MəZmun

• Addımlar
• 3 -dən 1 -ci hissə: Toy bazarının araşdırılması
• 3 -dən 2 -ci hissə: Maliyyənin təşkili
• 3 -dən 3 -cü hissə: Mağaza qurmaq

Əgər toyları sevirsinizsə və tərziniz varsa, toy salonu açmaq sizin üçün çox sərfəli ola bilər. Gəlinlər və onların qonaqları xüsusi gün paltarları və toy aksesuarları almaq üçün çoxlu pul xərcləyirlər. Gəlinlər də mükəmməl geyim və mükəmməl alış -veriş təcrübəsi axtarışında bir çox mağazanı ziyarət edirlər. Mağazanızdakı xidmət ən yüksək səviyyədə olmalıdır və yaxşı bir iş görmək üçün hər hansı bir müştəri istəyini təmin etməyə hazır olmalısınız.

Addımlar

3 -dən 1 -ci hissə: Toy bazarının araşdırılması

1. 1 Toy yarmarkalarına gedin. Toy yarmarkaları, paltar və örtükdən tutmuş, damat və gəlin komanda kostyumlarına qədər müxtəlif toy məhsullarının tədarükçü və satıcılarını, eləcə də geniş ictimaiyyəti bir araya gətirən tədbirlərdir. Bura populyar üslub və meylləri, habelə zamansız aksesuarları və modaları da daxil olmaqla gəlin sənayesini başa düşmək üçün əla bir yerdir.
   • Şəhərinizdə və ya bölgənizdə toy bazarları axtarın. Tezgahları ziyarət edərkən qeydlər edin. Ən populyar kəsiklər və gəlin geyimində mövcud tendensiyalar haqqında suallar verin.
   • Bir toy mağazasında ən çətin vəzifələrdən biri, sənayedə mövcud tendensiyalara uyğun olmaqdır. Gəlinlərin nə istədiyini bildiyinizə əmin olmaq üçün kiçik bir araşdırma aparmağa dəyər - bu böyük bir fayda ola bilər.
2. 2 Ailənizlə, dostlarınızla, həmyaşıdlarınızla təcrübələri haqqında danışın. Bu yaxınlarda evlənən və ya toy planlaşdıran qohumlarınız, dostlarınız və həmyaşıdlarınız varsa, gəlin paltarları və aksesuarları almaq təcrübələrini soruşun.
   • Almaq istədikləri, lakin tapa bilmədikləri bir parça və ya üslubun olub olmadığını öyrənin.
   • Məsələn, gənc bir qadın öz toyunu planlaşdırdıqdan sonra sahibkar oldu.Toy gününə hazırlaşarkən üst paltarları və alt paltarları geyinmək istədi, amma mövcud kostyumların çoxu onun üslubuna uyğun gəlmədi. Sonra "böyük gün" ə hazırlaşarkən şık görünmək istəyən gəlinlər üçün dəbli qeyri -adi geyimlər xətti hazırladı.
3. 3 Bəyəndiyiniz və ya rəqib hesab etdiyiniz gəlin salonlarına baxın. Bölgənizdə sizi maraqlandıran dizayner toy salonlarının veb saytlarına baxın. Mövcud mağazanızın dizaynının və üslubunun fikirlərinizə necə uyğun gəldiyini düşünün. Rəqib ola biləcək mağazalar da tapa bilərsiniz. Özünüzü rəqabətdən fərqləndirmək üçün mağazanızı necə dizayn etdiyinizi və apardığınızı düşünün.
   • Digər salonların marketinq strategiyasını anlayın. Xüsusi bir demoqrafik və ya müəyyən bir üsluba diqqət yetirirlərmi? Onların "real" yeri və onlayn mağazası varmı? Müştərilərinə məlumatı necə təqdim edirlər? Sosial mediadan istifadə edərək mağazanıza diqqət çəkə və satışlarınızı artıra bilərsiniz. Bir çox mağaza onlayn alış -verişə böyük tələbat var və sosial media və onlayn platformalar vasitəsi ilə marketinqini genişləndirir.
4. 4 Bir mağaza və ya bir onlayn mağaza açacağınıza qərar verin. Bəzi mağazalar yalnız onlayn olaraq mövcuddur - saytın texniki dəstəyini ödəyir və müştəriləri ilə onlayn əlaqə qururlar. Digərləri - yalnız adi formada, şəbəkədə məhdud iştirakı ilə. Yalnız bir onlayn mağaza etmək və ya hədiyyəni idarə etmək istədiyinizi düşünün.
   • Uğurlu toy sahibkarlarının çoxu nəinki real mağaza açır, həm də internetdə aktivdir. Bu birləşmə, mağazalara xüsusi olaraq hazırlanmış armatur və birbaşa müştəri xidməti təqdim etməklə yanaşı, onlayn olaraq müştərilərlə əlaqə saxlamaq və ünsiyyət qurmaq imkanı verir.
5. 5 Bir toy salonu sahibinin gününün necə olduğunu anlayın. Gəlin dükanı sahiblərinin çoxu vaxtlarını müştərilərinin ehtiyaclarını təhlil etməyə, malları izləməyə və birbaşa mağazanı idarə etməyə həsr edirlər. Bir gəlin dükanı sahibi üçün tipik bir gün belə görünə bilər:
   • Eyni paltarı tapmağa və bütün istəkləri təmin etməyə kömək etmək üçün gəlinlər və ailələri ilə görüşlər. Neçə işçinizdən asılı olaraq, müştərilərlə özünüz işləyəcəksiniz və ya tabeliyinizdə olanların lazımi kömək göstərib -göstərmədiyini yoxlayacaqsınız.
   • Paltarların vaxtında və büdcəyə çatmasını təmin etmək üçün moda evləri və təchizatçılarla da əlaqə quracaqsınız.
   • Əyalətdə bir tikişçi işə götürməlisiniz və ya tikiş prosesini üçüncü tərəflərə verməlisiniz. Hər halda, hər şeyin vaxtında hazır olmasını təmin etmək üçün bütün əhəmiyyətli kəsilmə dəyişikliklərini nəzərdən keçirməlisiniz.
   • Günün sonunda bütün ödənişləri qeyd edəcək və mənfəət marjlarınızın qaydasında olduğundan əmin olmaq üçün maliyyə vəziyyətinizi yoxlayacaqsınız.

3 -dən 2 -ci hissə: Maliyyənin təşkili

1. 1 Peşəkar məsləhət alın. Pulsuz ümumi biznes məsləhətləri və kiçik biznesin inkişafı proqramları üçün İnternetdə axtarın. Kiçik bir işə başlamaq və bunun üçün lazım olan maliyyə mexanizmləri haqqında bankınızdakı bir maliyyə məsləhətçisi ilə də danışa bilərsiniz.
   • Bir mentor, bölgənizdə bir gəlin mağazası sahibi və ya yaxşı bir model olaraq gördüyünüz birini axtara bilərsiniz. Bir neçə gün onunla birlikdə məşq edə biləcəyinizi və ya öz toy işinizi necə quracağınıza dair məsləhət istəyə biləcəyinizi soruşun.
   • Bəzi biznesmenlər, öz işlərinə başlamazdan əvvəl bir neçə il müəllimin rəhbərliyi altında bir gəlinlik mağazasında işləyirlər. Öz salonlarını açmadan əvvəl lazımi maliyyə tələblərini və gəlin modasının cari tendensiyalarını mənimsəyirlər.
2. 2 Bir iş planı hazırlayın. İş planınız "yol xəritəsi" və ya əsas fəaliyyət planı olmalıdır.Yaxşı yazılmış bir iş planı, investorlara fikrinizin həyata keçirilə biləcəyini və uğurlu olma potensialına sahib olduğunu göstərəcək. İş planınızda aşağıdakılar olmalıdır:
   • İşin ümumi təsviri: adı, məsələn "Elena's Wedding Boutique", mağazanın yerləşəcəyi şəhər, təklif olunan yer və müştərilərin növü.
   • Envanter Təsvirləri, Analiz və Strategiya: Nəzərdə tutulan məhsullar burada təsvir edilməlidir, məsələn "gəlinlik, baş geyimi, zərgərlik, ayaqqabı və smokin kirayəsi". Hansı müştərilərin sizinlə əlaqə saxlayacağını və nəyə görə nəzərdə tutulan mağaza yerinin ən sərfəli olacağını da qeyd etməlisiniz. Məsələn: Elena's Wedding Boutique -in müştərilərinin əksəriyyəti yaxşı zövqə malik Yekaterinburqun mərkəzi hissəsinin sakinləridir. Həm də yerli və regional rəqiblərə ümumi bir nəzər salmalı və işinizin bu mağazalardan fərqli olaraq nə təklif etdiyini təsvir etməlisiniz.
   • Təqdimat planı: Ayrı-ayrılıqda daha ətraflı bir marketinq planı yazmaq istəyə bilərsiniz, ancaq biznes planınız hələ də bazara çıxmaq strategiyanızın əsas məqamlarını təsvir etməlidir. "Payız Toyu" və ya "Kostyum Kirayələrində Bahar Endirimləri" kimi aylıq promosyonlar və ya promosyonlar siyahısı yarada bilərsiniz.
   • Gələcək planlar: Bu bölmədə, sıfırdan necə uğurlu bir iş quracağınızı təsvir edin. Buraya ardıcıl bir reklam strategiyası və iki il ərzində müəyyən bir qiymət siyasətinin davam etdirilməsi, sonra satış nisbətinin artırılması və gəlirlilik və yaxşı satış rəqəmlərinə əsaslanan çeşidin yaxşılaşdırılması daxil ola bilər.
   • Xülasə: Bir iş planı peşəkar şəkildə hazırlanmalı və ixtisaslarınız, əvvəlki iş təcrübəniz və təhsiliniz haqqında detalları özündə əks etdirməlidir.
   • İlkin kapital qoyuluşu: Bütün xərclərinizi kateqoriyalara bölmək lazımdır - malların alınması, dəftərxana ləvazimatları, mağazaların saxlanılması (ilk ayın kirayəsi daxil olmaqla) və sonra ümumi ilkin kapitalın hesablanması. Kredit, qrant və ya investisiya yolu ilə maliyyələşmə üçün müraciət etmək üçün bu məbləğə ehtiyacınız olacaq.
   • Satış və xərclərin proqnozlaşdırılan qalığı: Bu məbləği hesablamaq asan deyil - bu, iş gördüyünüz ilk il üçün potensial mənfəət və xərclərinizi göstərir. Xalis satışları, bütün xərcləri və xalis gəliri təxmin etməlisiniz.
3. 3 Kreditə ehtiyacınız olub olmadığını anlayın. İş planınızı tərtib etdikdən sonra, ilkin sərmayənizi ödəmək üçün kreditə ehtiyacınız olub olmadığına qərar verin. Nə qədər etibar edə biləcəyinizi başa düşmək üçün bankdakı bir maliyyə məsləhətçisi ilə məsləhətləşin.
   • Əmanət və ya ev ipotekası kimi digər maliyyələşdirmə üsullarından da istifadə edə bilərsiniz. Xüsusi təşkilatlar və ya qeyri-kommersiya cəmiyyətləri vasitəsi ilə qrant üçün müraciət edə bilərsiniz.
4. 4 Mühasib işə götür. Mühasib maliyyə vəziyyətinizi təşkil etməyə, kredit ərizəsi hazırlamağa və qeydlər aparmağa kömək edəcək.
   • 1C: Mühasibat proqramını istifadə edərək kurslar keçə və qeydləri özünüz necə aparmağı öyrənə bilərsiniz, amma uzun müddətdə yaxşı bir mühasib işə götürmək daha yaxşıdır.
5. 5 Bir marketinq planı hazırlayın. İdeal müştərinizi və onun nəyə bənzədiyini düşünün. Mağazanız xüsusi ölçülər və ya böyük döşlər və ya gənc moda gəlinləri kimi demoqrafik kimi müəyyən bir bədən tipli insanları hədəf ala bilər. Toy mağazanızı planlaşdırarkən və qurarkən həmişə ideal müştərini unutmayın. Beləliklə, mağazanızı unikal edəcəksiniz və səyləriniz xüsusi bir alıcı kütləsinə yönəldiləcəkdir.
   • Mağazanızı necə reklam edəcəyinizi düşünün. Çap jurnalları toy məhsulları tədarükçüləri ilə, xüsusən də toy jurnallarında olan reklamlarla bir az uğur qazanır. Yerli nəşrlərdə toy, moda və gözəllik haqqında sütunlara baxın və reklamınızın bu bölmələrdə necə görünə biləcəyini düşünün.
   • Mağazanızı axtarış şərtləri ilə tapmağı asanlaşdırmaq üçün veb saytınızdakı açar sözlərdən istifadə edin.Təchizatçılarınızın veb saytlarına keçid edin ki, gəlinlər sizdən sifariş verə biləcək məhsulların tam kolleksiyasına baxsın.
   • Xüsusilə aylıq və ya mövsümdə bir dəfə (məsələn, məzuniyyətdən əvvəl və ya Yeni il ərəfəsində) keçirilən promosyonlar, satışları artırmaq və müştəriləri mağazanıza qaytarmaq üçün əla bir yoldur.
   • Marketinq planınız həm mağazanızda nümayiş olunacaq məhsullar, həm də müştəri mərkəzli olmalıdır. Alıcıların çoxu nəinki ehtiyac duyduqları malları, həm də alış -verişi əylənmək üçün əyləncəli bir vaxt halına gətirən keyfiyyətli xidmət istəyirlər. Yüksək keyfiyyətli xidmət, alıcıların həvəslə "ödədiyi" bir şeydir və geniş yayılmış bir reklam kampaniyasından daha yaxşı işləyir.

3 -dən 3 -cü hissə: Mağaza qurmaq

1. 1 Uyğun bir yer tapın. Əsas küçədə və ya dizayner butikləri ilə moda bir məhəllədə bir yer tapmaqdan narahat olmayın. Özünüzü yaxşı sübut etsəniz, gəlinlər mükəmməl paltar almaq və birinci dərəcəli xidmət almaq üçün özləri gələcəklər. Mərkəzdən və ya dəbli bölgələrdən daha uzaq bir yerdə kirayə qalma xərclərinin çox daha aşağı olacağı ehtimal olunur. Qərar verərkən, insanların axınının olduğu və bir avtomobil park etmək imkanının olduğu digər nüfuzlu müəssisələrin yanında bir yer seçin.
   • Məşhur inancın əksinə olaraq, rəqabət olmaması həmişə yaxşı bir şey deyil. Qonşuluqda bir neçə dükan varsa, gəlin "hamısı" paltarını axtarmaq üçün hamısını dolaşmaq üçün bölgəyə gəlməyə daha çox razı olacaq.
   • Kirayə haqqı yüksək olacağından və daha çox işçi götürməyiniz lazım olduğu üçün iki mərtəbəli binaları ləğv edin. Beş il kirayə vermək və üç illik müddətdən sonra müqaviləyə son qoymaq imkanı olan bir yer axtarın. Bu, iş qurmağa və sənayedə nüfuz qazanmağa imkan verəcək. İki il işlə məşğul olduqdan sonra, işinizin necə olduğunu və peşənizin gələcək üç il üçün kifayət qədər gəlir əldə edib etməyəcəyini və ya bir il ərzində müqaviləyə xitam verməyiniz lazım olduğunu anlamalısınız.
2. 2 Daxili dekorasiyaya diqqət yetirin. Uyğun bir yer tapdıqdan sonra onu necə təşkil edəcəyinizi düşünün. Paltar askıları, vitrinlər və geniş güzgüləri olan geniş uyğun otaqlar kimi əsas əşyalarınız olmalıdır. Rahat oturma yerləri və əlavə işıqlandırma da əlavə etməyə dəyər.
   • Salonunuzda cəlbedici rahat bir atmosfer yaradın, ətirlərdən, sakit musiqidən, təzə çiçəklərdən istifadə edin. Müştəriləriniz və ailələri ilə əlaqə qura biləcəyiniz və cəsarətlə onlara maraqlı olanları təklif edə biləcəyiniz bir yer yaradın.
   • Satış proqramları olan bir kompüterə və ya POS sisteminə ehtiyacınız olacaq ki, daha sürətli və daha asan işləyə biləsiniz. Müştərilərinizin kredit kartları ilə ödəmə imkanı əldə etmələrinə əmin olun.
3. 3 Lazım olan hər şeyi sifariş edin. Lazım olan hər şeyi almaq üçün təchizatçıları seçməlisiniz. Rəqiblərinizlə artıq iş quran firmalardan çəkinin. Əksər dizaynerlər, bölgənizdəki digər mağazalarla müvəffəqiyyətlə işləyirlərsə, məhsullarını sizə göndərmək istəməyəcəklər.
   • Ümumilikdə təxminən 40-50 əşyadan ibarət dörd kolleksiya ilə başlayın. Hər bir təchizatçıdan yaxşı bir nümunə sifariş edin.
   • Malları qiymətlərə görə sıralayın. Çox yüksək və ya çox aşağı qiymət qoymayın. Bölgənizdəki toy mağazalarının əksəriyyəti 25.000 ilə 50.000 rubl arasında paltar təklif edirsə, qiymət aralığınızı aşağı salmayın; qiymətlərin yuxarı həddindən bir qədər baha olan bir neçə paltar kifayət edəcək.
   • Yaxşı təchizatçı əlaqələri uğurlu bir işin təməlidir. Onlara sadiqsinizsə və məhsulları salonunuzda satılırsa, bunun müqabilində sadiqliyə arxalana bilərsiniz.Vaxt keçdikcə bəzi dizaynerlər mağazanıza eksklüziv əşyalar gətirə bilər, ancaq bunun baş verməsi üçün hər il bir çox geyimlərini satmalı və məhsul satışlarını yüksək tutmalısınız.
4. 4 İşçilərin işə götürülməsi. Kiçik bir mağazanız varsa, yalnız bir və ya iki işçiyə ehtiyacınız var. İşə getmək və gündəlik vəzifələri həll etmək istədiyinizi, birdən çox işçi işə götürə biləcəyinizi düşünün. Daha böyük bir salonunuz və ya daha çox müştəriniz varsa, müştərilərin istəklərini yerinə yetirmək üçün daha çox işçiyə ehtiyacınız olacaq.
   • Ərizələri nəzərdən keçirərkən müvafiq müştəri təcrübəsinə və ümumiyyətlə insanlara xüsusi diqqət yetirin. Müsahibə zamanı əvvəlki iş təcrübəsi haqqında soruşun və müştərilərlə ünsiyyət qurma qabiliyyətinizi nümayiş etdirməyi xahiş edin.
5. 5 Mağazanızı sosial media və reklam kampaniyaları vasitəsilə reklam edin. Açılışdan bir neçə həftə əvvəl, sosial şəbəkələrdəki (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) profillərinizdə mağazanın açılması ilə bağlı xəbərləri yerləşdirin və ən son xəbərləri veb saytınızda yerləşdirin. Kəşfinizi yerli çap reklamları vasitəsi ilə də elan edə bilərsiniz.
   • Açılış günündə ilk 100 müştəriyə promosyon edə bilərsiniz və ya əməliyyatın ilk həftəsində müəyyən məhsullara endirim edə bilərsiniz. Müştəriləri ağır reklam və ya cəlbedici qiymətlərlə açdıqdan dərhal sonra mağazanızı ziyarət etməyə təşviq edin.
6. 6 Açmağa hazırlaşın. Gəlin sənayesinin ümumi qaydalarına əsasən, açılış üçün ən yaxşı vaxt sentyabrdır, çünki bir çox gəlin bir il əvvəl hazırlaşmağa başlayır. Yanvar ayının açılış tarixini təyin etmək də yaxşı bir fikirdir, çünki bu il evlənən bir çox gəlin toy geyimlərini axtarmağa başlayacaq.
   • İş qrafiki sadə və dəyişməz olmalıdır, məsələn Bazar ertəsi - Cümə 10.00 -dan 17.00 -dək, Şənbə - 9.00 -dan 17.00 -dək. İş saatlarınızı bölgədəki mağazaların açılış saatları ilə uyğunlaşdırmağa çalışın.
   • Vaxt keçdikcə insanların müəyyən bir gün və ya saatda sizi nə qədər tez -tez ziyarət etmələrinə əsaslanaraq iş qrafikinizi dəyişə bilərsiniz.