Müəllif:
Randy Alexander
Yaradılış Tarixi:
4 Aprel 2021
YeniləMə Tarixi:
26 İyun 2024
MəZmun
Bu əsas iqtisadi prinsiplərə görə bir şirkət məhsulların qiymətini aşağı salsa, daha çox məhsul satacaqdır. Bununla birlikdə, bu da olacaq deməkdir Hər əlavə satılan məhsul üçün daha az pul qazan. Bu "əlavə gəlirlər" və ya əlavə məhsulların satışından əldə olunan gəlir marjinal gəlir adlanır və aşağıdakı kimi sadə bir düsturdan istifadə edərək hesablanır: Gəlir marjası = (Ümumi gəlirdəki dəyişiklik) / (Satılan əlavə məhsul vahidlərindəki dəyişiklik)
Addımlar
3-ün 1-ci hissəsi: Marjinal gəliri hesablamaq üçün düsturdan istifadə edin
Satılan məhsulların sayını müəyyənləşdirin. Marjinal gəlirin hesablanması ümumiyyətlə təxmin edilməsi lazım ola biləcək bir neçə spesifik, asan təyin olunan dəyişənlərin və digərlərinin tapılmasını tələb edir. Müəyyən bir məhsul üçün marjinal satışları tapmaq üçün satılan məhsulların sayını təyin etməlisiniz. Aydın bir hesablama üçün yalnız bir məhsuldan istifadə etməlisiniz, satılan şirkətin bütün məhsullarını istifadə etməyin.
- Aşağıdakı sadə nümunəni izləyin. Fərz edək ki, Kim's Soda, kiçik və orta bir regional müəssisə, üç növ soda istehsal edir: üzüm, portağal və pivə. Bu ilin ilk rübündə Kim's 100 banka üzüm suyu, 200 banka portağal suyu və 50 banka pivə satdı. Bu maddənin sayından başlayaraq satışlarını istifadə edərək portağal soda qutularının marjinal satışlarını tapacağıq 200 qutu
- Nəzərə alın ki, praktik olaraq bir şirkətin daxili inventar hesabatından və ya satılan məhsulun dəqiq miqdarını təyin etmək üçün satış satış hesabatından istifadə etməlisiniz.
Bu məhsulların satışından əldə olunan gəliri tapın. Bundan sonra yuxarıda hesabladığınız məhsulların satışından yaranan ümumi satış həcmini təyin etməkdir. Satılmış məhsulların qiymətlərini bilirsinizsə, hesablamaq daha asandır - sadəcə satılan məhsulların miqdarını məhsul qiymətinə vurun.- Bizim nümunəmizdə, tutaq ki, Kim premium soda ilə yaxşı satır, bu səbəbdən portağal soda bir bankanın qiyməti 2 dollardır. Bu vəziyyətdə satılan soda üçün satış tapmaq asandır: 200 × 2 = 400 dollar.
- Əslində, korporativ mənfəət hesabatlarından gələn gəlir mənbələrinin detallı bölmələrini tapa bilərsiniz. Bu gəlirin təfərrüatları şirkətin ölçüsündən və satılan məhsulların sayından asılı olacaq, lakin bu rəqəmlər satılan konkret məhsulun satışını dəqiq əks etdirə bilməz, lakin ilk növbədə bu əks olunur məhsul kateqoriyasına görə satışlar satıldı.
Hər əlavə satılan məhsulun qiymətini müəyyənləşdirin. Burada bir az mürəkkəbdir. Bu nöqtədə, daha 1 vahid məhsul satmaq üçün qiymətin nə qədər endiriləcəyini təyin etməlisiniz. Hipotetik bir vəziyyətdə (məsələn, sinifdə bir iqtisadi problem həll edirsinizsə) bu məlumatlar tez-tez verilir. Lakin, əslində, bəzən bazar analitikləri bu məlumatları tapmaq üçün çox vaxt və səy sərf edirlər.- Misalımızda şirkətin soda qiymətini 2 dollardan dəyişdirdiyini deyək 1,95 dollar və Kim's əlavə bir soda qutusu sata bilər. Bu zaman satılan soda bankalarının ümumi sayı 201 olacaq.
Yeni qiymətə satılan məhsul sayından gəliri tapın. Demək olar ki bitirdik. Sonra məhsulu yeni (ehtimal ki, daha aşağı) bir qiymətə sataraq əldə olunan gəliri hesablayın. Qeyd edək ki, satışları hesablamaq üçün qiyməti satılan məhsulların sayından qat-qat artırırıq.- Yuxarıdakı nümunədə 1.95 dollar qiymətində 201 banka portağal soda satışının qiyməti 201 × 1.95 = 391.95 dollar.
Cəmi satışdakı dəyişiklik payını satılan məhsul sayındakı dəyişikliklə bölün (1). Cari satışları və bir məhsul daha satmaq üçün məhsulun qiymətinin endirilməsindən gələn gəliri bildiyiniz üçün, ümumi satışları artıq satılan məhsulların sayına bölərək ümumi satışları hesablaya bilərsiniz. satış (bu halda 1 vahid məhsul). Başqa sözlə, marjinal gəlir tapmaq üçün köhnə satışlardan yeni satışları çıxartın.
- Yuxarıdakı nümunədə, soda satışından satışları $ 2 / can satışlardan 1.95 $ / -dan satışları çıxarıb margin gəliri aşağıdakı kimi hesablaya bilərik: 391.95 - 400 = -8.05 đô.
- Satışa çıxarılan əlavə məhsulların sayı 1 ədəd olduğundan, artan satışları əlavə məhsul sayına bölməyə ehtiyac yoxdur. Bununla birlikdə, endirilən qiymətin məhsulun 1 vahiddən çoxunun satılması ilə nəticələnməsi halında, əlavə satışları satılan əlavə məhsulların sayındakı müvafiq dəyişikliyə bölməlisiniz.
3-cü hissə 2: Marjinal gəlir dəyərindən istifadə
Mənfi ümumi gəlir dəyəri istifadə etməkdən çəkinin. Ümumiyyətlə, şirkətlər satış qiymətləri ilə ümumi satışlar arasında ən yaxşı tarazlığı taparaq satışları mümkün qədər yüksək səviyyədə artırmaq üçün məhsul satmaq istəyirlər. Qiymət dəyişikliyi mənfi marja ilə nəticələnirsə, daha çox məhsul satılsa belə, heç də sərfəli deyil. Çünki şirkət daha az məhsulu yüksək qiymətə sataraq daha çox pul qazana bilər.
- Yuxarıdakı misala bir daha nəzər salaq: 200 qutu soda ilə müqayisədə 201 qutu satmaqdan əldə olunan marjinal gəlir -8,05 dollardır. Deməli, Kim's şirkətin bir qutusunu 2 dollara sataraq qazandığı 8,05 dolları itirir. Bunun üçün başqa bir məcburi səbəb olmadıqca, Kim, ehtimal ki, satış qiymətini dəyişdirməyəcəkdir.
Faiz potensialını müəyyənləşdirmək üçün marjinal xərcləri müqayisə edin. İqtisadiyyatda satış qiymətləri ilə satış arasındakı tarazlığı optimallaşdıran firmalar çox vaxt "marjinal gəlir marjinal xərclə bərabər" satış həcminə çatacaqlar. Məntiqi olaraq, arasındakı fərq ümumi xərc və ümumi gəlir Bir məhsul xətti nə qədər böyükdürsə, şirkət bir o qədər qazanclı olacaqdır.
- Təsəvvür etdiyiniz kimi, marjinal xərc bir şirkətin daha 1 vahid məhsul istehsalına sərf etdiyi xərcdir. Marjinal gəlirə bənzər olaraq, marjinal xərc, ümumi artan maya dəyərindəki dəyişikliyi istehsal olunan əlavə məhsulların sayındakı dəyişməyə bölməklə hesablanır.
- Bizim nümunəmizdə deyək ki, Kimin hər soda qabını istehsal etmək üçün 0,25 dollar xərclədi.Bu vəziyyətdə 200 qutu istehsalının dəyəri 0,25 × 200 = 50 dollar, 201 qutu istehsalının dəyəri isə 0,25 × 201 = 50,25 dollar olardı. 0,25 dollardır. Və yuxarıda qeyd edildiyi kimi, 200 bankanın ümumi satışı 400 dollar, 201 qutunun ümumi satışı isə 391.95 dollardır. Beləliklə, 400 - 50 = 350 $ 391.95 - 50.25 = 341.70 $ - dan çox olduğundan, nəticəyə gələ bilərik 200 qutu bir qutu qiymətinə 2 dollar satmaq daha sərfəlidir.
Şirkətiniz üçün istehsal planlaşdırmaq üçün marjinal gəlirdən istifadə edin. Əslində şirkətlər mənfəəti artırmaq üçün istehsal olunan məhsulların miqdarını və uyğun qiymət səviyyəsini təyin etmək üçün marjinal gəlir hesablamalarından istifadə edirlər. Öz şirkətinizə sahibsinizsə, ümumiyyətlə, satış üçün müəyyən bir miqdarda məhsulu müvafiq qiymətə istehsal etmək istəyirsiniz ki, şirkət üçün mənfəət ən yüksək olsun - əlavə istehsal israfçılıqdır və xərcləri bərpa edə bilməməyə səbəb ola bilər. reklam
3-dən 3-cü hissə: Fərqli bazar strukturlarını anlamaq
Mükəmməl rəqabət mühitində marjinal gəliri anlayın. Yuxarıdakı nümunədə, bazarda yalnız bir firmanın fəaliyyət göstərdiyi sadə bir bazar modelindəyik. Əslində, tək bir şirkət müəyyən bir əmtəə üçün bütün bazarı idarə etdikdə, həmin şirkət həmin malın bazarında inhisarçı sayılır. Lakin əksər bazarlarda şirkətlər bir-biri ilə rəqabət aparır. Bu, onların qiymət strategiyasına təsir edəcək - rəqabət edən şirkətlər məhsul qiymətlərini aşağı tutmalı və ya rəqabətə məğlub olacaqlar. Nəticədə, bu hallarda, bir məhsul xətti üçün marjinal gəlir ümumiyyətlə olur əlavə məhsullar satıldıqda dəyişməzdir satış qiyməti onsuz da mümkün olan ən aşağı səviyyədə olduğu üçün əlavə dəyişiklik edilə bilməz.
- Nümunəmizə davam edərək, deyək ki Kim (yuxarıdakı nümunədəki soda şirkəti) hazırda eyni sənayedə yüzlərlə digər şirkətlə rəqabət aparır. Nəticədə, soda qabının satış qiyməti 0,5 dollara düşəcək - bütün şirkətlərin dəyişməli olduğu rəqabət səviyyəsini götürsək - daha ucuz qiymət sərfəli olmayacaq və Daha bahalı qiymətlər şirkətin pul itirməsinə səbəb olacaq. Bu vəziyyətdə satış qiyməti sabit olduğu üçün satılan soda bankalarının sayı satış qiymətindən asılı deyil. Beləliklə, satılan hər soda qutusu üçün marjinal gəlir həmişə olacaqdır 0,5 đô.
Bir oliqopoliya bazarında marjinal gəliri anlayın. Əslində rəqabət edən kiçik müəssisələr mükəmməl rəqabətli bir bazar yaradacaqdır. Bu şirkətlər bir-birlərinin qiymət dəyişikliyinə dərhal reaksiya vermirlər, rəqabət haqqında mükəmməl bir məlumata sahib deyillər və qiymətlərini həmişə mənfəət maksimumu səviyyəsinə gətirmirlər. mənim. Bu tip bazar "oliqopoliya" bazarı olaraq bilinir - bir çox kiçik firma bir-biri ilə rəqabət aparır, lakin bazar "mükəmməl olmayan" rəqabət olduğu üçün nəticədə marjinal gəlirləri azalda bilər. daha çox məhsul satırsa (müstəsna bazar kimi).
- Məsələn, deyək ki, Kimin oliqopoliya bazarındakı fəaliyyəti. Cari satış qiyməti 1 dollar / qutudursa, Kimin endirimini 0,85 dollar / qutu kimi qəbul edək. Bu vəziyyətdə bazar mükəmməl cavab vermir. Kimin rəqibləri Kimin endirimlərindən xəbərdar olmaya bilər və bu əməliyyata cavab verməyəcəklər. Eynilə müştəri soda daha ucuz qiymətə satıldığının fərqində olmaya bilər və 1 dollara almağa davam edir. Bu vəziyyətdə, hər bir əlavə məhsul üçün marjinal gəlirin azalma tendensiyasında olacağını gözləyə bilərik, ancaq inhisar bazarındakı qədər dərindən deyil, çünki satışlar yalnız qismən qiymətlə təyin olunur ( gəlir də müştərilərin və rəqiblərin qavrayışından təsirlənir).
Oliqopoliya bazarındakı marjinal gəliri anlayın. Bir çox kiçik şirkətin və ya bir böyük şirkətin bütün bazara hakim olması həmişə doğru deyil - bəzən bir neçə iri şirkət bir-biri ilə rəqabət aparır və bazara nəzarət edir. Bu şirkətlər uzun müddətə onlar üçün sabit bir bazar yaratmaq üçün bir neçə dəfə (inhisarlara bənzər) birləşdirə bilərlər. Oligopolist bazarlarda, inhisar bazarında olduğu kimi satılan məhsulların sayının artması ilə marjinal gəlir azalmağa meyllidir. Əslində, oliqopoliya bazarındakı firmalar əksər hallarda qiymətləri özləri endirmirlər, çünki bu, qrupdakı bütün firmaların qazancını azaldan qiymət müharibəsinə səbəb olacaqdır. Adətən, oliqopoliya qrupundakı firmaların qiymətləri endirməsinin yeganə səbəbi kiçik bir rəqibini bazardan kənarlaşdırmaqdır (bundan sonra qiymət yenidən yüksələcək). Bu səbəbdən, oligopoliya qrupunun üzvlər arasında eyni qiymət səviyyəsinə qərar verməsi halında, gəlir səviyyəsi artıq qiymətdən deyil, reklam, marka, marketinq və s.
- İndi fərz edək ki, Kim's geniş miqyaslı bir soda şirkəti halına gəldi və indi bazarı Linda's və Andy'nin digər iki şirkəti ilə bölüşür. Kim, Linda və Andy soda eyni qiymətə satmağı qəbul edərlərsə, hər əlavə soda qutusu üçün marjinal gəlir qiymətdən asılı olmayaraq dəyişməz, çünki şirkətin reklam effektivliyi gəliri müəyyənləşdirir, xeyr. doğru satış qiyməti. Bununla birlikdə, sənayeye yeni başlayan kiçik bir başlanğıc olan Jeff, Kim, Linda və Andy-dən daha ucuz bir qiymətə soda satmağa başlasaydı, bu üç böyük şirkət qiymətlərini Jeff-in olduğu yerə endirməyə başlaya bilər artıq rəqabət edə və sənayeni tərk edə bilməz. Bu vəziyyətdə, aşağı qiymətlərlə satışdan əldə edilən marjinal gəlirin azalması artıq vacib deyildir, çünki uzunmüddətli perspektivdə Kim bundan daha çox qazanc əldə edəcəkdir.
