MəZmun

• Addımlar
• Məsləhət
• Xəbərdarlıq

Bir işə başlamaq çox şey tələb edir: iş planlaşdırma, investor tapmaq, kredit almaq və insanlar axtarma. Bununla birlikdə, ilk növbədə, öz iş fikirlərinizi formalaşdırmalısınız. Yeni bir məhsul, xidmət və ya metod ola bilər. Nə olursa olsun, müştərinin ödəyəcəyi bir şey olmalıdır. Bu ecazkar fikir düşüncə, yaradıcılıq və araşdırma tələb edir. Bir işə başlamaq istəyirsinizsə, öz iş fikrinizi tapmaq üçün səy göstərdiyiniz zaman aşağıdakıları nəzərə alın.

Addımlar

3-ün 1-ci hissəsi: Fikir inkişafı

1. 

   Həyatınızı yaxşılaşdıracaq mal və ya xidmətlər haqqında düşünün. Güclü və zəif tərəflərinizdən daima xəbərdar olun. Buna baxanda zehnində daha yaxşı bir həyat yaşamağına kömək edəcək bir şey çaxır? Öz təcrübənizi düşünməyə vaxt ayırın. Vaxt və bir az yaradıcılıqla, çox güman ki, sizə kömək edəcək bir neçə məhsul və ya xidmət formalaşdıra biləcəksiniz.

2. 

   
   
   Bir məhsul və ya xidmət vermək istədiyinizi müəyyənləşdirin. Yeni iş fikri böyük ehtimalla müəyyən bir məhsul və ya xidmətə əsaslanacaqdır. Hər cür fikir düşünmək və yaradıcılıq tələb edir. Onların hamısının seçim etməzdən əvvəl düşünməli olduğunuz güclü və çətinlikləri var.
   • Yeni bir məhsulla, mövcud bir məhsulu inkişaf etdirməli və ya yaxşılaşdırmalı və daha sonra onu yaratmaq üçün istehsalata investisiya qoymalısınız. Bahalı olmasına baxmayaraq uğurlu məhsul son dərəcə gəlirli ola bilər.
   • Xidmətin təqdim edilməsi yeni məhsulların hazırlanması və istehsalı ehtiyacını aradan qaldırır. Ancaq daha çox insan işə götürməyə məcbur ola bilərsiniz, çünki yeganə xidmət təminatçısı olduğunuz zaman işinizi böyütmək çətindir.
   • Hər iki variant da marketinq və reklam tələb edir. Beləliklə, seçiminiz nə olursa olsun, onlara vaxt və pul qoymağı düşünün.

3. 

   
   
   Mövcud sənaye ilə problemi müəyyənləşdirin. Çox vaxt iş ixtirası və ya yenilik, mövcud iş üsullarından inciyən birisindən gəlir. Buna görə problemi tapmaq bir iş planı qurmağın yaxşı bir yoludur. Bir şeyə görə məyus olduğunuzu düşünürsünüzsə, bəlkə başqaları bunu edə bilər və bu potensial bazarınız olacaq. Ola bilsin ki, ərazidə heç kim çəmən biçən maşın təmiri xidməti təklif etməsin. Artıq bu xidməti təqdim edərək özünüzü düzəldə biləcəyiniz bir problem müəyyən etdiniz.

4. 

   
   
   Mövcud iş fikirlərinə əsaslanır. İndiki sənayenizə aid bir problem əvəzinə, bir işin yaxşı getdiyini hiss edəcəksiniz. Bunu araşdırın və daha çox böyüyə biləcəyinizi düşünün. Sənayenin gördüyü işlərdən bir addım daha irəli gedərək özünüz üçün yaxşı bir yer yarada bilərsiniz.
   • Məsələn, Google yeni doğulanda onlayn olaraq saysız-hesabsız axtarış motorları var idi. Bununla birlikdə, Google hələ də axtarış nəticələrini yaxşılaşdıran son dərəcə dəqiq alqoritmi ilə tanınır. Yaxşı bir fikir - bir onlayn axtarış mühərriki götürdülər və uğurla böyüdülər.

5. 

   Gələcəyə baxın. Uğurlu sahibkarlar novatorlardır. Köhnə metod və ya texnologiyalardan yapışmırlar, əksinə irəliləyirlər və gələcəkdə nəyin uğurlu olacağını proqnozlaşdırırlar. Bunu bir məhsul və ya xidmət üçün məntiqi növbəti addımın nə olduğunu merak edərək edə bilərsiniz. Məsələn, məsafədən təhsil və video konfrans daha populyarlaşdıqca, görüşləri tamamilə onlayn qurmaqda ixtisaslaşan bir şirkət qurmaq istəyə bilərsiniz. Mövcud tendensiyalara baxaraq və bir addım daha irəli gedərək, bazarda inqilab etmək potensialı ilə vaxtını qabaqlayan bir fikir irəli sürə bilərsiniz.

6. 

   Müştəri üçün ilkin araşdırma aparmaq. Bazar araşdırması ümumiyyətlə yalnız bir fikir yaranandan sonra istifadə olunsa da, insanların nəyə dəyər verdiyini müəyyənləşdirmək üçün bir az əvvəl araşdırma edə bilərsiniz. Bunun sayəsində istək və ehtiyaclarına əsaslanan fikirlər qurun.
   • Onlayn araşdırma aparın və populyar açar sözlərin və ya axtarışların nə olduğunu görün. Nəticədə, insanların ən çox axtardıqlarını anlaya biləcəksiniz, bu da çox güman ki, fikrinizə səbəb olacaqdır. Bunun sadə yollarını öyrənmək üçün ən çox axtarılan açar sözləri necə tapmaq barədə daha çox oxuyun.
   • Alternativ olaraq, Google Adwords və ya Bing Ads kimi bir xidmətdən istifadə edə bilərsiniz. Axtarış motorlarını da təhlil edir və ümumi axtarışları müəyyənləşdirirlər.

7. 

   Bacarıqlarınızı başqa bir sahəyə tətbiq edin. Yeni bir məhsul və ya xidmət təklif etməyin başqa bir yolu da başqa yerdə əldə edilmiş bacarıqlardan istifadə etməkdir. Bəzən tamamilə fərqli bir sahədə inkişaf etmək üçün bu məkanda öyrəndiklərinizdən yaradıcılıqla istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, Leo Fender əvvəllər radio təmirçisi idi. İlk elektrik gitarasını yaratmaq üçün elektrik və gücləndirmə bacarıqlarını istifadə etdi. Bir iş fikrinə baxarkən sahib olduğunuz bacarıqlardan tam istifadə edin. Bəlkə içinizdəki müəyyən bir istedad başqa bir sənayenin tamamilə yenilənməsinə kömək edəcəkdir.

8. 

   Bütün fikirlərinizi yazın. Hər fikir, nə qədər kiçik və ya mənasız görünsə də, buna dəyər. Düşündüyünüz hər fikri dəftərə yazmağı vərdişə çevirin. Hər zaman özünüzlə aparın, çünki ilhamın nə vaxt gələcəyini heç bilmirsiniz. Bunun sayəsində hər fikir bir əlverişli yerdə saxlana bilər. Qeydə alınmış hər hansı bir fikrin gələcək inkişafı potensialını nəzərdən keçirmək üçün müntəzəm olaraq gözdən keçirin.
   • Notebookunuzu özünüzdə saxlasanız da, onu kompüterinizə gətirməyi düşünməlisiniz. Beləliklə, notebook itirildikdə və ya zədələnəndə bir ehtiyatınız var. Elektron yaddaş eyni zamanda fikirlərin daha təmiz və daha səmərəli təsnifatlandırılmasına imkan verir.

9. 

   Öz yaradıcılığınızı inkişaf etdirin. Bu mərhələdə fikirlərinizə çox sərt yanaşmayın. Bu beyin fırtınası mərhələsində özünüzü məhdud hiss etməməlisiniz. Bunun əvəzinə nəyi düşündüyünüzü görmək üçün zehninizi azad edin. Bir neçə yol yaradıcılığı stimullaşdırmağa və fikir yaratmağa kömək edə bilər.
   • Gəzin. Bir neçə tədqiqat gəzinti beyin fəaliyyətini, xüsusilə də yaradıcılığı artırdığını göstərdi. Həftədə bir neçə dəfə gəzintiyə çıxın, xüsusən də sıxılıb qaldığınızı hiss edirsinizsə. Yalnız sağlam deyil, eyni zamanda növbəti möhtəşəm fikri formalaşdırmanıza kömək edir. Notebookunuzu özünüzlə götürməyi və hər hansı bir cəlbedici fikirləri qeyd etməyi unutmayın.
   • Mağazaları araşdırın. Fikirlərə ehtiyacınız varsa, yerli mağazanıza, tercihen çox sayda məhsul təklif edən bir mağazaya gedin. Bundan sonra, sadəcə keçidlərdən keçin və tanış olduğunuz məhsullar barədə qeydlər edin. İstifadəçiyə nə gətirirlər? Onların mənfi tərəfləri nədir? Ayrıca, görmədiklərinizi də qeyd edin, çünki bazarda olmayan şeylər - satıla bilən bir məhsul nə ola biləcəyi barədə bir fikir verəcəkdir.
   • Bir çox fərqli sahədən olan insanlarla söhbət edin. Yeni bir proqram düşüncəsi ilə qarşılaşırsınızsa, yalnız sənayedəki kompüter geeksləri ilə danışmayın. Bir çox fərqli sahədən, xüsusən sizin üçün tanış olmayan sahələrdən olan insanları genişləndirin və onlarla ünsiyyət qurun. Məhsullarını və ya xidmətlərini həyatlarını yaxşılaşdırmaq üçün necə istifadə etdiklərinə baxın. Nəticədə düşüncə tərzinizdən çıxa və fərqli bir baxış bucağından baxa biləcəksiniz. Başqa bir bucaq yaradıcılığınıza güclü bir təkan verə bilər.
   • Yaradıcı düşüncənizdə daha çox fikir üçün Çərçivədən kənar oxuyun.

10. 

    İstirahət edildi. Çox darıxdırıcı ola bilər, amma duşun altında yaranan ecazkar fikirlərin hekayəsi realdır. Bunu etməyə məcbur etmədiyiniz zaman beyniniz tez-tez bir fikir verir. Geri addım ataraq beyninizin rahatlamasına imkan verirsiniz. Bu fasilə zamanı işinizi, məhsulunuzu və ya başqa bir şeyi ağlınızdan çıxarmaq üçün əlinizdən gələni edin. Fikrinizi bir film, bir kitab, gəzinti və ya zövq aldığınız hər hansı bir fəaliyyətlə yayındırın. Bəlkə də istirahət zamanı flaş anı gələcək və mövcud problemi həll etməyə kömək edəcək.

11. 

    Çox yatın. İstirahətdən əlavə, beyində ayıqlığı qorumaq üçün yuxu lazımdır. Fikrinizdən ən yaxşı performansı çıxarmaq üçün yaxşı bir yuxu aldığınızdan əmin olun. Qələm və kağızı yatağınızın yanında da saxlamalısınız. Bəlkə də irəliləyişlər və ya fikirlər xəyallarda gələcək. reklam

3-cü hissə 2: Fikirlərinizi qiymətləndirin

1. 

   Güclü və zəif tərəflərinizi planınızla əlaqəli qiymətləndirin. Bəlkə də əla bir fikriniz var, amma onu tamamlamaq üçün praktik bir yol yoxdur. Davam etməzdən əvvəl bu planı həqiqətən düşünə biləcəyinizi düşünün. Məsələn, əla bir restoran aça biləcəyinizi düşünürsən, ancaq heç bir restoranda işləməmisənsə və heç bir aşpazlıq dərsinə getməmisənsə, bu, nisbətən əlçatmazdır. Həddindən artıq fikirləri necə xaric etmək və düzəltmək barədə daha çox məlumat üçün qeyri-real fikirləri aradan qaldırmaq haqqında yazımızı oxuyun.

2. 

   Bu fikrin başqasının təklif edib etməməsini araşdırın. Fikiriniz olduqda, başqasının görmə ehtimalı daha yüksəkdir. Bir iş fikri ortaya qoyduğunuzu düşünən kimi başqasının olub olmadığını öyrənin. Aylarla işləmək və bir fikrə maddi sərmayə qoymaq istəmirsən, ancaq son anda kiminsə bunu səndən əvvəl etdiyini tapmaq üçün. Bunun qarşısını almaq üçün araşdırma apardığınıza və fikrinizin həqiqətən orijinal olduğuna əmin olun.
   • Əvvəlcə onlayn axtarış motorundan istifadə edin. Düşündüyünüz xidmət və ya məhsul üçün açar sözləri daxil edin. Nəticələrin tamamilə üst-üstə düşməməsi mümkündür, buna görə hər hansı bir ipucu yoxlayın ki, kimsə sizin fikriniz kimi bir işə başlayıb-başlamayıb.
   • Eyni zamanda, Vyetnamın Milli Fikri Mülkiyyət Ofisində axtarış aparmağı unutmayın. Bu, mürəkkəb bir prosesdir, onlayn axtarışdan daha çətindir. Bu sistemlə əlaqəli məlumatlara baxmaq üçün müəllif hüququ üzrə ixtisaslaşmış bir vəkillə danışmağa məcbur ola bilərsiniz.

3. 

   Rəqiblərinizi araşdırın. Başqa birinin eyni fikrə sahib olduğunu bilsəniz, çaxnaşmayın. Sayca çox sayda yeni müəssisə ilk işə başladıqda və daha yaxşı bir xidmət və ya məhsul təklif edərək onu məğlub etdikdə böyük rəqabətlə üzləşir. İndi yalnız potensial rəqiblərinizi öyrənmək lazımdır.
   • Rəqibin müştərisi olun. Məhsullarını və ya xidmətlərini alın ki, necə işlədiklərini özünüz görə biləsiniz. Bu şəkildə rəqiblərinizi aydın şəkildə görə bilərsiniz və onları yaxşılaşdırmağın və üstələməyin yollarını tapa bilərsiniz.
   • Rəqibin müştəriləri ilə danışın. Bir rəqibin müştərilərinə dair rəsmi və ya qeyri-rəsmi bir araşdırma aparmaq. Öz məhsullarını / xidmətlərini uyğun şəkildə hazırlaya bilməsi üçün razı olduqları və narazı olduqları şeylərə xüsusi diqqət yetirin.
   • Rəqibinizin onlayn nüfuzuna baxın. Bəlkə bir neçə baxış saytları və ya bloglar onları müzakirə edir. Rəqibinizin etdiyindən insanların narazılığını müəyyənləşdirmək üçün onları diqqətlə oxuyun.

4. 

   Ailəniz, dostlarınız və iş yoldaşlarınızla fikir söyləyin. Alıcıları araşdırmadan əvvəl, sizinlə dürüst olacaq insanlarla məsləhətləşin. Bir fikir təqdim edin və mövcud sənayeni necə inkişaf etdirəcəyini soruşun. Məhsulunuzu və ya xidmətinizi satın aldıqlarını soruşun və onlardan həqiqi bir cavab istəyin. Bu yolla, bir neçə etibarlı şəxsdən fikirlərinizi təxmini nəzərdən keçirə bilərsiniz. Şənlənə bilər, konstruktiv rəy verə bilər və ya fikrin perspektivi olmadığını düşündüklərini söyləyə bilərlər. Geribildirim nə olursa olsun qulaq asın.

5. 

   Potensial müştərilərlə söhbət edin. Yaxşı bir fikir olduğunu düşündüyünüz şeyi qurduqdan və bir neçə ən yaxşı dostunuza təqdim etdikdən sonra çıxıb bunun üçün bir bazar olub olmadığını görməlisiniz. Birinin həqiqətən sizin işinizi dəstəkləyəcəyini təyin etmək üçün edə biləcəyiniz bir neçə şey var.
   • Birbaşa müsahibələr aparın. İnsanların gələcək işinizlə maraqlana biləcəyi bir yerə gedin. Məsələn, yeni bir yem hazırlayırsınızsa, bir neçə idman malları mağazasına gedin və balıqçılıq sahəsindəki insanlarla söhbət edin. Təklif etdiyiniz iş haqqında qısa bir məlumat verin və alıcılarınızdan bu iş növü ilə maraqlandıqlarını soruşun. Bunların qısa qarşılıqlı əlaqələr olduğuna əmin olun: bəzi insanlar daha çox danışmaq istəsə də, çoxu vaxt sərf etdiyiniz zaman əksəriyyəti əsəbiləşəcəkdir.
   • E-poçt sorğusu. Google Formaları istifadə etmək kimi bir çox cəhətdən sadə bir sorğu tərtib edə bilərsiniz. Hələ bir işə başlamadığınız üçün bu sorğunu göndərmək üçün bir e-poçt ünvanı almaqda çətinlik çəkə bilərsiniz. Bunu düzəltmək üçün sorğunu şəxsi əlaqələndiricilərinizə göndərməyi və onların əlaqələndiricilərinə müraciət etməsini sınayın.

6. 

   Riskləri və maneələri müəyyənləşdirin. Hər bir iş planında, istər maliyyə, istərsə də şəxsi bir risk elementi var. Kapital çatışmazlığından, iş ortağı ilə qarşıdurmadan tutmuş şəxsi münasibətlərinizin itirilməsinə qədər saysız-hesabsız maneələrlə qarşılaşa bilərsiniz. Özünüzü potensial risklərə gözləyin və hazırlayın. Daha baxın və qarşılaşacağınız şeyi çəkin. Riskləri təxmin edərək, işinizə zərər vermədən onları uğurla aşma şansınızı artıra bilərsiniz. Bir çox şirkət işə başlayarkən bəzi çətinliklərlə üzləşir. Buna görə qarşılaşmalı olduğunuz maneələri dəf edə bilmək üçün aşağıdakıları nəzərə alın ..
   • Yalnız etibar etdiyiniz insanlarla çalışın. Pis bir tərəfdaş və ya təchizatçı işinizə çox çətinlik və zərər gətirə bilər. Etibar edə biləcəyiniz insanlarla işləyərək bu riskdən çəkinin.
   • Davam etmədən əvvəl həmişə kifayət qədər pulunuz olduğundan əmin olun. Bir çox startap kapital çatışmazlığı səbəbindən uğursuz olur. Borc və ya iflasdan qaçmaq üçün, maddi cəhətdən etibarlı ola bilməyəcəksinizsə, davam etmə.
   • Dəyişməyə hazırıq. İşinizi uğurla qurarsanız, bazar yenə də ətrafınızda dəyişə bilər. Rəqabətdə qalmaq üçün bu dəyişikliklərə uyğun olaraq tənzimləyin.
   • Uğursuzluqdan ayağa qalxın. Bir çox başlanğıc uğursuz olur. Bunun sonu olmadığını başa düşməlisiniz və daha yaxşı fikir və kapital ilə davam edə bilərsiniz.

7. 

   Planınızın uğurlu olub olmadığını müəyyənləşdirin. Nəticədə, planın mümkünlüyü barədə son qərarı verməlisiniz. Planı qiymətləndirərkən nəzərə alınması lazım olan bir çox amil var. Davam edib etməyəcəyinizi yaxşı başa düşmək üçün hər şeyə ciddi yanaşın.
   • Etdiyiniz bütün reportajları və araşdırmaları nəzərə alın. İş planınız üçün bir bazar varmı? Budur özünüzə dürüst olun, yalnız bir neçə nəfər maraqlandığı zaman orada bir bazarın olduğuna özünüzü inandırmayın. Heç kim məhsulunuzu və ya fikrinizi almırsa, növbəti fikrə keçin.
   • Rəqabət hansı səviyyədədir. Rəqabət çox şiddətlidirsə, onları məğlub etmək üçün çox çalışmalı olacaqsınız. Bazarda rəqabət etmək şansını əldə etmək üçün rəqabətinizi necə üstələyəcəyinizi dəqiq müəyyənləşdirməyə vaxt ayırın.
   • İş planınız üçün bir maliyyət təhlili aparın. Yaxşı bir bazar mövcud olsa belə, planın iqtisadi cəhətdən faydalı olub olmadığını müəyyənləşdirməlisiniz. Bir işə başlamaq və texniki xidmət xərcləri çoxdursa, yəqin ki, yenidən düşünməlisiniz. Maliyyələşdirmə də nəzərə alınmalıdır. Planın sizə nə qədər başa gələcəyini və ondan nə qədər gəlir gözlədiyini müəyyənləşdirin. Bu barədə daha çox məlumat üçün xərc analizi məqaləmizi oxuyun.

8. 

   Fikirlərinizi qiymətləndirin. Birdən çox varsa, fikirləri yaxşıdan pisə qiymətləndirin. Yuxarıdakı bütün sualları onlara tətbiq edin və necə olduqlarını görün. Daha sonra, ən yaxşı fikirlər üçün 1 nömrəni sıralayın. Bu yolla, bütün səylərinizi ən yaxşı fikir üzərində cəmləşdirdiyinizə əmin ola bilərsiniz. Alt xətt həyata keçirilmədən əvvəl atılmalı və ya çox yaxşılaşdırılmalıdır. reklam

3-ün 3-cü hissəsi: Fikirləri gerçəyə çevirin

1. 

   Əldə etdiyiniz ən yaxşı fikri seçin. Fikirlərinizi diqqətlə qiymətləndirdikdən sonra orada ən yaxşısını seçməlisiniz. Bütün səy və səylərinizi sərf edəcəyiniz fikir bu olmalıdır. Ən yaxşı fikri seçdikdən sonra onu addım-addım reallaşdırmağa başlayın.

2. 

   İş növünə qərar verin. Seçmək üçün bir neçə fərqli iş növü var. Hər növün özünəməxsus xüsusiyyətləri var, həm işinizi planlaşdırmağınızı, həm də hüquqi statusunuzu təsir edir. Bəzi seçimlərə özəl biznes, məhdud məsuliyyətli şirkət, ortaqlıq və s. Daxildir. Bu seçimlərə daha dolğun baxmaq və hansının sizin üçün daha yaxşı olduğunu müəyyən etmək üçün Ədliyyə Nazirliyinə müraciət edin.

3. 

   Biznes planının hazırlanması. Diqqət yetirməli olduğunuz bir fikrə sahib olduqdan sonra, davam etmədən əvvəl bir iş planına ehtiyacınız olacaq. Bir iş planı şirkətinizi, göstərdiyi xidmətləri formalaşdırır və potensial xərclərini və gəlirlərini gözləyir. Bir iş planı yalnız fikirlərinizi cəmləşdirməyə və təşkil etməyə kömək etmir, həm də investorlar üçün xüsusilə vacibdir - işinizin gəlirliliyini görmələrinə kömək edir. Optimal plan qurmaqla bağlı ətraflı təlimatlar üçün bir iş planı haqqında daha çox məqalə oxuyun.

4. 

   İşiniz üçün kapital tapın. Müstəqil zəngin olmadığınız müddətcə, maliyyəsiz bir iş fikri həyata keçirə bilməzsiniz. Bir iş planı qurduqdan sonra, bir işə başlamaq üçün lazım olan kapitalı əldə etmək üçün onu investora təqdim etməlisiniz. Ümumiyyətlə, iki seçiminiz var: bank və özəl investor. Hər ikisinin də öz müsbət və mənfi tərəfləri var. Yuxarıdakı ikisinin birləşməsini istifadə edərək sona çatmağınız da mümkündür.
   • Bank. Kredit növündən asılı olaraq bankdan bir neçə aydan bir neçə ilə qədər borc ala bilərsiniz. Açılış xərclərini və ilk bir neçə aylıq işinizi ödəyə bilər.
   • Şəxsi investor. Bunlar sərmayə qoymaq istəyən dostlar, ailə və digər iş sahibləri ola bilər. Yalnız borc verib faiz götürdüklərini və ya həqiqətən şirkətin bir hissəsini almaq istədiklərini dəqiq bir fikriniz olduğuna əmin olun. Sazişin şərtlərini ifadə edən notariat qaydasında təsdiqlənmiş müqavilələr, gələcəkdə yarana biləcək problemlərdən qaçınmanıza köməkçi olacaq.
   reklam

Məsləhət

• Mümkün bir başqa variant da əvvəlcə təsəvvürünüzün uçmasına imkan vermək və sonra incəltmə və aradan qaldırılma prosesi ilə həyata keçirməkdir.
• Pis fikirlər irəli sürməkdən qorxmayın. Yəqin ki, ümidverici fikirlər irəli sürməzdən əvvəl heç bir yerə getməyəcək tonlarla fikir sahibi olacaqsınız. Burada əsas əzmkarlıq və səbrdir.

Xəbərdarlıq

• Bir çox şirkət işə başlayarkən iflasa uğrayır. İş o qədər böyüyənə qədər mövcud işinizi davam etdirə biləcəyinizə əmin olun. Əks təqdirdə, bəlkə də başlanğıcınızın uğursuz olması halında maddi problemlə üzləşəcəksiniz. Uğursuz olsanız, yenidən cəhd etməkdən çəkinməyin.