Satış nümayəndələrini necə tapmaq olar

MəZmun

Addımlar
Metod 1 /2: Satış Nümayəndələri Tapın
Metod 2 /2: Satış Nümayəndələrinin Seçilməsi
Sənə nə lazımdır

Satış nümayəndələri məhsullarınızı potensial müştərilərə satır. Sərgi salonunda işləyənlər və potensial müştəriləri ziyarət edənlər də daxil olmaqla bir neçə növ nümayəndə var. Bir çox yeni başlayan və ya genişlənən şirkətlər, topdan satıcıları və ya müəyyən bölgələri hədəf alaraq, axtarışda olan və liderləri cəlb edən satış nümayəndələrinə ehtiyac duyurlar. Ştatınıza satıcılar əlavə edə bilərsiniz və ya eyni zamanda digər məhsulları satan müstəqil satış nümayəndələrindən istifadə edə bilərsiniz. Sonuncu seçim, əmək haqqı xərclərini idarə etməyə kömək edəcək, çünki nümayəndələr komissiya üçün işləyir. Səhv satıcı seçmək sizi geridə buraxa bilər, buna görə də şirkətinizi ən yaxşı təmsil edəcək insanları tapmağa vaxt ayırın. Bu yazı satış nümayəndələrini necə tapacağınızı göstərəcək.

Addımlar

Metod 1 /2: Satış Nümayəndələri Tapın

1 Yeni satış nümayəndələri tapmaq üçün büdcənizi hesablayın. Seçim prosesini maliyyələşdirməli olduğunuzu unutmayın. Sonra qarşılıqlı faydalı olacaq bir komissiya sxemi ilə razılaşmalı olacaqsınız.
- İşə götürmə menecerləri və mühasibat şöbəsi ilə məsləhətləşmək yaxşı bir fikirdir ki, doğru namizədə hansı ödəniş aralığını təklif etmək istədiyinizi biləsiniz. Müstəqil və ya daxili satış nümayəndələrinin işə götürülməsi, ehtimal ki, maaş və ya komissiya təsdiqləmə prosesini əhatə edəcək.
2 Satış nümayəndəsinin iş təsvirini, bölgəsini və satmaq üçün lazım olan məhsulları təyin edin. Axtardığınız namizədin təcrübəsi üçün bir tələb də daxil edə bilərsiniz. Bu seçimlər axtarış zamanı seçimlərinizi daraltmanıza kömək edəcək.
3 Şirkətinizin veb saytına bir iş elanı göndərin. Öz reklamlarınızı yerləşdirmək insanlara genişləndiyinizi göstərir.Proaktiv bir satış nümayəndəsi, başqa kanallardan axtarmağa davam edərkən bir müsahibə təşkil etmək üçün sizinlə əlaqə saxlaya biləcək.
4 Tam zamanlı satış nümayəndəsi axtarırsınızsa, iş təsvirinizi onlayn olaraq yerləşdirin. Həm maaş, həm də komissiya təklif edən birini işə götürmək istəyirsinizsə, mükafat verdiyiniz, təlim verdiyiniz və yolda olarkən dəstəyə sərmayə yatırdığınız üçün daha yüksək riskə sahibsiniz. Xüsusi işə götürmə saytlarından və Monster və CareerBuilder kimi milli iş axtarış sistemlərindən istifadə edin.
- Nəzərə alınmalıdır ki, aşağı qiymətə çox miqdarda satılan məhsulların adətən daha aşağı komissiyası olur. Kiçik miqdarda daha yüksək qiymətə satılan məhsullar daha yüksək komissiya alacaq. Adətən onlar 2 ilə 25 faiz arasındadır.
- Hər bir iş elanını sənayenizin altında və satış bölməsində yerləşdirin.
5 Dostlarınızdan tövsiyələr istəyin. Bənzər bir işlə məşğul olan və ya ümumiyyətlə bir şey satan dostlarınız varsa, müstəqil satış nümayəndələrindən istifadə edib -etmədiklərini soruşun. Əgər belədirsə, məhsullarınızı müştərilərinə də təqdim edə biləcək səlahiyyətli bir insan tapa bilərsiniz.
6 Sərgiləri ziyarət edin. Bu, sənayenizdə təcrübəsi olan müstəqil satış nümayəndələri tapmaq üçün ən yaxşı yerdir. Sərgidə müxtəlif stendləri ziyarət edin və satış nümayəndələri ilə söhbət edin.
7 Yerli satış agentlikləri ilə əlaqə saxlayın. Kiminsə oxşar məhsullarla təcrübəsi olub olmadığını soruşun. Bu agentliklər sizə potensial namizədlərin siyahısını verə bilər və hər biri ilə müsahibə edə bilərsiniz.
8 Mövcud uğurlu satış nümayəndələrindən tövsiyələr istəyin. Satıcılar şəbəkə qurmağa meyllidirlər, buna görə bəyəndiyiniz insanlardan başqa ərazini əhatə edə biləcək başqa birisini tanıyıb tanımadıqlarını soruşun. Şöhrətləri olan bir şəxsə zəmanət vermək istəsələr, çox güman ki, doğru namizədi alacaqsınız.
9 Greatrep.com, californiamarketcenter.com və americasmart.com kimi saytlarda müstəqil səyahət nümayəndələri axtarın. Bu saytlar potensial səyahət nümayəndələrini sadalayır və ya iş yerlərində öz işlərini öz saytlarında yerləşdirməyinizə icazə verir.

Metod 2 /2: Satış Nümayəndələrinin Seçilməsi

1 Onlarla namizədlə müsahibə aparın. Satış nümayəndəsi olaraq kimləri işə götürəcəyinizi tələb etməlisiniz, buna görə özünüzü uzun bir seçim prosesinə hazırlayın. Şirkətlər müqavilə bağlayacaq bir neçə adam tapmadan əvvəl 25-100 müsahibə keçirə bilərlər.
2 Doğru suallar verin. Təcrübə və hərəkət qabiliyyətinə əlavə olaraq, nümayəndənin məhsulunuza nə qədər vaxt ayıra biləcəyini öyrənməlisiniz.
- Şəxsin hazırda neçə məhsulu təmsil etdiyini soruş. 10 və ya daha çox məhsul varsa, o adamın gəlirinizi artırmaq üçün kifayət qədər vaxt ayıra bilməyəcəyi ehtimalı azdır. Məhsulunuzun hazırkı iş yükünə necə uyğun olacağını izah edə bildiklərindən əmin olun.
- Texniki heyət haqqında soruşun. Müstəqil Satış Nümayəndəsi, bütün məhsullarını satmaq üçün lazım olduğu üçün cədvəlini idarə etmək və potensial müştərilərlə əlaqə qurmaq üçün kimisə işə götürür. Texnikin başqa bir məhsulu idarə edə biləcəyini yoxlayın.
- Müsahibə zamanı satış prosesini hiss edin. Nə qədər hörmətli, enerjili, səmimi və iddialı olduqlarını öyrənməlisiniz. Yaxşı bir satış nümayəndəsi müsahibə prosesində sizə hakim olmağa çalışacaq.
3 Rəqabətli bir paket təqdim edin. Satışa əsaslanan bir komissiya ilə hər hansı bir satış nümayəndəsini təşviq etməlisiniz.Bonuslara əlavə olaraq, satış nümayəndənizin məhsulunuza üstünlük verdiyini təmin etmək üçün bəzi dövlət dəstəyi, təlim və ya tanıtım materialı təqdim edin.