MəZmun

• Addımlar

Uğurlu bazar tələbi proqnozu, növbəti satışınıza qənaət etməyə kömək edəcəkdir. Tələb proqnozu, gələcəkdə istehlakçı tələbini təyin etmək üçün keçmişdəki satış məlumatlarının istifadəsidir. Dəqiq tələb proqnozu ilə iş əməliyyatları daha səmərəli olacaq, müştəri xidmətləri daha yaxşı olacaq və istehsal müddətləri azalacaq. Bunun sayəsində müəssisələr yüksək əməliyyat xərclərindən, zəif müştəri xidmətlərindən və çatışmazlıqlardan qaçınmaq olar.

Addımlar

7-dən 1-ci hissə: Məlumat toplanması

1. 

   Məhsula məxsus identifikasiya. Bütün bir məhsul xəttinə diqqət yetirmək əvəzinə izləmək istədiyiniz xüsusi məhsulları müəyyənləşdirin. Beləliklə, keçmiş məlumatları çeşidləmək və gələcək ehtiyacları proqnozlaşdırmaq daha asan olur. Məsələn, mövcud bir qış geyim xətti varsa, bütün xətti qucaqlamaq əvəzinə əvvəlcə əlcəklərə diqqət yetirin.
   • Ən yüksək satış yaradan məhsula odaklanın. Məsələn, bir çox müəssisə 80/20 prinsipini qoruyur, yəni ümumilikdə müəssisənin təmin etdiyi məhsul və ya xidmətlərin 20% -i müəssisənin gəlirlərinin 80% -ni təşkil edir. Onların ehtiyaclarını müəyyənləşdirin və izləyin.
   • Mövcud hər bir məhsul üçün tələbi proqnozlaşdırmanız lazım ola bilər. Bununla birlikdə, hər dəfə əlcək, çəkmə və qış şapkası kimi bir neçə oxşar məhsulu proqnozlaşdırmaq daha asan və daha dəqiq olacaqdır.
   • Hər şöbənin nümayəndələrini əhatə edən və məhsula tələb proqnozlarını hazırlamaq vəzifəsi daşıyan Satış və Əməliyyat Planlaşdırma qrupu yaratmağı düşünün.

2. 

   
   
   Marketinq planınızı nəzərdən keçirin. Hər hansı bir marketinq və ya promosyon məhsulunuza olan tələbi artırmağa kömək edə bilər. Keçmiş məlumatlara baxın və uğurlu olduğunuz yerə baxın. Xüsusi bir satış və ya tətil promosyonunun məhsulunuza olan tələbi artırdığını düşünün. Tələbi proqnozlaşdırarkən, xüsusən də istifadə olunan satış strategiyasını təkrarlamaq niyyətindəsinizsə, bunların hamısını nəzərə almalısınız.

3. 

   
   
   Əsas göstəriciləri nəzərdən keçirin. Müştərilərin məhsullara olan tələbindəki qeyri-sabitliyin səbəbini müəyyənləşdirin. Əsas göstəricilərə demoqrafik və ekoloji amillər daxildir. Demoqrafiya yaş, cins, coğrafi məkan və hər hansı digər identifikator qruplarını əhatə edir. Əsas demoqrafik qrupların ehtiyaclarını müəyyənləşdirmək proqnozlar üçün istifadə olunan məlumatların sahəsini daraltmağa kömək edir. Ətraf mühit faktorları da tələbə təsir göstərir. Məsələn, satışların azalmasına son dərəcə sərt qış səbəb ola bilər.

4. 

   
   
   Bazara baxın. Rəqiblərinizin, müştərilərinizin, banklarınızın və digər bazar iştirakçılarının hər sözünü və işini təhlil edin. Rəqibinizin böyük bir satış və ya promosyon keçirdiyini düşünün.

5. 

   Əvvəlki ayın icmalı. Əvvəlki aylara və tətil dövrü kimi illik satış fərqinə baxın. Bu, illik və mövsümi dalğalanmaları təyin etməyə kömək edəcəkdir. Keçən aylara baxarkən tələbin arxasındakı mexanizmi təhlil edin. Yeni müştərilər yaradan qiymət tənzimləmələrini və marketinq kampaniyalarını qaçırmayın. Bir işin çiçəklənməsinin arxasında həmişə bir səbəb var və ağıllı bir təşəbbüskar bunu tapa bilər. Məsələn, Avqust ayında "yeni tədris ili" məhsulları üçün "birini pulsuz əldə et" işlədə bilərsən. Bu strategiyaları yenidən istifadə etməyə qərar verirsinizsə, onları proqnozunuzda nəzərdən keçirin.

6. 

   Çatdırılma vaxtını təyin edin. Çatdırılma müddəti, sifariş verildiyi andan məhsulun çatdırılmasının tamamlanmasına qədər olan müddətdir. Bu məlumatlar tələbin proqnozlaşdırılmasında sizə kömək edəcəkdir. Bunun sayəsində məhsulun hazırlanma sürətini müəyyənləşdirə və bazar tələbatını ödəyə bilərsiniz.
   • Başqa bir şirkətdən satın alındıqda, çatdırılma müddəti sifariş verildiyi andan etibarən məhsulun təyinat yerinə çatdırıldığı vaxta qədərdir.
   • Çatdırılma müddətlərini məhsulun xammal və komponentlərini hesablayaraq da təyin edə bilərsiniz. Tələb olunan istehsal müddətlərini bilmək tələbi daha dəqiq proqnozlaşdırmağa kömək edəcəkdir. Müəyyən bir məhsula diqqət yetirmək, lazım olan materialların miqdarını və məhsulunuzun istehsal müddətini qiymətləndirməyə kömək edəcəkdir.
   • Həcmi proqnozlaşdırdıqdan sonra hər məhsulun ehtiyaclarını nəzərə alın. Məsələn, qələm hazırlayırsınızsa, təxminlərinizə əsasən taxta, kauçuk və digər lazımi məlumatların miqdarını bilməlisiniz.
   reklam

7-dən 2-ci hissə: Bazar yanaşmasına qərar vermək

1. 

   İstifadə olunan metodu müəyyənləşdirin. Ümumiyyətlə, tələbi proqnozlaşdırmaq üçün dörd əsas metod mövcuddur. Bunlara mühakimə, təcrübə, əlaqəli / səbəb və zaman çizelgesi daxildir. Məhsulun tarixçəsinə əsasən ən uyğun metodu seçin. Məsələn, eksperimental metod tez-tez bazarda tarixi məlumatları olmayan yeni məhsullar üçün istifadə olunur. Bu metodlar istifadə etməyiniz lazım olan məlumatların əksəriyyətini toplamaq üçün necə istifadə edəcəyinizi göstərir.
   • Daha dəqiq tələb proqnozlaşdırılması üçün bir çox metodu birləşdirə bilərsiniz.

2. 

   Mühakimə etdiyiniz yanaşmanı düşünün. Bu metod, satış və idarəetmə qrupunun müşahidə etdiyi bazar haqqında ümumi anlayışa əsaslanaraq ehtiyacı müəyyənləşdirir. Bu insanlar öz bilikləri və təcrübələri ilə müəyyən dərəcədə dəqiqliklə proqnozlar verə bilər və bəzi hallarda proqnozları son dərəcə dəqiq olacaqdır. Bununla birlikdə, bu mənbədən toplanan məlumatlar, şəxsi perspektivlərindən asılı olduğu üçün etibarsız ola bilər. Buna görə bunlar yalnız qısamüddətli tələb proqnozlaşdırılması üçün istifadə olunmalıdır.
   • Əsasən işçilərdən asılı olaraq bunun bir neçə yolu var. Bununla yanaşı, siyahıda olanların hamısını istifadə etməyə ehtiyac yoxdur. Hədəfə çatmaq üçün hansı mütəxəssis qrupunu ən doğru mühakimə edəcəyini düşündüyünüzə görə istənilən kombinasiyanı seçə bilərsiniz.

3. 

   Eksperimental yanaşmanın zəruriliyinə qərar verin. Bu metod yeni məhsullar üçün ən təsirli və onsuz da bazarda olan və tarixən zamanla tələb olunan məhsullar üçün faydalı deyil. Kiçik bir müştəri qrupundan əldə edilən nəticələrdən istifadə edir və daha çox müştəri üçün nəticələr çıxarır. Məsələn, müəyyən bir şəhərdə 500 nəfərlə təsadüfi əlaqə qurursanız və% 25-i 6 ay ərzində məhsulu alacaqlarını söyləyirsinizsə, eyni nisbətin 5.000 nəfər üçün etibarlı olduğunu düşünə bilərsiniz.
   • Kiçik hədəf qrupu yeni bir texnologiyaya aşiqdirsə və marketinqi sınaqdan keçirməyə yaxşı cavab verirsə, bu rəqəmin milli tələbi də proqnozlaşdırdığı qənaətinə gələ bilərsiniz. Bu yanaşmanın problemi, tez-tez tələb məlumatlarından daha çox müştəri fikirləri haqqında daha çox məlumat toplamaqdır.

4. 

   Kontakt / səbəb və nəticə yanaşmasını istifadə etməyi düşünün. Bu yanaşma insanların məhsulunuzu almasının səbəblərini müəyyənləşdirməyi hədəfləyir. Buradakı fikir budur ki, bir insanın məhsulu niyə aldığını anlaya bilsəniz, bu mühərrikə əsaslanaraq bir tələb proqnozu qura bilərsiniz. Məsələn, çəkmə satırsınızsa, məhsul tələbinizin hava ilə əlaqəli olduğunu bilirsiniz. Hava proqnozu çox soyuq bir qış göstərərsə, botlarınıza tələbin daha yüksək olacağı qənaətinə gəlmək olar.
   • Bu metodlar qrupuna məhsulun həyat dövrü və simulyasiya modeli də daxildir.

5. 

   Zaman çizelgesi metodundan istifadə edərək tələbi hesablayın. Zaman çizelgesi yanaşması, tələbi hesablamaq üçün məlumatları, tarixi tendensiyaları və riyaziyyatı istifadə etməyi hədəfləyir. Xüsusilə, ehtiyaclarınızı dəqiq proqnozlaşdırmaq üçün hərəkətli ortalamalardan, ağırlıqlı hərəkətli ortalamalardan və / və ya eksponent nivelirdən istifadə edə bilərsiniz. Daha güclü nəticələr verərkən, bir dəyişikliyin bazara və ya iş planına təsirini nəzərə almaq üçün başqa bir metodla, subyektiv qiymətləndirmələrlə birləşdirilməlidir. reklam

7-nin 3-cü hissəsi: Mühakimə metodlarından istifadə

1. 

   Moderator nəzərdən keçirin. Şirkətinizdə kiçik bir qrup rəhbər toplayın və onlardan tələbi proqnozlaşdırmalarını istəyin. Hər bir komanda üzvü bazar təcrübələrindən dəyərli fikirlər və anlayışlar təqdim edə bilər. Həm də keyfiyyətli tədarükçülərin seçilməsində və marketinq kampaniyalarında kömək edə bilərlər. Bu metod digər mühakimə metodları qədər bahalı və vaxt aparan deyil. İşin mənfi tərəfi odur ki, qərəzli ola biləcək və öz gündəmini təbliğ etməyə meylli olan mütəxəssis rəyinə əsaslanır.

2. 

   Satıcının ümumi rəyi. Hər satış adamından satışlarını proqnozlaşdırmasını istəyin. Satışlar bazara ən yaxın və müştəri istəklərini başa düşən komandadır. Bu proqnozları şəhər, vilayət və bölgəyə görə hər satış səviyyəsində birləşdirin. Bu yanaşmanın üstünlüyü aşağı qiymət və məlumat toplama rahatlığıdır. İşin mənfi tərəfi budur ki, bu, müştərilərin fikirlərinə əsaslanır və onları dəyişdirmək asandır. Eyni zamanda, satıcılar işdəki mövqelərini təmin etmək üçün nömrələri şişirə bilərlər.

3. 

   Fərdi bazar mütəxəssisi işə götürün. Bazar mütəxəssisləri sənayenin tendensiyalarını müşahidə edirlər və tələbi proqnozlaşdırmaq üçün satış qrupunuzla məsləhətləşirlər. Bunlar iş jurnalistləri, iqtisadçılar, bankirlər və peşəkar məsləhətçilər ola bilər. Buna baxmayaraq, bir fərdin toplaya biləcəyi məlumat miqdarı sonludur. Buna görə çox məlumat toplamaq üçün bazar mütəxəssisləri qrupu toplamalısınız.
   • Satış qrupları ilə müqayisədə bu şəxslər bazar haqqında daha dərindən və keyfiyyətli bir anlayış təmin edə bilirlər. Bununla birlikdə, kənar insanlar olaraq, işçiləriniz qədər unikal məhsul ehtiyaclarınızı anlamayacaqlar. Bu insanları bazar tələbini proqnozlaşdırmaq üçün istifadə etməlisiniz və daha sonra şirkətin bu bazarda uğur qazanma ehtimalını qiymətləndirmək üçün daxili mühakimədən istifadə etməlisiniz.

4. 

   Delphi Metodundan istifadə. Əvvəlcə ekspert qrupu yaradın.Bu bir qrup menecer, seçilmiş işçi və ya sahə mütəxəssisləri ola bilər. Ehtiyacları barədə proqnozlarını hər birindən soruşun. Anketə iki turda və ya daha çox cavab vermələrini istəyin. Hər turdan sonra əvvəlki turun nəticələrini anonim şəkildə təqdim edin. Mütəxəssisi əvvəlki turdan əldə olunan nəticələr nəzərə alınmaqla cavablarını dəqiqləşdirməyə təşviq edin. Məqsəd budur ki, sona qədər bütün komanda əldə olunan proqnoz barədə eyni fikirdə olmağa başlayacaq.
   • Xüsusi dövrə sayı, konsensus hesabı və ya nəticə sabitliyi kimi dayanacaqları təyin edin.
   reklam

7-dən 4-cü hissə: Eksperimental yanaşmadan istifadə

1. 

   Müştərini araşdırın. Onlardan bir çox yolla məlumat toplaya bilərsiniz: telefonla və ya elektron poçtla, sifariş tarixçəsinin statistik icmalı, bazar tendensiyaları. Satın alma planlaması və subyektiv alış davranışı barədə soruşun. Nəticələri ümumiləşdirmək üçün böyük bir nümunədən istifadə edin. Məhsul almaq və alınan nəticələri əlavə etmək qabiliyyətiniz barədə soruşun.
   • Müştərilər müəyyən bir məhsula olan ehtiyacları ən yaxşı başa düşənlərdir. Bu istintaqın təhlükəsi, tez-tez həqiqi ehtiyacları artırmaqdır. Bir şəxs məhsulla maraqlana bilsə də, həqiqətən onu almaq başqa bir hekayədir.
   • Unutmayın ki, araşdırmalar aparmaq bahalı, çətin və vaxt aparan ola bilər. Araşdırmalar nadir hallarda tələbi proqnozlaşdırmaq üçün uğurlu bir zəmin yaradır.

2. 

   Test marketinqindən istifadə edin. Məhsul inkişafının ilk mərhələlərində istifadə edin. Hədəf etdiyiniz kiçik, tənha və demoqrafik ərazini tapın. Reklam, tanıtım və paylama planı daxil olmaqla marketinq planınızın hər addımından keçin. Məhsul şüurunu, nüfuzunu, bazar payını və ümumi satışları ölçün. Məhsulları milli miqyasda təqdim edərkən qarşılaşdığınız problemləri minimuma endirmək üçün əldə etdiyiniz məlumatlara əsasən strategiyanızı tənzimləyin.

3. 

   Müştəri qruplarını dəvət edin. Otaqda kiçik bir potensial müştəri qrupu toplayın və məhsulunuzdan istifadə etmələrinə icazə verin, sonra müzakirə edin. İştirak edərkən müştərilərə ümumiyyətlə az miqdarda və ya hədiyyə verilir. Anket metodu kimi, alınan məlumatlar da məhsulun analizində tələbi proqnozlaşdırmaq üçün zəmin yaratmaqdan daha faydalıdır.

4. 

   Skan edilmiş cədvəl məlumatlarını istifadə edin. Bir baqqal dükanında olduğu kimi alışma vərdişlərinə dair davamlı bir araşdırmanın bir hissəsi olmağa razı olan böyük istehlakçı ailələrini tapın. Bu müştəriləri ev təsərrüfatlarının ölçüsü, yaşı, ev gəliri və məhsulunuz üçün vacib olan hər hansı bir məlumat kimi məlumatlar verməyə inandırın. Hər dəfə baqqal alanda alış məlumatları qeyd olunur və analiz edilir. Bu məlumatlar bir alış-veriş kartı istifadə etdikdə toplana bilər. Statistik model üçün zəngin bir verilənlər bazası təqdim edir və məlumatlardakı əlaqələri göstərirlər.
   • Digər təcrübələrdə olduğu kimi, bu nəticələrdən tələbi proqnozlaşdırmaq çətin ola bilər.
   reklam

7-dən 5-ci hissə: Əlaqə / səbəb və nəticə yanaşmasından istifadə

1. 

   Əvvəlki illərdəki aylıq satışlarınızı və ya mövsümi meyllərinizi yoxlayın. Keçən illərdəki satış rəqəmlərini nəzərdən keçirin, hansı illərin satış faizinin daha yüksək olmasına səbəb olduğunu müəyyənləşdirin. Onlar sabitdirmi? Satış qışda və ya yayda daha çoxdur? Bu dövrlərdə satışdakı artım və ya azalma ölçün. Müəyyən illərdə dəyişiklik daha yüksək olub, yoxsa aşağı? Sonra, onların arxasında duran mümkün səbəbləri nəzərdən keçirin. Öyrəndiklərinizi götürün və cari il üçün proqnozunuzu tətbiq edin.
   • Məsələn, çəkmə satırsınızsa, bəlkə də soyuq qış mövsümündə satışlarınız yüksək idi. Bu ilin belə soyuq bir qışın olacağı proqnozlaşdırılırsa, tələb proqnozunuzu da buna görə artırmalısınız.

2. 

   Müştəri cavablarını tapın. Məhsulda və ya bazarda bir dəyişikliyin daha çox və ya daha az satışla nəticələndiyi bir vəziyyətdir. Zamanla satış qrafikləri yaradın və qiymətlərin qaldırıldığı və ya rəqabətə davamlı məhsulların buraxıldığı vaxt kimi vacib tarixləri qeyd edin. İqtisadi dəyişikliklərə və ya şəxsi istehlakdakı dəyişikliklərə cavab vermək kimi daha geniş ola bilər. Bu məlumatları toplamaq üçün müvafiq iş jurnallarını və məqalələrini oxuyun. Daha çox məlumat bilmək, gələcək məhsul tələbinə təsir edəcək amillər barədə daha aydın bir fikir verə bilər.

3. 

   Məhsulun həyat dövrü modellərini yaradın. Bir həyat dövrü məhsulunuzun ilk təqdimatından bu günə qədər olan "həyatını" təmsil edir. Hər mərhələdə satışlarınıza baxın. Bu dövrlərdə məhsulu alan müştərinin xüsusiyyətlərini nəzərə alın. Məsələn, sürətli uyğunlaşma (son texnologiyanı sevən) bir müştəri qrupunuz, əsas alıcı qrupu (məhsulun sınanmasını və araşdırılmasını gözləyən), köhnəlmiş bir qrupunuz olacaq (yalnız alırlar məhsul uzun müddətdir bazarda olduqda) və digər müştəri qrupları. Bunlar, məhsulun ömrünü və tələb nümunələrini təyin etməyə kömək edəcəkdir.
   • Bu model ən çox yüksək texnoloji, moda və qısa həyat dövrü məhsulları kimi bir sıra sahələrdə istifadə olunur. Bunu bu qədər xüsusi edən tələbin mənbəyinin məhsulun həyat dövrü ilə birbaşa əlaqəli olmasıdır.

4. 

   Simulyasiya modelindən istifadə. Fabrikə daxil olan komponentlərin axın otağını tələb olunan material planlaşdırmasına və hazır məhsul çatdırılma axınına əsasən modelləşdirin. Məsələn, göndərmə vaxtı da daxil olmaqla, hər bir komponentin alındığı vaxtı hesablayın (maddənin haradan götürüldüyündən asılı olmayaraq). Bu, məhsulunuzu alıcılarınızın ehtiyaclarını ödəmək üçün nə qədər tez əldə edə biləcəyinizə dair bir fikir verəcəkdir.
   • Bu modellərin qurulması və saxlanması çətin və yavaş olduğu bilinir.
   reklam

7-dən 6-cı hissə: Bir zaman çizelgesi yanaşmasından istifadə

1. 

   Hərəkət edən orta metoddan istifadə edin. Bu, məlumatlarda göstərilən trend az olduqda və ya olmadıqda istifadə etmək üçün riyazi bir texnikadır. Vaxt keçdikcə məlumatların ümumi icmalını təmin edəcəkdir. Əvvəlki üç ayın ehtiyaclarını müəyyənləşdirin. Cəmi əldə etdikdən sonra onları dördə bölün (növbəti ayı hesablamaq üçün). Düstur F4 = (D1 + D2 + D3) ÷ 4 olacaqdır. Bu tənlikdə ‘F’ proqnozu, ‘D’ isə ayı təmsil edir. Yuxarıdakı tənlik sabit tələb üçün işləyir.
   • Məsələn, proqnoz = (4.000 (yanvar) + 6.000 (fevral) + 8.000 (mart)) / 4 = 4500.

2. 

   Ağırlıqlı hərəkətli orta (WMA) istifadə. Tələb qeyri-sabitdirsə, bu düstur satışdakı fərqliliyi hesablamaq üçün istifadə edilə bilər. Düstur WMA 4 = (W * D1) + (W * D2) + (W * D3). ‘D’ körpünü və onunla gedən rəqəm ayı təmsil edir. ‘W’, satış tarixçəsindən təyin olunan, ümumiyyətlə 1 ilə 10 arasındakı sabit bir sıxlıqdır.
   • Məsələn: WMA = (4 * 100) + (4 * 250) + (4 * 300) = 2.600.
   • Yeni məlumatlar üçün daha böyük, daha köhnə məlumatlar üçün daha kiçik olanlardan istifadə edin. Çünki yeni məlumatlar proqnoz nəticələrinə daha güclü təsir göstərir.

3. 

   Üst səviyyəli düzəltmə metodundan istifadə edin. Bu texnika, son məlumatlara bir düzəldici sabit tətbiq edərək baş verən yeni məhsul tələbindəki dəyişikliklərdən istifadə edən orta hesablama metodudur. Son dalğalanmalar təsadüfi dəyişikliklər əvəzinə mövsümi tendensiyalar (tətil vaxtları) kimi real dəyişikliklərin nəticəsi olduqda faydalıdır.
   • Əvvəlki dövrlər üçün proqnozları tapın. Düsturda (Ft) ilə qeyd olunur. Sonra, (At-1) ilə ifadə olunan həmin dövrdəki həqiqi tələbi tapın.
   • Ağırlıq qərarı istifadə olunur. Düsturda (W), dəyəri 1 ilə 10 arasındadır. Köhnə məlumatlar üçün daha kiçik bir rəqəm istifadə edin.
   • Verilənləri formula daxil edin: Ft = Ft-1 + W * (At-1 - Ft-1) və ya məsələn: Ft = 500 + 4 (W) * (590 - 500) = 504 * 90 = 45,360.
   reklam

7-dən 7-ci hissə: Tələb Proqnozu

1. 

   Nəticələri sintez edin. Məlumat topladıqdan sonra tələb proqnozunu göstərmək üçün bir qrafik və ya qrafik yaradın. Önümüzdəki bir neçə ay üçün məhsul tələbatını çalıştırarak bunu edin. Məsələn, bir sətir qrafiki yaradırsınızsa, ayı üfüqi oxa qoyun və şaquli oxa həcm tələb edin. Oktyabr ayında 600, noyabrda 800 ədədə ehtiyac duyacağınızı proqnozlaşdırırsınızsa, bu nöqtələri qrafada qurun. Xallar arasında xətlər çəkin. Tədqiqatla tarixi məlumatları müqayisə etmək üçün keçmiş məlumatların qrafikini də qura bilərsiniz.

2. 

   Nəticələrinizi təhlil edin. İndi oxunması asan formatda təşkil edilmiş və ya göstərilən nəticələriniz var. Bəs nə deyirlər? Tələbin artması və ya azalması, sıx aylar və fəsillər kimi dövriyyə kimi meyllərə baxın. Verilərinizi əvvəlki illərin məlumatları ilə müqayisə edin və həcmlər və meyllərdəki fərqləri ölçün. Marketinq planınızın işlədiyini və ya keçmişdə işlədiyini sübut etmək üçün verilənlərə baxın.
   • Eyni zamanda, geri qayıdın və proqnozun necə olacağına tam olaraq inandığınızı müəyyənləşdirin. Proqnozunuza görə çox nikbinsinizmi? Gözlənilən marj səhviniz nə qədərdir?

3. 

   Proqnozunuzu təqdim edin və müzakirə edin. Proqnozunuzu şirkətinizdəki uyğun insanlara təqdim edin və onlarla müzakirə edin. Satış və marketinq, maliyyə, istehsal və digər bütün menecerlərdən məlumat toplayın. Sonra proqnozu tənzimləyin. Hər kəs proqnozla razılaşdıqda, hər kəs daha yaxşı bir iş strategiyası ilə çıxış edə bilər.

4. 

   Proqnozları izləyin və tənzimləyin. Yeni məlumatlar toplandıqda proqnoza uyğunlaşma bunu əks etdirə bilər. Əlinizdəki bütün məlumatları istifadə etmək istəyəcəksiniz. Proqnozunuzu daim izləməsəniz və yeniləməsəniz, maliyyə sabitliyinizi pozan bahalı səhvlər edə bilərsiniz. reklam