MəZmun

• Addımlar
• Metod 1 /3: Potensial Sponsorları təyin edin
• Metod 2 /3: Sponsorluq paketi alın
• Metod 3 /3: Sponsorluq paketləri təqdim etmək
• İpuçları

İşiniz, layihəniz və ya tədbiriniz üçün sponsorluq əldə etmək prosesi həm uğurlu, həm də qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıq və ya tam uğursuzluqla nəticələnə bilər.Bununla birlikdə etibarlı potensial sponsorları düzgün müəyyənləşdirməyi, CV yazmağı və xüsusi sponsorluq paketləri göndərməyi öyrənərək uğur şansınızı əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilərsiniz. Metod 1 -dən başlayaq.

Addımlar

Metod 1 /3: Potensial Sponsorları təyin edin

1. 1 Sizə bənzər hadisələrə və fəaliyyətlərə sponsorluq edən şirkətləri axtarın. Sizdən əvvəl oxşar tədbirlər keçirmiş şirkətlərin təcrübəsindən yararlanın. Bir yarış və ya yarış kimi birdəfəlik tədbirə sponsor axtarırsınızsa, sizdən əvvəl kimin ev sahibliyi etdiyini və kimin sponsorluq etdiyini öyrənin. Bu yaxşı bir başlanğıc nöqtəsi olaraq xidmət edə bilər.
   • Tədbiriniz idmandırsa, Nike, Adidas, Livestrong və idmanla əlaqəli digər şirkətlərlə əməkdaşlıq etməyi düşünün.
   • Bir musiqi tədbirinə və ya konsertə ev sahibliyi edirsinizsə, yerli radio stansiyaları, temalı media və ya oxşar məqsədləri olan digər təşkilatları nəzərdən keçirmək istəyə bilərsiniz.
   • Yeməklə əlaqədar bir tədbir keçirirsinizsə, böyük baqqal mağazaları və ya restoran şəbəkələri ilə əlaqə saxlamağa çalışın. Oyun şam dəyər.
2. 2 Potensial sponsorların siyahısını tərtib edin. Etkileyici bir siyahı yaxşıdır, amma tanıdığınız bütün şirkətlərdən və bütün iş adamlarından sponsor olmağa razı olub -olmayacaqlarını soruşmayacaqsınız. Siyahınızda real potensial sponsorların, yəni təklifinizi əslində düşünəcəyini düşündüyünüz insanların və ya şirkətlərin siyahısı olmalıdır. Tədbirlərinizi əvvəllər maliyyələşdirən və ya dəstəkləyənləri və şəxsi əlaqəniz olanları potensial sponsorlar siyahısına daxil edin.
3. 3 Siyahınızdakı hər bir şirkəti və hər bir şəxsi təhlil edin. Potensial sponsor haqqında çoxlu məlumatlara sahib olmaq gələcəkdə sizə yaxşı xidmət edəcək. Layihənizdə iştirak etməkdən sponsorun necə faydalanacağını düşünün.
4. 4 Potensial sponsorların hansı siyasəti həyata keçirdiyini anlamağa çalışın. İş modellərini, məqsədlərini və digər ölçüləri anlayaraq daha güclü arqumentlər irəli sürə və addım-addım sponsorluq strategiyası hazırlaya bilərsiniz.
   • Bu vəziyyətdə, Nike kimi böyük şirkətlərə deyil, yerli şirkətlərə güvənmək daha yaxşıdır. Nike layihənizi maliyyələşdirə bilsə də, Nike hər həftə yüzlərlə sponsorluq istəyi alır. Bəs yerli radio stansiyası və ya idman mağazası? Əlbəttə daha az. Və hədəf auditoriyanız heç olmasa qismən üst -üstə düşürsə, tədbirinizdə iştirak etmək onlar üçün əlavə qazanc vəd edə bilər.
   • Potensial sponsorların bir -biri ilə rəqabət aparmağa çalışın. Şəhərin qərb bölgəsindəki bir idman malları mağazası tədbirinizə maraq göstərmişsə, şərq bölgəsindəki mağaza ilə söhbətinizdə bunu qeyd etməyi unutmayın. Hər ikisi də ipucu alacaq.

Metod 2 /3: Sponsorluq paketi alın

1. 1 CV yaradın. Bir sponsorluq paketi həmişə bir CV və ya sponsorluq axtaran tədbirinizin məqsədlərinin açıqlanması ilə başlayır. Təxmini uzunluğu: 250 -dən 300 sözə qədər, sponsorun nəyi maliyyələşdirəcəyini, xidmətlərindən niyə istifadə etdiyinizi və sponsorun layihədə iştirakdan nə qazana biləcəyini ətraflı izah edir.
   • Unutmayın ki, sponsorun sənədləri daha ətraflı öyrənib öyrənməyəcəyi CV -dən asılıdır, buna görə şablon olmamalıdır. Şəxsi hala gətirin, sponsorunuza öz şirkətini araşdırmaq üçün həqiqətən vaxt ayırdığınızı hiss etdirin. Potensial sponsora gələcək əməkdaşlığa ciddi yanaşdığınızı və bütün vədlərinizi yerinə yetirəcəyinizi nümayiş etdirəcək.
   • Təklifinizi öyrənmək üçün vaxt ayırdığınız üçün sponsorunuza təşəkkür etməyi unutmayın. Məktubunuzda peşəkarlığınızı və ciddiliyinizi əks etdirən dostcasına, lakin peşəkar iş tonundan istifadə edin.
2. 2 Çoxsaylı sponsorluq səviyyələrini inkişaf etdirin. Hələ buna diqqət etməmisinizsə, bir büdcə hazırlayın və sponsorlardan nə almaq istədiyinizə qərar verin. Potensial tərəfdaşların razılaşa biləcəyi bir neçə "pillə" yaradın və hər birinin nəyi nəzərdə tutduğunu və niyə hər biri üçün sponsorlara ehtiyacınız olduğunu izah edin.
   • Bütün bunlara niyə ehtiyacı olduğunu sponsora izah edin. İş modelləri, hədəf auditoriyası və məqsədləri haqqında sahib olduğunuz məlumatlarla sponsorunuzu fəth edin. Sponsorunuzun tədbirinizə qatılmaqdan necə faydalanacağını izah edin. Tədbirinizin və digər reklam imkanlarınızın güclü mətbuatda işıqlandırılması mübahisəlidir.
3. 3 CV -yə hərəkətə çağırış daxil edin. Doldurulub sizə göndəriləcək bir forma şəklində ola bilər və ya daha çox müzakirə üçün əlaqə saxlamağınızı xahiş edən əlaqə məlumatları ola bilər.
   • İş birliyini davam etdirmək üçün sponsorun müəyyən hərəkətlər etməsinə əmin olun. Topu sahənin yarısında saxlayın. Eyni zamanda, hərəkət nə qədər sadə olsa, sizə bəli deyəcəklər.
4. 4 Nöqtəyə yazın. Unutmayın ki, doktorantlarla deyil, marketoloqlar, sahibkarlar və iş adamları ilə danışırsınız. Ağıllı görünmək üçün yüksək hecalar və mürəkkəb ifadələr istifadə etməməlisiniz. Mübahisə edin, faydaları vurğulayın və bununla bitin. Hər şey qısa və aydın olmalıdır.

Metod 3 /3: Sponsorluq paketləri təqdim etmək

1. 1 Təsadüfi yanaşma etməyin. Məqsədi son alıcıların sayını artırmaq olan primitiv bir poçt siyahısı istifadə edərək mümkün qədər çox potensial sponsora mümkün qədər çox paket göndərmək çox asandır. Amma bu doğru deyil. Ağıllı olun və yalnız həqiqətən işləməyi gözlədiyiniz şirkətlərə paket göndərin.
2. 2 Siyahınızdakı potensial sponsorlara fərdi sponsorluq paketləri göndərin. Hər bir sənədi, bütün yazışmaları və göndərdiyiniz hər bir e -poçtu fərdiləşdirin. Bunu etmək üçün çox tənbəl olsanız, layihəniz demək olar ki, heç vaxt lazımi maliyyə almayacaq.
3. 3 Geri zəng etməyinizə əmin olun. Bir neçə gün gözləyin və sponsorluq paketlərinizi göndərdiyiniz hər kəsə zəng edin. Sənədləri aldıqlarını öyrənin. Hər hansı bir sualınız varsa soruşun. Müsbət bir qərar verərlərsə sizinlə necə əlaqə quracaqlarını bildiklərindən əmin olun.
4. 4 Hər bir potensial sponsora fərdi yanaşma tətbiq edin. Bir şirkət sizə 10.000 dollar verməyə hazırdırsa, digəri isə bir neçə yüz dollardırsa, bunu onlarla ünsiyyətdə necə əks etdirirsiniz? Fəaliyyətlərini ictimaiyyətə necə təqdim etməyinizdən başlayaraq telefonla danışmağınızla bitən fərq nəzərə çarpan və olduqca əhəmiyyətli olmalıdır. Səxavət eyni zamanda təşviq edilməli və bağlanmalıdır.

İpuçları

• Potensial sponsorlarla tanış olmağa başlayın. Bəlkə o zaman zaman təzyiqi ilə hərəkət etməli olacaqsınız. Sponsor tapmaq üçün nə qədər çox vaxt lazımdırsa, bir o qədər yaxşıdır. İdeal olaraq, sponsorluq maliyyəsi cəlb etmək üç -dörd ay çəkir.