MəZmun

• Addımlar
• Məsləhət
• Xəbərdarlıq

Başqalarını yanaşma tərzinizin ən yaxşı olduğuna inandırmaq çətin ola bilər, xüsusən başqası tərəfindən niyə rədd edildiyindən əmin deyilsinizsə. Söhbətin dalğasını çevirin və başqalarını fikrinizə inanmağa inandırın. Hiylə budur ki, niyə imtina etdiklərini sorğulamağa başlasınlar və bəzi düzgün taktikalarla edə bilərsiniz.

Addımlar

5-dən Metod 1: Əsaslar

1. 

   Zamanlamanın necə olacağını bilmək hər şeydən vacibdir. Başqalarını inandırmaq yalnız sözlər və ya bədən dili ilə deyil, həm də onlarla danışmaq üçün uyğun vaxt seçməkdir. Başqaları rahat olduqda və danışmağa açıq olduqda onlara müraciət etsəniz, hədəflərinizə çatmaq və daha yaxşı nəticələr əldə etmək sizin üçün daha asan olacaq.
   • İnsanlar minnətdar olduqları üçün birilərindən kömək aldıqdan dərhal sonra razı qalacaqlar. Üstəlik, onlara da təşəkkür edildikdən sonra ən asanlıqla inandırılırlar, bunun səbəbi həzz alma hüququ hiss etdikləri. Biri sizə təşəkkür edirsə, kömək istəmək üçün ən yaxşı zamandır. Bu bir növ vermək və almaqdır. Sən onlara kömək etdin, bir zaman gələcək ki, sənə kömək edəcəklər.

2. 

   
   
   Digər insanları öyrənin. İnandırmanın effektivliyinin çox hissəsi sizinlə müştəriləriniz / övladlarınız / dostlarınız / həmkarlarınız arasındakı ümumi münasibətlərdədir. Bir insanı yaxşı başa düşmürsənsə, qısa müddətdə ikisi arasında dil taparaq dərhal bir əlaqə qurmaq vacibdir. İnsanlar ümumiyyətlə özləri kimi insanlarla özlərini daha etibarlı hiss edirlər. Buna görə dərhal oxşarlıqları tapın və bunlardan danışın.
   • Əvvəlcə nəyi sevdikləri barədə danışaq. Danışarkən başqalarını açıq saxlamağın ən yaxşı yollarından biri, ehtiras etdikləri şeyləri danışmaqdır. Nəyi bəyəndikləri barədə dərin və ağıllı suallar verin və niyə bəyəndiklərinizi qeyd etməyi unutmayın! Şəfqətinizi görmək onlara daha çox qəbul etdiklərini və sizin üçün açıq olduqlarını hiss edir.
     • Nümunə: Masada paraşütlə atıldıqlarının bir fotosu? Bu dəlilikdir. İlk parıldamağınızı səbirsizliklə gözləyirsiniz - amma 10.000 və ya 18.000 futdan tullanmağınızı bilmirsiniz? Onlar kimi təcrübəli bir insanın fikri necə olardı?

3. 

   
   
   İddia ilə danışın. Övladınıza: "Çaşqınlıqdan əl çəkin!" Halbuki həqiqətən demək istədiyiniz "Otağınızı təmizləyin!" o zaman hədəfinə çatmayacaqsan. "Mənə müraciət etməkdən çəkinməyin" "Cümə axşamı mənə zəng edin!" İlə eyni deyil. Nə demək istədiyinizi başa düşmədikdə, hər kəs sorğunuzu yerinə yetirə bilməyəcək.
   • Aydınlaşdırılması lazım olan bir neçə şey var. Çaşqın olsanız, qarşı tərəf sizinlə razılaşa biləcək, ancaq həqiqətən ehtiyacınız olan şeyləri bilməməlidir. İddialı ünsiyyət istiqamətdə qalmağınıza və hədəflərinizi açıq saxlamağınıza kömək edir.

4. 

   
   
   Etos, pafos və logo elementlərinə etibar edin. Aristotelin elementlərini öyrədən Ədəbiyyat fakültəsində oxuyanda bunu bilirdinizmi? Əgər yoxsa, onda sizin üçün bir xülasədir. Aristotel çox ağıllı idi və bu elementlər o qədər insan idi ki, bu günə qədər də öz mənalarını daşıyırlar.
   • Ethos - Etibarlılığı düşünün. Hörmət etdiyimiz insanlara inanırıq. Sizcə niyə natiqlər var? Bu faktora görədir. Budur bir nümunə: Hanes. Keyfiyyətli alt paltarları, etibarlı şirkət. Məhsullarını almaq kifayətdirmi? Ola bilər. Gözləyin, Michael Jordan iyirmi ildən çoxdur ki, Hanes geyinir? Anbarda yoxdur!
   • Pathos - Duyğularınıza inanın. Hamı bilir ki, Sarah McLachlan ilə SPCA reklamları kədərli musiqi və kasıb bala üzərindədir. Bu reklam pisdir. Niyə? Çünki izlədiyiniz üçün kədərlənirsiniz və bu bala kömək etməli olduğunuzu hiss edirsiniz. Pathos oyuna girdi.
   • Logolar - "məntiq" dən götürülmüşdür. Bu, ehtimal ki, inandırıcı yolların ən dürüstlərindən biridir. Sadəcə söhbət etdiyiniz insanın sizinlə nə üçün razılaşmalı olduğunu bildirin. Əgər sizə “Ortalama olaraq bir yetkin siqaret çəkən siqaret çəkməyəndən 14 il qısa yaşayacaq” deyilirsə (bu həqiqət budur) və daha uzun, daha sağlam bir həyat yaşamaq istədiyinizi düşünürsünüzsə Bu mübahisə sizi siqareti dayandırmağa məcbur edəcəkdir. Tam olaraq! Bu inandırıcıdır.

5. 

   Tələb yaradın. İnandırmağa gəldikdə bu bir nömrəli qayda. Axı satmağa / əldə etməyə / etməyə çalışdığınız şeyə tələb yoxdursa, heç bir şey olmayacaq. Bill Gates olmaq məcburiyyətində deyilsiniz (baxmayaraq ki, bir ehtiyac yaratdı), yalnız Maslow-un Tələb Qalasına baxmaq lazımdır. Fərqli ehtiyac səviyyələrini, yəni psixoloji ehtiyacları, təhlükəsizlik və təhlükəsizlik, sevgi, mənsubiyyət hissləri, özünə hörmət və ya özünü idarə etmə barədə düşünün. Əlbəttə, əskik olan bir şey tapacaqsınız, yalnız onu inkişaf etdirə bilərsiniz.
   • Qıtlıq yaradın. İnsanların yaşaması üçün ehtiyac duyduqlarına əlavə olaraq, demək olar ki, hər şeyin nisbi dəyəri var. Bəzən (bəlkə də çox vaxt), sadəcə bir şey istəyirik, çünki başqaları onları istəyir (və ya var). Birinin sizində olan / istədiyinizi istəməsini istəyirsinizsə, şey özünüz olsanız da, onu az etməlisiniz. Nəhayət, tələb yarananda təklif.
   • Təcili yaradın. İnsanların saniyələr içində hərəkət etmələrini təmin etmək üçün bir tələsiklik hissi oyatmağı bacarmalısınız. Hal-hazırda sahib olduqlarınızı istəyəcək qədər motivasiya olmasalar, ehtimal ki, gələcəkdə fikirlərini dəyişdirməyəcəklər. Başqalarını bu anda inandırmalısan, bunun üçün hər şey var.
   reklam

Metod 5-dən 2: Bacarıq

1. 

   Tez danışın. Bəli. Tam olaraq! İnsanları tez-tez dəqiqlikdən çox inamla danışan biri daha çox inandırır. Ağlabatan səslənir. Nə qədər sürətli danışsanız, tamaşaçılarınızın dedikləriniz və soruşduqlarınızla məşğul olmasına o qədər az vaxt ayırır. Beləliklə, daha çox inamla, yüksək sürətdə bir dəstə həqiqət ortaya qoyaraq, həqiqətən gerçək olduğunuzu hiss edəcəksiniz.
   • 1976-cı ilin oktyabrında Journal of Personality and Social Psychology jurnalında nəşr olunan bir iş nitq sürətini və tutumlarını analiz etdi. Tədqiqatçılar iştirakçılarla kafedinin onlar üçün yaxşı olmadığını inandırmağa çalışaraq söhbət etdilər. Dəqiqədə 195 sözlə hesablanmış bir sürətlə danışanda iştirakçılar daha çox inandırıldılar; dəqiqədə 102 sözlə danışdıqlarında inandırmaq daha çətindir. Mübahisəsiz sürətli danışıq sürətində (dəqiqədə 195 söz insanın normal söhbətdə danışdığı ən sürətli səsdir), mesaj mübahisəsiz daha etibarlı və buna görə daha inandırıcıdır. . Sürətli nitq üstün zəka, obyektivlik və anlayış mənasını verir. Dəqiqədə 100 sözün sürəti, minimum danışıq sürəti, məsələnin mənfi tərəfinə çox vaxt bağlıdır.

2. 

   Özündənrazı olun. Kim özündən razı olmağın yaxşı bir şey olduğunu düşünə bilər (bəzi uyğun vəziyyətlərdə)? Əslində, son araşdırmalar insanların təcrübədənsə özündən razı olmağı üstün tutduqlarını irəli sürdü. Perukla səriştəsiz görünən siyasətçilərin niyə bütün problemlərdən qurtulduğunu heç düşündünüzmü? Sarah Palin niyə Fox News-da hələ də bir şousu var? Bu, insan psixologiyasının işinin nəticəsidir. Əsl nəticə.
   • Carnegie Mellon Universitetində aparılan araşdırmalar göstərir ki, insanlar arxa plana sahib olmadığını bilsək də özünə inanan insanların məsləhətlərini sevirlər. Bunu bilsələr (bilinçaltı və ya başqa bir şəkildə), ehtimal ki, bir mövzuya tam etibarlarını göstərəcəklər.

3. 

   Master bədən dili. Narahat görünürsənsə, geri çəkilib və güzəştə getmək istəmirsinizsə, insanlar səni dinləmək istəməyəcəklər. Tamamilə doğru desəniz belə, yalnız bədən dilinizə baxacaqlar. Öz davranışlarınızla yanaşı sözlərinizlə də diqqətli olun.
   • Açıq olun. Bir-birinizi keçməyin və bədəninizi qarşı tərəfə yönəltməyin. Yaxşı göz təması qurun, gülümsəyin və alovlu olmayın.
   • Başqalarını təqlid edin. Yenə də insanlar özlərini hiss etdikləri insanları sevirlər, onları təqlid edərək özünüzü onların yerinə qoyursunuz. Bir dirsəyə söykəndikdə, əks dirsəyə söykənin. Arxaya əyildikdə uzanın. Bunu qəsdən etməyin, çünki bu diqqəti cəlb edəcək, əslində bir əlaqə hiss etmisinizsə, demək olar ki, avtomatik olaraq etməlisiniz.

4. 

   Ardıcıllıq. Təcrübəli bir podiumda əyləşmiş bir veteran siyasətçini düşünün. Bir müxbir tərəfdarlarının hamısının niyə 50 yaş və ya daha böyük olduğu ilə bağlı bir sual verdi. Buna cavab olaraq yumruğunu silkələdi və "Gənc nəslə rəğbət bəsləyirəm" deyə qətiyyətlə bildirdi. Burada səhv bir şey varmı?
   • Hamısı səhvdir. Bütün görünüşü: bədən dili, hərəkəti dediklərinin əksinə oldu. Müvafiq, yumşaq bir cavabı var, ancaq bədən dili çox sərt, narahat və kəskin. Nəticədə, o, etibarsızdır. İnandırıcı olmaq üçün mesajınız və bədən diliniz əl-ələ verməlidir. Yoxsa açıq yalançı kimi görünəcəksən.

5. 

   Ardıcıl olaraq. İnsanın imtina etməkdə israr etdiyi zaman başqalarını narahat etməyin, ancaq bunun növbəti şəxslə fürsətdən imtina etməyinizə imkan verməyin. Hər kəsin gözündə kifayət qədər inandırıcı ola bilməzsən, xüsusən də öyrənmə mərhələsini keçməmişdən əvvəl. Ardıcıllıq uzunmüddətli nəticəsini verir.
   • Ən inandırıcı insan, başqaları imtina etsə də, dəfələrlə istədiklərini istəməyə hazır olan birisi. Heç bir dünya lideri ilk rədd cavabı verərlərsə heç bir şey əldə edə bilməzlər. Abraham Lincoln (tarixin ən hörmətli prezidentlərindən biri) anası, üç oğlu, qızı və sevgilisini itirdi, işində uğursuz oldu və General seçilənə qədər səkkiz fərqli yarışmada itirdi. Amerika Birləşmiş Ştatları.
   reklam

Metod 5-dən 3: Motivasiya

1. 

   İqtisadi motivasiya. Başqasından bir şey istəsəniz çox müsbət deyil. Onlara nə verə bilərsiniz? Bilirsən nə istəyirlər? Birinci cavab: pul.
   • Tutaq ki, bir blog və ya bir qəzet saytı işlədirsiniz və bir müəllifdən reportaj almaq istəyirsiniz. "Hey! Mən sənin işini sevirəm! ”, Bu sözlərdən daha yaxşı nə edə bilərsən? Budur bir nümunə: “Hörmətli John, yaxın bir neçə həftə ərzində bir kitab nəşr edəcəyinizi öyrəndim və blog oxucularımın əsərlərinizi oxumaqdan zövq alacaqlarına inanıram. 20 dəqiqəlik bir müsahibə ilə maraqlanarsınız və mən onu oxuculara göndərəcəyəm? Müsahibəni gələcək işinizə dair bir məqamla başa vuracağıq. ” İndi John bilir ki, bu məqalədə iştirak edərsə daha geniş auditoriya qazanacaq, daha çox əsər satacaq və daha çox pul qazanacaqdır.

2. 

   Sosial dinamika. Hər kəs pula əhəmiyyət vermir. Pul bir seçim deyilsə, sosial olaraq seçin. Əksər insanlar ümumi imicləri ilə maraqlanırlar. Dostlarından birini tanıyırsan, daha yaxşıdır.
   • Eyni vəziyyət yalnız sosial dinamikadan istifadə edir: “Hörmətli John, araşdırmalarınızın bir hissəsinin nəşr olunduğunu yeni öyrəndim və“ Niyə hamı hələ bilir? O iş barədə? ” Bilmirəm bu araşdırmanın bir parçasından bəhs etdiyimiz 20 dəqiqəlik bir sürətli reportaj etmək istərdinizmi? Keçmişdə, çalışdığım biri Maksın araşdırmaları haqqında yazmışdım və araşdırmalarımın blogumda diqqətəlayiq bir yazı olacağına inanıram. İndi John, Max'ın bir katalizator olduğunu (ethos baxımından - prestij) bilir və bu insan işindən təsirləndi. Sosial olaraq Conun iştirak etməmək üçün bir səbəbi və qəbul etmək üçün çox səbəbi yoxdur.

3. 

   Mənəvi cəhətdən. Şübhəsiz ki, bu ən zəif metoddur, lakin bəzi insanlar üçün işləyəcəkdir. Kiminsə pul və sosial imicdən təsirlənməyəcəyini düşünürsənsə, bir cəhd et.
   • "Hörmətli John, araşdırmalarınızın bir hissəsinin nəşr olunduğunu bildim və" Niyə hamı bu barədə bilmir? " Əslində bu, Sosial Təqdimatçılar podkastını işə salmağımın səbəblərindən biridir. Ən böyük məqsədim akademik yazıdan ictimaiyyətə yaxın fikir gətirməkdir. Bilmirəm 20 dəqiqəlik bir tez reportaj etmək istəyirsinizmi? Tədqiqatlarınızı tamaşaçılara aydınlaşdırmağa yönəldə bilərik və inşallah bir az daha çox şey gətirə bilərik. bilik dünyaya gəlir. " Son cümlə pula və nəfsə aid deyil, birbaşa əxlaq məsələsinə aiddir.
   reklam

Metod 5-dən 4: Strategiya

1. 

   Günahkarlıq və qarşılıqlı dəstəyin faydalanın. Dostunuzun "İlk dəfə ödəməyimə icazə verin!" Dediyini eşitmisinizmi? və dərhal düşündüm: "O zaman ikinci dəfə ödəyirəm!"? Bu, ədaləti təmin etmək üçün lütfləri qaytarmaq üçün qarşılıqlı əlaqəyə bağlı olduğumuz üçündir. Buna görə birinə "yaxşı bir iş" verdiyiniz zaman bunu gələcəyə bir sərmayə kimi düşünün. Digərləri sizə geri ödəməyi "istəyəcəklər".
   • Şübhə edirsinizsə, hər kəs ətrafınızdakı bu yanaşmadan hər zaman istifadə edir. HƏR ZAMAN. Mağazalarda niyə kremlər verən əsəbi qadınlar var? Geri və irəli olmalıdır. Son yemək ödəməsinin sonunda bir otaq nanə konfet var? Yalnız irəli və geri. Barda pulsuz 1800 Tekila? Qarşılıqlı əlaqə var. Hər yerdə. Dünyadakı müəssisələr bundan istifadə edirlər.

2. 

   Konsensusun gücündən istifadə edin. Möhtəşəm və "moda" olmaq istəmək insanın təbiətidir. Başqalarına uyğun ola biləcəklərini bildirdiyiniz zaman (inşallah bir qrupla və ya hörmət etdikləri biri ilə), təklif etdiyiniz şeyin doğru olduğuna əmin edir və fikirlərini yayındırır. bir şeyin yaxşı olub-olmaması hesablamalarından. "Sürü zehniyyətinə" sahib olmaq bizə zehni olaraq tənbəl olmağımıza imkan verəcəkdir. Eyni zamanda itkin, geridə qaldığımızı hiss etməməyimizə kömək edir.
   • Bu yanaşmanın uğurlu olmasına misal olaraq banyoda otel məlumat kartlarının istifadəsidir. Bir araşdırmada, bir otel otağı məlumat kartında "bu oteldə qalan müştərilərin 75% -i dəsmallarını yenidən istifadə edir" ifadəsi olduqda dəsmallarını yenidən istifadə edən müştərilərin sayı% 33 artdı. Tempe, Arizdəki İş yerindəki Təsir haqqında göstər.
     • Hər şey daha stresli olacaq. Heç bir Ümumi Psixologiya dərsi iştirak etmisinizsə, yəqin ki, bu fenomeni eşitmisiniz. Hələ 50-ci illərdə Solomon Asch bir sıra uyğunluq tədqiqatları aparmışdır. Mövzunu səhv cavablandırılması istənən oxşar insanlar qrupu kimi qəbul etdi (bu nümunədə, bir xəttin daha uzun bir xəttdən daha qısa və ya daha uzun olması). Nəticə olaraq, iştirakçıların% 17-nin daha qısa xəttin daha çox və həqiqətən inandıqlarına tamamilə zidd olduğunu söyləməsi təəccüb doğurdu, sadəcə çoxluq standartlarına uyğun olmaq üçün. Dəli, elədir?

3. 

   Çox soruşun. Bir valideynsinizsə, bunu praktikada gördünüz. Bir uşaq dedi: "Ana, ana! Gəlin çimərliyə gedək! ". Ana bir az günahkar olduğunu hiss edərək xeyr dedi, amma seçimini və fikrini dəyişdirmədi. Ancaq sonra uşaq dedi: "Yaxşı, o zaman hovuza gedə bilərikmi?" Ana razılaşmaq üçün "istədi" və "qəbul etdi".
   • Buna görə həqiqətən "ikinci" nə istədiyinizi soruşun. Digərləri, nə olursa olsun bir təklifi rədd etdikləri üçün günahkar hiss edəcəklər. İkinci təklif (əslində orijinal təklifdir) etməmələri üçün bir səbəb olmadıqları təqdirdə dərhal fürsətdən istifadə edəcəklər. Aşağıdakı təklif onları qaçış yolu kimi günahlarından azad edir. 10 dollarlıq ianə istəyirsinizsə, 25 dollar istəyin. Layihəni 1 ay ərzində başa çatdırmaq istəyirsinizsə, əvvəlcə 2 həftədə istəyin.

4. 

   "Biz" sözünü istifadə edin. Araşdırmalar göstərir ki, "biz" in təkrarlanması, digərlərinə nisbətən daha az müsbət yanaşmalardan (yəni qorxuducu yanaşma) nisbətən başqalarını inandırmaq üçün daha təsirli olur. Əgər etməsən, mən edərəm və rasional-bəhanə yanaşması Bunu aşağıdakı səbəblərdən etməlisiniz. "Biz" in istifadəsi yaxınlığı, bənzərliyi və anlayışı ifadə edir.
   • Xatırlayırsınız ki, tamaşaçıların sizi hiss etməsini və bəyənməsini təmin etmək üçün əlaqə yaratmağın vacibliyini əvvəllər qeyd etmişdik? Sonra dedik ki, tamaşaçılar sizə yaxın hiss etsinlər və sizi bəyənsinlər deyə bədən dilinizi təqlid edin? Yaxşı, indi "biz" dən istifadə etməlisən ki, dinləyicilər sənə yaxın olsun və sənin xoşuna gəlsin. Bahis, bu barədə düşünmədin.

5. 

   Hər şey başladı. Yəqin onsuz da bilirsiniz ki, bəzən bir komanda bir topçu “topu yuvarlayana” qədər demək olar ki, heç nə edə bilməz? Bəli, sən o adam olmalısan. Başlanğıcsınızsa, dinləyici tam olmağa meyllidir.
   • İnsanlar könüllü olaraq bir şeyi tamamlamaqdan daha çox şey edirlər. Növbəti yuma zamanı çamaşırları paltaryuyan maşınına qoyun, sonra başqasından yuyulmasını xahiş edin. Çox asandır, imtina etmək üçün bir səbəb tapa bilmirlər.

6. 

   Onları razılaşdırın. İnsanlar özlərinə uyğun olmaq istəyirlər. Onları razılaşdırsanız (bir şəkildə və ya başqa şəkildə), onlar bunu saxlamaq istəyəcəklər. Bir problemi həll etmək istədiklərini etiraf etsələr və bir həll yolu tapsanız, problemi araşdırmağa məcbur olacaqsınız. Qiymət nə olursa olsun, razılaşmalarını təmin edin.
   • Jing Xu və Robert Wyerin apardıqları bir araşdırmada iştirakçılar ilk olaraq ortaya çıxdıqları şeylə tamamilə razılaşdıqları təqdirdə "hər şeyi" qəbul etdiklərini göstərdilər. Tədqiqat çərçivəsində iştirakçılar John McCain və ya Barack Obamanın bir nitqini dinlədilər və daha sonra Toyota-nın reklam çarxına baxdılar. Respublikaçılar John McCain'i gördükdən sonra reklam çarxı ilə daha çox inandı və bəs Demokratlar? Tahmin etdiyiniz kimi - Barak Obamanı izlədikdən sonra daha da Toyota tərəfdarı. Beləliklə, bir şey satmağa çalışırsınızsa, əvvəlcə müştərinin sizinlə razılaşmasını təmin edin - dediklərinizin satdıqlarınızla heç bir əlaqəsi olmasa da.

7. 

   Balansı qoruyun. Problem nə olursa olsun, hər kəsin müstəqil fikri var və hamısı axmaq deyil. Mübahisənin hər tərəfini əhatə etməsəniz, qarşı tərəfin sizə güvənməsi və ya sizinlə razılaşması ehtimalı az olacaq. Qısa müddətdə zəif tərəflər özünü göstərməyə başlayırsa, xüsusən başqası göstərmədən əvvəl özünüzü düzəldin.
   • İllər ərzində bir və iki tərəfli mübahisələri effektivliyi və inandırıcılığı ilə bir çox fərqli kontekstdə müqayisə etmək üçün işlər aparılmışdır. İllinoys Universitetindəki Daniel O'Keefe 107 fərqli tədqiqatın nəticələrini (50 ildən çox və 20111 iştirakçı) nəzərdən keçirdi və meta-analiz hazırladı. İki tərəfli mübahisənin elektron cədvəldə bir tərəfli ekvivalent qanun hazırlamaqdan daha inandırıcı olduğu qənaətinə gəldi - fərqli inandırıcı mesajlarla və fərqli auditoriya tərkibi ilə.

8. 

   Şərti reflekslərdən istifadə edin. Pavlovun köpəyi haqqında heç eşitmisinizmi? Xeyr, Müqəddəs Məryəmdən olan Rock qrupunun adı deyil. Louis. Klassik şərtlər üzərində təcrübə. Bu belədir. Şüursuzca başqalarının cavabını tetikleyen bir şey edirsiniz - və bunun fərqində deyillər. Bunu etmək vaxt və çox səy tələb edir.
   • Dostunuz hər dəfə Pepsi haqqında danışırsa, inləyirsiniz, bu şərtli bir reaksiya üçün yaxşı bir nümunədir. Əslində nalə çəkəndə dostlarınız Pepsi haqqında düşünəcəklər (bəlkə daha çox Coke istəyirsiniz?). Başqa bir faydalı nümunə, müdirinizin hamını tərifləmək üçün eyni sözlərdən istifadə etməsi ola bilər. Rəhbərinizin kimisə təriflədiyini eşidəndə, müdirinizin sizə tərif etdiyini xatırladır - qürur və həyəcanla daha çox çalışacaqsınız.

9. 

   Gözləmələrinizi artırın. Güclü bir insanın mövqeyindəsinizsə, bu yanaşma daha da yaxşı işləyir və bu da bir zərurətdir. Başqalarına bildirin ki, tabeliyinizdə olanlar (işçilər, uşaqlar və s.) Üzərində özünüzə inam və müsbət təsirlərlə doludur və sizi dinləməyə daha çox meylli olacaqlar.
   • Çocuğunuza ağıllı olduğunu və yaxşı qiymət alacağını bildiyinizi desəniz, sizi əsəbiləşdirməz (uşağınız bundan qaça bilirsə). Çocuğunuza bu barədə əmin olduğunuzu bildirin, bu da uşağınızın özünə inandığı zaman asanlaşdıracaqdır.
   • Əgər şirkətin müdirisinizsə, işçilər üçün müsbət bir ilham mənbəyi olun. Əgər kiməsə çətin bir layihə verirsinizsə, o insana edə biləcəyini bildiyiniz üçün ona verdiyinizi bildirin. Bunu sübut edən X, X və X keyfiyyətlərini nümayiş etdirirlər. Bu təsir ilə iş nəticələri daha yaxşı olacaqdır.

10. 

    Zərərinizi və ya zərərinizi müəyyənləşdirin. Birinə bir şey verə bilərsənsə, əladır. Ancaq bir şeyin alınmasının qarşısını ala bilsəniz, doğru yoldasınız. Başqalarına həyatlarındakı streslərdən çəkinməyə kömək edə bilərsiniz, niyə rədd edirlər?
    • Bir qrup işçinin zərər və ya mənfəət təklifinə qərar verməli olduğu bir iş var. Fərq olduqca böyükdür: 500.000 dollar qazanc verən layihə ilə müqayisədə şirkətin 500.000 dollar itirəcəyi və təklifi qəbul etməyəcəyi təqdirdə təkliflə iki dəfə çox işçi razılaşır. Yalnız xərcləri götürərək faydaları ilə müqayisə edərək daha yaxşı inandıra bilərsinizmi? Mümkün ola bilər.
    • Bu, hətta evdə də işləyir. Gözəl bir axşam üçün ərinizdən televiziya ekranından ayrılmasını istəyə bilmirsiniz? Kinda asandır. Hazırlıqları tamamlamaq və ərinizə “əla vaxt keçirməyə” laqeyd qalmaq əvəzinə, bu, uşaqlarınızın qayıtmasından əvvəl son gecə olduğunu xatırlatın.Bəlkə də bir şeyə məhəl qoymadığını öyrəndikdə əmin olacaq.
      • Bu diqqətlə nəzərdən keçirilməlidir. İnsanların mənfi şeyləri və ya heç olmasa şəxsi problemləri xatırlatmalarını sevmədiklərini göstərən ziddiyyətli araşdırmalar var. Xüsusilə evə yaxın olanlar üçün mənfi gedişlərə dəli olacaqlar. Məsələn, "dəri xərçənginin qarşısını almaq" əvəzinə "seksual dəri" yə üstünlük verirlər. Bu səbəbdən, başqalarına bu və ya digər şəkildə tətbiq etməzdən əvvəl nə istədiyinizi düşünün.
    reklam

Metod 5-dən 5: Bir satıcı olaraq

1. 

   Gözlə əlaqə saxlayın və gülümsəyin. Nəzakətli, şən və xarizmatik olun. Yaxşı münasibət sizə düşündüyünüzdən daha çox kömək edəcəkdir. İnsanlar söylədiklərinizi dinləmək istəyəcəklər, nəticədə yol tapmaq ən çətin məsələdir.
   • Görüşlərinizi onlara tətbiq etmək istədiklərinizi düşünmələrini istəmirsiniz. Bacarıqlı və özünə arxayın olun, dediklərinizin hər bir sözünə inanma ehtimalı daha yüksək olacaqdır.

     

2. 

   Məhsulunuzu bilin. Fikrinizin faydalarını onlara göstərin. Sənin üçün deyil! Onlara "onlar" ın faydalarını deyin. Bu daima onların diqqətini cəlb edəcəkdir.
   • Dürüst. Əgər onlar üçün vacib olmayan bir məhsul və ya fikriniz varsa, onlar biləcəklər. İşlər ciddiləşəcək və sözlər onlara uyğun olsa da inanmayacaqlar. Vəziyyətin hər iki tərəfini müəyyənləşdirin və düzgün danışdığınızdan əmin olun və ürəklərini fəth edin.

3. 

   Bütün ziddiyyətlərə hazırlaşın. Və heç düşünmədiyiniz hallara hazır olun! Çıxışınızı və tonunuzu hazırlamısınız və diqqətlə qiymətləndirmək üçün çox vaxt sərf etmisinizsə, yəqin ki, bu problem deyil.
   • İnsanlar onlarla anlaşmadan daha yaxşı bir razılaşma əldə edəcəyinizə bənzəyirsə, imtina üçün bir səbəb axtaracaqlar. Bunu ən aşağı səviyyəyə endir. Dinləyici siz deyil, fayda götürən olmalıdır.

4. 

   Kimsə ilə razılaşmaqdan çəkinməyin. Danışıqlar inandırmanın böyük bir hissəsidir. Danışıq aparmaq məcburiyyətində qalmağınız sonunda qazanacağınız mənasını vermir. Əslində, onlarla araşdırma "bəli" sözünün sadəcə inandırıcı bir gücə sahib olduğunu göstərdi.
   • "Bəli" sözü çox inandırıcı bir söz deyil, müəyyən dərəcədə ağırlıq daşıyır, çünki sizi xoş və mehriban bir insan kimi göstərir və digər insanların istəyin bir hissəsi olduğunu göstərir. Başqalarının sizə "kömək etməsi" üçün təqdim etməsi lazım olan bir lütf əvəzinə bir razılaşma kimi axtardığınız şeylərə limitlər qoyun.

5. 

   Boss və ya liderlərlə dolayı ünsiyyətdən istifadə edin. Rəhbərinizlə və ya güclü birinizlə danışarkən birbaşa ünsiyyətdən qaçmaq istəyəcəksiniz. Eyni təklif təklifiniz olduqca iddialı olduqda da tətbiq olunur. Liderlər üçün düşüncələrini formalaşdırmaq, düşünməsinə və özlərini istiqamətləndirməsinə icazə vermək istəyirsiniz. Özlərini məmnun hiss etmək üçün güc hisslərini davam etdirməlidirlər. Niyyətlərinizi həyata keçirin və fikirlərinizi onlara ustalıqla çatdırın.
   • Patronunuza daha az inamlı olmağa başlayın. Gəlin çox şey bilmədikləri bir şey haqqında danışaq. Mümkünsə, hər şeyin bitərəf olduğu boss ofisinin xaricində danışın. İnandırdıqdan sonra patronun kim olduğunu onlara xatırlatın (bu onlardır!), Buna görə də onları yenidən güclü hiss etdirin ki, istəklərinizi təsir edə bilsinlər.

6. 

   Qarşıdurma olduqda rahatlayın və sakit olun. Duyğuların ətrafında dolaşmaq heç vaxt birini inandırmaqda daha təsirli etməz. Həssas və ya ziddiyyətli vəziyyətlərdə sakit, rahat və duyğusuz qalmaq sizə bir addım atacaq. Kimsə nəzarəti itirirsə, sabitlik hissi üçün sizə müraciət edəcəkdir. Nəticədə öz duyğularınızı idarə edəcəksiniz. Onlara rəhbərlik etmək üçün o anlarda sizə etibar edəcəklər.
   • Qəzəbinizi məqsədli şəkildə istifadə edin. İxtilaf əksər insanları narahat edəcəkdir. Əgər "davam etməyə" hazırsınızsa, vəziyyətə stres əlavə edin, budur və başqaları təslim olma meyli göstərəcəklər. Buna baxmayaraq, bunu çox tez-tez etməyin və əlbəttə ki, yağın istiliyinin ortasında və ya duyğularınızı qoruya bilmədiyiniz zaman etməyin. Bu taktikanı yalnız bir taktika və aydın bir məqsədlə istifadə edin.

7. 

   Özünüzə əmin olun. Bütün bunları vurğulamaq olmur: Əminlik, başqalarından daha çox olmalıdır, daha cəlbedici və cəlbedicidir. Otaqda bir nəfər üzündə güvən dolu bir təbəssümlə dəfələrlə söhbət edirdi, o, qrupunun qalan hissələrindən daha çox başqalarını razı saldı. Etdiyiniz işə həqiqətən inanırsınızsa, digər insanlar bunu görəcək və cavab verəcəkdir. Sənin kimi özünə əmin olmaq istəyəcəklər.
   • Özünüzə inamınız yoxdursa, özünü əsl kimi göstərməlisiniz. 5 ulduzlu bir restorana girirsinizsə, heç kimin kirayəyə götürdüyünüz bir paltar geyindiyini bilməməsinə ehtiyac yoxdur. Cins şalvar və ya köynəklə gəzmədiyiniz müddətdə heç kim təəccüblənməyəcək. Danışmağa başladığınız zaman doğru sözləri də düşünün.
   reklam

Məsləhət

• Sözlərinizdə diqqətli olun. Dediyiniz hər şey ürəkaçan, ürəkaçan və təqdirəlayiq olmalıdır; Mənfi və tənqid mənfi nöqtədir. Məsələn, "ümid" deyən bir siyasətçinin seçkiləri qazanmaq şansı olacaq; "acı çətinlik" dən danışmaq nəticə verməyəcək.
• Bəzən dinləyicilərinizə sizin üçün son dərəcə vacib bir şey bildirməyin kömək edir və bəzən çox yaxşı nəticə vermir; ehtiyatlı ol.
• Nə vaxt mübahisəyə başlasanız, qarşı tərəflə razılaşın və həmin şəxsin nöqteyi-nəzərindən bütün yaxşı məqamları daxil edin. Məsələn, yük maşınlarınızı daxili bir mağazaya satmaq istəyirsinizsə və meneceriniz bunu üzünüzdə deyir. "Xeyr, yük maşınınızı almayacağam! Bu və ya digər markaya görə daha çox bu markaya üstünlük verirəm". Razılaşmalısınız, buna bənzər bir şeyə cavab olaraq "Əlbətdə ki, avtomobil markaları yaxşıdır, əslində 30 ildən çox şöhrətə sahib olduqlarını eşitmişəm". İnanın, o zaman daha bir israr olmayacaq. Oradan yük maşınınızın necə olması barədə fikir söyləyə bilərsiniz ... "Ancaq bilmirəm ki, yük maşını soyuqda işə düşməsə, şirkətləri sizə kömək edəcəkmi? Və yedəkləmə və yük maşını təmir xidmətinə tək zəng etməli olacaqsınız?" Bu ona baxışlarınızı düşünməyə imkan verəcəkdir.
• Yorğun, səbirsiz, fikirləriniz yayındıqda və ya "əhval-ruhiyyəniz" olduğunda birisi ilə danışıqlara getməyə çalışmayın; sonra təslim olub peşman ola bilərsən.
• Əgər mehriban, ünsiyyətcilsinizsə və yaxşı bir yumor hiss edirsinizsə hər şey işləyəcək; Başqalarının getməsini sevən birisinizsə, onlara daha çox təsir göstərəcəksiniz.

Xəbərdarlıq

• Birdən təslim olmayın - Bu, başqalarını qazandıqlarını düşündürəcək və sonradan onları inandırmağı daha da çətinləşdirəcək.
• Çox dogma etməyin, çünki başqaları onlara təsirinizi itirdiyiniz zaman baxış bucağınıza doğru bütün qapıları bağlayacaq.
• Hədəf hədəf auditoriyanızı heç vaxt tənqid etməyin və ya onlarla qarşılaşmayın. Bu bəzən çətin ola bilər, amma bu yolla hədəfinə necə çatacağınızı öyrənəcəksiniz. Əslində, bir az əsəbiləşdiyiniz və ya əsəbiləşdiyiniz müddətdə bunları nəzərə alaraq dərhal müdafiə edəcəklər, buna görə biraz sonra gözləmək yaxşıdır. Uzun müddət sonra.
• Yalan və lovğalıq heç vaxt həm əxlaqi, həm də praktik tərəfdən yaxşı bir seçim deyildir. İzləyiciləriniz lal deyil və onları aşkarlanmadan aldada biləcəyinizi düşünürsünüzsə, layiq olduğunuz şeyi əldə edirsiniz.