MəZmun

• Addımlar
• 3 -dən 1 -ci hissə: Planı necə hazırlamaq olar
• 3 -dən 2 -ci hissə: Başlamadan əvvəl bir məhsulu necə reklam etmək olar
• 3 -dən 3 -cü hissə: Necə Başlatılır

Yeni bir məhsul təqdimatı, istehlakçıları və korporativ alıcıları cəlb edərək insanları məhsulunuzdan və şirkətinizdən xəbərdar edir. Bir məhsulun təqdimatı həyəcan verici və məlumatlandırıcı bir hadisə olmalıdır, lakin bu məqsədlərə çatmaq həmişə asan olmur. Hazırlıq prosesində uğur qazanmağınızı təmin edəcək bir sıra amillər nəzərə alınmalıdır.

Addımlar

3 -dən 1 -ci hissə: Planı necə hazırlamaq olar

1. 1 Rəqiblərin məhsullarını araşdırın. Qarşıdakı yenilik üçün mövcud alternativləri, xüsusən də artıq istehlakçılara məlum olanları araşdırın. Ticarət jurnallarına, rəqib saytlara və broşuralara və digər məhsul məlumat mənbələrinə baxın. Məhsulunuzun satış zamanı digər rəqiblərdən necə fərqləndiyini göstərmək üçün bu məlumatı istifadə edin.
2. 2 SWOT təhlili aparın. Ətraflı bir hesabat əldə etmək və rəqib həllər ilə müqayisə etmək üçün məhsulunuzun bütün güclü, zəif tərəflərini, imkanlarını və təhlükələrini araşdırın. SWOT termini "güclülər", "zəifliklər", "imkanlar" və "təhdidlər" deməkdir. Bu analiz müstəqil və ya kollektiv şəkildə edilə bilər. SWOT təhlili sizə kömək edəcək:
   • məhsulu satışa çıxarmadan əvvəl yerləşdirmək üçün ən yaxşı variantı müəyyənləşdirin;
   • həll edilməsi lazım olan problemləri müəyyənləşdirmək;
   • lansmanınızı daha uğurlu etmək üçün yollar tapın;
   • işə salmadan əvvəl problemləri həll edin.
   MÜTƏXSİSİN MƏSLƏHƏTİ

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Care.com -da Məhsul İdarəçiliyinin Direktoru Lauren Chan Lee, dayə, baxıcı, au cütü və daha çoxu tapmaq üçün ən böyük onlayn bazar olan Care.com -da Məhsul İdarəçiliyinin baş direktorudur. 10 ildən artıqdır ki, müxtəlif sahələrdə və sənaye sahələrində məhsul idarəçiliyi ilə məşğul olur. MBA dərəcəsini 2009 -cu ildə Northwestern Universitetində almışdır.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Care.com Məhsul İdarəçiliyinin direktoru

   Başlanğıc sonrası problemlərə hazırlaşın... Care.com -un Məhsul İdarəçiliyi Direktoru Lauren Chen Lee məsləhət görür: “Bir məhsul bazara çıxdıqdan sonra insanlarda problem yarana bilər. Hər kəs söhbət, e -poçt, telefon və ya digər ünsiyyət kanalı ilə dəstəklə əlaqə saxlamalıdır. Ayrıca, dəstək işçilərinin lazımi təhsili aldığından və suallara cavab verməyə və müştərilərə kömək etməyə hazır olduğundan əmin olun. "

   
   
3. 3 Hədəf müştərilərinizi müəyyənləşdirin. Məhsulunuzu kimin daha çox almaq istəyəcəyini başa düşməlisiniz. Potensial müştərilərin yaşını, cinsini və sosial -iqtisadi vəziyyətini təyin edin. Lansmana hazırlaşarkən diqqət etməli olduğunuz üzlər bunlardır.
   • Prosesi fərdiləşdirmək üçün özünüzlə belə bir adamın adını çəkə bilərsiniz. Tutaq ki, hədəf müştəriniz Herman adlandıracağınız orta gəlirli bir ailədən olan 24 yaşlı bir gəncdir.
   • Hədəf müştərinin ehtiyaclarını, davranışlarını və hətta zehniyyətini müəyyən etməyə çalışın. Beləliklə, Hermana iş yerində hər gün metroda musiqi dinləyə bilməsi üçün xarici səsləri kəsən qulaqlıqlara ehtiyac ola bilər.
4. 4 Cəlbedici qablaşdırma dizaynı. Məqsədli müştərinizin təsvirinə əsaslanaraq cəsarətli, canlı, göz oxşayan və hətta yaddaqalan qablaşdırma hazırlayın. Məhsula diqqət çəkməyin ilk mərhələsi olacaq qablaşdırma.
   • Qablaşdırmada sünbüllü formalar istifadə edilə bilər. Bu həll təhlükə hissi yaradacaq. Bu şəkildə qablaşdırmaya daha çox diqqət çəkə bilərsiniz.
   • Sadə bir həll seçin. Həddindən artıq yüklənmiş dizayn istifadəçiləri məyus edə bilər, buna görə sadə qablaşdırma yaxşı bir yoldur.
5. 5 Mükəmməl bir şüar hazırlayın. Məhsulunuzun mahiyyətini ifadə edən və hədəf müştərinizlə danışan bir söz və ya şüar seçin. Şüar sadə sözlərdən ibarət olmalıdır və hətta daha çox diqqət çəkmək üçün qafiyələr və ya bir hərflə başlayan sözlər ola bilər.
   • Populyar şüarlara McDonald'sın "Bu mənim sevdiyim şeydir" və ya Nike "Bunu et" şüarı daxildir.
   • Bir araşdırmaya görə, hər hansı bir yaxşı şüarın üç əsas cəhəti aydınlıq, yaradıcılıq və hər kəsə yaxınlıqdır. Bir şüarla çıxış edərkən bu anları düşünün.
   • Sizin üçün bir şüar hazırlamaq üçün bir yazıçı və ya kopirayter işə götürə bilərsiniz. Dili mükəmməl bilən birini tapmaq çox vaxtınıza qənaət edə bilər.

3 -dən 2 -ci hissə: Başlamadan əvvəl bir məhsulu necə reklam etmək olar

1. 1 Məhsulunuzu sınayacaq insanları tapın. Müsbət tanıtım əldə etməyin və istifadəçilərinizin məhsulunuz haqqında ən çox nəyi sevdiyini başa düşməyin bir yolu onlara məhsulu sınamaq imkanı verməkdir.Məhsulunuzu satışa çıxarmaq üçün testlərdən istifadə edin (real istifadəçi rəyləri kimi).
   • Ən yaxşı həll yolu ilə gəlin. Məsələn, qulaqlıqlarınızın yüksək keyfiyyətini nümayiş etdirmək istəyirsinizsə, bir ticarət mərkəzinə bir rəf qoyub qonaqları məhsulunuzu sınamağa dəvət edə bilərsiniz.
2. 2 Bir spesifikasiya vərəqi yaradın. Belə bir sənəddə məhsulun xüsusi keyfiyyətləri və funksiyaları göstərilməlidir. Bundan əlavə, məhsulun xüsusiyyətlərini istehlakçı üçün cəlbedici bir şəkildə əks etdirməlidir. Başqa sözlə, bir məhsul haqqında səlahiyyətli məlumatlar, qanunla nəzərdə tutulmuş vacib texniki məlumatları və məhsulun reklam cəlbediciliyini özündə birləşdirməlidir.
   • Sənəddə məhsulun ümumi istifadəsi, komponentləri və ya tərkib hissəsi və vacib xəbərdarlıqlar haqqında məlumatlar olmalıdır. Məsələn, ən yaxşı səsi necə əldə edəcəyinizi izah edə bilərsiniz, həm də qulaqlıqlarda çox yüksək səslə musiqi dinləməyin təhlükələri barədə xəbərdarlıq edə bilərsiniz.
   • Ağlabatan olaraq, sənəd marketinq kampaniyanızın davamı olaraq qəbul edilə bilər; istifadəçilər üçün cəlbedici olan sözlərdən və şəkillərdən istifadə edə bilər. Məsələn, qulaqlıq spesifikasiyalar cədvəlində səs keyfiyyətini cəlbedici şəkildə təsvir etmək üçün "xırtıldayan", "güclü" və "balanslaşdırılmış" sözləri daxil ola bilər.
3. 3 Məhsul saytını işə salın. Saytda istifadəçi rəyləri, yeni məhsulun canlı şəkilləri və ətraflı məlumatlar olmalıdır. Daha çox alıcı cəlb etmək üçün məhsul müqayisə, sifariş məlumatları və promosyon təklifləri əlavə edin.
   • Sayt ziyarətçiləri etmək istədiyiniz hərəkətləri etməyə təşviq etməlidir. Məsələn, məhsulunuzu sifariş etmələrini istəyirsiniz? Tətbiqi endirmisiniz? Məhsulun saytında müxtəlif xatırlatmalar və göstərişlər istifadə edin.
   • Təcrübəli veb dizayneri işə götür. Saytınız üçün asan naviqasiya və peşəkar bir görünüş təmin edəcək.
4. 4 Reklamları satın alın. Çoxkanallı marketinq tez -tez uğur qazanır, buna görə qarşıdan gələn məhsulun satışını elan etmək və mümkün qədər çox hədəfli müştəriyə çatmaq üçün fərqli mediada reklam verin. Veb saytlarda reklam getdikcə daha təsirli olur, eyni zamanda məlumatlılığı artırmaq və səs -küy yaratmaq üçün yerli qəzetləri və ticarət nəşrlərini də unutmayın. Büdcəniz imkan verirsə, radio və televiziyada reklam alın.
   • Seçimlər nə qədər çox olsa, bir o qədər yaxşıdır.
   • Reklam kampaniyasını əlaqələndirmək üçün bir mütəxəssis və ya reklam firması işə götürə bilərsiniz.
5. 5 Məhsulu mədəniyyət orqanlarına çatdırın. Bu addımı rəsmi açılışdan bir neçə həftə əvvəl tamamlamaq tövsiyə olunur. Belə təsir edənlərin siyahısına icma liderləri, bloggerlər, yerli məşhurlar və idmançılar daxil ola bilər. Pulsuz nümunələr verin və məhsulunuzun istifadəsini təşviq edin. Sonra bir müsahibə, veb yazı və ya araşdırma məqaləsi təşkil edin.
   • Bu cür insanlardan gələn hər hansı bir şifahi (və ya yazılı) müsbət rəy bir məhsul təqdim etməzdən əvvəl səs -küy yaratmaq üçün istifadə edilə bilər.
   • Nümunə məhsul təqdim etmək istədiyiniz şəxslə əlaqə saxlamaq üçün e -poçt yazın. Məktubda özünüzü tanıtmalı, məhsulunuz haqqında danışmalı və həmin şəxsdən məhsulu sınamasını istəməli və sonra fikirlərini bölüşməlisiniz.

3 -dən 3 -cü hissə: Necə Başlatılır

1. 1 Tədricən bir uçuş təşkil edin. Tədricən satışa ilk məhsulun başlamasından altı və ya səkkiz həftə əvvəl başlamalıdır. Təqdimat tarixinə yaxınlaşdıqca bir çox strateji sızıntılardan yararlanın. Jurnalistlərin və ya bloggerlərin məhsulunuz haqqında nə vaxt danışacağı bilinmir, ona görə də onlara vaxt verin.
   • Sızan fotoşəkillər və ya sosial şəbəkələrdə əsrarəngiz yazılar sirr atmosferini artıracaq və ictimaiyyətin marağını qızışdıracaq.
   • Pulsuz nümunələri sınamaq istəyən istifadəçilər haqqında "Xəbərlər" yazıları da lazımi təkan verə bilər.
   MÜTƏXSİSİN MƏSLƏHƏTİ

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Care.com -da Məhsul İdarəçiliyinin Direktoru Lauren Chan Lee, dayə, baxıcı, au cütü və daha çoxu tapmaq üçün ən böyük onlayn bazar olan Care.com -da Məhsul İdarəçiliyinin baş direktorudur. 10 ildən artıqdır ki, müxtəlif sahələrdə və sənaye sahələrində məhsul idarəçiliyi ilə məşğul olur. MBA dərəcəsini 2009 -cu ildə Northwestern Universitetində almışdır.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Care.com Məhsul İdarəçiliyinin direktoru

   Məhsulunuz üçün yeni bir xüsusiyyət başlatmalısınız? Məhsul İdarəetmə Direktoru Lauren Che Lee tövsiyə edir: “Bir web seminarı keçirə, tətbiqinizə Yeniliklər sekmesini əlavə edə və ya banner edə bilərsiniz. Bu, istifadəçilərinizin e -poçt xəbərdarlıqlarından daha yeni xüsusiyyətlərlə daha yaxşı əlaqə qurmasına kömək edəcək. "

2. 2 Rəsmi bir təqdimat edin. Jurnalistləri, bloggerləri, istifadəçiləri, məşhurları və sənaye nümayəndələrini dəvət edin. Pulsuz nümunələr verin və hadisəni yeməklər, işıqlandırma və hətta musiqi ifaları baxımından yaddaqalan etməyə çalışın. Bütün bunlar tədbirinizə qatılmaq üçün bir bəhanə olacaq və məhsula əlavə maraq yaratmağa kömək edəcək.
3. 3 Qeyri -ənənəvi və ya sirli bir başlanğıc yeri istifadə edin. Bu gün dünyada satışa çıxarılan məhsulların sayı ilə, səs -küy yaratmaq asan olmayacaq, buna görə də təqdimatınıza diqqət çəkmək üçün qeyri -adi bir yer tapa bilərsiniz. Konvensiya mərkəzi və ya sərgi salonu əvəzinə (və məhsulunuzun xüsusiyyətindən asılı olaraq) daha az tanış yerlər axtarmalısınız:
   • bir göydələnin damında bir bar və ya restoran;
   • avanqard sənət qalereyası;
   • bədnam bir tarixi yer;
   • yerli küçə festivalı və ya sərgi;
   • "kiber başlatma" nın onlayn yayımı;
   • flash mobun bir hissəsi olaraq başladın.