MəZmun

• Addımlar
• 4 -dən 1 -ci hissə: Strateji planlaşdırma və sərfəli alış
• 4 -cü hissənin 2 -si: Məhsulun istehsalı və Müəssisənin təşkili
• 4 -cü hissənin 3 -ü: Effektiv reklam və sürətli satış
• 4-dən 4-cü hissə: Uzunmüddətli Müəssisə Müvəffəqiyyəti
• İpuçları
• Xəbərdarlıqlar

Evdə fəaliyyət göstərən müəssisələr, sahibkarlara nəqliyyat və uşaq baxımı xərclərindən qənaət etməklə yanaşı, pul qazanmağa imkan verir. Məhsulunuza tələbat kifayət qədər yüksək olarsa, onlayn ticarət çox gəlirli ola bilər. Bəzi sahibkarlar öz məhsullarını istehsal edir, digərləri istifadə olunan malları yenidən satır və ya istehsalçıdan satın alınan məhsullarla ticarət edir. Doğru məhsul kateqoriyası, təsirli satış təşkilatı və vaxt idarə etmə bacarıqları ilə birlikdə müvəffəqiyyətli bir ev işi qurmağa kömək edəcək.

Addımlar

4 -dən 1 -ci hissə: Strateji planlaşdırma və sərfəli alış

1. 1 Hansı məhsul kateqoriyasını daha çox tanıdığınızı və satışda uğur qazana biləcəyinizi düşünün. Hansı fəaliyyətləri sevirsən? Əksər insanlar yaxşı etdikləri işləri etməyə hazırdırlar. Nəyi yaxşı bilirsən?
   • İynə işi, tikiş və ya yemək bişirməyi bacarırsınızsa, ev bəzək əşyaları, aksesuarlar, bəzək əşyaları və ya məsələn, cem və ya zəncəfil çörək hazırlayıb sata bilərsiniz.
   • Müzakirə etməkdən və alış -veriş etməkdən zövq alırsınızsa, əntiq əşyaları və ya oxşar əşyaları alıb satmaqdan zövq ala bilərsiniz.
   • İş sahibləri ilə işləməkdən və müştərilərlə fəal ünsiyyət qurmaqdan zövq alırsınızsa, mövcud ev şirkətləri ilə məsləhətləşməyi düşünə bilərsiniz.
2. 2 Müəyyən bir məhsulu populyar edən şey haqqında mümkün qədər çox məlumat əldə edin. Ev işinizin uğurlu olması üçün rast gəldiyiniz ilk məhsulu təqdim etməklə kifayətlənməməlisiniz. Həqiqətən yaxşı məhsullar təklif edin - istehsal etmək asan, sürətli və ucuz, eyni zamanda yüksək keyfiyyətli və tələb olunan məhsullar:
   • Ev məhsulu edən şey çox yaxşı:
     • Kommunal. Məhsulunuz müştərilərinizin həyatını daha rahat etməli və praktik fayda gətirməlidir.
     • Taşınabilirlik. Mallar daşınan olmalıdır. Bu ümumiyyətlə istehsalın asan olması deməkdir.
     • Xərc qiyməti. Bir məhsul istehsal etmək üçün çox pul lazım deyil. Ticarət marjınızı istehsal xərclərinin 50% və ya daha çoxuna bərabər tutmağa çalışın.
   • Bir məhsulu ev ticarətinə yararsız edən nədir:
     • Yüksək istehsal standartları. Məhsulunuzun istehsalı yüksək keyfiyyət standartları və ya böyük məsuliyyət və istehsalçının zəmanəti tələb edirsə, ondan imtina edin. Elektrikli matkaplar hazırlamağa və satmağa dəyməz.
     • Böyük ticarət şirkətləri tərəfindən idxal olunan mallar. Satmaq istədiyiniz məhsul artıq böyük zəncir mağazalarında satılırsa, yüksək tələbat gözləməyin.
     • Ticarət nişanları. Bütün qazancınızı böyük ticarət firmaları ilə məhkəmə çəkişməsinə sərf etmək istəmirsinizsə, ticarət markalı malları seçməyin.
3. 3 Bazarın ölçüsünü və dolğunluğunu təyin edin. Məsələn, öz miniatür aksesuarlarınızı - məsələn, kukla kolleksiyaçıları üçün mebel satmağa qərar verdiniz. Növbəti sual budur ki, bu məhsula nə qədər tələbat var? Minyatür kukla mebellərinin ən yaxşı istehsalçısı ola bilərsiniz, ancaq bu məhsula tələbat yoxdursa və ya bu nişdə çox rəqabət varsa və ticarət marjları minimaldırsa, istedadınız faydasızdır.
   • Bazarın ölçüsü, alıcıların müəyyən bir məhsul qrupuna xərclədiyi ümumi pul miqdarı ilə müəyyən edilir. Statistik, analitik mənbələrə, xüsusi jurnallara və ya hökumət hesabatlarına istinad edərək bazarın ölçüsünü öyrənə bilərsiniz. Bazar nə qədər genişdirsə, qazanc əldə etmək imkanları da bir o qədər çoxdur.
   • Seçdiyiniz məhsul qrupu üçün bazarda rəqabət, müəssisənizin kommersiya nişini təyin etməkdə çox vacib bir məsələdir. Alıcıların pulu üçün yarışan çox oyunçu varsa, ticarət etmək sizin üçün çətin olacaq. Satıcılar arasındakı rəqabət nə qədər aşağı olarsa, bir o qədər çox pul qazana bilərsiniz.
4. 4 İmkan varsa, toplu mal almaqalışa qənaət etmək. Malları birbaşa istehsalçıdan alaraq satıcıların ticarət marjasından qaçınırsınız. Təchizat zəncirinizə nə qədər az vasitəçi daxildirsə, ticarət mənfəətiniz də o qədər yüksəkdir.
   • Ən yaxşı topdansatış qiymətini tapmaq üçün mümkün qədər çox təklifi araşdırın. Qiymətləri öyrənmək üçün telefonla və ya onlayn olaraq bir neçə təchizatçı ilə əlaqə saxlayın. Məhsulların test nümunələrini sifariş edin. Test nümunələri sifariş verməyi planlaşdırdığınız məhsulun xüsusiyyətləri və keyfiyyəti ilə tanış olmağa kömək edəcək.
   • Başlamaq üçün minimum mal qrupunu sifariş edin. 1000 qabyuyan maşın almaq böyük sərmayə tələb etməyəcək. Xüsusilə bir işə yeni başlamısınızsa, bu vacib bir faktordur.
   • Birbaşa satış şəbəkəsinə qoşulursanız, məsləhətçinizdən bir başlanğıc dəsti sifariş edin.

4 -cü hissənin 2 -si: Məhsulun istehsalı və Müəssisənin təşkili

1. 1 Məhsulunuzu hazırlamağa başlayın. Bütün pərakəndə satıcılar məhsulu təchizatçıdan aldıqları formada satmırlar. Çox güman ki, tədarükçülərdən material alacaqsınız, sonra mallarınızı istehsal edəcəksiniz.
2. 2 Test edin, sınayın və yenidən sınayın. Sizə kifayət qədər keyfiyyətli və etibarlı bir məhsul hazırladığınız görünə bilər, amma alıcı ümumiyyətlə çox tələbkardır. Müştərilər məhsulunuzdan bəzən çox fəal istifadə edirlər, bəzən də məqsədləri üçün istifadə etmirlər. Alıcı həmişə sual verir: "Alışım xərclənən pula dəyərmi?" Məhsulunuzu hədəf qrupları ilə, dostlarınızın və ya hətta tanımadığınız adamların köməyi ilə yoxlamaq, daha da yaxşısı, məhsulunuzdakı qüsurları müəyyən etməyə və yaxşılaşdırmağa kömək edəcək.
   • Tutaq ki, 100 soyucu sifariş edirsiniz, üzərinizə loqotipinizi qoyursunuz və 100% əlavə qiymətə satırsınız. Satışlar sürətlə gedirsə bu pis fikir deyil. Bəs əgər hazırladıqları plastik isti suda əriyirsə və bir həftəlik ticarətdən sonra qabyuyan maşınları zədələnmiş narazı müştərilərdən çox qəzəbli rəy alırsınız? Məhsulun ilkin testini aparsanız, keyfiyyətsiz olduğunu biləcəksiniz. Əks təqdirdə, təzminat ödəməli və pul itirməli olacaqsınız və markanız pis bir nüfuz qazanacaq.
3. 3 Müvafiq orqanda vergi ödəyicisi kimi qeydiyyatdan keçin. Bu, işinizə görə vergiləri vaxtında ödəməyinizə imkan verəcək. Fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək daha yaxşıdır. Özünüməşğulluq seçimini nəzərdən keçirirsinizsə, unutmayın ki, öz-özünə işləyən vətəndaşlara mal satmaq mümkün deyil və məhsulu sıfırdan istehsal edərkən materialların qiymətini nəzərə ala bilməyəcəksiniz. mənfəətdən deyil, gəlirdən vergi ödəyəcək (fərdi sahibkarlar üçün bu variantlar arasında seçim var).
4. 4 Fərdi sahibkar kimi yeni bir bank hesabı açın. Sonra şəxsi hesabınıza pul köçürə bilərsiniz. Öz-özünə məşğulluğun sizin üçün daha əlverişli olduğunu hesablamısınızsa, fərdi olaraq adi bir hesab və kart açın.
   • Fərdi sahibkarın fərdi sahibkarla deyil, fərdi sahibkarla qeydiyyatdan keçmiş hesaba ehtiyacı var. Bu qanuni tələbdir.
   • Xarici alıcılarla işləməyi planlaşdırırsınızsa, PayPal kimi etibarlı bir ödəniş sistemini bank hesabınıza qoşun. Bu, onlayn ödəmə prosesini asanlaşdıracaq.
5. 5 Dövriyyəni izləməyinizə və hesabatlar yaratmağınıza kömək etmək üçün kompüterinizə iş proqramları quraşdırın. Bu həddindən artıq görünsə də, vergi idarəsi sizi yoxlamağa qərar verərsə, fərqli düşünərsiniz.
   • Fərdi sahibkarlar haqqında hesabat vermək o qədər də çətin deyil, ancaq isterseniz üçüncü bir mühasibin xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz.

4 -cü hissənin 3 -ü: Effektiv reklam və sürətli satış

1. 1 Yeni işinizi və məhsullarınızı tanıtın. Tipik olaraq, məhsulların paylanmasının üç əsas yolu var: təkrar satınalmalar - məmnun müştərilər geri qayıdıb daha çox satın aldıqda; Tövsiyələr - məhsulunuz haqqında müsbət rəylər; reklam. Məhsullarınızın keyfiyyəti yüksəkdirsə, təkrar satın alma və tövsiyələrdən satış səviyyəsinə təsirli təsir edə bilməyəcəksiniz. Və burada reklam sizə kömək edəcək. Reklam, məhsulun istifadəsinin faydalarını nümayiş etdirərək potensial alıcıdan məhsula maraq yaradır.
   • Vizit kartlarını sifariş edin və onları dostlarınıza və yalnız tanış olduğunuz insanlara paylayın.
   • Sosial şəbəkələrdə səhifələr yaradın və dostlarınızı və tanışlarınızı onlara abunə olmağa dəvət edin. Abunəçilərinizin aralığından xəbərdar olmaq və yenilikləri təklif etmək üçün onlardan digər istifadəçiləri dəvət etmələrini və səhifədəki məlumatları mütəmadi olaraq yeniləmələrini xahiş edin.
   • Birbaşa satış şəbəkəsinə qoşulmusunuzsa, seçilmiş məhsul qrupu üçün mövcud olan reklam üsullarına müraciət edin.
2. 2 Sosial medianı və ya tıklama başına ödənişli reklamları sınayın, ancaq tamamilə bu üsullara etibar etməyin. Tıklama başına ödəniş metodu, reklamınızın yerləşdirildiyi saytdan linkinizdəki hər bir klik üçün reklam verənə pul ödəmək deməkdir. Ancaq bir çox insan bu reklamların effektivliyini aşağı hesab edir. VKontakte, Instagram və Facebook kimi sosial şəbəkələr də reklam və məlumat məzmunu yerləşdirə bilər. Sosial media markanızı tanıtmağa kömək edə bilər, lakin bu, effektiv satış təmin etmir. Bu üsulların hər ikisini sınayın, amma tamamilə etibar etməyin.
3. 3 Müştərilərə məhsulunuza giriş və onu satın alma imkanı verin. Məhsullarınızı birbaşa evdə satmaq niyyətində deyilsinizsə, bu tövsiyə edilmir, ehtimal ki, satışa çıxarılan məhsulları onlayn olaraq siyahıya salmaq istərdiniz. Onlayn ticarətin üstünlükləri və mənfi cəhətləri var:
   • Üstünlüklər:
     • Müəssisənin inkişafı üçün aşağı xərclər. İnternet domeninin saxlanması bir mağaza üçün bina kirayələməkdən daha ucuz başa gələcək. İnternetdə ucuz hosting şirkətləri tapa bilərsiniz.
     • Geniş bazar əhatə dairəsi. İnternet vasitəsilə dünyanın hər yerindən alıcılar dəvət edə bilərsiniz.
     • Effektiv marketinq və alış prosesinin asanlığı. Onlayn ticarət, müştərilərə evlərinin rahatlığından iki kliklə alış -veriş etməyə imkan verir.
   • Qüsurlar:
     • Ödəniş təhlükəsizliyi. Potensial sızan kredit kartı məlumatları və digər ödəniş məlumatları. Şəxsi məlumatları girənlərin əlinə keçsə müştəriləriniz bədbəxt olacaq.
     • Malların çatdırılması prosesinin mürəkkəbliyi. Malların uzaq bölgələrə və digər ölkələrə çatdırılması çətin və vaxt aparan ola bilər.
4. 4 Öz veb saytınızı yaratmağı düşünün. İnternetdə ticarət etmək niyyətindəsinizsə, müştərilərinizin alış -veriş edə biləcəyi bir veb sayt yaradın. Xarici alıcılarla hesablaşmalar üçün bir ödəniş sistemini veb saytınıza bağlayın, məsələn PayPal. Veb sayt dizaynının satın alma prosesini mümkün qədər asanlaşdırdığından əmin olun. Bir qayda olaraq, bir onlayn mağazanın sahibi onun funksionallığı ilə çox tanışdır, yeni gələnlər isə sayta alışmaqda çətinlik çəkə bilərlər.
   • Bir onlayn mağaza təşkil etmək daha da asanlaşır. Bu gün Shopify kimi pullu onlayn ticarət alətləri təklif edən bir çox xidmət var. Xidmətə nə qədər az komissiya ödəsəniz, o qədər çox gəlir sizinlə qalır.
5. 5 EBay -də ticarət. Bu, bir çox imkanlar təqdim edən dünyanın ən böyük onlayn hərrac saytıdır. Ancaq əsas fikir sadədir: bir təklif yaradın, satış şərtlərini göstərin və sifariş gəldikdə məhsulu alıcıya göndərin. Düşünmək üçün bir neçə başqa şey var:
   • Şəkillər çox önəmlidir! Cəlbedici, ətraflı, yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər. Müştərilər bunu daha yaxşı anlaya bilsələr, məhsulunuz daha yaxşı satılacaq.
   • Hərrac formatında və ya sabit bir qiymətlə bir təklif yaradın.Auksion formatı alıcıların rəqabət aparacağı nadir məhsullar üçün daha uyğundur, təklifi tələbi aşan ümumi məhsullar üçün isə sabit bir qiymət təyin etmək daha yaxşıdır.
   • Mənfi rəylərdən qaçmaq və yüksək reytinqi qorumaq üçün hər kəsə, hətta kobud olanlara qarşı nəzakətli və nəzakətli olun. Nüfuz, xüsusən də rəqiblərinizin oxşar məhsulları oxşar qiymətlərlə təklif etməsi halında, işinizin uğur qazanmasında əhəmiyyətli rol oynaya bilər.
6. 6 Amazonda satılır. Amazon, eBay -a bənzəyir, ancaq Amazon satış üçün hərrac formatı təqdim etmir. Amazon -da məhsul satmaq üçün bir satıcı profili yaratmalı, ətraflı spesifikasiyalar, fotoşəkillər və qiymətlərlə bir məhsul təklifi təqdim etməli və sonra məhsulları sifariş verən müştərilərə göndərməlisiniz. EBay -da olduğu kimi, müştəri rəylərinə və rəylərinə xüsusi diqqət yetirin.
   • Müəyyən bir kateqoriyaya aid bütün məhsul növlərini satmağı planlaşdırırsınızsa, Amazon mağazanızda bir onlayn mağazaya bənzər bir marka altında öz hissənizi yarada bilərsiniz. Bu, alıcıların bütün məhsullarınızı kateqoriyalara görə görməsinə imkan verir və məhsul seçimi prosesini asanlaşdırır.
7. 7 Etsy sat. Etsy, əl işləri satışında ixtisaslaşmış bir onlayn qaynaqdır. Hər şeyi satan Amazon və eBay -dan fərqli olaraq, Etsy orijinal əl işlərini satır. Beləliklə, orijinal parça salfetlər, zərgərlik və ya xalq sənətkarlıqları etmək istedadınız varsa, Etsy sizin üçün ola bilər.
8. 8 Fəal həyat tərzindən zövq alırsınızsa, alverçi ilə məşğul olmaq istəyə bilərsiniz. İstər onlayn ticarət gəlirinizi tamamlamaq istəsəniz, istərsə də şəxsi cazibədarlığınıza əminsinizsə, alver etmək təsirli bir seçim ola bilər. Əlbəttə ki, bu asan məsələ deyil və qorxaq insanlar üçün uyğun deyil, amma peşənin bəzi sirlərini bilmək və özünə kifayət qədər güvənməklə yaxşı qazanc əldə edə bilərsən.

4-dən 4-cü hissə: Uzunmüddətli Müəssisə Müvəffəqiyyəti

1. 1 Sifariş verilmiş malları tez və səmərəli şəkildə göndərin. Müştərilərinizdən müsbət bir münasibət qazanmaq istəyirsinizsə, malları diqqətlə və etibarlı şəkildə yığın ki, nəqliyyat zamanı zədələnməsin. Sonra paketi poçt şöbəsinə aparın və göndərin. Mürəkkəb bir şey yoxdur!
2. 2 Gəlirləri qəbul edin və mübadilə edin. Təəssüf ki, bəzən müştərilər aldıqlarından məmnun deyillər. Qəbul edilə bilən və başa düşülən geri dönüş və mübadilə şərtləri təmin edin, lakin müştərilərə kompensasiyanı qəti şəkildə rədd edərək körpüləri yandırmayın. Kompensasiya itkiləri, iş qüsurlarınızı necə təsirli şəkildə düzəltməyi və alış -veriş saytlarında yüksək bir mövqe tutmağınıza kömək edəcək.
   • Məhsullarınızı daha yaxşı etmək üçün müştəri rəylərinə həssas olun. Dizayn şikayətlərinə, məhsul qüsurlarına və pis təcrübələrə xüsusi diqqət yetirin.
   • Qaydanı xatırlayın: müştəri səhv etsə də həmişə haqlıdır. Bu prinsipə riayət etmək çox çətindir, amma ən qədim ticarət qaydalarından biridir. Müştərilərinizə laqeyd yanaşsanız, onlar da bunu hiss edəcəklər. Və qızğın bir mübahisədən qalib çıxa bilsən də, bu cüzdanını doldurmağa kömək etməyəcək.
3. 3 Bir az təcrübə qazandıqdan sonra ticarətin digər sahələrini inkişaf etdirin və çeşidini genişləndirin. Müəssisənizin inkişafının əvvəlində, dar bir məhsul çeşidinə bağlı qalmaq daha yaxşıdır - bir və ya iki məhsul kifayətdir. Bu, iş aparmaq prosesini mənimsəməyə və saytda sonsuz sayda təsviri doldurmaq üçün lazımsız zəhmətdən qaçınmanıza imkan verəcəkdir. Bazarı öyrəndikdən və eBay kimi bir ticarət platformasına yiyələndikdən sonra çeşidinizi genişləndirə və digər məhsul qruplarına keçə bilərsiniz.
4. 4 Yavaş -yavaş, lakin şübhəsiz ki, daha bahalı və daha keyfiyyətli məhsulların satışına keçin. Uğurunuza ciddi yanaşırsınızsa, nəticələrinizi hər ay nəzərdən keçirməli, qüsurları aşkar etməli və onları düzəltməyin yollarını axtarmalısınız. Budur bəzi fikirlər:
   • Daha yaxşı qiymət üçün təchizatçılarla razılaşma. Toplu alsanız, qiyməti sökmək şansınız daha yüksəkdir. Bazarlıq etməkdən çekinmeyin! Distribyutorlar sizinlə işləməkdə maraqlıdırlar.
   • Davamlı qazanc əldə etməyə çalışın. Daimi müştərilər axtarın, uzunmüddətli əməkdaşlıq şərtləri təklif edin və xüsusi təkliflər yaradın.
   • Bir köməkçi və ya xarici işçi işə götürün. Əlavə bir cüt əl daha çox alış -veriş etməyə və beləliklə satışlarınızı artırmağa kömək edəcək. Xüsusilə başqa fəaliyyətlərlə məşğul olsanız. Poçt şöbəsinə davamlı səfərlər və ödənişlərin sonsuz işlənməsi işinizin gəlirliliyinə xələl gətirə bilər.

İpuçları

• Evdə ticarət etmək niyyətindəsinizsə, ticarət sahəsi üçün ayrı bir yer ayırın. Müştərilərin evlərinə mal çatdırmağı planlaşdırırsınızsa, anbar üçün saxlama yeri, habelə sifariş toplamaq və qablaşdırmaq üçün yer ayırın.
• Kiçik uşaqlarınız varsa, vaxtının bir hissəsini müəssisəyə həsr etsəniz belə, onlara nəzarət edildiyindən əmin olun. Beləcə ayrılmış vaxtda işinizdən yayınmayacaqsınız.

Xəbərdarlıqlar

• Ev ticarəti ümumiyyətlə lisenziya tələb etmir, ancaq seçdiyiniz məhsul kateqoriyasına və yerli qanunlara görə bəzi istisnalar var. Yerli İş Lisenziyalaşdırma Xidməti ilə əlaqə saxlayın və işinizin lisenziyalara və ya həmyaşıdların nəzərdən keçirilməsinə ehtiyac olub olmadığını soruşun.