Müəllif:
Lewis Jackson
Yaradılış Tarixi:
11 BiləR 2021
YeniləMə Tarixi:
1 İyul 2024
MəZmun
Potensial müştəriləri inandıran reklamlar yaratmaq qorxunc bir iş kimi görünə bilər. Lakin, o qədər də çətin deyil. Əslində burada nə qədər sadə olsa, bir o qədər yaxşıdır. Zəka, yaradıcılıq və marka kimliyi nəticəsində reklam, bugünkü iqtisadi bazarda demək olar ki, əvəzolunmazdır. Rəqəmsal mühitdə reklam sürətlə dəyişir. Bir çox şirkət ənənəvi reklamdan az istifadə edir və ya tamamilə istifadə etmir və tamamilə sosial media şəbəkələrinə etibar edir. Bununla birlikdə, platforma illər ərzində dəyişə bilsə də, bir reklamdakı əsas məzmun dəyişməz olaraq qalır. Reklamlarınızı planlaşdırmaq, yazmaq, dizayn etmək və test etmək üçün aşağıdakı addımlara baxın.
Addımlar
4-dən 1-ci hissə: Auditoriyanızı anlayın
Hədəf auditoriyanı müəyyənləşdirin. Bəlkə də işiniz və ya məhsulunuz nisbətən geniş bir kütləyə xitab edir, lakin çox vaxt təsirli olmaq üçün bu populyasiyanın yalnız bu alt hissəsini hədəf almalısınız. Tək bir reklam hər auditoriyanı cəlb edə və ya hədəf ala bilməz: bu, cari layihənin ən vacib müştərilərinin nə olduğunu düşünmək üçün qəbul etməli olduğumuz bir şeydir. Kimi:- Körpə arabasını təbliğ edirsinizsə, tamaşaçılarınız, çox güman ki, subay qadınlar əvəzinə azyaşlı uşaqları olan biri olacaqlar.
- Bir qrafik kartı tanıtdırırsınızsa, tamaşaçılarınız köhnə qrafik kartının yenilənməsinə ehtiyac olduğunu başa düşmək üçün kompüterlər haqqında bir az bilməli ola bilər.
Hədəf auditoriyanızı təsvir edin. Budur, təsvir nə qədər təfərrüatlı olarsa, reklamınız o qədər təsirli olacaq və düzgün auditoriyanı vuracaq. Hədəf auditoriyanı düşünün və özünüzə aşağıdakı sualları verin:- Hansı yaş aralığında və cinsdədirlər?
- Böyük şəhərlərdə yaşayırlar, yoxsa kənd yerlərində?
- Onların gəlirləri hansı üçündür? Onlar zəngin CEO və ya büdcə kollec tələbəsidir?
- Başqa hansı məhsullardan istifadə edirlər və ya ləzzət alırlar? Şirkətinizin digər məhsullarından istifadə edirlər?
Hədəf etdiyiniz müştəri ilə məhsulunuz arasındakı əlaqəni təsvir edin. Hədəf etdiyiniz müştərinin əsas demoqrafik və həyat tərzi məlumatlarını təsvir etdikdən sonra, şəxsin öz məhsulunuzla qarşılıqlı münasibətlərinə baxmağın vaxtı gəldi. Aşağıdakı məqamları nəzərdən keçirin:- Ondan istifadə edəcəklər? Dərhal və ya yalnız ehtiyac olduqda istifadə edəcəklər?
- Onu nə qədər istifadə edəcəklər? Yalnız bir dəfə? Gündəlik? Həftəlik?
- Məhsulun üstünlüklərini / funksionallığını dərhal görəcəklərmi və ya onları göstərmək məcburiyyətində qalacaqsınız?
Rəqibləri müəyyənləşdirin. İnşallah məhsulunuzu dizayn edərkən rəqabəti düşündünüz. Bu nöqtədə, reklamın rəqiblərinizin reklam səylərinə açıq şəkildə necə meydan oxuya biləcəyini (və ya tamamlayacağını) və sizdən gələn reklamlara necə cavab verəcəklərini düşünməlisiniz. .
- Sual: Hazırda bazarda olan məhsul sizinlə eyni funksiyanı təklif edirmi? Əgər belədirsə, fərqlərinizə, xüsusən də məhsulunuzun rəqabəti üstələməsinə diqqət yetirin.
Mövcud bazarı təsvir edin. Məhsulunuzun bazardakı cari vəziyyətini nəzərə alın. "İsti" və populyar olan əşyadır? Əgər belədirsə, məhsulunuzu bazarda mövcud olanlardan ayırd edə bilərsiniz və bunu necə edə bilərsiniz? Rəqabət mənzərəsini və bazara girən müştəriləri də nəzərdən keçirməlisiniz. Xahiş edirəm aşağıdakı suallara cavab verin:
- Müştərilər markanıza etibar etdilər / tanıdılar ya yox?
- Mövcud istifadəçiləri rəqibinizin məhsullarını özünüzə keçməyə razı salacağınıza ümid edirsiniz?
- Problemi üçün məhsul tapmayan insanları hədəf alırsınız? Sadəcə Məhsulunuz bunu edirmi?
Strateji inkişaf. Hədəf auditoriyanız və məhsulunuzu necə görmə ehtimalı barədə topladığınız məlumatlara əsasən, artıq bir reklam strategiyasına hazırsınız. Strategiyanız aşağıdakı üç faktoru nəzərə almalıdır: şirkət (siz), müştəri (soyad, hədəf auditoriya) və rəqabət (ingilis dilində bu üçə 3C: Company də deyilir. , Müştəri və Rəqabət).
- Bu mürəkkəb bir mövzu olsa da, bazardakı üç oyunçunun (siz, müştəriləriniz və rəqiblərinizin) istəklərinə, güclü cəhətlərinə və gələcək fəaliyyətlərinə diqqət yetirirsinizsə, o zaman Hər kəs kompleks bir strategiya hazırlaya biləcək.
4-dən 2-ci hissə: Mətn müəllifliyi
Cəlbedici və yaddaqalan cazibədar sözləri tapın. Bu cümlə qısa və şirin olmalıdır: ortalama məhsula maksimum altı ilə yeddi söz lazımdır. Bir cümləni ucadan oxuyursan və mənasını hiss edirsənsə, yenidən yaz. Nə olursa olsun, diqqəti cəlb etməli və müştərilərin məhsulunuzun digər məhsullardan fərqli olduğuna inandırması lazımdır. İstifadə edə bilərsən:
- Rhymes - "Kağız lazım olanda Saigonu xatırla"
- Yumor - "Nippon boyası - Gözəl popo boyası!"
- Word play - "Hər bir" öp "sözü" Kay "ilə başlayır
- Yaratıcı şəkil - Sarı səhifə: "Ayaq yerinə əl istifadə edin"
- Metafora - "Həyatın vacib bir hissəsi"
- Arxa samit - "Eyni ağ dəri, günəş tutmaqdan qorxur"
- Şəxsi öhdəlik - Motel 6: “Hər zaman sizi gözləyirik”
- Subyektiv təsir azaltma bəyanatı - Carlsberg Beer, Kopenhagenin mərkəzinə böyük bir lövhə qoyur: “Bəlkə də şəhərdəki ən yaxşı pivə”.
Xatırlamağı asanlaşdırın. Satın alarkən alıcı dərhal mesajınızı düşünməlidir. Tanınmış reklam ifadələrini ("yeniləyin və inkişaf etdirin", "zəmanət" və ya "pulsuz hədiyyə" kimi) borc aldığınız zaman reklamınız minlərlə digər reklamlarla qarışacaq. Bundan əlavə, dinləyicilər kliklərə o qədər bələddirlər ki, artıq eşidə bilmirlər (mahnını dinləyin). Sağ yuxarı addım Tom Waits, birlikdə olduqları zaman cəfəng klişələrin necə səsləndiyini görmək üçün).
- Ən əsası müştərinin düşüncələri deyil, qavrayışlarıdır.Markanıza qarşı hissləri varsa, müvəffəqsiniz.
- Çox şey demək məcburiyyətində olsanız, oxucunun diqqətini sürprizə cəlb etmək xüsusilə faydalıdır. Məsələn, ətraf mühitə yönəlmiş uzun elanlar cəlbedici, göz oxşayan cəlbedici bir cümlə olmadan çox diqqəti cəlb etməyəcək: zarafatı başa düşmək üçün oxucu oxumalı olacaq.
- Təcavüzkar və mübahisəli olmadan necə gülməli olacağını bil. Diqqəti cəlb etmək üçün sağlam düşüncənin son hüdudlarından istifadə etmək yaxşıdır, amma çox uzağa getməyin: məhsul öz dəyərləri ilə müəyyən edilməlidir, çünki Kobud reklam gəlir.
İnandırıcı texnikalardan istifadə edin. Diqqət yetirin, burada inandırmaq əslində "inandırma" demək deyil. Əsas odur ki, istehlakçılar başqasının məhsulundan daha çox məhsulunuzu daha çox hiss etsinlər. Əksər insanlar üçün alış seçimi onun hissinə əsaslanır. Reklamverənlərin hələ də çox istifadə etdikləri bəzi sübut edilmiş üsullar, bunlar:
- Təkrar: Əsas elementləri dəfələrlə təkrarlayaraq məhsulu dinləyicinin düşüncəsində buraxın. İnsanlar adınızı eşitdiklərini anlamadan əvvəl adınızı dəfələrlə eşitməli olurlar (reklam xorundan istifadə edə bilərsiniz, lakin dinləyicini də narahat edə bilər). Bu istiqamətə getməyi planlaşdırırsınızsa, beyin fırtınası edin, Budweiser-in qurbağa reklamında istifadə olunan (“bud-weis-er-bud-weis-er-) kimi daha aydın və yaradıcı təkrar texnika tapın. bud-weis-er ”). Təkrarlamaqdan, təkrarlamaqdan nifrət etdiyinizi düşünsəniz də, insanlar bunu xatırlayır və o zaman zəfərin yarısını qazanmısınız.
- Şərti: Yaxşı bir səbəb tapmaq üçün istehlakçılara müraciət edin deyil məhsul və ya xidmətlər almaq.
- Yumor: İstehlakçıları güldürür, bu da sizi daha yaddaqalan və arzuolunandır. Dürüstlük məsələsində xüsusilə təsirli olur. Sənayedəki ən uğurlu iş deyilmi? Uzun müddət növbə çəkməyəcəklərini reklam edin.
- Fövqəladə vəziyyət: İstehlakçıları vaxtın qiymətli olduğuna inandırın. Təşviq proqramları, müddətlə məhdudlaşdırılan ləğvetmə və ya buna bənzərlər ən geniş yayılmış yollardır. Lakin, yuxarıda qeyd edildiyi kimi, müştərilər tərəfindən laqeyd qalacaq mənasız cümlələr işlətməkdən çəkinməliyik.
Hədəf auditoriyanızla əlaqə qurun. Hədəf auditoriyanızın yaş qrupunu, gəlir səviyyəsini və xüsusi maraqlarını nəzərə alın. Reklamın tonunu və imicini də nəzərə almalısınız. Müntəzəm olaraq dinləyicilərinizlə reaksiya necə olduğunu yoxlayın. Müştərilərə xitab etmirsə, görünməmiş dərəcədə yaxşı olsa da, yenə də təsirsiz bir reklamdır. Məsələn:
- Uşaqlar tez-tez həddindən artıq stimullaşdırılır. Buna görə rənglərini, səslərini və şəkillərini nəzərə alaraq bir çox səviyyələrdə onların diqqətini cəlb etməlisiniz.
- Gənclər yumoru qiymətləndirirlər, tez-tez tendensiyalara görə hərəkət edirlər və yaşıdlarının təsiri altındadırlar.
- Yetkinlər daha ağıllıdırlar və keyfiyyətə, incə yumorlara və dəyərlərə əsaslanan seçimlər edirlər.
İstehlakçı istəkləri ilə əlaqə qurma yollarını tapın. Reklam strategiyanızı nəzərdən keçirin. Məhsulunuzun ən cəlbedici tərəflərinə diqqət yetirdiyinizə əmin olun. İnsanları hara cəlb etdiyi sayəsində? Bənzər məhsullardan fərqləndirən nədir? Bu mövzuda ən çox nəyi sevirsən? Reklamınız üçün yaxşı başlanğıc nöqtələri ola bilər.
- Məhsulunuzun və ya tədbirinizin 'sinif' olub-olmadığını özünüzdən soruşun. İnsanların sosial və ya iqtisadi vəziyyətinizi yaxşılaşdırmaq üçün satın alacaqları bir şey satırsınız? Məsələn, qala gecə bileti, gediş haqqı ən varlıların ödəyə biləcəyi qiymətdən çox aşağı olsa da, lüks və zəriflik hissi vermək üçün hazırlanmışdır. Əgər var Belə bir məhsulu satmaq üçün lüks hiss edən bir reklam hazırlayın.
- Məhsulunuzun praktik dəyərinə sahib olub olmadığını müəyyənləşdirin. Gündəlik tapşırıqlar üçün dizayn edilmiş və ya elektrik süpürgəsi kimi istehlakçıların həyatını daha rahat hala gətirən məhsullar satırsınızsa, əks istiqamətə gedin. Lüksü vurğulamaq əvəzinə, məhsulun və ya hadisənin istifadəçinin rahatlamasına və rahatlığına necə kömək edə biləcəyinə diqqət yetirməlisiniz.
- Ödənilməmiş ehtiyac / ehtiyac və ya müəyyən istehlakçı narazılığı, məhsulunuz üçün bazarı açır? Xahiş edirəm bu yeri qiymətləndirin.
Hər hansı bir vacib məlumat daxil etdiyinizə əmin olun. Bir müştəri bir məhsul tapmaq / almaq üçün ünvanınızı, telefon nömrənizi və ya veb saytınızı (və ya hər üçünü) bilmək istəyirsə, bu məlumatı reklamın bir yerinə qoyun. Bir tədbiri təbliğ edirsinizsə, yer, vaxt və gediş haqqı məlumatlarına ehtiyacınız olacaq.
- Reklamda ən vacib şey "hərəkətə çağırış" dır. İstehlakçılar reklamı gördükdən dərhal sonra nə etməlidirlər? Onlara nə edəcəyini söylədiyinizdən əmin olun!
Nə vaxt və harada reklam edəcəyinizi müəyyənləşdirin. 100-dən çox iştirakçının olacağı gözlənilən bir hadisəni təbliğ edirsinizsə, tədbirdən ən az 6 ilə 8 həftə əvvəl təşviq etməyə başlayın. Davam azdırsa, 3-4 həftə əvvəl reklam verməyə başlayın. Məhsulla birlikdə, insanların daha çox şey almağa meylli olduğu zamanları düşünməlisiniz.
- Məsələn, elektrik süpürgəsidirsə, yəqin ki, hamı Tet üçün evi təmizləyəndə yazda daha yaxşı satacaqsınız.
4-dən 3-cü hissə: Reklam dizaynı
Yadda saxlanması asan olan şəkillər seçin. Sadə, lakin gözlənilməz bir çox vaxt ən yaxşı istiqamətdir. Məsələn, Apple yalnız rəngli bir fonda bucaqlı kölgələr istifadə etmək üçün daha asan ola bilməzdi, tamaşaçıların satdıqları iPodları görmələri üçün kifayətdir, lakin reklamları dərhal tanınır başqa bir reklamdan fərqli olaraq onlara təşəkkür edirəm.
Ən yaxşı rəqiblərdən fərqlərinizi vurğulayın. Burgerlər həqiqətən sendviçdir, amma bu düşüncə ilə satmaq mümkün olmayacaq. Rəqiblərinizdən fərqlənmək üçün reklamdan istifadə edin. Məhkəməyə məruz qalmamaq üçün məhsul haqqında danışın sənin onların yerinə.
- Məsələn, Burger King reklamı, reallığa gəldikdə Big Mac-in ölçüsünü lağa qoyur: bu idi Böyük Mac qutusu. Nəticədə, bu McDonald'a qisas almaq üçün heç bir qanuni əsas vermir.
İş loqosu dizaynı (isteğe bağlı). Bir şəkil min sözü əvəz edə bilər və əgər logo kifayət qədər yaxşı işləsə, lazımsız sözlərdən istifadə etmək lazım olmayacaq (Nike-in arxa əyri, Apple-ın dişləmiş alması, McDonald's arc , Chevron qabığı). Televiziyada və ya qəzetdə reklamlarınızı aparırsınızsa, izləyicinin düşüncəsində qalacaq sadə və cəlbedici bir görüntü yarada bilərsiniz. Aşağıdakı məqamları nəzərdən keçirin:
- Hələ bir loqotipiniz var? Mümkünsə, yenidən düşünmək üçün təzə və yaradıcı yollar tapın.
- İstifadə etmək üçün ümumi rəng sxemlərini müəyyənləşdirmisiniz? Markanı reklamdakı və ya loqodakı rənglərdən dərhal müəyyən etmək olarsa, bundan istifadə etməlisiniz. McDonald's, Google və Coca-Cola yaxşı nümunələrdir.
Reklam yaratmaq üçün proqram və ya texnika tapın. Reklamınızı necə yaratacağınız, reklam verdiyiniz mühitdən asılı olacaq. Sıfırdan başlayırsınızsa, dizayn bacarıqları və ya dizayn tətbiqetməsindən istifadə etmək bacarıqlarına yiyələnmək üçün çox vaxt lazım olacağını unutmayın. Bu vəziyyətdə kömək üçün craiglist və ya 99designs kimi sərbəst saytlara gedə bilərsiniz. Özünüz üçün sınamaq istəyirsinizsə, işə başlamaq üçün bəzi texniki məsləhətlər:
- Kiçik bir çap reklamı (broşura və ya jurnal reklamı kimi) yaratmaq istəyirsinizsə, Adobe InDesign və ya Photoshop kimi proqramlardan istifadə edin. Və ya ödəmək istəmirsinizsə, GIMP və ya Pixlr istifadə edə bilərsiniz.
- Tanıtım videosu yaratmağı planlaşdırırsınızsa, iMovie, Picasa və ya Windows Midea Player ilə işləməyə cəhd edə bilərsiniz.
- Səsli reklamlar üçün Audacity və ya iTunes istifadə edə bilərsiniz.
- Böyük çap reklamları ilə (reklam lövhələri kimi) bunu etmək üçün yəqin ki, bir çap mağazası xidmətindən istifadə etməlisiniz. Onlardan hansı proqramın istifadə olunmasını tövsiyə etmələrini istəyin.
4-cü hissə: Reklamlarınızı sınayın
Müştəriləri kiməsə zəng etməyə təşviq edin. Şirkətə zəng etmək müştərilərin reklamı cavablandırması üçün seçimlərdən biridirsə, onları yönləndirin, məsələn: "A zəng edin". Başqa bir reklamda onları "B" yə çağırın. A və ya B-nin olub-olmamasının heç bir əhəmiyyəti yoxdur, önəmli olan A-ya nə qədər B-yə zəng etməkdir. Bu, reklam olub olmadığını bilmək üçün tamamilə pulsuz bir yoldur. izləyiciləri cəlb edə bilər ya yox.
Onlayn məlumat izləmə sisteminin inkişafı. Tıklamaların əldə edilməsinə imkan verən və ya müştəriləri müəyyən bir veb sayt ünvanına yönəldən bir onlayn reklamdırsa, effektivliyini dərhal qavrayacaqsınız. Sizə kömək etmək üçün bir çox məlumat izləmə vasitəsi mövcuddur.
- Reklamınızın diqqəti cəlb etdiyinə, lakin izləyiciləri təhqir etmədiyinə əmin olun. İnsanlar ümumiyyətlə nəhəng reklamları, özünü rəqs edən reklamları və təsadüfi olaraq yüksək səsli musiqi səsləndirən hər şeyi bəyənmirlər.
- Zəhlətökəndirsə, izləyicilərin reklamınızı söndürmə ehtimalı daha yüksəkdir və nəticədə bu qədər baxış olmayacaq.
Müştəriləri saytınızdakı fərqli URL-lərə yönəldin. Bu, eyni vaxtda yayınlanan iki fərqli reklamın effektivliyini birbaşa müqayisə etmək üçün əla bir yoldur. Veb saytınızı çalıştırdığınız hər bir reklam üçün fərqli açılış səhifələrinə sahib olaraq qurun, sonra hər səhifədə neçə ziyarətçi olduğunu yoxlayın. İndi hansı reklam strategiyasının ən cəlbedici olduğunu müəyyənləşdirmək üçün sadə, təmkinli bir yolunuz var.
- Hər səhifənin ziyarət sayını izləyin. Nəticədə nəyin işlədiyini və nəyin işləmədiyini müəyyənləşdirmək daha asan oldu. Sadəcə bir sayğac kifayətdir.
- Bir dizaynı həqiqətən sevirsinizsə belə, tamaşaçılarınız onu bəyənməyə bilər. Kifayət qədər baxış əldə etmirsə, fərqli bir üsul sınayın.
Müxtəlif rəngli hədiyyə çeki. Təkliflər hədiyyə etmək reklam strategiyanızın bir hissəsidirsə, hər bir reklamın özünə uyğun təklif üçün fərqli bir rəng istifadə etdiyinə əmin olun. Nəticədə ayrıca yoxlaya bilərsiniz. Kuponlar müştərilərin reklamlarınızı daha yaxşı fərqləndirməsinə də kömək edir.
- Rənglə maraqlanmırsınız? Fərqli şriftlər, ölçülər və formalarla təcrübə edə bilərsiniz.
Reklamınız üçün ümumi cavabları qiymətləndirin. Beləliklə, ilk cəhdinizin necə həyata keçirildiyini müəyyənləşdirə və növbəti dəfə dərs ala bilərsiniz. Özünüzə aşağıdakı sualları verin və yeni öyrəndiklərinizə əsasən növbəti reklamı fərdiləşdirin:
- Reklamlarınızı göstərdikdən sonra satışlarınız artırmı, azalır və ya eyni qalır?
- Reklamlar parametrlərinizdəki dəyişikliklərə kömək edirmi?
- Satışların niyə dəyişdiyini merak edirəm. Sənin nəzarətindən kənar amillər (tənəzzül kimi) sayəsində yaxşı reklamdır.
Məsləhət
- Reklamınızı sınayın, sınayın və sonra yenidən sınayın.
- Az hər zaman yaxşıdır. Az oxucu oxumalı, auditoriya nə qədər az qəbul etməlidirsə, reklamınızı o qədər uğurlu gözləyir.
- Reklam çox pula başa gəlir və yaxşı reklam ilə pullarınızın hər biri son dərəcə səmərəli istifadə ediləcəkdir. Bəlkə də möhtəşəm bir reklam almaq üçün peşəkar bir kopirayter işə götürməlisiniz.
- Mümkün olduqda, 'indi al' kimi əmr / hərəkət fellərindən istifadə edin.
- Sönük rənglərdən və zərif çapdan istifadə etməkdən çəkinin: reklamınız diqqət çəkməyəcək. Unutmayın ki, insan gözü tez-tez parlaq rənglərlə şeylərə cəlb olunur və bir reklamın göz oxşayan bir rəngi yoxdursa, o qədər də diqqət çəkməz. Dizaynınız yalnız ikinci dərəcəli bir məhsul deyil, xüsusi və üstün olmalıdır.
- Reklamın düzgün yerə qoyulduğundan əmin olun. Hədəfli müştərilərin bunu görməsi lazımdır.
- Keçmişdə reklamınızın necə olacağını düşünün. Reklam müasir dizayn meyllərini, texnikalarını və dilini istifadə edə bilər və etməlidir, lakin 10 ildən sonra hamının geriyə baxmasına və (artıq uyğun olmayan) məzmununa tamamilə şoka düşməsinə icazə verməməlidir. o.
- Reklamı yenidən nəzərdən keçirin və özünüzdən soruşun: "Məni inandırmaq kifayətdirmi?" yaxşı
"Olsun mənim məhsulum Satın almağım yaxşıdır? ".
