MəZmun

• Addımlamaq
• Metod 2-dən 1: Əsasları mənimsəmək
• Metod 2/2: Reklamınızı dəqiqləşdirin
• Göstərişlər

Öz biznesinizi idarə edirsinizsə, müştəriləri cəlb etmək və nəticə əldə etmək istəyirsinizsə, reklam verməyiniz lazım olduğunu bilirsiniz. Yaxşı bir reklam diqqəti cəlb edir, məhsulunuza maraq yaradır və istehlakçıları satın almaq istəməsinə səbəb olur. Cəlbedici və təsirli bir reklam yazmağın əsaslarını öyrənmək üçün Addım 1-ə baxın.

Addımlamaq

Metod 2-dən 1: Əsasları mənimsəmək

1. Reklamı harada yerləşdirmək istədiyinizə qərar verin. Reklamınız qəzetdə, jurnalda, veb saytınızdadır, yoxsa Facebook-da? Reklamı harada yayımlamağı planlaşdırdığınızı bilmək, mətninizi necə yazacağınızı müəyyənləşdirəcəkdir. Reklam sahənizin perimetrlərinin nə qədər olduğunu, neçə söz istifadə edə biləcəyinizi, şriftin nə qədər böyük olduğunu və şəkilləri və ya videonu birləşdirə biləcəyinizi öyrənin. Nəticədə, ənənəvi bir reklam demək olar ki, hər bir mühit üçün işləyir, ancaq reklam verdiyiniz yerə uyğun olması üçün kiçik düzəlişlər etməyiniz lazım ola bilər.
   • Yerli qəzetdə dörddə birinə tam səhifə elan yerləşdirmək bir və ya daha çox mətn paraqrafı ilə oynamaq üçün daha çox yer verir.
   • Bununla birlikdə, bir Facebook və ya digər onlayn reklam üçün mətniniz bir-iki cümlə ilə məhdudlaşacaq.
   • Nə vaxt bir reklam yazırsınızsa, hər söz vacibdir. Qeyri-müəyyən və ya mürəkkəb bir dil istifadə edirsinizsə, insanlar reklamınızı oxumaq üçün vaxt ayırmamaq əvəzinə tarayacaqlar, buna görə də eyni yazı prinsipləri hər növ reklam üçün tətbiq olunur.
   Mütəxəssis məsləhət

   Tamaşaçılarınıza uyğunlaşdırın. Hansı istehlakçıları hədəf alırsınız? İdeal olaraq, reklamınızı oxuyan hər kəs məhsulunuzu almaq istəsə də, əslində reklamınızı dünyanın qalan hissəsindən daha çox maraqlanacağı müəyyən bir auditoriyaya yönəltsəniz daha yaxşı nəticələr əldə edəcəksiniz. Məhsulunuzu cəlbedici hesab edən əhali qrupu ilə səsləşən dil və eyhamlardan istifadə edin. Digər qrupları bağlaya bilər, ancaq sadiq müştəri ola biləcək insanların ürəyinə diqqət yetirmək vacibdir.

   • Məsələn, insanların kitablarını öz-özünə dərc edə biləcəyi bir xidmət satırsınızsa, dili yazılı və zərif tutun. Bu şəkildə hədəf auditoriyanız - bir kitab yazan və onu çap etmək istəyən insanlar şirkətinizlə yaxşı əlaqədə olduqlarını bilirlər.
   • Ağzınızı göy qurşağının rənginə çevirən yeni bir konfet növü kimi daha kiçik bir auditoriyaya xitab edən bir məhsul satırsınızsa, formallığı atın və hədəf auditoriyanıza məlum olan bir dil formasından istifadə edin - cib pullarını xərcləyən uşaqlar konfetə xərcləmək istəyənlər və ya valideynlərinə onlara konfet almaq üçün kim təsir edə bilər.
2. Diqqəti cəlb edən bir başlıq yazın. Bu, reklamınızın ən vacib elementidir, çünki istehlakçıların reklamınızı həqiqətən oxumasını təmin etmək üçün yeganə şansınızdır. Başlığınız qeyri-müəyyəndirsə, başa düşülməsi çətin və ya hər hansı bir şəkildə maraqsızdırsa, insanların dəqiq yazılmış elanınızın qalan hissəsini oxumağa vaxt ayıracağını gözləyə bilməzsiniz. Onlara birbaşa şirkətinizin cəlbedici bir reklam təklif etmək üçün yenilikçi olmadığını söyləyirsiniz - bu da əla olsa da məhsulunuz haqqında pis bir təəssürat yaradır.
   • Qatarda oturan, Facebook-da gəzən və ya bir jurnala baxan insanlar yüzlərlə impuls alırlar. Bu səs-küydən necə keçib məhsullarına diqqət ayırmalarını təmin edə bilərsən? Sadəcə oxucunu diqqət yetirməyə məcbur edəcək dərəcədə cəlbedici bir başlıq ilə gəlin.
   • Başlığınız şok, qəribə, emosional cəhətdən inandırıcı və ya həyəcanlı ola bilər - oxucunu tutduğu müddətdə heç bir əhəmiyyəti yoxdur. Məsələn:
     • Gizli bir şey yaz: "Xoşbəxt olma, qorx."
     • İnsanların gözardı edə bilməyəcəyi bir şey yazın: "Parisə bir biletdən% 75 endirin."
     • Duygusal bir şey yazın: "Yaşamasına cəmi 2 həftə qalıb."
3. Bir sual ilə başlamayın. Çox yaradıcı və cəlbedici bir ritorik sual ilə qurtula biləcəksiniz, ancaq "Yeni bir avtomobilə ehtiyacınız var?" Standartından qaçın. xətti götür. İstehlakçılar onsuz da minlərlə oxşar sual oxudular və soruşulmaqdan bezdilər. Diqqətini cəlb etmək üçün bir az daha dərin qazmalısan. Açıq bir sual vermədən ehtiyac duyduqlarını insanlara izah etmək üçün yaradıcı bir yol tapın.
4. Oxumalarını təmin etmək üçün bir körpüdən istifadə edin. Başlığınızdan sonrakı cümlə, auditoriyanıza şirkətiniz haqqında yaxşı bir təəssürat yaratmaq imkanı verir. Əsrarəngiz / şok / emosional başlığınızdan sonra əsaslı bir şey söyləməlisiniz - əks halda başlığınız sadəcə hay-küy kimi qarşılaşacaq. İstehlakçıya məhsulunuzun hansı tələbatı yerinə yetirdiyini söyləmək üçün körpüdən istifadə edin.
   • Məhsulunuzun istehlakçıya verdiyi ən vacib faydaları vurğulayın. Körpünüzdə ən güclü satış nöqtələriniz olmalıdır.

   Unutmayın ki, hər söz vacibdir. Körpünüzdəki dil, başlığınız qədər inandırıcı olmalıdır, çünki oxucularınızı reklamınızın sonuna çatmadan itirmək riskiniz var.

   
   
5. Məhsulunuz üçün bir istək yaradın. Körpünüz həm də məhsulunuz üçün güclü bir istək yaratmaq üçün bir fürsətdir. Bu, tamaşaçı duyğuları ilə oynamaq və məhsulunuzun ehtiyaclarını yerinə yetirdiyini düşündürmək üçün bir fürsətdir. Əgər bu manipulyasiya kimi gəlirsə, o deməkdir - ancaq insanlara həqiqətən kömək edən bir məhsul təklif edirsinizsə, insanların həyatlarını yaxşılaşdıran bir məhsul almasını istəməyinizə təsirli mətn yazmaqda heç bir ayıb yoxdur.
   • Nostalji, insanların qəlbinə toxunmaq üçün təsirli bir vasitə ola bilər. Məsələn: Nənəmin gizli reseptinə yaxın bir ədviyyatlı sous hazırlamaq üçün ən yaxşı bibərdən istifadə edirik.
   • Sağlamlıq problemlərinə cavab vermək də yaxşı işləyir: Bütün ağır işləri görürsən - dayandır. Həyatınızı geri qaytarmaqda kömək edək.
   • Mətninizə şirkətinizin və məhsulunuzun adını bir yerə daxil etməyi unutmayın.
6. Onlara məhsulunuzu necə əldə edəcəyinizi söyləyin. Nəhayət, tamaşaçılara bundan sonra nə edəcəyini dəqiq izah edən güclü bir nəticə yazın. Onlara məhsulunuzu almaq və ya əlaqə qurmaq üçün asan bir hərəkət verin.
   • Yalnız veb saytınızdan da bəhs edə bilərsiniz, belə ki insanlar məhsulunuzu almaq üçün hara gedəcəklərini biləcəklər.

   Kimi reklamlarda aydın təlimatların olması normaldır Daha çox məlumat üçün 0800-8339 nömrəsinə zəng edin.

   
   

Metod 2/2: Reklamınızı dəqiqləşdirin

1. Pis reklamları təhlil edin. İlk dəfə reklam yazmağa başladığınızda, digər reklamları təhlil etməyə və harada səhv olduqlarını anlamağa kömək edir. Bəzi pis reklamları tapın - ilk impulsunuzun onları araşdırmaq olub olmadığını nə vaxt pis olduqlarını bilirsiniz - və bu qədər təsirsiz hala gətirən şeyləri öyrənin. Başlıqdır? Körpü? Ton?
   • Reklamı nəyin pisləşdirdiyini başa düşdükdən sonra, onu necə yaxşılaşdırmağı düşünün. Reklamı daha təsirli etmək üçün yenidən yazın.
   • Həm də təsirli reklamlara baxın və nəyin yaxşı olduğunu müəyyənləşdirməyə çalışın.
2. Bunu təbii səsləndirin. Öz reklamınızı yazarkən mümkün qədər təbii səsləndirməyə çalışın. Bunu başqasına deyən kimi yaz. İnsanlar təbii bir yazı üslubuna cəlb olunur - bu, onlara həddindən artıq rəsmi, uydurma mətndən daha çox müraciət edir.
   • Çox sərt olmayın - dinləyicilərinizin qəbul və başa düşülməsini hiss etmək istəyirsiniz.
   • Həm də çox səmimi olma - bu saxta görünə bilər.
3. Qısa saxlayın. Reklamınızın harada yayımlanmasından asılı olmayaraq qısa və şirin olun. İnsanların 30 saniyədən çox və ya daha az diqqət tələb edən bir reklam oxumağa vaxtları yoxdur. Bir məqalə oxumaq və ya sürdükləri qatardan və ya avtobusdan düşmək kimi başqa bir şeyə gedərkən reklamınıza rast gəlirlər. Reklamınız az sözlə güclü təsir bağışlayacaq qədər maraqlı olmalıdır.
   • Uzun cümlələr əvəzinə qısa cümlələrdən istifadə edin. Daha uzun cümlələri tez işləmək çətindir.
   • Mətninizlə oynayın ki, demək istədiyinizi mümkün qədər az sözlə söyləyin.Mesajınız aydın şəkildə rast gəldiyi müddətdə, cümlələrin tamamından istifadə etmək lazım deyil.

   Reklamınız qısa olmalıdır, onu konkretləşdirin. Qeyri-müəyyən bir dil istifadə etməyin - birbaşa nöqtəyə gəlin.

   
   
4. Reytinqlərdən istifadə etməyi düşünün. Bu günlərdə insanlar məhsul almaqdan əvvəl rəyləri və qiymətləndirmələri oxumaq istəyirlər. Başqa insanlar üçün işlədiyinə əsaslı şəkildə əmin oluncaya qədər ümumiyyətlə onu sınamaq istəmirlər. Reklamınıza bir və ya iki icmalın daxil edilməsi tamaşaçılarınızda ani inam yaratmaq üçün əla bir yol ola bilər.
   • Mümkünsə hörmətli bir müştəri təklif edin. Məsələn, bir sağlamlıq məhsulu satırsınızsa, bir həkimdən və ya digər bir tibb işçisindən bir təklif istifadə edin.
   • Yeriniz azdırsa, reklamınızın yerinə veb saytınıza hər zaman baxışlar qoya bilərsiniz.
5. Şəkillərdən ağıllı istifadə edin. Reklamınıza şəkil və ya video əlavə etmək seçiminiz varsa, reklamınızın tərkibi barədə yaxşı düşünün. Təsvirə sahib olmaq daha az söz istifadə etməli olduğunuz mənasını verir - məhsulunuzun xüsusiyyətlərini təsvir etməli və nə işlə məşğul olduğunu söyləməyiniz lazım deyil. Bunun əvəzinə şəklinizi və ya videonuzu maraqlı bir başlıq və şirkətinizin veb səhifəsi ilə birləşdirə bilərsiniz.

   Seçdiyiniz şəkil və ya video yazdığınız mətn qədər vacibdir - daha vacib deyilsə. Oxucularınızı emosional olaraq razı salacaq və məhsulunuzu istəmələrini təmin edən şəkillər seçin.

6. Yüksək səslə oxuduğunuz zaman özünüzü qeyd edin. Reklamınızı yazdıqda özünüzə və ya başqasına ucadan oxuduğunuzu qeyd edin. Oyna. Bir söhbətdə olduğunuza bənzəyir? İnandırıcıdır? Əgər kimsə bunu sənə desəydi, bu sənin marağını artıracaqmı? Yüksək səslə oxumaq da reklamınızın uğursuz olmasına səbəb ola biləcək qüsurları aşkarlamaq üçün yaxşı bir yoldur.
7. Reklamınızı sınaqdan keçirin. Reklamınızın hansı qəbulu aldığını görmək üçün bir neçə yerə göndərin. İnşallah satışlarınızın artdığını görəcəksiniz. Müştərilərə işiniz barədə eşitdiklərini soruşaraq yeni satışlarınızın reklamınızın birbaşa nəticəsi olub olmadığını müəyyən edə bilərsiniz. Reklamınıza müraciət etsələr, bilirsiniz ki, işləyir!
8. Mətni işə yarayanadək yenidən yazın. Satışları artırmayan bir reklam yayımlamağa davam etməyin. Ödənəcəyindən əmin oluncaya qədər onu yenidən yazmağa davam edin. İşinizi yaxşı təmsil etməyən, zəif yazılmış bir reklam yaxşı olduğundan daha çox ziyan vurur. Reklamınızı bir neçə ay istifadə etdikdən sonra yeni bir reklam yaradın və yeni bir məhsul və ya xüsusiyyəti reklam etmək üçün yenidən yazın.

Göstərişlər

• Bənzər məhsullar və ya şirkətlər bir sənəd yaradın. Sizi maraqlandıran reklamları kəsin. Bu tip reklamların hamısı fikir əldə etməyə kömək edir.
• Həm qadınları, həm də qadınları cəlb etmək istədiyiniz tibb bacıları üçün bir reklam / çağırışda ixtisas tələbləri, bacarıqları, vaxtı, görüşmə tarixi və yeri göstərilməlidir.