MəZmun

• Addımlar
• 3 -dən 1 -ci hissə: Yaxşı arqumentlərin hazırlanması
• 3 -dən 2 -ci hissə: Davanızı necə təqdim etməlisiniz
• 3 -dən 3 -cü hissə: Rəqibinizi anlayın
• İpuçları
• Xəbərdarlıqlar

İnandırma gücünü inkişaf etdirərək işinizdə və şəxsi həyatınızda əhəmiyyətli uğurlar əldə edəcəksiniz. Müştərini böyük bir alış -verişə inandırmaq və ya valideynlərinizi həftə sonu gec qalmağınıza razı salmaq lazım olub -olmamasının əhəmiyyəti yoxdur. Hər kəsi bir şeyə inandırmaq üçün mübahisə etməyi, mübahisəni inkişaf etdirməyi və inandırmağa çalışdığınız şəxsi başa düşməyi öyrənməlisiniz. Daha çox öyrənmək üçün oxuyun.

Addımlar

3 -dən 1 -ci hissə: Yaxşı arqumentlərin hazırlanması

1. 1 Ev tapşırığını et. Nicefellas və ya The Godfather filminin daha yaxşı olduğuna dair subyektiv mülahizə olsun, öz mövqeyinizi dəqiq başa düşdüyünüzdən əmin olun, ya da evə həmişəkindən daha gec gəlmək üçün valideynlərinizin icazəsinə ehtiyacınız var və ya əxlaqi və etik məsələləri müzakirə edirsiniz. , ölüm hökmünün ləğvi. Qarşı tərəfin mövqeyi ilə bağlı heç bir fərziyyə olmadan əvvəlcə faktları tapın.
   • Sual bir şey, məsələn, bir avtomobil satmaqdan gedirsə, satılan avtomobil haqqında hər şeyi bilməlisiniz. Üstəlik, təklifinizlə rəqabət edə biləcək bütün avtomobil modellərini də yaxşı bilməlisiniz.
2. 2 Müzakirənin şərtlərini müəyyənləşdirin. Bəzi suallar üçün həqiqətlərdən daha çox şey bilmək lazımdır. Eyfel qülləsinin simvolu olduğunu sübut etmək istəyirsinizsə, onun nə qədər gözəl və ya çirkin olduğunu bilmək üçün vaxt itirməyin.Mübahisədə nələrin müzakirə olunduğunu müəyyənləşdirin. Bu mənəvi sualdırmı? Estetik bir şey varmı? Şəxsin hüquq və azadlıqları müzakirə olunurmu?
   • Məsələn, birini Azadlıq Heykəlinin Eyfel qülləsindən daha "gözəl" olduğuna inandırmaq lazımdır. Bu məsələni layiqli səviyyədə müzakirə etmək üçün ümumiyyətlə memarlıq və estetika haqqında kifayət qədər məlumat əldə etməli, həmçinin hər bir obyekt (onun hündürlüyü, memarı və s.) Haqqında məlumat toplamalı olacaqsınız. Qərar verdiyiniz bir sıra meyarlara da qərar verməlisiniz.
3. 3 Dəlil inkişaf etdirin. Yaxşı arqumentlər hazırlamaq masa hazırlamaq kimidir. Əsas tezisin bir masa üstü olması lazım idi, ancaq dəstəkləmək üçün ayaqlara ehtiyac var və sübutlarınız belə bir dəstək olaraq xidmət edəcək. Əlavə dəlil gətirməsəniz, əsaslandırmanız və mübahisəniz yalnız bir ağac parçası olacaq. Bir yazı yazmağa bənzər bir araşdırma məqsədi qoymalı, əsas fikrinizi və ya hipotezinizi təyin etməli və açıq şəkildə ifadə etməli və bunu sübut etmək və dəstəkləmək üçün müvafiq faktlar toplamalısınız.
   • Tutaq ki, "Müasir sənət darıxdırıcıdır" tezisini sübut etməlisiniz. Nəyə əsaslanaraq belə bir bəyanat verirsiniz? Sənətkarların motivasiyasını, yaradıcılığının anlaşılmazlığını və cəmiyyətin böyük bir hissəsini təşkil edən "sadə insanlar" arasında bu cür sənətlərin populyar olmadığını əsas götürə bilərsiniz. Yaxşı arqumentlər tapın və əsas arqumentiniz daha möhkəm görünəcək.
4. 4 Mübahisələrinizi canlı nümunələr və ifadələrlə dəstəkləyin. Öz mövqeyinizi dəstəkləmək üçün yaddaqalan və ifadəli detallarla nümunələr vermək daha yaxşıdır. Beatles -in bütün zamanların ən yaxşı qrupu olduğuna kimisə inandırmaq istədiyinizi söyləyin. Bu vəziyyətdə, "o albomun" adını xatırlaya bilmirsinizsə və ya digər məşhur ifaçılar ilə paralellər qurmaq üçün başqa musiqilərə qulaq asmasanız, arqumentləriniz inandırıcı deyil.
5. 5 Bir kilometr qazanmaq üçün bir düymdən imtina edin. Həmsöhbətinizi mövqeyinizə inandırmaq üçün onun bəzi kiçik arqumentləri ilə razılaşa bilərsiniz. Əgər mövqeyinizi dəyişməyə və qarşılıqlı həll yolları axtarmağa hazır olduğunuzu göstərə bilsəniz, bu sizin fikirlərinizlə razılaşmaq üçün qapı açacaq. Kiçik şeylərdən vaz keçməyə hazır olun, böyük şeyləri unutmadan mübahisədə mövqeyinizi gücləndirəcəksiniz.
   • Mübahisə etməklə müzakirə etmək arasında fərq var. Mübahisənin mühərriki rasional düşüncə deyil, nəfs tərəfindən dəstəklənən duyğulardır. Hər iki insan haqlı olduğunu sübut etmək niyyətindədir və kimsə təslim olana qədər bir -birinə təzyiq göstərəcək.

3 -dən 2 -ci hissə: Davanızı necə təqdim etməlisiniz

1. 1 İnad etdiyiniz qədər dürüst olun. Dürüstlük insanları cəlb edir. Vəziyyətinizi zəiflədə biləcək ən pis şey, mövqeyinizdə bəzi fərziyyələr və qeyri -müəyyənliklərdən istifadə edərək düzgünlüyünü qərəzli bir nöqteyi -nəzərdən və ya daha da pisi ilə sübut etməyə çalışmaqdır. Nə sübut etməyə çalışsanız da, günahsızlığınıza səmimi inam, mövqeyinizi çox gücləndirəcək.
   • Özünə inam aqressivlik və səbirsizlik demək deyil. Haqlı olduğunuza əmin olun, amma başqa fikirlərə açıq olun.
   • Nümunələr və güclü arqumentlərdən istifadə edərək mübahisə mövzusunda bir mütəxəssis kimi davranın və başqasını sizə inanmağa inandırmaq daha asan olacaq. Məsələn, Beatles qrupundakı mövqeyinizə kimisə inandırmaq lazımdırsa, əvvəlcə musiqidə yaxşı olduğunuzu sübut edin.
2. 2 Şəxsiyyətinizi vurğulayın. Məntiqi mülahizədə, bir lətifəni nümunə kimi istifadə etmək səhv sayılır, ancaq bir insanla hisslər səviyyəsində əlaqə qurmağa kömək edəcək. Emosiyalar üzərində oynamaq üçün mövzu ilə əlaqəli bir zarafat söyləyə bilərsiniz və bu sizin xeyrinizə əlavə bir arqument ola bilər.
   • Ölüm cəzasının "səhv" olduğuna kimisə inandırmaq lazımdırsa, əxlaqa və etikaya müraciət etməlisiniz və bunlar emosional aləmin sahələridir.Haqsız yerə ölüm cəzasına məhkum edilmiş insanların ürəkaçan hekayələrini tapın və onlara sistemin qəddarlığını vurğulayaraq ifadəli bir şəkildə danışın.
3. 3 Sakit ol. Fasiləsiz, tutarsız danışmaq, kimisə haqlı olduğunuza inandırmaq üçün acınacaqlı bir cəhd olacaq. Sübut etmək üçün istifadə etdiyiniz faktlara və dəlillərə əmin olun və əgər onlar mübahisə mövzusuna aiddirsə, digər şəxsi arqumentlərinizin düzgünlüyünü düşünməyə inandırmaq daha asan olacaq.

3 -dən 3 -cü hissə: Rəqibinizi anlayın

1. 1 Sus və qulaq as. Dinləyəndən çox danışan adam mütləq mübahisəni qazanmır və ya digərini öz tərəfinə çəkmir. Ən təsirli arqumentləri yaratmaq üçün insanı diqqətlə dinləməyi öyrənin. Sükut yalnız ilk baxışda zəif tərəfin mövqeyinə bənzəyir, əslində rəqibin baxışını öyrənməyə və onu dəyişdirmək üçün layiqli arqumentlər hazırlamağa kömək edir. İnsanların məqsədlərini tanımağı, fikirlərini və onları hərəkətə gətirən motivləri təyin etməyi öyrənin.
2. 2 İnsanı nəzakətlə maraqlandırdı. Göz təmasına diqqət yetirin, hətta ton və səsdən istifadə edin və müzakirə zamanı sakit olun. Nəzakətli və nəzakətli olun - əgər bir sual soruşursunuzsa, başa çatana qədər başqasının sözünü kəsmədən cavabını dinləməyi bacarmalısınız.
   • Qarşılıqlı etimadın qurulması çox vacibdir. Bir insana qarşı hörmətsizlik izlərinin olduğunu görsələr, heç vaxt haqlı olduğuna inandırmazsan. Buna görə də, qarşı tərəfə hörmətinizi göstərin və onun tərəfindən hörmət qazanacaq şəkildə davranmağa çalışın.
3. 3 Qarşı tərəfin etirazlarını və motivlərini müəyyənləşdirin. İnsanı nəyə sürüklədiyini bilmək, ona istədiyini təmin etmək daha asandır. Başqasının motivasiyasını başa düşdükdən sonra, mövqeyinə uyğun bir şəkildə düşüncənizi yenidən ifadə edin və sizi başa düşməsi daha asan olacaq.
   • Məsələn, silahların sərbəst satışı ilə bağlı mübahisə insan haqları və törədilmiş əməllərə görə məsuliyyət mövzusunda ola bilər. Həmsöhbətinə mövqeyini və düşüncəsini təyin etmək üçün bir neçə sual verin və fikir ayrılığının olmadığı yerlərdə mübahisənizi qurun.
4. 4 Qarşı tərəfin etibarını artırın. Mümkün olduğu halda hissləri ilə əlaqə qurun və arqumentləri ilə razılaşın, eyni zamanda insanı fikirlərinizə inandırmaq lazım olduğunu unutmayın. Məntiqi mülahizələrdən istifadə edərək onları küncə çevirməyə çalışın, ancaq söhbət boyu nəzakətli və nəzakətli qalacaq şəkildə. Onda öz ləyaqətini itirməmək üçün fikirlərinizlə asanlıqla razılaşarlar.

İpuçları

• Nəzakətli və ağıllı danışın, amma insanları fikrini dəyişməyə məcbur etməyin.
• Həmişə qal mehriban və nəzakətliqarşı tərəf öz baxışlarını dəyişmək istəməsə belə.
• Birini bir şeyə inandırmaq üçün əvvəlcə özünüzün buna tam əmin olduğunuzdan əmin olun. Birini reallığa uyğun olmayan bir şeyə inandırmağa çalışsan da, özünə yalan danışma, amma hekayənin həqiqətinə inanmaq üçün bir hiylə tap. Qarşılaşdığınız şəxs şübhələrinizi görsə, inanmayacaq. Ancaq bütün mübahisə zamanı özünüzə və hekayənizə 100% inanırsınızsa, özünüz mövqeyinizin lehinə əlavə bir mübahisə olacaqsınız.
• Böyük bir tamaşaçı ilə göz təmasını davam etdirmək üçün bir neçə adam seçin və danışarkən gözlərinizi onlara tutun.
• Zəfər paradı üçün olduğu kimi geyin. Özünüz müvəffəqiyyətli görünməsəniz, heç bir şey sata bilməyəcəksiniz.
• İnam yox ola bilər. Yanınızda kimisə razı saldığınızı düşünə bilərsiniz, ancaq bir -iki gündən sonra yenidən fikirlərinə qayıtdıqlarını görəcəksiniz.
• Satış texnikası haqqında bir neçə kitab alın və oxuyun.

Xəbərdarlıqlar

• Bəzi insanlar heç vaxt mövqelərini və baxışlarını dəyişməyəcək və bu onların haqqıdır.Hər kəsin səhv etmək haqqı var (və ya bəzi hallarda haqlı olmaq).
• Digər insan sizinlə razı deyilsə, mübahisə etməyin. Mövcud olmaq hüququnun güclü səbəblərindən istifadə edərək, onlara məntiqlə izah edin.
• Qərəzli insanlara münasibət. Şübhə edə biləcəkləri və ya hazır bir cavabı olmayan bəzi sağlam suallar verin. Sonra məntiqi mülahizələrdən və uyğun dəlillərdən istifadə edərək fikirlərinizi izah edin. Və hətta bundan sonra da mövqeyinizlə razılaşmaq və ya razılaşmamaq üçün bu şəxsi öz öhdəsinə buraxın.