MəZmun

• Addımlamaq
• Metod 3-dən 1: Uğurlu olduğunuzdan əmin olun
• Metod 3-dən 2: İnandırma üsullarından istifadə etmək
• Metod 3-dən 3: Xeyr qəbul etmə
• Göstərişlər

Heç kimdənsə bir şey istəmisiniz və istədiyiniz cavabı alacaqsınızmı? İstər işdə, istər məktəbdə, istərsə də insanların sizə “yox” deməyə davam etməsi stresli və məyusedici ola bilər. Birinin "bəli" deyə biləcəyinə dair heç bir zəmanət olmasa da, bunu etmə şansınızı əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz müəyyən strategiyalar var!

Addımlamaq

Metod 3-dən 1: Uğurlu olduğunuzdan əmin olun

1. Danışın özünə inamlı və mədəni. Bir təklif və ya xahişlə kiməsə yaxınlaşırsınızsa, əlinizdən gələni etməlisiniz. Mesajı alsanız birinin bəli dediyi şansınızı çox artıracaqsınız. Özünə inamla və qəsdən, "um ..." demədən və ya hər zaman sözlərindən büdrəmədən danış.
   • Unutmayın: təcrübə mükəmməl edir! Sual verməzdən əvvəl demək istədiklərinizi tətbiq edin. Tamamilə əzbərləməyinizə ehtiyac yoxdur, çünki o zaman bir robot kimi səslənəcəksiniz. Yalnız özünə inanan və yaxşı hazırlaşana qədər soruşmaq istədiklərinizi soruşmağa çalışın. Görmə qabiliyyətiniz varsa, əvvəl söyləmək istədiklərinizi yazsanız və bu şəkildə tətbiq etsəniz kömək edə bilər.
   • Güzgü qarşısında məşq etmək çox köməkçi ola bilər, çünki saçlarınızla oynamaq və ya göz təmasından qaçmaq kimi şifahi olmayan məsələlərə də diqqət yetirməyə imkan verir.
2. Danışarkən başını tərpət. Araşdırmalar göstərir ki, bir fikir söyləyərkən başınızı tərpətmək sizi daha pozitiv və inamlı göstərir, bu da müdiriniz, müştəriniz və ya sevdiyiniz şəxs olsun, tamaşaçılarınız üçün daha inamlı və məlumatlı bir görüntüyə çevrilir.
   • Sözsüz bu hiylədən istifadə etmək yaxşı olsa da, həddən artıq etməyin. Yalnız təbii hiss edərsə başını sallayın. Zorlamayın, yoxsa gücləndirmək əvəzinə sözlərinizdən yayındırır.
3. İstəyinizdən / fikrinizdən başqalarının necə faydalanacağını göstərin. İnsanlar bir şəkildə inkişaf etdiklərini sübut edə bilsəniz, bəli deyəcəklər. Təklifinizlə razılaşsalar nə edə biləcəklərini göstərin.
   • Məsələn, işdən biraz vaxt almaq istəyirsinizsə, müdirinizlə ilin hansı vaxtında işdə normalda ən sakit olduğunu müzakirə edə bilərsiniz. Sonra müdiriniz sizə tətil verməyinizin üstünlüyünü görür: düşüncəlidir və şirkətə zərər verməməsi üçün sakit bir dövrdə istirahət etmək istəyirsiniz.
   • Və ya ərinizlə çölə çıxmaq istəyirsinizsə və böyük qızı kiçik qardaşına baxmağa razı salmaq məcburiyyətində qalsanız, məsələn, uşaq bakımı müqabilində evə biraz sonra gələ biləcəyini, əlavə pul alacağını təşkil edə bilərsiniz. cib pulu və ya həftəsonu avtomobildən istifadə edə biləcəyi. Bu, övladınıza bəli deməyin onun üçün də faydalı olacağını göstərir.
4. Onun üçün vacib olanı tapmaq üçün suallar verin. Ev tapşırığını yerinə yetirməmisinizsə, görüşmədən əvvəl və ya zamanı fikir və ya tələbinizi başqasına sata bilməzsiniz. Birisi təklif etdiyiniz və ya təklif etdiyiniz kimi hiss etmirsə, onu bəli deməsinə inandıra bilməzsiniz.
   • Beş nəfərlik bir ailə bir avtomobil satıcı salonuna girərsə və onlara iki nəfərlik idman avtomobili satmağa çalışarsanız, vaxtınızı itirirsiniz. Belə suallar verin: "Avtomobil əsasən nə üçün istifadə olunur?" və "Bir avtomobil sizin üçün hansı xüsusiyyətlərə sahib olmalıdır?" Ehtiyaclarına cavab verin və satışları tamamlaya biləcəyiniz üçün bəli demək ehtimalı daha çox olacaq.
5. Əvvəlcə kiçik bir şey istəyin. "Qapıdakı ayaq" metodu olaraq da bilinən bu, daha böyük bir istəyi başlatmaq üçün kiçik bir lütf istəməyə istinad edir. Bunun arxasındakı fikir ondan ibarətdir ki, insanlar daha kiçik bir şeyə bəli dedikləri təqdirdə böyük bir xahişə bəli deyirlər. Məsələn, övladınızı yeməyin bir daha yeməsinə inandırmağa çalışarsanız və onlar yeyirlərsə, çox güman ki, siz soruşduqda yeməyə davam edəcəklər. (Xüsusilə mükafatla gələndə.)
6. İstəyi müsbət bir mühitdə etməyə çalışın. Müzakirələr üçün pis əhval-ruhiyyədən pis bir şey yoxdur. Mümkünsə, hirsli və ya uzaq olan biri ilə danışıqlara getməyin. İstəyinizi etmək üçün digər şəxsin əhval-ruhiyyəsi yaxşı olana qədər gözləyin. Şam yeməyində və ya gecədə adətən kiməsə lütf diləmək üçün yaxşı vaxtdır.
   • Əlbətdə ki, bu, danışıqlar aparmaq istədiyiniz iş vəziyyətlərinə, məsələn narazı bir müştəriyə bir şey satmağa çalışdığınız zaman tətbiq olunmur. Birinin nəsə etməsini istəyəndə həmişə müsbət bir mühit yarada bilməzsən. Ancaq seçim edə bilsən, bəli deməli olan adamın əhval-ruhiyyəsi yaxşı olana qədər gözlə. Bu, bəli eşitmə şansınızı artırır.
   • Gözləməyiniz lazım olan şifahi olmayan əlamətlərə, məsələn çarpaz qollara, xarici diqqəti yayındırmağa (telefon və ya uşaqların davranmadığı kimi), gözlərinizi fırlatmağa və ya qaşqabağa baxın. Qarşı tərəf sizi nəzakətlə dinləsə də, əslində sizi eşitməyəcəklər, buna görə daha az diqqəti çəkdikləri və ya hirsli olduqları bir vaxt gözləməlisiniz.

Metod 3-dən 2: İnandırma üsullarından istifadə etmək

1. Həmyaşıdların təzyiqindən istifadə edin. İnsanlar tez-tez qərarlarını başqalarının fikrinə söykənirlər. Yeməkdən əvvəl restoran rəylərini oxuyuruq və dostlarımıza ora getmədən əvvəl müəyyən bir film barədə nə düşündüklərini soruşuruq. Birinin sizə bəli deməsini istəsəniz, bu sürü davranışı faydalı bir vasitə ola bilər.
   • Məsələn, bir ev satmağa çalışırsınızsa, bu texnika, İnternetdən qonşuluqla bağlı təhlillərin alınmasını və çap edilməsini, potensial alıcılara məhəllənin nə qədər yüksək səviyyəli olduğunu və yaxınlıqda çoxlu sayda yaxşı məktəb olduğunu göstərməkdən ibarət ola bilər. Başqalarının müsbət mühakimələri yolu ilə bu həmyaşıdların təzyiqi, evin satışına kömək edə bilər.
   • Məsələn, valideynlərinizi xaricdə təhsil almağa icazə verməyə inandırmaq istəyirsinizsə, onlara proqramın nə qədər müstəsna olduğunu və ya digər tələbələrin və onların valideynlərinin (və potensial işəgötürənlərin!) Nə dərəcədə müsbət olduğunu göstərə bilərsiniz.
2. "Bir yaxşı səbəb yanaşması" ndan istifadə edin. İnsanlardan heç bir faydası olmayan bir lütf istəsəniz, sizə kömək etmək istəməzlər. Ancaq onlara bir səbəb verərsənsə, sənə bəli demək ehtimalı daha yüksəkdir. Səbəbin ədalətli və etibarlı görünməsi vacibdir. Yalan danışdığınızı aşkar etsələr, sorğunuza cavab vermək ehtimalı daha az olacaq.
   • Məsələn, tualet üçün növbədə olsanız və tələsmisinizsə, qarşınızdakılardan əvvəl gedib gələ bilməyinizi soruşa bilərsiniz. Yalnız soruşsanız: "tualetə getməliyəm, əvvəlcə gedə bilərəm?" eyni sualı verdiyinizə və bunun üçün bir səbəb verdiyinizə görə razılaşma ehtimalı çox azdır. Məsələn, "Öncə xahiş edə bilərəmmi? Bağırsağımda bir vəziyyət olduğu üçün tualetə getməliyəm" desəniz, onlar sizin istəyinizlə daha tez razılaşacaqlar.
3. "Qarşılıqlılıq standartından" istifadə edin. Bu psixoloji konsepsiya, başqaları bizim üçün bir şey etdikdə, biz də onlar üçün bir şey etmək məcburiyyətində olduğumuzu düşünürük. Məsələn, bir vaxtlar həmkarınız xəstələnəndə onun yanında durmuşdunuzsa, növbəti dəfə işləyə bilməyəcəksinizsə, həmin həmkarınızdan sizin üçün doldurmalarını xahiş edəcək və sonra bunu son dəfə onun üçün etdiyinizə də toxunacaqsınız.
   • Bunu etmək üçün belə bir şey söyləyin: "Bu cümə ayrılmaq istərdim və keçən həftə sonu sizin üçün çalışdığım üçün bu həftə mənim üçün dolduracağınıza ümid edirdim." Sənə borclu olduğu üçün sənə bəli demək ehtimalı daha yüksəkdir.
4. Məhsulunuzun və ya xidmətinizin az olduğunu iddia edin. Reklam verənlər təkliflərinin yalnız məhdud bir müddət üçün keçərli olduğunu və ya satış üçün yalnız bir neçə məhsulun qaldığını söyləyərək bu texnikanı davamlı istifadə edirlər. Bu hiylədən insanların sizə bəli deməsini təmin etmək üçün istifadə edə bilərsiniz. Birinə bir şey satırsınızsa və təklifin məhdud olduğunu və ya bitmək üzrə olduğunu söyləyirsinizsə, insanların onu almaq istəyi daha çoxdur.

Metod 3-dən 3: Xeyr qəbul etmə

1. Onlara hə ya bəli arasında seçim edin. Araşdırmalar göstərir ki, onlara çox seçim verdiyiniz zaman insanlar çox sıxılır və ruhdan düşür. Mümkünsə, bunun qarşısını almaq üçün təklifinizi yalnız bir neçə seçimlə məhdudlaşdırın.
   • Buna misal olaraq sevdiyiniz şəxsə yalnız iki restoran seçimi vermək və ya dostundan iki paltardan hansını daha çox sevdiyini soruşmaq daxildir. Bu, "Bu gecə harada yeyəcəyik?" və ya "Nə geyinim?" Seçmək üçün konkret, məhdud seçimlər verərsənsə, bəli və bəli arasında seçim edərsən, bu da qarşı tərəfin qərar verməsini asanlaşdırır.
2. Danışıqlara və ya qismən bir bəli açıq olun. Hər döyüşdə uzlaşmadan qazanmaq olmaz. Birisini hə deməyə inandırmağa çalışmaq və şərtlərlə danışıqlar aparmaq və ya bəli demək istəmək ən azından düzgün istiqamətdə bir addımdır. Ən azından onu güzəştə getməyə inandırdığınız bir qələbə kimi düşünün.
   • Bu, müdiriniz və ya valideynləriniz kimi bir yuxarı şəxslə münasibət qurduğunuz hallarda xüsusilə doğrudur. Məsələn, valideynlərinizlə evdə olmağı planlaşdırırsınızsa, danışıqlar üçün yer ola bilər. Gecə 23-ə qədər evdə olmağınızı istəsələr və gecə saat 1-ə qədər uzaqda qalmaq istəsəniz, axşam 12-yə qədər evinizdə olmağı qəbul etsələr, bu qələbədir. Ya da müdirinizə təxminən 7% artımla yaxınlaşırsınızsa və o sizə yalnız 4% vermək istəyirsə, bu da qazanc sayılır, çünki heç olmasa onu daha çox ödəməyə başlamasına inandırdınız. İstədiyiniz şeyi dolanışıq yolu ilə əldə etdiniz (yoldaşlarınızla daha uzun müddətə çıxmaq və ya artım).
   • Güzəştə getməyi mənfi hesab etməyin. Bunu bir hə kimi düşünün, amma şərtlərlə. İnandırıcılığınız qarşı tərəfdən istədiyiniz şeyi istəmədən əvvəlki vəziyyətdən daha yaxşı bir vəziyyətə gətirdi.
3. Bəli olduğunuzu bildiyiniz sualları verin. Bəzən müsbət cavab verəcəyini bildiyiniz suallar vermək faydalıdır. Kimisə inandırmaqdan və ya bir şey satmağa çalışmaqdansa, bəzən daha əyləncəli bir atmosfer yaratmaq üçün yalnız müsbət cavab istəyirik. Məsələn, ilk görüşdə və ya ailə yeməyində hər kəsi məmnun etmək üçün əlinizdən gələni etdinizsə, bu istifadə üçün faydalı bir strategiya ola bilər.
   • Məsələn, kiminsə yanında olursan, deyə bilərsən: "O şərab nə qədər yaxşıdır, düzdür?" ya da "Bu şəhər üçün dəli olmusan?" Və ya bir ailə yeməyində "Nənənin toyuğu hələ də dünyanın ən yaxşısıdır, deyilmi?" Bu tip suallar həmişə bəli ilə cavablandırılmalı və sizi ətrafdakılarla düzəldə bilər.
4. Aktiv bir qeyd ilə bitirin. Qəti bir bəli almasanız da, gələcəyi düşünməklə görüşü və ya söhbəti təşəbbüskar şəkildə bitirməyə çalışmalısınız. O zaman istək boşluqda qalmayacaq, ancaq hədəfinizə doğru irəliləyiş olacaq.
   • Məsələn, arvadı ilə müzakirə etməsi lazım olduğunu söyləyən bir insana mebel satmağa çalışmısınızsa, "Yaxşı səslənir. Cümə axşamı sənə zəng edim?" Kimi bir şey söyləyərək söhbəti sona çatdıra bilərsiniz. Satıcılar “həmişə razılaşmanı bağlayır” deyiminə sadiq qalırlar. Növbəti görüşünüzdə təşəbbüskarlıqla çalışmaq, həddindən artıq itələmədən və ya digərini tamamilə bağlamağa məcbur etmədən qəbul etməməyin əla bir yoludur.

Göstərişlər

• Bir istək üçün uyğun vaxtı gözləmək vacibdir. Əgər kimsə hirslənirsə və ya diqqətini yayındırırsa (xüsusən sevilən biriniz, müdiriniz və ya valideyniniz), buna cavab olaraq hə qəbul etmə ehtimalı azdır. Mümkünsə, qarşı tərəfin əhval-ruhiyyəsi yaxşı olana qədər gözləyin. O zaman bəli deməsi ehtimalı böyükdür.