MəZmun

• Addımlar
• Məsləhət

Bir onlayn mağaza açmağın adi ilə müqayisədə bir çox üstünlükləri var: kirayə haqqını ödəmirsən və öz evindən milyonlarla müştəri cəlb edə bilərsən.İlk dəfə uğur qazanmaq üçün, onlayn mağazanızı digər işlərdə olduğu kimi cəlbedici etmək üçün çox səy sərf etməlisiniz. Mükəmməl bir məhsula, dost veb saytına və tam marketinq planına ehtiyacınız var. Başlamaq üçün aşağıdakı tövsiyələri oxuyun.

Addımlar

4-dən 1-ci hissə: Bir məhsul planı və bir iş planı hazırlamaq

1. 

   Nə satmaq istədiyinə qərar ver. Bir onlayn mağazaya başlamaq istəyirsinizsə, təklif edəcəyi məhsul barədə bir fikrə sahibsiniz. Unutmayın ki, bəzi şeylər onlayn satmaq üçün əladır, bəziləri isə ziyarətçilər tərəfindən birbaşa görünmədiyi üçün satmaq daha çətindir. Hər iki halda da məhsulunuza güclü inamınız olmalıdır - əks halda müştərilərlə əlaqə yaratmaq çətin olacaq. Baxılması lazım olan bir neçə sual:
   • Doğrudan çatdırılma ehtiyacı olan maddi bir məhsulmu və ya internet üzərindən göndərilə bilən maddi bir məhsulmu?
   • Hər bir məhsul üçün inventar (birdən çox) ehtiyacınız var və ya unikaldır (məsələn, sənət əsərləri, antik əşyalar)?
   • Müxtəlif əşyalar satmağı düşünürsünüz və ya sadəcə köynək və ya kitab satmaq kimi bir kateqoriyaya diqqət yetirməyi planlaşdırırsınız?
   • Öz məhsulunu hazırlayırsan? Əgər belədirsə, ehtiyacları ödəyə biləcəyinizə əmin olun. Etibarlı bir təchizatçı ilə əlaqə qurun.
   • Məhsulu özünüz etməsəniz, yaxşı bir istehsalçıya ehtiyacınız olacaq. İş ideyanız üçün doğru olanı tapmaq üçün müxtəlif şirkətlərdə axtarış aparın.
   • Çatdıracağınıza qərar verin. Evdəki tədarükləri səmərəli şəkildə planlaşdırın və ya anbardan saxlama və çatdırılmağı planlaşdırın. Əgər işiniz üçüncü bir şəxs tərəfindən hazırlanırsa, çorabsız hesab edə bilərsiniz.
   • Məhsulunuza və ya xidmətinizə sadiq qalmaq niyyətindəsiniz. Virusa girib mağazanızı bazara çıxarmaq üçün sənayedə olanları tanımalısınız. Məhsulla uzun müddət qala biləcəyinizə əmin olun.

2. 

   
   
   Bir yer axtarın. Nə satmaq istədiyinizi bilmək, uğurlu bir onlayn mağaza qurmağın yalnız bir hissəsidir. Məhsulunuzu müştərilərin həm onlayn, həm də onlayn olaraq seçə biləcəyi digər məhsul və xidmətlərdən fərqləndirən şeyləri bilməlisiniz. Nə üçün bir müştəri 100 digər oxşar onlayn mağazalardan birini seçə biləcəyi halda mağazanızdan əl toxuma kazaklarını seçməlidir?
   • Rəqabəti qiymətləndirin. Rəqiblərinizin bütün veb saytlarını ziyarət etməyincə məhsul satmağa tələsməyin. Məhsulunuzu tanıtmaq və rəqabəti sınamaq niyyətində olduğunuz əsas onlayn bazarı tapın.
   • Bənzərsiz şeylər tapmağa çalışın. Əl sənətləri və ya sənət satırsınızsa, unikallıq məhsulun şəxsiyyətində bir amil ola bilər. Bununla birlikdə, məhsulun özünəməxsusluğu və cazibəsi arasında bir tarazlıq yaratmağa çalışın.
   • Çox səriştəli və məlumatlı olun. Bəlkə də şirkətinizi digərlərindən fərqləndirən şey satdığınız məhsul haqqında məlumat olacaqdır. Məsələn, siz beysbol əlcəyi satan peşəkar bir beysbol oyunçusunuz. İstəklərinizi və fikirlərinizi müştəriləriniz satın aldıqları zaman alacaqları qeyri-maddi dəyərə çevirin.
   • Müştərilər üçün səmimi bir alış prosesi təmin edin. Məhsulunuz digər mağazalardakı məhsula çox oxşasa da, əyləncəli və xoş bir alış təcrübəsi yaradaraq dəyişiklik edə bilərsiniz. Saytınızı tapmaq və bölüşmək asan olduğundan əmin olun. Tez bir zamanda cavab verin və digər mağazaların edə bilməyəcəyi böyük bir müştəri xidməti göstərin.

3. 

   
   
   Əvvəlcə kiçik satışlarla təcrübə edin. Ənənəvi işdə, əsl işi görməyə və həqiqi bir mağaza açmağa başlamazdan əvvəl məhsulların aşağı öhdəlik kanalları (konsiqnasiya, bit bazarları, sənət sərgiləri və s.) Vasitəsi ilə satılması ağıllı olardı. . Eyni şey onlayn satışlar üçün də keçərlidir. Əvvəlcə əşyalarınızı eBay, Craigslist, Half.com və bu kimi saytlarda satmağa çalışın. Bir sınaq satışını qiymətləndirməyə kömək edəcək bəzi suallar:
   • Məhsulunuzu kim alacaq? Sorğunuza cavab verərlərsə, pulsuz bir kupon və ya hədiyyə verin. İnternetdən harada alış-veriş etdiklərini öyrənin.
   • Nə qədər ödəməyə hazırdırlar? Fərqli qiymətlərlə test edin.
   • Müştərilər nə dərəcədə razıdır? Məhsulunuzu müştərilərinizə necə təqdim etdiyinizi yoxlamaq üçün yaxşı zamandır. Göz oxşayan qablaşdırmadan istifadə edirsiniz? Çatdırılma üsulu etibarlıdır? Təklif etdiyiniz məhsuldan razı qaldınızmı? Yaxşı təsvir edərdinizmi?

4. 

   
   
   Bir iş planı qurun. Onlayn mağazanın açılış prosesinə başlamazdan əvvəl, daha çox kapital toplamaq üçün istifadə etməyi planlaşdırmırsınızsa belə, bir iş planı qurmağa vaxt ayırın. Bir plan müvəffəq olmaq üçün atmanız lazım olan addımları atmağa kömək edəcəkdir. Əməliyyat xərclərinizi hesablayın və marketinq strategiyası hazırlayın. Aşağıdakı amilləri nəzərə almalısınız:
   • İstər məhsulu özünüz hazırlayırsınız, istərsə də istehsalçı ilə müqavilə bağlayırsınızsa, istehsal xərcləri.
   • Nəqliyyat xərcləri.
   • Vergi.
   • Mümkünsə işçilərin əmək haqqı.
   • Domen adı və veb server xidmətinin saxlanılması dəyəri.

5. 

   Zəhmət olmasa işinizi yerli qurumda qeydiyyatdan keçirin Hər şeyi rəsmi hala gətirməyə hazır olduğunuzda, işinizi qeydiyyatdan keçirmək üçün müəyyən bir ticarət əməliyyatı adı (hüquqi şəxs) və dolğun hüquqi və vergi formaları olmalıdır. reklam

4-dən 2-ci hissə: İnternet Dükanının yaradılması

1. 

   Domen adının qeydiyyatı. Cəlbedici və yadda saxlanması asan bir ad seçin. Qısa, maraqlı və yadda saxlanması asan olan domen adlarını seçin. Əks təqdirdə, bu da unikal bir domen olmalıdır, çünki yaxşı domen adları, demək olar ki, əvvəllər götürülmüşdür. Bir domen qeydiyyatçısı tapın və sizi razı salacaq və hələ istifadə etməmiş bir domen adı seçin.
   • Sevdiyiniz bir ad artıq götürülübsə, yenisini yaradın. Nömrələr əlavə edin, mətn və ya tire əlavə edin.
   • İstədiyiniz ad artıq istifadə olunarsa, domen qeydiyyatı sizə bəzi alternativ adlar təklif edəcəkdir.

2. 

   Veb server xidməti seçin. Veb saytınız onlayn mağazanızın mərkəzi olduğuna görə yaxşı bir xidmət seçin. Çox telaşlıdırsa, müştərilər satın almaqdan qorxacaq və satışlar zərər görəcəkdir. Pulsuz veb hosting xidmətləri mövcuddur, lakin onlayn satış etdiyiniz üçün lazımlı və keyfiyyətli xidmətlər üçün ödəməlisiniz.
   • İşiniz yaxşı gedirsə, inkişaf etmək üçün kifayət qədər yerə ehtiyacınız olacaq.
   • Özünüz inkişaf etdirməyi planlaşdırırsınızsa, fərdiləşdirməyə imkan verən bir server xidməti seçin.

3. 

   Veb saytınızı dizayn edin. Bunu özünüz edə bilərsiniz və ya bir dizayner işə götürə bilərsiniz. Veb saytın diqqət mərkəzində məhsulu göstərmək lazımdır ki, müştəri məhsulu mümkün qədər asanlıqla ala bilsin. Saytı çox cəlbedici etməkdən çəkinin - nə qədər birbaşa, onlayn alış-veriş zamanı daha yaxşıdır.
   • Təqdimat məktubları və xüsusi təkliflər göndərə bilmək üçün veb saytın bir e-poçt ünvanı toplama xüsusiyyəti olmalıdır.
   • Bir məhsul tapmaq üçün bir müştəriyə iki klikdən çox ehtiyac yoxdur.
   • Yalnız bir neçə rəng və şriftdən istifadə edin.

4. 

   Elektron ticarət proqramı seçin. Bu, müştərilərin məhsullara asanlıqla baxmasına və ödəmə müddətini etibarlı şəkildə yoxlamasına imkan verir. Proqram müştəri məlumatlarını və maliyyə məlumatlarını saxlayacaqdır. Bəzi hallarda, e-ticarət proqramı bir marketinq xüsusiyyətini də əhatə edir, çünki bu, müştərilərə e-poçt göndərmək üçün istifadə edilə bilər. Qərar verməzdən əvvəl müxtəlif proqramları araşdırmaq üçün vaxt ayırmaq çox vacibdir, çünki seçdiyiniz proqram müştəri təcrübəsinə və şirkətinizin uğuruna təsir göstərməsində mühüm rol oynayacaqdır.

5. 

   Elektron ticarət hesabı açın. Müştərilərin kredit kartı ilə ödəyə bilməsi üçün bir bank hesabı qurmalısınız. Bir hesabın saxlanılması maliyyəsi olduqca baha olduğundan o qədər insan pul qazanmaq üçün PayPal-dan istifadə edir. reklam

4-dən 3-cü hissə: Elektron Ticarət Paketindən istifadə

1. 

   Tam bir e-ticarət xidmətinə baxın. İlk növbədə veb saytınızı tərtib etmək üçün bir motivasiya yoxdursa, onda onlayn mağazanızı bir neçə saat ərzində çox aşağı qiymətə qurmağınız üçün bir platform təmin edən bir çox xidmət var. Bu şəkildə kod yazmağı və ya bir veb dizayneri işə cəlb etməyi öyrənməyəcəksiniz, dərhal satmaq üçün alətləriniz var.
   • Paket xidmətləri ümumiyyətlə etdiyiniz hər satış üçün ödəniş tələb edir.
   • Bu xidmətlərin bir çox faydası var, eyni zamanda məhdudiyyətləri var, çünki onların sistemində çalışmalısınız. Birisini seçmədən əvvəl bir çox sistemlə tanış olun. Planlaşdırdığınız biznes modelinizə uyğun bir xidmət tapa bilmirsinizsə, özünüz bir onlayn mağaza açmağı düşünün.

2. 

   Ümumi e-ticarət xidmətlərini araşdırın. Shopify və Yahoo! kimi şirkətlər. Mağazalar öz anbarınızı hərəkət etdirdiyiniz zaman çox peşəkar bir vitrin qurmağınıza imkan verəcəkdir. E-ticarət həlləri daha çox mağaza interfeysi dizaynı, ödəmə təhlükəsizliyi, serverlər, poçt siyahıları, məlumat satışları, müştəri dəstəyi təklif edə bilər. Bu, özlərini proqramlaşdırmaq istəməyənlər üçün əla vasitədir.

3. 

   Bir məhsulu mənfəət üçün satmağı düşünün. Amazon kimi mağaza tərəfdaşlıq xidmətləri Buy.com məhsulları və digər saytları məhsul icmallarını yazaraq və müştərilərin həyatını asanlaşdıran mövzulara yönəldərək yenidən satmanıza imkan verir. daha. Amazon mağazaları bunu tez bir zamanda etməyə imkan verir, ancaq həqiqi ehtiyata sahib olmağınıza icazə vermir.

4. 

   EBay-i yeni zirvələrə aparın. EBay-da bir şey satmısınızsa və müştərilərinizin çoxunun sizi orada tapacağına əmin ola bilərsinizsə, o zaman eBay-da mağaza açmaq və eBay-də pul qazanmaq üçün "məzun ola" bilərsiniz. haqq.
   • Daha əvvəl eBay istifadə etməmisinizsə, mövcud müştərilərə başlamaq üçün uyğun olduğundan bu metod sizin üçün olmaya bilər. Müştərilərinizin eBay istifadəsini asanlaşdırmaq üçün veb haqqında məlumatları olmalıdır.
   • Qeyd edək ki, eBay əla təkliflər və eksklüziv məhsullar axtaran istifadəçiləri (və bunun üçün bazarlıq qiymətlərini) cəlb etməyə meyllidir.

5. 

   Satış üçün göstərişlər haqqında məlumat əldə edin. İpuçları bir maddə yükləyə və ya pulsuz bir kataloq yarada biləcəyiniz bir onlayn bazardır. Bir neçə şəkil, təsvir və qiyməti yükləyirsiniz. Siyahını yeniləməyə ehtiyac olmadan bir neçə ay ərzində pulsuz siyahı əldə edirsiniz. Maddə 35 dollardan və ya daha az satıldıqda, 5% ödəniş alınacaq. Məhsulun qiyməti 35 dollardan çoxdursa, ödəniş 3% -dir. Satışdan əlavə məhsullar və xidmətlər haqqında videolar, bloglar yerləşdirə və twitter hesabınızı birbaşa veb saytdan pulsuz bağlaya bilərsiniz.

6. 

   Xüsusi əşyalar satırsınızsa, Cafepressə baxın. Cafepress, köynəklər və növbə, stiker və düymələr kimi bənzərsiz dizaynlarla "möhür" edə biləcəyiniz digər şeylər satırsınızsa, əla bir xidmət təklif edir. Müştərilər mağazanızda axtarış aparacaq və sifariş verəcəkdir. Əsas mağaza planına pulsuz və daha çox funksiyadan istifadə edərkən aylıq ödənişlə başlaya bilərsiniz.

7. 

   Etsy-də DIY satışlarını həyata keçirin. Etsy, DIY satıcıları üçün üstünlük verilən bir seçimdir. Göndərilən əşyalar üçün sizdən 4500 VND (20 qəpik) tutulur və məhsul satıldığı təqdirdə Etsy satış qiymətinin 3,5 faizini saxlayır. Siz birbaşa ödənilir və çatdırılma üçün məsuliyyət daşıyırsınız. Sizdən (satdığınız məhsuldan asılı olaraq) aylıq ödəniş alınır.

8. 

   Instagram-da satmağa çalışın. İnstagram, yüksək nisbət dərəcəsinə və moda, ev və ev əşyaları satmaq üçün əla bir yerə sahib olan sürətlə böyüyən bir sosial şəbəkədir. Bir məhsulun şəklini İnstagram-a yükləyin və Instagram şəkillərindən fərdi bir onlayn mağaza yaratmaq üçün inSelly.com saytında hesabınızı sinxronlaşdırın. Ödəməyə PayPal kömək edəcək və üzvlük və ya komissiya haqqı yoxdur. reklam

4-dən 4-cü hissə: Müştəriləri cazibədar etmək və saxlamaq

1. 

   Mağazanızı Facebook və Twitter-də tanıtın. Sosial media, xüsusən onlayn ticarət və özünü marketinq üçün iş qurmağın vacib bir yoludur. Bir hesabla başlayın və insanları hər yerdə böyümək üçün saytınızı "bəyən" və "paylaşma" düymələrini basmağa təşviq edin.
   • Mağazanızı tanıtmaq üçün müştərilərinizə müraciət edin. Endirim edə və iştirakçılara hədiyyə verə bilərsiniz.
   • Hesabınızı həmişə yeni məhsullar və alış-verişlər barədə məlumatlı saxlayın.

2. 

   Bir blog olun. Məhsulları təcrübə ilə birləşdirmək, müştəriləri saytınıza cəlb etmək üçün əla bir yoldur. Məhsulunuz moda ilə əlaqəlidirsə, məhsulu təsvir edən bir stil bloqu ilə başlayın. Satdığınız məhsulla əlaqəli onlayn söhbətlərdə iştirak etməyə çalışın.
   • Bir neçə paket təklifi, bir bloğun "fasad" ın bir hissəsi kimi görünməsini təklif edir.
   • Blogunuzdakı digər şirkətlərin məhsullarını təsvir edin və onlardan özlərinizi təsvir etmələrini xahiş edin. Bu, kiçik onlayn satıcılar üçün ümumi bir tətbiqdir.
   • Məhsul nümunələrini populyar bloggerlərə və ya məhsul nəzərdən keçirən veb saytlara göndərin.
   • Qonaq kimi davranın və başqalarının bloglarına məqalələr yazın. Məsələn, evdə hazırlanan peçenye satırsınızsa, etibarlı bir çörəkçilik blogunda tövsiyə edin.

3. 

   Müqavilələr barədə müştəriyə elektron poçtla göndərin. Müştəri e-poçt adreslərinizi düzəltmək və xüsusi satışlar barədə çoxsaylı təqdim olunan e-poçt göndərmək üçün MaiChimp kimi bir e-poçt proqramından istifadə edin. Bununla birlikdə, müştərilərinizlə əlaqə qurmaq üçün bu metoddan sui-istifadə etməyin - e-poçtları tez-tez göndərsəniz, abunəliyinizi ləğv edə bilərlər. reklam

Məsləhət

• Bütün elektron ticarət proqramlarının sınaq versiyalarından tam istifadə etdiyinizə əmin olun. Bu, proqramın hər tərəfini pulsuz olaraq sınamaq imkanı verir. Ayrıca, məhkəməni görmürsənsə, məhkəməni quraşdırmaq üçün satıcı ilə əlaqə qurun. Ümumiyyətlə sənə verəcəklər.
• Sizdə olmayan satış xidmətlərinə / məhsullarına diqqət yetirin? Bunlara tez-tez "səhm satışları" deyilir, bəzi hallarda gerçəkdir, əksəriyyəti fırıldaqçılardır. Xidmət real olsa da, digər insanların artıq satdıqlarını satdığınız üçün az bir uğur şansı var. Bu vəziyyətdə təsirli olması üçün xüsusi marketinq bacarıqlarına ehtiyacınız olacaq, niyə məhsulunuza tətbiq etmirsiniz?