MəZmun

• Addımlamaq
• Metod 3-dən 1-i: Effektiv danışın
• Metod 3-dən 2: Səmərəli dinləmək
• Metod 3-dən 3: Ayarı hazırlayın
• Göstərişlər
• Xəbərdarlıqlar

Hamımızın bəzən bir az köməyə ehtiyacı var. Ehtiyacımız olan köməyi almaq üçün başqalarını inandırmaqda təsirli olmalıyıq. Effektiv bir dil istifadə edərək, fəal şəkildə dinləyərək və əvvəlcədən təsirli şərtlər yaradaraq inandırıcılığımızı artıra və hər kəsi lazım olanı etməyə inandıra bilərik. Bu bacarıqlar özünüzə inam yarada və sizi səriştəli liderliyə hazırlaya bilər.

Addımlamaq

Metod 3-dən 1-i: Effektiv danışın

1. Yaxşı bir keçmiş danış. İnsanları şəxsi hekayələr maraqlandırır. Bir şey istədikdə əvvəldən başla və tutarlı bir hekayə danış. Niyə bunu istəyirsən? Bu ehtiyacla əlaqəli emosional və / və ya şəxsi elementlər hansılardır? Bu məlumatları bölüşmək inandırıcılığınızı xeyli artıracaqdır.
   • Ümumiyyətlə, sadəcə həqiqəti söyləmək lazımdır! Siz sadəcə bu fürsətdən istifadə edib bu ehtiyacı gözlənilmədən inkişaf etdirmədiniz. Arxasındakı hekayəni danış.
   • Hekayəyə biraz dram əlavə etmək problem deyil. Hansı maneələri aşdın? Hələ nə mane olur? Ehtirasınız, fədakarlığınız və ya müdrikliyiniz səbir etməyinizə necə kömək etdi?
2. Etos, pafos və loqotiplərdən istifadə edin. Aristotelə görə, ritorik inandırmanın üç sütunu var. Bunlar ethos (danışanın etibarlılığı), pafos (emosional çağırışlar) və loqotiplər (məntiqə müraciət). İnandırmağa çalışdığınız insanla söhbət edərkən etibarlılığınız haqqında məlumat daxil edin, məntiqi bir mübahisə edin və qarşıdakı insanda duyğu oyatmağın yolunu tapın.
   • Etibarlılığınızı izah edin. Müəyyən bir sahədə nə vaxtdan işləyirsiniz və ya müəyyən bir investisiya imkanını araşdırırsınız? Bu sizin etik davranışınız üçün danışır.
   • Məntiqi olaraq nəyə ehtiyacınız olduğunu izah edin. Bunun həm digərinə, həm də sizə necə faydası ola bilər? Bu, loqotiplərə əsaslanan mübahisələrdir.
   • Dinləyicini emosional olaraq hərəkət etdirməyə çalışın. Sizə kömək etsələr sizin üçün nə deməkdir? Bu pafoslara müraciətdir.
3. İstəyinizi düzgün qaydada qoyun. Çox vaxt yaltaq bir insandan bir şeylər əldə etməyə meylli oluruq. Təəssüf ki, bu əksinə əks təsir göstərir: xoş sözləriniz ədalətsiz kimi qarşılanır. Bunun əvəzinə istədiyinizi dərhal düşünün və sonra bir neçə gözəl şey söyləyin.
   • "Salam!" Demək əvəzinə Mən səni bu qədər uzun müddət görmədim. Əldə etdiyiniz hər şey üçün sizi təbrik edirəm! Hər şey əla görünür. Üstəlik, bir layihədə mənə kömək edə biləcəyinizi düşünürdüm. "
   • Bu şəkildə sınayın: "Salam! Bir layihədə mənə kömək edə biləcəyinizi soruşmaq istəyirəm. Uzun müddətdi səni görmürdüm Etdiyiniz hər şey üçün sizi təbrik edirəm! Hər şey əla görünür. "
   • İkinci resepturadan istifadə etmək təəccüblü şəkildə sizi daha səmimi edir.
4. Qarşı tərəfdən qərar verməsini istəməyin. Ümumiyyətlə, insanlar qərar verməyi sevmirlər. Sadə seçimlər belə stresli ola bilər. Buna görə inandırmaq istədiyiniz şəxsə hər cür variant verməyin. Ehtiyacınız olanı ən qısa müddətdə istəyin və "hə" deməsini asanlaşdırın.
   • Məsələn, kiminsə yeni bir mənzilə köçməyinizə kömək etməsini istəyirsinizsə, sadəcə nə vaxt, vaxt və digər insanın sizə kömək edə biləcəyini söyləyin.
   • Çevik hərəkət tarixləri, çevik vaxtlar və ya başqa yaşayış yerləri təklif etməyə meylli ola bilərsiniz, amma qəribə bir şəkildə, bu həddindən artıq qərarların stresə səbəb olma ehtimalı daha yüksəkdir və "yox" deməyə meyllidir.
5. Müsbət danışın. İnsanlar bəyannaməli, müsbət ifadələrə ən yaxşı cavab verirlər. Söyləmək istədiklərinizi görməzdən gəlin etməyin. Aydın istiqamətlər və təsdiqedici açıqlamalar verin.
   • "Mənə zəng etməkdən çəkinməyin" demək əvəzinə, "Cümə zəng edin" deyirsən.

Metod 3-dən 2: Səmərəli dinləmək

1. Söhbətlə başlayın. İnandırıcı söhbətinizə inandırmaq istədiyiniz şəxslə səmimi söhbət ilə başlayın. Bu, buzları qırmağa və təsadüfi bir atmosfer yaratmağa kömək edə bilər. İnsanlar rahat olduqda daha çox əmin olurlar.
   • Onun həyatı haqqında məlumat əldə edin. Bunu tramplin kimi istifadə edin. Bəlkə də bu yaxınlarda evlənən qızı, yeni ev və ya son nailiyyət barədə soruşa bilərsinizmi?
   • Sual verin. Qarşı tərəf "tətilə getməyi düşünürdüm" deyirsə, harada olduğunu soruşun. Bu yer haqqında daha ətraflı məlumat isteyin.
2. Bədən dilini dinləyin. Duygusal bir bağ qurmağın asan bir yolu, başqasının bədən dilini əks etdirməkdir. Digər insanın bədəni ilə etdiyinə diqqət yetirin və bu ifadələri əks etdirin. Bədən dilini əks etdirmək, "Biz həmfikirik" deyən şifahi olmayan bir yoldur.
   • Qarşıdakı insan gülümsəyəndə sən geri gülümsəyirsən.
   • Qarşı tərəf irəli əyilirsə, siz də əyilməlisiniz.
   • Qarşıdakı insan bədəni ilə çox yer tutursa, özünüzü də böyüdün.
3. Danışdığınızdan daha çox qulaq asın. İnsanlar danışmaqdan çox danışmaqdan ləzzət alırlar. Danışdıqlarınızdan daha çox dinləməklə qarşıdakı insanın özünü açmasına və daha rahat hiss etməsinə səbəb ola bilərsiniz. Qarşı tərəf nə qədər çox danışarsa, özləri haqqında vacib hesab etdikləri və ya düşündükləri kimi həlledici detalları bir o qədər çox ortaya qoyarlar. Bu, digərini inandırmağa kömək edə bilər.
   • Söhbətin tezliklə sizə qayıtmasının qarşısını alın. Qarşı tərəf tətil haqqında danışarkən, tətilini təsvir etmək üçün dərhal atlamayın.
   • İzləmə suallarını verin və cavabları diqqətlə dinləyin.
   • Digər şəxsin istifadə etdiyi hər hansı bir güclü sifətə xüsusi diqqət yetirin. Əgər "təəccüblü" və ya "möhtəşəm" bir şey düşünürsə, deməli, bu, insanın ehtiras etdiyi bir şeydir.
4. Boş yerləri doldurun. Birinə birbaşa sual vermək, bəzən digərinə sorğu-sual hissi verə bilər. Bu hissdən qaçınmaq üçün boş sualları ənənəvi suallarla birləşdirin.
   • "Yeni bir avtomobil necə almaq istərdiniz" sualının əvəzinə "Yeni bir avtomobil alsaydınız, hiss edirsiniz ..." kimi bir şey sınayın.
   • Qarşıdakı şəxs bu cümləni sizin üçün tamamlasın.
5. Söhbəti "ehtiyaclar" a dəyişdirin. Təsadüfən söhbəti ehtiyaclara yönəldin. İnşallah diqqətlə dinləyərək, qarşıdakı insanın nəyi bəyəndiyini və ya maraqlandığını bir az müəyyənləşdirmisiniz. Sonra söhbətin bu "ehtiyaclar" hissəsini istifadə edərək digər şəxsə necə kömək edə biləcəyinizi müəyyənləşdirin ki, onlar da sizə kömək edə bilsinlər.
   • Məsələn, "Gününüzü nə asanlaşdıra bilər?" Deyə soruşa bilərsiniz.
   • Öz istək və ehtiyaclarını bölüşmək digərini ehtiyacları haqqında danışmağa sövq edə bilər. Həyatlarında şəxsiyyətlərarası bir boşluq olub olmadığını öyrənmək üçün "kaş ki, investisiya ortağım fikirlərimi dinləsin" deyə bilərsən.

Metod 3-dən 3: Ayarı hazırlayın

1. İnandırmaq üçün doğru şəxsi seçin. Şansınız var, istədiyiniz şeyi verə bilən bir neçə fərqli insan var. Hansı birini inandıracağınızı necə bilirsiniz? Ən yaxşı insan onsuz da sizinlə ən güclü şəxsi əlaqəyə sahib olduğunuz, sizin üçün duyğusal olaraq ən uyğun olan və / ya da sizdən bir şeyə ehtiyac duyan biri olacaqdır. Bu üç şərtdən ikisini hədəfləyin.
2. Nahardan sonra gözləyin. İnsanlar ac olmadıqları zaman açıq və köməkçi olma ehtimalı daha yüksəkdir. Aclıq qorxu, gərginlik və mənfi emosiyalar yarada bilər. Söhbəti nahardan dərhal sonra planlaşdıraraq inandırmağınızı ən təsirli edin.
3. Digərinə kömək edin ki, sizə kömək edə bilsinlər. Qarşılıqlı əlaqə inamı artırır və əlaqələri gücləndirir. Birisindən böyük bir lütf istədiyinizi bilirsinizsə, vaxtından əvvəl kömək edərək yolu açın. Əgər o insanın köməyə ehtiyacı olduğunu görürsənsə, irəliləyən ilk şəxs ol. Ağır bir əşyanı daşımaq və ya qab yuymaq kimi kiçik bir işdə kömək etmək də sizi qarşıdakı insanla əlverişli bir işığa qoya bilər və gələcək bir lütf üçün zəmin yarada bilər.
4. Doğru mühiti seçin. Araşdırmalar insanların bir korporativ mühitdə "işgüzar" (qənaətli, eqoist və / və ya aqressiv) olma ehtimalının daha yüksək olduğunu göstərdi. Məkanı dəyişdirərək birini daha səxavətli edə bilərsiniz. Konfrans salonunda deyil, kafedə, restoranda və ya evdə onunla danışın.
5. Dediklərinizi tətbiq edin. İnandırıcı olmaq istəyirsinizsə, nədən danışdığınızı bildiyiniz kimi görünməlidir. Özünə inamlı görünmək üçün əsas müzakirə nöqtələrini vaxtından əvvəl tətbiq et. Mümkünsə, başqa bir şəxslə söhbətinizi məşq etmək faydalıdır. Heç kim yoxdursa, güzgü qarşısında məşq etmək də çox yaxşı işləyə bilər.

Göstərişlər

• Nəzakətli olun.
• Tələsməyin.
• Alıcının sizin üçün bir şey etmək istədiyi kimi götürməsini istədiyiniz duyğuları danışın.

Xəbərdarlıqlar

• Davamlı olmaq ümidsiz olduğunuz demək deyil. Ümidsizlik böyük bir dönüşdür.
• Çox emosional olmayın.
• Etdiyiniz işə qarşı etibarsız görünməyin.
• İnandırmağınız uğursuz olarsa, xırıldamayın və ya özünüzü yerə qoymayın. Əks təqdirdə, sizi depressiyaya sala bilər.