MəZmun

• Addımlar

Onlayn marketinq şəbəkədən məhsul və ya xidmət satışını təşviq etmək üçün bir vasitə kimi istifadə edən bir reklam və marketinq formasıdır. Elektron ticarət yolu ilə birbaşa satışları artıra bilər və ya veb sayt və ya e-poçt vasitəsilə potensial yarada bilər. Onlayn marketinq, məzmun marketinqi, iştirak marketinqi, e-poçt marketinqindən kütləvi informasiya vasitələrinin istifadəsinə qədər seçmək üçün çox sayda sahəyə malikdir.

Addımlar

Metod 4-dən 1: Onlayn strategiyanızı seçin

1. 

   Məzmun marketinqi anlayışlarını anlayın. Məzmun marketinqi mal və ya xidmət satmaq üçün bir strategiyadır. Təklif etdiyiniz maddə ilə yaxından əlaqəli məzmun yaratmaq və bölüşməklə sahənizdə mütəxəssisin imicini formalaşdırmaqdan ibarətdir. Məzmuna blog yazıları (şəxsi bloglar), videolar, onlayn kurslar və ya elektron kitablar daxil ola bilər. Məqsəd, mal və ya xidmətlərinizi alacaq insanların hədəf auditoriyasını cəlb etmək və saxlamaqdır.

2. 

   
   
   Fotoqrafiya. Ticarətdə olsanız, marketinq planınızın bir hissəsi kimi bir blog açmağı düşünün. Dərsliklər, məhsul icmalları yaza, suallara cavab verə və gələcək hadisələr haqqında yazı yaza bilərsiniz. Bloglar, məzmuna sahib olduğunuz və üçüncü şəxslərin qanunları və ya məhdudiyyətləri ilə idarə olunmadığınız üçün Facebook və ya Twitter kimi digər medialardan daha çevikdir. Eyni zamanda, məqalənizdə açar sözlər və ya ifadələr və daxili və xarici məzmuna bağlantılar varsa, onu onlayn axtarış motorları ilə tapmaq ehtimalını artıra bilərsiniz. Məhsul səhifəsinə məlumat və bağlantıları inteqrasiya edə bildiyiniz üçün bloglar satışları artırır.

3. 

   
   
   Video hazırlayın. Cisco-ya görə, 2014-cü ildə video internet trafiki 64% təşkil edirdi və 2019-cu ilə qədər 80% -ə çatacağı gözlənilir. Video çox populyardır, çünki cəlbedicidir və izləyicilər üçün mənimsənilməsi asan olan məlumat və əyləncə təqdim edə bilir. Çox asanlıqla əldə edilə bilən informasiya mənbələri ilə insanların çoxu ehtiyac duyduğu məzmunu tez bir zamanda əldə etmək istəyir. Məhsul videolarını yaradıcı və auditoriyanızla əlaqəli şəkildə yaradın. Eyni zamanda, onları bir neçə kütləvi informasiya vasitələrində reklam edin.

4. 

   
   
   Elektron kitabların yazılması. Price Waterhouse Cooper, təkcə ABŞ-da elektron kitab gəlirlərinin 2011-ci ildəki 2.31 milyard dollardan (təxminən 51.5 milyard VND) 8.69 milyard dollara (təxminən 193, 5 milyard VND) 2018-ci ildə% 276 artımla. Elektron kitabların çoxalması ilə müştərilərinizlə əlaqə qurmaq üçün bu mühitdən istifadə edin. Məzmun marketoloqları Amazon Kindle Direct Publishing kimi platformalarda öz-özünə nəşr olunan başlıqlar yaradır və onları pulsuz olaraq təqdim edirlər. Elektron kitablar potensial qurmağınızda, müştərilərinizi sizin və məhsullarınız haqqında biliklərlə təchiz etməyinizdə, markalar yaratmağınızda və hədəf auditoriyanıza dəyərli məlumatlar verməyinizdə kömək edə bilər.

5. 

   İnfoqrafik dizayn yaradın. İnfoqrafik məlumatların əyani simulyasiyadır. Qrafik dizayn elementlərindən istifadə edərək məzmunu təmsil edirlər. Bir məqalədən bir fikri təsvir edə bilərlər və çox vaxt öz daxili mesajlarını ehtiva edirlər. İnfoqrafika çox təsirli olur, çünki göz oxşayan və anlaşılması asan bir təqdimat vasitəsi ilə mürəkkəb məlumatları tez bir zamanda ötürə bilir. Tədqiqat məlumatlarını təqdim etmək, məhsul, mal və ya xidmətlər təklif etdiyinizi izah etmək və ya mal və ya xidmətlər arasında müqayisə aparmaq üçün infoqrafik istifadə edin.

6. 

   Onlayn tədris. Təcrübənizə əsaslanan kurslar təklif edin. Şəxsi və ya onlayn dərs verə bilərsiniz. Onlayn kurslar təklif etmək üçün elektron poçt göndərmək, veb saytınıza göndərmək və ya Udemy kimi bir onlayn platformada ictimaiyyətə təqdim etmək daxildir.
   • Onlayn kurs təqdim etmək praktik və sərfəlidir, çünki yalnız bir dəfə dərs verirsən və sonra müştərilərlə əlaqə yaratmaq üçün dəfələrlə istifadə edilə bilər.
   • Faydalı bir kurs qurun, müştəri ehtiyaclarını həll edin və videonu tanıtmaq və yeni müştərilər cəlb etmək üçün dinamik bir sistem inkişaf etdirin.

7. 

   Onlayn bir tədbir (veb seminar) təşkil edin. Vebinar internet üzərindən təşkil olunan bir seminar və ya təlim sinifidir. GoToWebinar kimi saytlar veb seminarlar təşkil etməyə və qeyd etməyə imkan verir. Vebinar praktikdir, çünki dünyanın hər yerindən istənilən auditoriya ilə əlaqə qura bilərsiniz. Ayrıca, videolar və infoqrafika kimi, veb seminarlar da intuitivdir, buna görə izləyiciləri cəlb etmək və saxlamaqda çox təsirli olur. reklam

Metod 4-dən 2-si: Onlayn mövcudluq yaratmaq

1. Onlayn mövcud olmağın əsaslarını anlayın. Bir iş varsa, bir veb sayt lazımdır. Möhtəşəm olmalı deyil, ancaq veb saytınız potensial müştərilərə əlaqə məlumatları, məhsul təsvirləri, onlayn mağazalar, ... kimi vacib məlumatları təqdim etməlidir.
   • Axtarış motoru optimallaşdırması (SEO) saytınızın onlayn axtarış motorları tərəfindən tapılan nəticələrin son səhifəsində batmamasını təmin edir. Bunu etmək üçün veb saytınız üçün maraqlı, bənzərsiz bir məzmun yaratmalı, açar sözlərdən istifadə etməli və digər veb saytlara link yerləşdirməlisiniz.

2. 

   Ödənişli kanallar vasitəsilə reklam konsepsiyasını öyrənin. Bəzən bu müddət axtarış motoru marketinqi (SEM) və ya tıklama başına ödəmə (PPC) marketinqi üçün istifadə olunur. Bu şərtlər bir-birinin əvəzinə istifadə edilə bilər və bunlar onlayn reklam yolu ilə trafik almaq və ya icarəyə götürmək formasına istinad edir. Bahalı ola bilsə də, bu taktika işləyir, çünki ölçeklenebilir və hədəf bazarınızdakı xüsusi nişləri vurmaq üçün istifadə edilə bilər.
   • LinkedIn, Google, Facebook və Twitter hamısı ödənişli kanal reklamı təklif edir.

3. 

   
   
   Satış modelləri arasındakı fərqləri anlayın. Ödənişli kanal reklamının ən geniş yayılmış formaları millik dəyəri (CPM) və tıklama üçün maliyyəti (CPM). CPM reklamları bir çox veb səhifənin yuxarı hissəsində görə biləcəyiniz banner reklamlardır. Reklam xərcləri ümumi vahid qiymətinə və bannerin göstərilmə sayına görə hesablanır. TBM reklamları, Google axtarış nəticələri səhifəsində və ya Facebook səhifəsinin kənarında görünən pullu reklamlardır. Reklamınızın hər tıklandığı zaman pul ödəyirsiniz.
   • BGBM qiyməti 1000 baxışa başa gəlir, yəni reklam göstərilir, lakin mütləq oxunmur və qeyd olunmur. CPC daha bahalıdır, çünki izləyicilər bir veb səhifəyə "tıklayaraq" vaxt sərf edirlər.

4. 

   
   
   Bir reklam strategiyası hazırlayın. Reklamınızdan ən yaxşı şəkildə faydalanmağa kömək edəcək strategiyalardan istifadə edin. Hədəf auditoriyanıza lazımi zamanda çatacaqları üçün diqqətlə vaxt ayırmalısınız. Eyni zamanda, hədəf auditoriyanın coğrafi mövqeyinə, baxış davranışına və ya vərdişlərinə vurma taktikalarından istifadə etməlisiniz.
   • Günün ayrılmasını seçmək, bir günün nə qədər və nə vaxt göstərildiyini idarə etməyə imkan verir.
   • Yenidən hədəfləmə, çərəzlərə (şəbəkə məlumatlarını saxlayan sənədlər) əsaslanan bir texnologiyadır. Yeni bir ziyarətçi saytınıza daxil olduqda, onlara bir çerez tətbiq olunur. Vebə baxdıqda bu çerez reklamınızı göstərəcəkdir. İstenmeyen çərəzlərin satıcıya mənfi təsir göstərə biləcəyini unutmayın.
   • Müəyyən bir coğrafi məkana aid müştərilərdə coğrafi hədəfləmə növü.
   • İnternet əsaslı hədəfləmə strategiyamız müştəriləri sörf fəaliyyətlərinə əsasən axtarır.
   • Davranışçı bir hədəfləmə strategiyası müştəriləri alış tarixçələrinə əsasən axtarır.

5. 

   
   
   Reklam şəbəkəsi seçin. Fərqli şəbəkələri qiymətləndirmək və reklamınıza uyğun olanı seçmək üçün hədəf auditoriyanız haqqında məlumatları istifadə edin. Başqaları üçün işləyən şey mütləq sizə uğur gətirmir. Auditoriyanızı necə cəlb etmək istədiyinizi və reklamınızın əyani cazibəsini düşünün.
   • Auditoriyanızı müəyyənləşdirin: iş (B2B) müştəriləri və ya istehlakçıları. Eyni zamanda, maraqlara və ya demoqrafik göstəricilərə əsasən müştərilərə yaxınlaşmağı seçin.
   • Şəbəkə istifadəçisinin reklamlarınızdakı təcrübəsini nəzərdən keçirin. İstifadə olunan şəbəkədən asılı olaraq, müştərilər axtarış açar sözünə, aldıqları məhsula və ya maraqlarına və ya mövqelərinə əsasən reklam görə bilərlər.
   • Vizual olaraq cəlbedici, markaya uyğun və işinizi açıq şəkildə çatdıran bir reklam formatı seçin.
   reklam

Metod 3-dən 3: E-poçt Marketinqi ilə Müştərilərlə əlaqə

1. 

   E-poçt marketinqi anlayışını anlayın. İş mesajınızı e-poçt yolu ilə bir qrup insana çatdırır. Nəticədə, işinizi təbliğ edə və müştərilərlə əlaqələr saxlaya bilərsiniz. Bir reklam təqdim edə, bir müəssisə tələb edə və ya satın alma və ya ianə üçün zəng edə bilərsiniz. Bu, geniş bir kütləyə çatmaq üçün səmərəli və ucuz bir yoldur. Ayrıca e-poçt siyahılarını bölə və fərqli müştərilərə fərqli poçt göndərə bilərsiniz.

2. 

   Avtomatik poçt istifadə edin. Marketinq siyahınızdakı müştərilərə minlərlə e-poçt mesajı göndərmək üçün avtomatlaşdırılmış texnologiyadan istifadə edin. Proqram siyahını seqmentləşdirə, gizli məktublar göndərə bilər və müştərilərinizə diqqət yetirməyə vaxt ayıra bilər. Avtomatik poçt proqramı istehsal edən şirkətlər arasında MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot və Eloqua yer alır.

3. 

   Spam qaydalarına riayət edin. Hökumətin SPAM-ın qarşısının alınması haqqında fərmanı ilə tanış olun. Bu fərman ticari e-poçt qaydalarını, müştərilərdən poçt almaqdan imtina etmə və pozuntu halında ağır cəza tətbiqetmə hüquqlarını əks etdirir. Kütləvi e-poçtlar, şəxsi iş mesajları, iş müştərilərinə iş mesajları (B2B) və istehlakçı e-poçtları daxil olmaqla kommersiya məqsədləri üçün bütün e-poçtlara aiddir. .
   • Məktub göndərən şəxs və ya müəssisə dəqiq müəyyənləşdirilməlidir.
   • Mövzu yanıltıcı deyil, məzmuna uyğun olmalıdır.
   • Mesaj bir reklam olaraq açıq şəkildə göstərilməlidir.
   • E-poçtunuz müştərilərə iş ünvanınızı bildirən həqiqi bir coğrafi adres daxil etməlidir.
   • 24 saat ərzində qüvvədə olan imtina mexanizmlərindən istifadə etməlisiniz.
   • E-poçt marketinqinizi idarə etmək üçün başqa bir şirkət işə götürsəniz də, qanuni olaraq məsuliyyət daşıyırsınız.

4. 

   Qarşılıqlı əlaqələri və dönüşümləri ölçün. Bir e-poçtun bir müştəri tərəfindən neçə dəfə açıldığını hesablayın. Ayrıca, veb sayt ziyarətlərinin elektron poçt kampaniyaları ilə nə qədər gətirildiyini ölçün. Açılan məktubdan alışa çevrilmə nisbətini qiymətləndirin. Hər poçt kampaniyasından alınan ümumi gəliri müəyyənləşdirin. Gələcəkdə e-poçt çatdırılma vaxtlarını dizayn etmək üçün bu məlumatları istifadə edin. reklam

Metod 4-dən 4: Tərəfdaş Marketinqi ilə Satışları artırın

1. 

   Ortaq marketinq konsepsiyasını anlayın. Tərəfdaşlıq marketinqi ilə əlaqəli məhsulları bloqunuzda və ya veb səhifənizdə tərəfdaş düymələrini istifadə edərək tanıtmağı qəbul edirsiniz. Bir blogdakı və ya veb saytdakı bir istifadəçi bu bağlantıları tıkladıqda, həmin məhsul üçün təchizatçı veb saytına yönəldilir. Satınalma uğurlu olarsa, komisyon haqqı alırsınız. Satınalma üzrə komissiyalar, təqdim etdiyiniz məhsulun növündən asılı olaraq 20,000 VND ilə 200,000 VND arasında dəyişə bilər.

2. 

   Tərəfdaşlıq marketinqinin əsas prinsiplərini anlayın. Məhsul və ya xidmətlər üçün bir çox onlayn pərakəndə satış şirkəti promosyon proqramı təklif edir. Bir şirkətin ortaq proqramına yazılmaq qərarına gəldiyiniz təqdirdə, blogunuza daxil olmaq üçün nəzarət olunan linki əldə edirsiniz. Blogunuza gələn bir ziyarətçi bu linki tıkladıqda, keçid brauzerində 60 gün kimi bir müddətə bir çərəz saxlayacaq. Şəxs yuxarıdakı müddət ərzində məhsulu satış saytından alırsa, komisyon qazanacaqsınız.
   • Bir çox şirkət əvvəlcədən hazırlanmış mətn, banner və ya düymə bağlantıları təklif edir. Müştəriləri tədarükçülərə yönləndirməyə başlamaq üçün kodu kopyalayın və veb saytınıza yapışdırın.
   • Müştəri istənilən vaxt brauzer çərəzini silə bilər, yəni bağlantı artıq işləməyəcəkdir.

3. 

   Tərəfdaşlıq marketinqinin niyə üstünlüyə sahib olduğunu başa düş. Ucuzdur. Yalnız iştirak etmək üçün heç bir ödəniş olmur, məhsulların saxlanması, göndərilməsi və ya müştəri dəstək xidmətləri göstərilməsindən də narahat olmayacaqsınız. Eyni zamanda, passiv bir gəlir mənbəyidir. Kompüterdə işləmədən belə pul qazana bilərsiniz. Axı, iştirak marketinqi evdə işləmək imkanı verir.

4. 

   Tərəfdaşlıq marketinqini digər bloglama formaları ilə müqayisə edin. Başqa bir blog vasitəsilə pul qazanmağın başqa bir yolu da reklam sahəsi satmaq və ya Adsense kimi reklam çatdırılma xidmətinə yazılmaq ola bilər. Bu proqramlar sayəsində bir müştəri veb saytınızda göstərilən bir reklamı hər dəfə tıkladıqda maaş alırsınız.
   • Bir çox insan yüzlərlə, hətta minlərlə veb sayt sahibi olmaqla reklamdan çox şey qazanır. Şəbəkə istifadəçilərini səhifələrinə yönəldən axtarış motoru optimallaşdırılmış (SEO) məzmundan istifadə edirlər.
   • Klik başına bir neçə yüz sikkə alırsınız. Gündə bir neçə on min qazanmaq üçün minlərlə ziyarətə cəlb etmək lazımdır. Kifayət qədər cəlb edərsə, iştirak marketinqi yolu ilə pul qazana bilərsiniz.

5. 

   Tamaşaçılarınız üçün uyğun məhsulları seçin. Blogunuzu kimin ziyarət edəcəyi barədə düşünün. Tikiş haqqında blog yazırsınızsa, qaldırıcı cihazları tanıdan bir link əlavə etmək sizə heç bir fayda gətirməyəcəkdir. Çox güman ki, oxucunu məhsul qətiyyən maraqlandırmır, yəni alış-verişindən asılı olmayaraq, linki vurmaq belə çətindir.
   • Məhsuldan istifadə edib-etmədiyinizi və auditoriyanızın əksəriyyətinin məhsuldan yararlanacağını özünüzdən soruşun. Əgər belədirsə, bəlkə də ortaq reklam üçün yaxşı bir məhsuldur.

6. 

   Maddi məhsulların reklamı. Maddi məhsullar müştərilərin ala biləcəyi mallardır. Maddi məhsullar üçün komissiyalar adətən yüzdə 4 ilə 10 arasında dəyişir. 60 ilə 90 gün ərzində bitməyən çərəzlər təyin etmək üçün ortaq proqramı seçin. Nəticədə komissiyanızı nə qədər çox vaxt ala bilərsiniz.
   • Reklam vermək istədiyiniz bir məhsul üçün ortaq proqramlar tapmaq üçün internetə girin və "məhsul adını tanıdan tərəfdaşlıq proqramı" axtarın. Kimi: "potty reklam tərəfdaşlıq proqramı".
   • Və ya müəyyən bir nişdə məhsul axtarırsınızsa, "niş reklam tərəfdaşlıq proqramları" nı axtara bilərsiniz. Məsələn: "uşaq baxımı reklam tərəfdaşlıq proqramı".

7. 

   Reklam məhsulları. Bir blogger və ya müəllifin bilik və ya bacarıqları çatdırmaq üçün yaratdığı bir məlumat məhsuludur. Məsələn, bir kurs və ya bir elektron kitab ola bilər. Bu ortaq reklam proqramlarını tapmaq üçün ümumiyyətlə blogger və ya müəlliflə birbaşa əlaqə qurmalısınız. Məlumat məhsulları üçün komissiyalar ümumiyyətlə 30 ilə 50% arasındadır.
   • Komissiya o qədər yüksəkdir, çünki satıcı ümumiyyətlə istehsal və göndərmə üçün pul ödəməli deyil.

8. 

   Xidmət reklamı. İstifadə etdiyiniz xidmətlər və oxucularınızın hansı xidmətlərdən istifadə edəcəyi barədə düşünün. Məsələn, uşaq baxım məzmunu haqqında yazan bir blogger repetitor və ya uşaq xidmətlərini təşviq edə bilər. Xidmətlə oxucular təkrarlanan xidmətlər ala biləcəyi üçün dəfələrlə komissiya alacağınız daha çoxdur. Xidmətləri təşviq edən ortaq proqramlar üçün komissiyalar ümumiyyətlə% 15 - 30 arasındadır. Bəziləri göstərilən xidmət növündən asılı olaraq daha çox pul ödəyə bilər. reklam