MəZmun

• Addımlar
• Məsləhət
• Xəbərdarlıq

Daşınmaz əmlak marketinqi fasiləsiz və fasiləsiz həyata keçirilməlidir. Ticarətdə marketinq gündəlik "yemək və təlim" lərinizə bənzəyir. Yalnız bir alma yemədiyiniz və ya bir dəfə idman salonuna getdiyiniz və 5 kilo arıqlayacağınızı düşündüyünüz kimi, əzələləriniz və enerjiniz var? Eynilə, marketinqi yalnız bir dəfə etmək və çox gözəl nəticələr gözləmək olmaz. Satış işində nə qədər böyük olsanız da, müvəffəqiyyət yalnız o zaman gəlir, eyni zamanda məhsulların necə təsirli bir şəkildə bazara çıxarılacağını da bilirsiniz.

Addımlar

Metod 4-dən 1: Bir strategiya qurun

1. 

   Müştərini başa düş. Müştərilər daşınmaz əmlak biznesinizin mərkəzindədir və bu səbəbdən onların ehtiyaclarını ödəmək üçün kim olduqlarını və onları idarə edən şeyləri dəqiq bir şəkildə anlamalısınız. Müştərilərə "qayğı və yaxın qayğı" hissi vermək daşınmaz əmlak işinin ən təsirli amillərindən biri ola bilər.
   • Pulunuzu xərcləyən müştərilərin növləri barədə özünüzə vacib suallar verin. Zəngin və ya kasıbdırlar? Təhsilli ya yox? Yaşlı, yoxsa gənc? Subay, ailə və ya təqaüdçü? Kişi yoxsa qadın? İş və ya fərdi? Alıcı və ya satıcı? Bu, marketinqinizdə istifadə olunan dili təsir edəcək - bu, satın alma qərarlarınıza və ya işinizin müştəri baxışlarına böyük təsir göstərə bilər. "Razılığa gələn" bir razılaşma və ya "çox lüks" bir şey istəyirlər?
   • Xidmət etmək istədiyiniz müştərinin psixoloji imicini qurun və marketinq kampaniyanızı qurarkən tətbiq edin.Mesajın ümumi bir qrupdan çox bu auditoriyaya yönəldiyindən əmin olun. İdeal müştərilərinizlə əlaqə qurmaq üçün əsl səy göstərin.
   • Müştəriləriniz bazarın hansı seqmentlərində ola biləcəyini düşünün. Həm ev, həm də iş məqsədləri üçün daşınmaz əmlak xidmətləri təklif edirsinizsə, çox güman ki, bunları ayrı-ayrılıqda bazarlaşdırmanız lazımdır. Seqmentləşdirmənin digər nümunələri yaş və gəlirdir.
   • Unutmayın ki, iş həmişə başqalarına xidmət etməkdir. Budur, sizə pul verən yeganə müştəridir. Onlara xidmət etməyə nə qədər çox diqqət ayırsanız, uğur qazanma ehtimalı o qədər çox olacaqdır.

2. 

   
   
   Daşınmaz əmlakın nəzərdən keçirilməsi. Ofislər, pərakəndə satış yerləri və evlər üçün marketinq strategiyası tamamilə fərqlidir. Müştərinin istəklərini proqnozlaşdırmaq üçün hər bir əmlakın məqsədyönlü istifadəsinə diqqət yetirmək vacibdir.
   • Aşağı sıxlıqlı məhəllələrin müştəriləri tez-tez tək ailəli evlər axtaranlardır. Bəlkə də uşaqları və ev heyvanları var və məktəblərin yaxınlığındakı sakit, dinc məhəllələr və ya daha çox özəl, ucqar ərazilər daha çox maraqlanır.
   • Sıx adam yaşayış müştəri qrupları, mənzil, lüks mənzil və ya hündür mərtəbəli bina kimi digər insanlarla birlikdə bir binada yaşamaq istəyənlərdir. Rahatlıq, yaşayış sahəsi və əlaqəli imkanlar tez-tez qiymətləndirilir və bu səbəbdən bu aspektləri vurğulamaq bu auditoriyanı daha çox cəlb etməyə kömək edə bilər.
   • Ticarət binaları pərakəndə satış və ofis sahələrini əhatə edir. Burası kiminsə iş və iş yeri olacağından, "məşğul", "rahat nəqliyyat" və "əla" sözləri daşınmaz əmlakınızın onlar üçün daha cəlbedici olmasına kömək edə bilər. .
   • Sənaye daşınmaz əmlakı nəqliyyatın rahatlığı vurğulandıqda, fabriklər və anbarlar üçün yer ayrıldıqda daha cəlbedici ola bilər.

3. 

   
   
   Yaşayış və ticarət obyektlərini müqayisə edin. Ticari daşınmaz əmlakla əlaqəli yeganə əsas məsələ gəlirlilikdir. Bu, sərmayənin maksimum gəliri üçün daşınmaz əmlakın satışı, icarəsi və istifadəsini əhatə edir. Çox güman ki, bu tək bir şəxsin əvəzinə bütün şuranın və ya idarə heyətinin qərarı idi.
   • Yaşayış daşınmaz əmlakı, əksinə, çox vaxt şəxsi və emosional bir satın alma qərarıdır. Bəzi yaşayış evləri investorları "geri satmaq" və ya icarə üçün bir ev və ya ikiqat mənzil (iki ailəyə) alıb zənginləşmək üçün ala bilərlər. Bununla birlikdə, bu seqmentdə alıcıların əksəriyyəti özlərinə yer axtaran fərdlər və ya ailələrdir.
   • Ticari əmlak almaq üçün bir agent olaraq satmaq, satmaq və ya icarəyə götürmək istəyirsinizsə, ehtiyacı olan birisi üçün kirayə götürmək üçün bir yer tapıb sahibinə və ya icarəyə verənə və investora qazanc gətirməyiniz lazımdır.

4. 

   
   
   SWOT təhlili aparın. SWOT Güclülər - Güclülər, Zəif tərəflər - Zəif tərəflər, Fürsətlər - Fürsətlər və Təhdidlər - Təhdidlər deməkdir. SWOT analizi əvvəlcə rəqabətçi strategiya planlaşdırmasına kömək etmək üçün hazırlanmış olsa da, marketinq üçün də istifadə edilə bilər. SWOT analizi marketinq planınızdakı ilk addım olmalıdır. Öz işinizi daha yaxşı başa düşməyinizə kömək edə bilər və bununla da ideal müştərini müəyyənləşdirmək qabiliyyətinizi artırır. Burada məqsəd zəifliyi üstünlüyə çevirmək və riski fürsətə çevirməkdir.
   • Güclü və zəif tərəflər şirkətin daxili amilləridir. Məsələn, böyük bir strateji yer güclü bir nöqtədir və zəiflik kapital qoyuluşu çatışmazlığı ola bilər.
   • Fürsətlər və təhdidlər şirkətinizi təsir edən xarici amillərdir. Məsələn, ərazinizə amansızlıqla köçmək bir fürsətdir və yeni rəqiblərin meydana çıxması riskdir.
   • Güclü, zəif tərəflərinizi, fürsətlərinizi və təhdidlərinizi bildikdən sonra bir çox amillərin əlaqələndirilməsinə əsaslanan bir strategiyanın qurulmasına kömək etmək üçün bir matris yarada bilərsiniz. Məsələn, mövcud güclü və imkanları tarazlaşdırmağa əsaslanan bir strategiya qura bilərsiniz.

5. 

   Məqsədləri təyin edin və missiyanın planlaşdırılması. Çox güman ki, hədəfiniz ümumi strategiyanın çox daşınmaz əmlak satmaq / icarəyə götürmək və / və ya çox komissiya qazanmaq olduğu gəlirlə əlaqəli olacaqdır. Bu hədəflərə çatmaq üçün nə etmək istədiyinizi və nə qədər müddət yerinə yetirmək istədiyiniz barədə bir planınız olmalıdır. Əvvəlcə uğurlu marketinq kampaniyasına başlamaq və məqbul başa çatma müddətini proqnozlaşdırmaq üçün başa çatdırılacaq tapşırıqların siyahısını hazırlayın. Sonra onları cədvələ qoyun. Bu mərhələlərə görə məsuliyyəti öz üzərinizə götürün.
   • Həm qısa, həm də uzunmüddətli missiyalar üçün. Yəni əlaqə qurmaq, həftə sonları fərqli qəzetlərin reklam qiymətlərini istəmək, reklamları tamamlamaq, iki ay ərzində qəzet dərc etmək və hər ay yayımlanacaq yeni tətil elanları hazırlamaq istəyə bilərsiniz. növbəti dörd ayda.
   • İnkişaf etmək üçün çox vaxt sərf edin.

6. 

   Səliqəli və nizamlı olun. Hər şeyi bir bağlayıcıda saxlayın. Yoxsa elektron məlumatlara alışmışsınızsa, bütün fayl və qovluqlarınızın tarixə və dəqiq adlandığına əmin olun. Yalnız kompüterinizə səpələnmiş bir dəstə qarışıq, adsız sənəd buraxmayın.
   • Hər şeyi qeyd edin. Saysız-hesabsız fikirlər olsa belə, heç vaxt başınızı tərk etməsələr, çox faydası olmayacaqdır. Yazmaq strategiyanı tamamlamaq üçün yaxşı bir başlanğıcdır.
   • Kırtasiye mağazasından bir dəftər və ya bir dəftər, bir lövhə alın və ya hətta telefonunuza qeyd edin.
   reklam

Metod 4-dən 2: Ənənəvi marketinq üsullarından istifadə edin

1. 

   MLS - daşınmaz əmlak siyahısı xidmətindən istifadə. “MLS”, çox mənbəli əmlak siyahısı siyahısı xidməti üçün istifadə olunan bir vasitəçilik müddətidir. Bu, marketinqinizdə böyük dəyər qazana biləcək çox sayda məlumat və peşəkar əlaqə təmin edən bir xidmətdir. Hər bir MLS, oradakı broker dəsti tərəfindən idarə olunan yerli bir təşkilatdır. Hədəf bölgənizdəki MLS-i müəyyənləşdirmək üçün bir neçə axtarış aparmalısınız.
   • Bir çox onlayn sayt yerli daşınmaz əmlak siyahısı xidmətləri təklif edir, lakin əksər hallarda yarımçıq qalır. Ən yaxşı MLS tapmaq üçün birdən çox veb saytı sınayın.
   • Bu xidmətlər ümumiyyətlə FSBO əmlak əməliyyatı (özünəməxsus siyahı) kimi agent olmayan subyektlər üçün nəzərdə tutulmur.
   • Ümumiyyətlə hər MLS-in ayrıca bir haqqı var.

2. 

   Potensial müştərilərə birbaşa poçt göndərin. Doğrudan poçtdan istifadə etmək çox sayda potensial müştəriyə mesaj göndərməyin bir yoludur. Məktublaşma daha az populyarlaşdıqca, hər məktub bir az daha fərqlənəcəkdir. Ayrıca mesajın hədəf auditoriyanıza çatdırılmasına kömək edir.
   • Parlaq kağızdan istifadə edin.
   • Paketinizin dizaynına bir az vaxt sərf edin. Rəngarəng şəkillərdən istifadə edin və müştərilərinizə maraq yaratmaq istədiyiniz yerlərin fotolarını əlavə edin.
   • Model ev məlumatları və ya köçmək / işləmək üçün ilin ən yaxşı vaxtı kimi faydalı şeylər təqdim etməyə çalışın - yalnız özünüzü marketinqə yönəltməyin.
   • Bir çox insana yönəldilibsə, poçt şöbəsindən kütləvi poçt göndərmək üçün lisenziya almağı düşünün. Bu şəkildə, hər bir bağlamaya damğa vurmaq əvəzinə, ayrı-ayrılıqda göndərmə xərclərindən daha az qiymətə bir dəfəyə böyük bir məbləğ göndərə bilərsiniz. Ümumiyyətlə, toplu poçt üçün endirim üçün minimum 300 ilə 500 bağlama arasındadır.

3. 

   Telefon marketinqi. Bu, uğur mesajlarını şirkətlərə çatdırmaq üçün bir vasitə halına gəldi və çevrilir. Köhnə müştərilərə zəng etmək və ya potensial müştərilərə zəng mərkəzi vasitəsilə toplu olaraq zəng etmək qədər sadə ola bilər. Potensial müştərilərə zəng edərkən diqqətli olun, çünki bu çox güclü bir marketinq metodu kimi qəbul edilə bilər.
   • Köhnə müştərilərinizə yeni bir yerə köçdükdən sonra nə qədər məmnun olduqlarını öyrənin.
   • Mövcud müştərilərə zəng etmək, yeni əmlak siyahısı barədə məlumat.
   • Sahibi tərəfindən satılmaq üçün siyahıda göstərilən əmlaklarla əlaqə saxlayın.
   • ABŞ-da Federal Ticarət Komissiyası tərəfindən əksər hallarda avtomatik və ya əvvəlcədən qeyd edilmiş zənglər qadağandır. Müştərinizdən əvvəlcədən razılıq alsanız, buna icazə verilə bilər.Bununla birlikdə, ümumiyyətlə, hələ də bu metodu istifadə etməməlisiniz və bunun əvəzinə "birbaşa" onlara qayğı göstərmək üçün zənglər etməlisiniz.

4. 

   Qəzet və jurnallardan istifadə edin. Bir çox əmlak agentləri üçün qəzet və ya jurnallarda reklam marketinq xidmətlərinin təsirli bir yolu ola bilər. Bir çox bölmə torpaq müdirləri üçün fərqli qiymətlərdə ağ-qara rəngli reklamlar təqdim edir.
   • Qəzet və ya jurnaldakı reklamlar. Hədəf bazarı tərəfindən tez-tez oxunan bir qəzet və ya jurnaldakı reklam effektiv marketinq strategiyası ola bilər.
   • Nguoi Lao Dong kimi milli səviyyədə bir qəzetin üstünlüyü, geniş oxucu kütləsidir. Bununla birlikdə, çox paylanmış bir yanaşmadır. Bölgənizdə potensial müştərilər çox olmaya bilər.
   • Yerli və ya regional qəzet və jurnallarda reklam verməyə çalışın. Müəyyən bir bölgəni hədəf alırlar və bölgəyə daha çox müştəri gətirəcəklər.
   • Cəmiyyətinizdə məlumatlılığı artırmaq üçün yerli qəzet və ya jurnal üçün bölgənizdəki yaşayış və daşınmaz əmlak haqqında bir sütun yazın.
   • Premium xüsusiyyətləriniz və ya fərqli marketinq kampaniyalarınızla əlaqəli press-relizlər yazın.

5. 

   Bülleten yaradın. Müştərilərə poçt, e-poçt və ya veb saytınızla göndərilən bülletenlər vasitəsilə işinizi tanıtmaq olar.
   • Yaxın gələcəkdə ticarət aparan ev sahibləri və ya müştərilər üçün xüsusi olaraq hazırlanmış məlumatlara sahib olan xəbər bülletenləri əlaqə saxlamağınıza kömək edə bilər və doğru auditoriyaya istinad edir.
   • Əməliyyat başa çatdıqdan çox müddət sonra müştəriləri xəbərləri oxumağa davam etdirməyə təşviq edəcək maraqlı daşınmaz əmlak məzmunu və tövsiyələrini daxil etdiyinizdən əmin olun.

6. 

   Reklamları telefon kitabçasına göndərin. Hədəf sahəsindəki telefon qovluqlarının ticarət hissəsindəki siyahı və reklam bəzi sahələr üçün qiymətli marketinq olaraq qalır. Lakin bəzi yerlərdə artıq telefon şirkətlərinin təlimatlarına ehtiyac qalmadığından telefon rehberləri daha az populyarlaşır.

7. 

   Lövhədə reklam, dəniz. Reklam lövhələrindəki və lövhələrdəki reklam sahəsi düzgün tərtib olunaraq təqdim edildiyi təqdirdə çox sərfəli ola bilər. Buradakı əsas nəticə, daha çox insanın görəcəyi və müştərilərin marağını qorumaq üçün reklamları müntəzəm olaraq çevirə biləcəyi sıx bir ərazidə reklam yerləşdirməkdir.
   • Bəzi yüksək texnoloji reklam lövhələri, hətta böyük lövhələrdə daha bahalı bir qiymət nöqtəsində video reklam yayımlamağa imkan verir.
   • Bir reklamda öz şəkillərinizi göndərirsinizsə, peşəkar bir portret çəkilişindən istifadə edin.
   • Daşınmaz əmlakınızın şəkillərini çəkmək üçün peşəkar bir fotoqraf işə götürün.
   • Reklam keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq üçün qrafik dizayn işə investisiya qoyun.

8. 

   Radio və ya televiziyada reklam verin. Radio və ya TV-dəki reklamlar geniş bir auditoriya / auditoriya toplamağa kömək edə bilər. Problem kapitaldırsa, ictimai radio və ya televiziya kanallarında bazar yollarını tapın.
   • Agentliyinizin xidmətlərindən istifadə edərək təcrübəniz barədə müştəri rəylərini toplayın.
   • Müştəriləri yeni əmlaklarına aparın.
   • Yaxşı bir giriş yaradın. Qısa reklamlar və ya təqdimatlardır, radio və ya televiziya üçün mükəmməldir. Buradakı fikir, deyilməsi lazım olan hər şeyi çox qısa bir müddətdə, bir lift qalxdıqca kifayət qədər və ya daha az müddətdə təqdim edə bilməkdir. Yaxşı bir reklam təqdim etməyə diqqət edin və tətbiq edin. Üz-üzə söhbətlərdə də faydalı olacaq.

9. 

   Zəhmət olmasa mövcud müştərilərdən təqdim edin. Xidmətinizdən məmnun olan müştəriləriniz varsa, onlardan daha çox müştəri əldə etməyinizə kömək etmələrini xahiş edin. Buna müraciətlər yolu ilə müştərilər qazanan deyilir. Xidmətdən məmnun olan əksər müştərilər insanlara sənin haqqında danışmaqdan məmnun olacaqlar, ancaq ümumiyyətlə müəyyən bir səbəb və ya təşviq verməyincə bu barədə düşünmürlər.
   • Əmlak əməliyyatlarının əksəriyyəti tövsiyələr və ağızdan-ağıza aparılır.
   • Sizə yeni müştərilər gətirən müştəriləri mükafatlandırmağa və ya kredit verməyə çalışsalar, bunu daha tez-tez və həvəslə edəcəklər. Nağd bonus, hədiyyə kartı və ya hədiyyə səbəti ola bilər.
   • Bu müraciət proqramını satmağı unutmayın. Bu tip marketinqin uğurlu olması üçün mövcud müştərilərə bu barədə məlumat verilməlidir. Bu birbaşa mübadilə, müqavilə imzalamaq və ya şəbəkə vasitəsilə edilə bilər.

10. 

    Mühüm müştərilərə hədiyyələr göndərin. Vaxtında vacib müştərilərə kartlar və ya kiçik hədiyyələr göndərin. Bu fürsətdən istifadə proqramını xatırlatmaq üçün də istifadə edə bilərsiniz.
    • Doğum günləri və tətillər köhnə və hazırkı müştərilərlə əlaqə qurmaq üçün əla vaxtlardır.
    • Hədiyyə kartları, sadəcə qəhvə və ya digər kiçik hədiyyələr olsa da, münasibət qurmaqda çox şey edə bilər.
    • Mənzil istiliyi hədiyyələri evdəki razılaşmaları başa çatdırmaq üçün əla yoldur.

11. 

    Şəbəkə qurun. Ticarət Palatası, xidmət təşkilatları və digər qruplar və təşkilatlar potensial müştərilər və digər müəssisə sahibləri ilə əlaqə qurmaq üçün əla bir yoldur. Məqsədlərinizə uyğun mümkün qədər çox qrupa qoşulun.
    • Buradakı vacib şey, qatıldığınız təşkilatlarda aktiv olmaqdır. Yalnız təşkilatın fəaliyyətində fəal iştirak etmək kimi təsirsiz bir üzv olaraq mövcuddur. Görüşlərdə və tədbirlərdə iştirak edin və insanlarla mümkün qədər ünsiyyət qurun.
    • Qarşılıqlı faydalı bir əlaqə axtarmağı unutmayın. Lütfünüzü qaytardığınız zaman insanlar daha çox müştəri göndərəcəkdir.
    • Əmlak biznesinizi açıq şəkildə təbliğ etmədiyinizə əmin olun. İş yerləri ilə əlaqədar məlumat və təcrübə mübadiləsi zamanı bu təşkilatlara müəyyən bir dəyər verməlisiniz.
    • Tədbirə sponsorluq edin. Belə bir təşkilatda yer qazanmağın yaxşı bir yolu bir şəkildə sponsorluq etməkdir. Festival, şam yeməyi, müsabiqə və ya auksion kimi tədbirlər təşkilatla möhkəm əlaqələr qurma imkanı yaradır.

12. 

    Broker iclasında iştirak edin. Ticarət daşınmaz əmlakındasınızsa, brokerlərin yığıncaqlarına qatılmaq satış və ya kirayə məhsulları satmaq üçün əla bir yoldur. Bu iclaslar ümumiyyətlə yerli bir müəssisə və ya təşkilat tərəfindən maliyyələşdirilir. Həm də şəbəkənizi qurmaq üçün əla bir yerdir. reklam

Metod 4-dən 3: Elektron marketinq üsullarını tətbiq edin

1. 

   Bir veb sayt qurun. Veb sayt, bütün potensial müştərilərlə daşınmaz əmlak siyahılarını siyahıya almaq üçün mükəmməl bir vasitədir. Bəzən müəyyən etdiyiniz müştərilər yerli deyillər və onları ənənəvi olaraq satmaq çətin ola bilər. Bu gün demək olar ki, hər bir daşınmaz əmlak ticarəti marketinq səyində bir veb sayta ehtiyac duyur. Bəzi müştərilər hər qanuni işin onlayn olduğunu gözləyirlər.
   • Veb saytınızı onlayn axtarışda optimallaşdırdığınızdan əmin olun. SEO strategiyasını təkmilləşdirmək işinizin diqqətini artıra bilər. Saytda istifadə olunan dilin istifadəçilərin internetdə axtararkən istifadə etdikləri ilə uyğunluğu üçün düzəlişlər etməyə vaxt ayırın.
   • Tıklama başına ödəmə reklam kampaniyasını nəzərdən keçirin. Əgər işiniz bir veb saytda və ya heç olmasa veb sayt sizin biznesinizi formalaşdırmaqla yaxından əlaqəlidirsə, işinizi idarə etmək üçün tıklama başına ödəmə reklam kampaniyasından istifadə etməyi düşünün. bir çox hədəf müştəri.
   • Həm istifadə etmək istədiyiniz açar sözlər, həm də ən yaxşı nəticələr verəcək müştəri növləri üçün hədəflər hazırlayın. Bu məlumatları daha sonra marketinq kampaniyanızı qurarkən istifadə edəcəksiniz.
   • Veb saytınıza sosial təqib düyməsini daxil edin. İnsanlar sosial media mövcudluğunuzu asanlıqla artıra bilər. Bu düymələrin bütün səhifələrdə görkəmli olduğundan əmin olun.
   • Veb saytında pulsuz vasitələr və ya xidmətlər təqdim edin. Müştərilərinizə faydalı mənbələr təqdim etməklə, onlara etibar edirsiniz.Kriteriyalara əsasən əmlak axtarış motoru əlavə edə, EMI (aylıq ipoteka hissə-hissəsini) hesablaya, bir evin qiymətini təxmin edə və səhifədə uyğun bir sahə seçə bilərsiniz. Potensial müştərilərin bütün əmlak suallarını cavablandırmaq üçün pulsuz "söhbət" məsləhət xidməti də təqdim edə bilərsiniz.

2. 

   Şəbəkə / sosial mediadan faydalanın. Bu günlərdə sosial media şəbəkələrinin populyarlığı ilə onlar biznesinizi marketinqdə həlledici rol oynaya bilərlər. Kiçik bir müəssisəni sosial media vasitəsi ilə satmaq üçün müxtəlif yollardan istifadə olunur.
   • Sosial mediada əmlak xüsusiyyətləri əvəzinə müştəri faydalarına diqqət yetirin. Başqa sözlə, müəyyən şəraiti olan daşınmaz əmlaka fikir verməyin. Bunun əvəzinə, diqqətiniz alıcıların, satıcıların və ya kirayəçilərin ehtiyaclarını ödəməkdir.
   • Müştərilərinizin istifadə etdiyi sosial media vasitələrindən istifadə edin. Buraya bir sosial şəbəkə saytı, bir blog və ya bir mikro blog saytı daxil ola bilər:
     • Facebook
     • Twitter
     • Instagram
     • Pinterest
   • Mətn və şəkillərdən yazılara və videolara qədər müxtəlif məzmundan faydalanın. Qarşılıqlı əlaqə qurmağın saysız-hesabsız yolu varsa, müştəriləriniz tez-tez onlayn mövcudluğunuza daha çox diqqət yetirəcəklər. Mülkiyyətinizə bir səyahət videosu da yerləşdirə bilərsiniz.
   • Sosial mediada aktiv qalın. Bir hesaba sahib olmaq kifayət deyil. Müştərilərinizin diqqətini cəlb etmək üçün onlayn olmalısınız. Həftədə ən azı bir dəfə müntəzəm olaraq yeni məzmunu planlaşdırın.
   • Dostlarınızı, ailənizi, iş yoldaşlarınızı və keçmiş müştərilərinizi sosial media səhifənizi bəyənməyə və ya izləməyə dəvət edin, göndərilən mesajlarınızı oxuyub paylaşa bilsinlər. Məzmun dizayn edərkən insanların bölüşmək və "bəyənmək" istədiklərindən əmin olun.

3. 

   Bir e-poçt kampaniyasına başlayın. Eyni zamanda çox sayda abunəçiyə mesaj göndərildiyi texnika olan "Email blast" çox populyar bir texnikadır. Müştərilərinizin və potensial müştərilərin e-poçt adreslərini toplamağı unutmayın. Çox göndərməmək üçün diqqətli olun, əks halda e-poçtunuz spam kimi qeyd oluna bilər.
   • Bu şəkildə elektron marketinqin kiçik bir təsiri olduğu ortaya çıxsa da, araşdırmalar həqiqətən daşınmaz əmlakda işlədiyini göstərir.
   • Bir e-poçtda bir paylaşma düyməsini əlavə edərək müştəriləri məzmununuzu bölüşməyə təşviq edin.
   • Veb saytında e-poçt abunə formasını qurun.
   • E-poçtu yaxın hiss etmək üçün abunəçinin adını və qarşılıqlı əlaqələrinizdəki digər məlumatları istifadə edin. Bir dəfəyə böyük miqdarda e-poçt göndərəndə bu daha çətindir.

4. 

   Ümumi məlumatların idarə edilməsi. Saytları və onlayn hesabları bir-birinə, sonra eyni vaxtda və ya eyni cədvəldə bir-birinə bağlamağa, bir çox onlayn platformada məzmun göndərməyə imkan verən ümumi məlumat idarəetmə tətbiqi. İdarəolunmaz onlayn material həcminizi idarə etməkdə əsas rol oynaya bilər.
   • Başqalarının daşınmaz əmlak məzmununu paylaşın. Bunun sayəsində tez bir zamanda peşəkar əlaqələr qura bilərsiniz. Sosial media ölçümlərinizi özünüz də etdiyiniz zaman başqa birisi dəstəkləyəcəkdir.
   • Mümkün qədər çox yerdə məzmun göndərin. Nəticədə, potensial müştərilər üçün sizə çatmağın sayısız yolunu ifşa etmək. Blogunuzu ziyarət edənlər Facebook səhifənizi ziyarət edə bilməyəcəklər və nəticədə ümumi məlumatların idarə edilməsi müştərilərinizin məzmununa baxmaq şansınızı artıra bilər.
   reklam

Metod 4-dən 4: Qeyri-ənənəvi bir yanaşma istifadə edin

1. 

   Qəribə yerlərdə reklam verin. Markanızı gözlənilməz bir yerə qoymaq, fərqlənməyin sürətli bir yoludur. Bunun sayəsində insanlar şirkətiniz haqqında daha çox xatırlayırlar. Qeyri-adi yerlər markanızın regional rəqiblərinizdən seçilməsinə kömək edə bilər.
   • Nəqliyyatda marketinq. Bir avtomobildə reklam etmək üçün bir çox yol var, bunlar arasında reklam stikerləri, etiketlər, avtomobil örtükləri və bənzərləri var.
   • Kinoteatrda elanlar göndərin. Teatrlar filmlərə başlamazdan əvvəl tez-tez reklam verirlər. Böyük ekranlar, daşınmaz əmlakınızın gözəlliyini göstərmək üçün əla bir yoldur.
   • Səmavi mesajlar yazın. Bir çox yerlərdə səma yazı xidmətləri göstərən şirkətlər var. Bölgənizdəki göyə baxın. Standart bir vaxt təyin etdiyinizə və mesajınızı əksər insanların görəcəyi yerə yazdığınızdan əmin olun.
   • Pulsuz stiker paylanması. Arxasındakı fikir budur ki, bəziləri onları təsadüfi yerlərə yapışdıracaq, sizin üçün loqotiplər və şirkət adları səpələyəcəklər.

2. 

   Ön planda olan şirkətləri öyrənin. Rəqiblərin və sənayedə işləyənlərin öz işlərini bazara çıxarmaq üçün nə etdiyinə baxın. Onlar sizin üçün də işləyə bilər.
   • Güclü bir marka yaradın. Araşdırmalar göstərir ki, insanlar əmlak şirkətlərini cəlbedici bir logo ilə təmsil olunan bir marka ilə xatırlamağa meyllidirlər.
   • Mesajınızı inkişaf etdirin. Böyük şirkət üstünlüklərini qorumaq üçün marketinq strategiyasını düzəldir. Bu da sizin üçün faydalı ola bilər. Güclü bir marka ilə əlaqəli "məşhur sözlər" qurmaq, korporativ dəyəri ehtiva edən sözlər sizə kömək edə bilər. "İstəsən, hərəkət et" deyimini heç kim eşitməyib?
   • Özünüzə yaxşı bir marketinq büdcəsi qurun. Marketinq səylərinizi kapital çatışmazlığı kimi heç bir şey poza bilməz. Marketinq böyük biznes büdcəsinin əhəmiyyətli bir hissəsidir.
   • Rəqiblərinizin bölgənizdəki onlayn varlığına baxın və uğur strategiyalarını öyrənin.

3. 

   Partizan marketinqi. Məhsulları tanıtmaq üçün sürpriz və / və ya qeyri-müntəzəm qarşılıqlı əlaqələrdən istifadə edərək son zamanlarda populyar olan bir marketinq metodudur. Viral və ağızdan gələn marketinqə əsaslanaraq, məhsullarının mesajını mahiyyətcə pulsuz payladığı zaman məhdud büdcəli kiçik müəssisələr üçün faydalıdır. Bu tip marketinq, çox vaxt gənclər üçün daha cəlbedici olan "kəskin" və ya "diqqət axtaran" bir marketinq kimi qəbul edilə bilər. Partizan marketinqi olduqca müxtəlifdir.
   • Viral marketinq, istifadəçilərin maraqlı məzmun paylaşmağı sevdikləri düşüncəsinə əsaslanır. İnanılmaz və ya heyrətləndirici veb sayt məzmunu yaratmaqla və fərqli saytlarda istifadəçilərin onları paylaşması ilə veb trafikin həddi aşaraq partlayışa səbəb ola biləcəyi düşüncəsidir. marketinqdə əla.
   • Ağıllı Marketinq, müştərilərini seçmək üçün başqa bir agentliyin model evində olmaq kimi bir rəqib tərəfindən maliyyələşdirilən bir hadisəni vurduğunuz bir strategiyadır. Buna çox təhqiramiz bir yol kimi baxmaq olar.
   • Qablaşdırma Toxuma, kağız dəsmalların və ya digər rahat malların bir şirkətin promosyon mesajı ilə etiketləndiyi bir partizan marketinqinin bir növüdür. Marketinq artıq uzunmüddətli sayılır, çünki məhsul tam istifadə olunduqda mesajı çatdırmağa davam edəcəkdir. Şam, toxuma qutuları və ya pomada kimi logonuzla etiketlənmiş məhsullar bu hədəfi reallaşdıra bilər.
   reklam

Məsləhət

• Etibarlı qurumlardan bəzi sahibkarlıq, iş, daşınmaz əmlak və marketinq kursları keçməyi düşünün. Bunlar sərmayəyə dəyər.
• Yerli kitabxananız, daşınmaz əmlak işinizi bazara çıxarmaqda kömək edə biləcək kitablar və dövri nəşrlər üçün dəyərli bir mənbəyidir.

Xəbərdarlıq

• Daşınmaz əmlak satışları üçün çox sayda reklam olmasına baxmayaraq, seçici olun. Satın almadan əvvəl bir şeyin sahibi haqqında məlumat əldə edin. Saysız-hesabsız insan sərvət vəd edir, lakin yalnız bir neçəsi həqiqətən faydalı məlumat verə bilər.
• Bəzi marketinq investisiyaları nəticə verməyəcəkdir. Bəzən, hətta pul itirirlər. Bunu gözləyin, amma çox narahat olmayın. Uğursuzluqdan dərs alacaq və inkişafa davam etmək üçün marketinq strategiyanızı təkmilləşdirəcəksiniz.