MəZmun

• Addımlamaq
• Göstərişlər
• Xəbərdarlıqlar

Öz evinizi özünüz satarsanız, daşınmaz əmlak xərclərində minlərlə avro qənaət edə bilərsiniz. Bu yazıda bunu necə edəcəyimizi addım-addım izah edirik.

Addımlamaq

1. Evinizi yaxşı təmizləyin. Evinizi satmağa qərar verdikdən sonra, hərtərəfli bir təmizlik etmək yaxşıdır. Normalda daima atladığınız yerləri, məsələn, pərdələr, kanalizasiya və pəncərə çərçivələrini təmizləməyi unutmayın. Bunun üçün vaxtınız yoxdursa, bunu sizin üçün etmək üçün bir təmizlik şirkəti işə götürün. Təmiz ev qiymətləndiriciyə ev haqqında daha yaxşı təəssürat yaradacaq və əlbəttə ki, daha çox potensial alıcı cəlb edəcəkdir.
   • Bütün lazımsız qarışıqlıqları təmizləyin. Bütün lazımsız əşyaları götürərək evinizi geniş və səliqəli göstərin. Dolablarınız daha yaxşı görünəcək, oturma otağında yer yaradırsınız və hamar bir hamam alırsınız. Alıcılar kifayət qədər sahəsi olan bir ev aldıqlarını hiss etmək istəyirlər, bir çox şəxsi qarışıqlığınızı təmizləmək, orada necə yaşayacaqlarını daha yaxşı təsəvvür etməyə kömək edəcəkdir. Əgər əşyalarınızı atmaq imkanı yoxdursa, hərəkət edənə qədər müvəqqəti saxlama yeri icarəyə götürməyi düşünün.
2. Evinizi qiymətləndirin. Əlbətdə ki, evinizi mümkün olan ən yüksək məbləğə satmaq istəyirsiniz, amma realist qalmalısınız. Bir əmlak agentinin müdaxiləsi olmadan satılan bir çox ev uzun müddət satılır, çünki tələb olunan qiymət çox yüksəkdir. Məsələn, satıcı evinin hazırkı bazar qiymətindən üstün olduğunu düşünür və ya satıcı onsuz da müəyyən miqdarda düşünür və ondan uzaqlaşmaqdan imtina edir. Evinizin dəyərinin müstəqil qiymətləndirilməsi, evinizin nə qədər məhsul verə biləcəyinə dair dəqiqliyi təmin edir. Əlavə olaraq, potensial bir alıcının qiyməti çox yüksək hesab etdiyi təqdirdə sizə vurmaq üçün bir çubuq verir.
   • İstədiyiniz qiymətinizi WOZ dəyərinə çox əsas verməyin. Evinizin WOZ dəyərini bilmək yaxşıdır, lakin bu dəyər həmişə bazar dəyərinin dəqiq bir əksidir.
   • Qiymətləndirici işə götürün. Sertifikatlı qiymətləndirici sizi ziyarət edəcək, müxtəlif yaşayış sahələrini ölçəcək, qeydlər və fotoşəkillər çəkəcək, icarəyə götürdükləri araşdıracaq və real satış qiymətinə çatmaq üçün qonşuluğunuzda satılan müqayisə olunan evlərin siyahısını hazırlayacaqdır. Qiymətləndirici ucuz deyil, amma həmişə evinizi bir vasitəçi vasitəsi ilə satmaqdan daha az xərclənir və qiymətləndiricinin təyin etdiyi dəyər daha dəqiq olacaqdır. Qiymətləndirmə hesabatını aldıqdan sonra surətini çıxarın və təhlükəsiz yerdə saxlayın. Daha sonra ciddi bir namizəd olması halında orijinalını təqdim edə bilərsiniz.
   • Qonşuluğunuzun bazar qiymətinə təsirlərindən xəbərdar olun. Evlərin isti tortlar kimi satıldığı bir məhəllədə yaşayırsınızsa, bu, eviniz üçün tələb edə biləcəyiniz qiymətə yaxşı təsir göstərir. Əksinə, cinayətin çox olduğu problemli bir bölgədə yaşasanız bunun mənfi nəticələri olacaqdır.
3. Evinizi yoxlayın. Bir çox daşınmaz əmlak agentliyi, alıcılara satın almadan əvvəl bir evin müayinəsindən keçmək imkanı verir, buna görə də evin müayinəsindən keçməyə hazır olun. Bina yoxlaması zamanı potensial alıcının gözlə görmədiyi təməl, dam, kanalizasiya, borular və hər şey. Alıcı yoxlamadan sonra müəyyən təmir tələb edə bilər. Tövsiyələrə əməl edin və təmir edin.
4. Evin güclü tərəflərini bilin. Evinizi bazara qoymazdan əvvəl, güclü tərəflərin, evin "satış nöqtələrinin" bir siyahısını tərtib etmək yaxşıdır. Bunlar alıcıları cəlb edəcəyini düşündüyünüz məqamlardır. Yaxınlıqdakı məktəblər və mağazalar, ictimai nəqliyyat, avtodayanacaqlar, son təmirlər, izolyasiya və ya günəş panellərini düşünün. Evinizi satarkən, insanlarla eviniz haqqında danışarkən və əlbətdə ki, baxış keçirdiyiniz zaman bu xüsusiyyətləri yaxşı istifadə etdiyinizə əmin olun. Heç bir şeyi unutmadığınızdan əmin olmaq üçün siyahını əzbərləyin.
5. Evinizi bazara çıxarın. Əlbətdə ki, "Satılır" işarəsi ilə başlayır. Ancaq bu yalnız başlanğıcdır.
   • Onlayn reklam edin. Evinizi reklam saytlarında siyahıya alın. Evinizi satdığınızı Facebook-a bildirin və ya onlayn reklam üçün bir keçid göndərin.
   • Flyers hazırlayın. Bələdiyyənizdə buna icazə verilirsə, trafik çox olan yerlərdə işıq dirəklərinə və işıqforlara afişalar yapışdırmaq olar.
   • Potensial alıcıları özünüz axtarın. Evinizi xarici işçiləri üçün ev axtaran böyük şirkətlərə verin, məktəbdəki digər valideynlərə satış üçün əla bir eviniz olduğunu söyləyin. Evinizi sərgiləmək üçün əlinizdən gələni edin.
   • Şifahi reklamın təsirini nəzərə almayın. Bütün dostlarınıza, ailənizə və həmkarlarınıza evinizi satdığınızı söyləyin. Tələsirsənsə, bahalı bir şüşə şərab və ya şam yeməyi kimi ciddi bir alıcı ilə təmin edənə bir mükafat təqdim edə bilərsən.
6. Baxış üçün hazır olun. Potensial alıcılar gəlib evi görmək istəyirsə, mövcud olduğunuzdan əmin olun. Çevik olun. İşlə əlaqədar və ya başqa səbəbdən boş vaxtınız qısadırsa, yaxın dostunuzdan hər dəfə baxışda olmağı xahiş edin.
   • Dəvətkar, dinc bir atmosfer yaradın. Baxışdan əvvəl evi tez bir zamanda yoxlayın. Yeməkləri götürün, qabları tez bir zamanda bulaşık maşınına qoyun və bütün çamaşırları götürün. Evin xoş qoxusundan əmin olun. Hava yaxşıdırsa, bəzi pəncərələri açın. Soyuqdursa, içəri girəndə və ya şöminəni yandırdıqda xoş və isti olduğundan əmin olun. Bəzi yumşaq klassik musiqi çalın. Bu şəkildə alıcı evdən rahat, sakit bir təəssürat alır.
   • Yaxşı bir ev sahibi və ya sahibə olun. Bu, lazımsız məsləhət kimi görünə bilər, amma bəzi insanlar evi satmağa o qədər həvəs göstərirlər ki, nəzakətli olmağı unuturlar. Potensial alıcı gələndə əvvəlcə möhkəm bir əl sıxın və onun gözlərinə baxın. Özünüzü təqdim edin və adını soruşun. İçəri girdikdən sonra bir fincan qəhvə kimi bir içki istəyib istəmədiklərini soruşun. Hər hansı bir uşaq, ev heyvanı və ya hobbiniz haqqında soruşun və bunu evin keyfiyyətlərinə bağlamağa çalışın. Onları evinizə gəzintiyə aparın.Sonda onlardan bir şey bilmək istədiklərini soruşursunuz, bəlkə də müəyyən bir otağı yenidən görmək istəyirlər. Kartınızda əlaqə məlumatlarınızı hazırlayın. Nəzakətli və yaxşı hazırlanmış bir insan kimi qarşılaşarsanız, sizinlə bir əməliyyat qurma ehtimalı yüksəkdir.
   • Müsbət qalın. Həmişə dürüst ol, amma evin mənfi cəhətləri üzərində çox dayanma. Dağınıq otaqlara görə üzr istəməyin. Ölüm və ya boşanma səbəbi ilə evinizi satmalı olsanız, potensial alıcını narahat etməyin. Evin müsbət bir hisslə tərk etmələri üçün tam bir baxışın müsbət olduğundan əmin olun.
   • Qiymətli əşyalarınızı təhlükəsiz saxlayın. Baxış keçirmədən əvvəl qiymətli və ya əvəzolunmaz əşyaları açıq və açıq qoymamaq yaxşıdır. Potensial alıcıların təkbaşına evdə gəzməsinə icazə verməyin.
7. Özünüzü maliyyəyə qərq edin. Əksər satıcılar rahatlıq naminə alıcıların əvvəllər bu prosesi keçdiyini və ipoteka ilə necə işlədiyini dəqiq bildiklərini düşünürlər. Ancaq alıcının buna kömək edəcək bir vasitəçisi yoxdursa, bundan istifadə edə bilərsiniz. Evinizi necə maliyyələşdirə biləcəklərinə dair bəzi tövsiyələr verin. Ancaq çox cəlbedici olmayın, əlbəttə ki, pulsuz bir məsləhət kimi qarşılanmalıdır. Məsələn, yaxşı bir maliyyələşdirmə məlumatı öz evinizi satmanıza kömək edə bilər.
8. Danışıqlara hazır olun. Potensial bir alıcı evinizlə maraqlandığını söyləyirsə, amma yenə də şübhə edirsə, indi şansınız var! Gördünmü o adam Weber manqalına necə baxdı? Pulsuz verin. Pəncərə çərçivələrindəki boyanın vəziyyətindən bir az məyus oldular? Pəncərələrin rənglənməsini təmin etmək üçün qiymətinizlə 1000 avro endirməyə hazır olduğunuzu söyləyin. Qiymətinizi endirmək və ya yeni bir paltaryuyan maşın vermək, nəticədə bu ikiqat ipoteka ödəməyə davam etməkdən daha ucuz ola bilər. Bu mərhələdə danışıqlar çox normaldır.
9. Tez bir razılığa gəlin. Müzakirələrin başladığını gördükdə dərhal bir razılığa gəlməyə çalışın. Tez satmaq və hərəkət etmək üçün hər şeyi hazırladığınızdan əmin olun. Təklif olunan qiymətlə razılaşmırsınızsa, heç vaxt "Xeyr" deməyin. Həmişə qarşı təklif verin, ancaq onu düşünməyin. Şans alıcının ağlının arxasında bir neçə evi olmasıdır. Əks təklifin sürəti onları qazanmağa kömək edə bilər.

Göstərişlər

• Satışa tələsirsinizsə, birdən çox ev alan investorlar axtara bilərsiniz. Bunun üçün daha az qazana bilərsən, amma sonra onu tez bir zamanda sata bilərsən.
• Evinizin mənfi tərəfi barədə həmişə dürüst olun. Vəqfin dəyişdirilməsi lazım olduğunu gizlətməyə çalışarsanız, satışdan sonra yenə də problemlərlə üzləşə bilərsiniz.
• Evdə irəliləyişlər edəcəyiniz təqdirdə ağıllı seçin. Ən yaxşısı mətbəx, hamam və pəncərə çərçivələrini düzəltməkdir. Bağa və ya digər kosmetik vasitələrə çox vaxt sərf etməyin.

Xəbərdarlıqlar

• Əksər alıcı bir brokerə komissiya ödəmədiyinizdən xəbərdar olacaq və təkliflərini uyğun olaraq tənzimləyəcəkdir. Nəticədə hər hansı bir qazanc itirmək riskiniz var.