Müəllif:
Laura McKinney
Yaradılış Tarixi:
6 Aprel 2021
YeniləMə Tarixi:
26 İyun 2024
MəZmun
Əksər müəssisə sahibləri pul qazanmağın ən çətin və ən faydalı yollarından birinin bir işə başlamaq olduğunu göstərirlər. Uğurlu bir iş sahibi olmaq üçün çox səy və fədakarlığa ehtiyacınız var və bu da müvəffəqiyyətli iş sahiblərinin ümumi xüsusiyyətləri olan şəxsi keyfiyyətlərdən və iş fəaliyyətlərindən asılıdır. Bu xüsusiyyətlər, qərar qəbul etməklə yanaşı gündəlik fəaliyyətlərdə də işin qurucu prinsiplərindədir. Bu təlimatları izləyərək uğurla bir işə başlamaq və ya işinizi yoluna qaytarmaq üçün potensialınız var.
Addımlar
3-dən 1-ci hissə: Doğru baxışın tapılması
Yaxşı bildiyin şeyi et. İşinizə təcrübəniz olan bir ərazidə başlamalısınız. Təcrübə keçmiş bir işdən və ya karyera qurmaq üçün kifayət qədər şəxsi maraqlardan ola bilər. Ticarət fikri nəzəri cəhətdən yüksək gəlirli ola bilsə də, özünüzü ona həsr etmədən bir işə başlamamalısınız. Mənfəət vacibdir, amma hər gün erkən gəlməyiniz və motivasiya olmağınız üçün kifayət olmayacaqdır.
- Məsələn, bir barmen və ya garson olaraq qəhvə hazırlamaq təcrübənizin olduğunu və qəhvəyə olan ehtirasınızı kiçik bir işə çevirmək istədiyinizi düşünün. Sənayenin bu xüsusiyyətini başa düşürsən və bilik və duyğularını işində tətbiq etməyə hazırsan.
Aydın bir hədəflə başlayın. Ticarət hədəfləri çox vaxt pula yönəlsə də, ən uğurlu sahibkarlar pul qazanmaq məqsədi ilə başlamırlar. Bir iş qurmaq üçün əvvəldən ağlınıza açıq bir məqsəd qoymalısınız. Bu məqsəd iş yerləri açaraq cəmiyyətə töhfə vermək, hər gün gördüyünüz problemləri həll etmək və ya bir ehtiras tutmaq kimi puldan daha qeyri-maddi ola bilər. Bu mənfəətə diqqət yetirməməli olduğunuz mənasını vermir, ancaq daha böyük hədəfinizə çatmaq üçün əsas hədəfinizi müəyyənləşdirin.- Məsələn, bir çayxana açmaq istədiyiniz zaman məqsədiniz hər fincan keyfiyyətli qəhvəni müştərilərinizə təqdim etməkdir. Bundan əlavə, çayxana həm də insanların görüşməsi və dostları ilə vaxt keçirməsi üçün bir yerdir.
Müştərilərinizi anlayın. Başlamadan əvvəl bazarı araşdırmağa və müştərilərinizi və sənayenizi tanımağa vaxt ayırın. ABŞ Kiçik Ticarət Şurası, böyük tələbat olan xidmətlər və məhsullar haqqında çox məlumat verir. Məhsulunuzu və ya xidmətinizi kimin alacağını düşünməli və bu auditoriyanı ən yaxşı şəkildə necə cəlb edəcəyinizi anlamalısınız.- Bir çayxanaya özünüzdən soruşun: "qəhvə bilicilərini" özümə cəlb edirəm, amma kim zövq almaq üçün beş dəqiqə gözləməkdən çəkinmir? Yoxsa işə gedən və sürətlə götürüb qəhvə içmək istəyən insanlara diqqətimi yönəldirəm? Yoxsa hər ikisi? Perspektivlərinizi başa düşmək, onlara "daha yaxşı" xidmət göstərməyə kömək edəcəkdir.
Təyinat yerinə ilk addımı təyin edin. Aşağı kapitalla sürətlə işləyə bilən bir iş modelini qəbul etməlisiniz. Çox sayda kiçik müəssisə kapital və böyük investorlar tələb edən hədəflərlə başlayır. Bununla birlikdə, uğurlu bir iş hər ölçülü müəssisələrə tətbiq edilə bilən bir iş modelidir. Bu, potensial investora fikrinizin faydalı olduğunu göstərir və investisiya qəbulunu artırır (aradığınız budursa).- Məsələn, bir qəhvə dükanında bazara çıxarmaq və ya müştərilərə xidmət etmək üçün qəhvə lobyalarını tədarük edən, idxal edən, işləyən və paketləyən böyük bir işə başlamaq istəyə bilərsiniz. Bütün avadanlıqları almaq üçün böyük bir sərmayə axtarmaq əvəzinə kiçik bir çayxanadan başlamalı, sonra qəhvə tədarük edib idxal etməli və daha sonra öz markanızı yaratmağa başlamalısınız.
Bir dəstək şəbəkəsi yaradın. Uğurlu bir işə kömək edən əsas amillərdən biri, nəfsini aşmaq və kömək istəməkdir. Hədəflərinizi bölüşən bir qrup iş ortağı və ya digər mütəxəssislərdən məsləhət almanız lazımdır. Bilikli və uğurlu insanlarla ünsiyyət qurun, fikirlərini və həvəslərini əhatə edin.
- Alternativ olaraq, kiçik biznes ideyalarını onlayn olaraq da axtara bilərsiniz; İnternet məlumatla doludur və ona yalnız etibarlı mənbələrdən daxil olmalısınız.
Bir rəhbər tapın. Bu, öz işini görmüş və ya uğurla idarə edən birisidir. Məsələn, işdə uğurlu ailə üzvləri və ya dostlar tapa bilərsiniz. Bu mentor sizə işçilərinizi vergiləri düzgün şəkildə ödəmək üçün necə idarə edəcəyinizi öyrənməkdə kömək edəcəkdir. Təcrübələri reallıqdan qaynaqlanır, buna görə hamıdan daha çox sizə kömək edəcəklər.
- Mentorlar sizinlə eyni işi idarə edə bilməzlər, amma yenə də böyük kömək ola bilərlər. Məsələn, bir çayxananın açılması halında başqa bir kafe sahibi faydalı məlumat verə bilər, lakin mağaza sahibi yenə də sizə effektiv kömək edə bilər.
3-cü hissə 2: İşinizi səmərəli idarə edin
Başlanğıcda yalnız əsas fəaliyyətə diqqət yetirin. Gözləriniz önündə görünən başqa bir iş fürsətindən faydalanmaqdan çəkinin. Doqquz üçün bir peşə doqquzdan çoxdur. Bu atalar sözü, işinizi şaxələndirmək üçün qərar qəbul etməklə yanaşı, əsas iş modeliniz xaricində layihələr həyata keçirmək üçün də çox şey tətbiq edir. Yalnız bir sahəyə diqqət yetirmək bütün mənbələrdən istifadə etməyinizə və bu sahədə yüksək dərəcədə təsirli olmanıza kömək edir.
- Yuxarıdakı nümunəni davam etdirərək, digər kafelərin zinət əşyaları və qəhvə sataraq pul qazandığının şahidi olduğunuzu və buna uymağa meyl etdiyinizi düşünün.Təəssüf ki, bu, qəhvə təqdim etmək, yüksək risklərə yol açmaq və sizi qəhvənin keyfiyyətindən yayındırmaq əsas hədəfinizi unutdurur.
Mənfəətdən çox nağd pul axınına diqqət yetirin. Əlbəttə ki, mənfəət hədəflərdən biri olsa da, bir iş qurmağa gələndə diqqət mərkəzində olmamalıdır. Nağd pul axını daha vacibdir - bir çox kiçik müəssisələr qazanc əldə etmək üçün bazarda kifayət qədər uzun müddət qala və bağlanmalı olduqdan əvvəl pulları tükənir. Birinci il üçün əməliyyat xərclərinə və satışlarına diqqət yetirin, sonra qazanın.
Ətraflı qeydləri qeyd edin. Uğurlu bir iş üçün ən kiçik məbləğdə olsa da əməliyyat başına maliyyət və gəlir qeyd etməlisiniz. Pulun necə axdığını bildikdən sonra, maliyyə çətinlikləri yaranmazdan əvvəl tapa bilərsiniz. Bundan əlavə, bu yol həm də xərcləri azaltmaq və ya satışları artırmaq üçün yollar tapmağa kömək edir.
- Məsələn, yuxarıda, cari ay üçün alınan və satılan qəhvə miqdarını və ödənilən xərcləri daxil etməlisiniz. Bu, qəhvə lobya qiymətinin yavaş-yavaş artdığını anlamağa və qiyməti artırmaq və ya tədarükçüləri dəyişdirmək barədə qərar qəbul etməyə kömək edir.
Maksimum xərc kəsmə. Bu göz qabağındadır, ancaq eyni effekti verə biləcək, lakin az pulla bir neçə sahəni nəzərdən keçirməlisiniz. İstifadə olunmuş avadanlıq almaq, ucuz maliyyəli reklam tapmaq (məsələn, qəzet elanları əvəzinə broşuralardan istifadə etmək) və ya tədarükçülərlə və ya qonaqlar ilə daha əlverişli ödəmə şərtləri barədə danışıqlar aparmağı düşünün. mümkün qədər qənaət etmək üçün mallar. Aşağı xərcləmə vərdişlərinizi qorumağa çalışın və pulu yalnız tələb olunan işlərə sərf edin.
- Bu nümunədə istifadə edilmiş bir qəhvə dəyirmanı istifadə etməlisiniz (cihaz düzgün işlədiyi müddətdə) və eyni tədarükçünün təchizatı (fincan, qapaq, saman və s.) Satın almalısınız.
Təchizat zəncirinin səmərəliliyini düşünün. Maliyyətlər və mənfəət tədarük zəncirinin uğurlu təşkili metodundan asılıdır. Yaxşı təchizatçı münasibətlərini inkişaf etdirmək, tədarükü təşkil etmək və müştərilərə vaxtında xidmət göstərməklə mənfəətinizi və nüfuzunuzu gücləndirirsiniz. Uğurlu tədarük zənciri rəhbərliyi xammal və ya işçi qüvvəsi kimi tullantı mənbələrini aradan qaldırır.
- Məsələn, qəhvəxananızın müxtəlif səbəblərdən qəhvə lobya tədarükçüsü ilə yaxşı bir danışıq aparmalı və mütəşəkkil bir təchizat zənciri qurması lazımdır. Bu, qəhvə qıtlığı olmadığından əmin olmaq üçün xüsusilə vacibdir, həm də daimi bir qəhvə tədarükü edə biləcəyinizi, yeni qəhvə lobyalarını sınadığınızı və ya daha ucuz bir qiymətə razılaşdığınızı göstərir.
Strateji ortaq tapın. Faydalı bir məsləhətçi kimi, strateji tərəfdaş da işinizi böyütməyə motivasiya edə bilər. Satıcı, texnologiya tədarükçüsü və ya bir-birini tamamlayan müəssisə kimi sizə fayda gətirən bir işə yaxınlaşaraq strateji ortaqlıq yaradın. Başqa bir şirkətlə yaxşı münasibət sizə pulsuz reklam verə bilər, iş xərclərinizi azalda bilər və seçdiyiniz tərəfdaşdan asılı olaraq bazarınızı genişləndirməyə imkan verir.- Məsələn, qəhvəxana saxta endirimlər və ya yeni məhsullar təqdim edən təchizatçılarla strateji əlaqələrdən faydalana bilər. Bundan əlavə, bir çörəkçilik kimi strateji bir-birini tamamlayan iş ortağı, hər iki tərəfə yeni müştəri tapmağa və satışları artırmağa kömək edə bilər. Bunu hər işi tanıtmaqla və ya məhsulunuzu qarşı tərəfin iş modelinə daxil etməklə və ya əksinə edə bilərsiniz.
Borcun ödənilməsi üçün zəmanət. Ödəniş qabiliyyətinizi fiziki olaraq qiymətləndirməlisiniz. Bir işə başlamaq və bir iş aparmaq hər zaman risklidir, ancaq zəruri hallarda xərcləmə yolu ilə borclarınızı minimuma endirməlisiniz. Borc yarandıqda, borcunuzu mümkün qədər tez ödəyə biləcəyiniz üçün nağd pul axınınızı qurmalısınız. Başqa bir şey etmədən əvvəl ödəməyə üstünlük verin.- Məsələn, bir çayxananın açılması üçün 100 milyon VND xərcləyirsinizsə, məhsul təkliflərini genişləndirməyi və ya qəhvə dəyirmanlarını təkmilləşdirməyi düşünmədən əvvəl borcunuzu tam ödəməlisiniz.
3-ün 3-cü hissəsi: Biznesin İnkişafı
Tam iş nitqi. Məqsədiniz, xidmətiniz / məhsulunuz və biznes hədəfiniz barədə məlumat daxil olmaqla, işinizi mümkün qədər qısa şəkildə təqdim edən 30 saniyəlik bir nitq hazırlayın. Auditoriyanızla tutarlı danışıq təcrübəsi, müştərilərlə iş görməyinizə və investisiya cəlb etməyə kömək edir. İş modelinizi qısa müddətdə işə sala bilmirsinizsə, işinizi inkişaf etdirməlisiniz.- Qəhvəxanaya gəldikdə isə nə etdiyinizi (qəhvə satdığınızı), xidmətinizi (müştərilərə içdiyinizi), nəyin xüsusi olduğunu (nadir və ya qovrulmuş bir qəhvə ola biləcəyinizi) izah etməlisiniz. Sonra), növbəti planınız (digər filialların genişləndirilməsi, yeni məhsullar və s.).
Yaxşı bir xidmət sayəsində bir ün qazan. Yaxşı bir nüfuz yaratmaq reklam vermək üçün pulsuz bir yoldur; müştərilər əmlakınız barədə dostlarınıza ağızdan-ağızdan danışacaq və tez-tez geri dönəcəklər. Hər bir əməliyyatı ona bağlı olaraq işin müvəffəq və ya uğursuz olması kimi qiymətləndirin. Bu həm də hər bir iş fəaliyyətinə və müştəri ilə qarşılıqlı əlaqəyə uyğun olmağınız deməkdir.
- Bir qəhvə mağazası işi ilə, müştərilərinizin həqiqətən yaxşı məhsullar əldə etməsi üçün hər zaman yeni qəhvə təqdim etdiyiniz anlamına gələ bilər.
Rəqibləri izləyin. Xüsusilə bir işə başlayarkən rəqiblərinizin fikirlərindən öyrənməlisiniz. Bəlkə də onların fikri kifayət qədər təsirli olur. Bunu bilsəniz, onu iş modelinizə tətbiq edə və keçdikləri uğursuz sınaqlardan çəkinə bilərsiniz.- Bir iş qurarkən bunu etmək üçün ən yaxşı yollardan biri, rəqiblərinizin qiymət strategiyalarını araşdırmaqdır. Bir çayxananın timsalında fərqli qiymətlərlə təcrübə aparmaq əvəzinə rəqibinizlə oxşar bir qiymət təyin edə bilərsiniz.
Davamlı böyümək üçün imkanlar axtarırıq. İşinizə başladıqdan sonra işinizi genişləndirməyi hədəfləməlisiniz. Bu, daha geniş bir yerə keçmək, istehsal sahənizi genişləndirmək və ya iş növünüzə və hədəflərinizə görə yeni bir filial açmaq deməkdir. Uğurlu iş sahibləri tez-tez uzunmüddətli böyüməyə mane olan əsas amillərdən birinin durğunluğu qorumaq olduğunu başa düşürlər. Bu o deməkdir ki, bir yerdə dayanmaq əvəzinə genişləndirməyə çalışmalısınız.- Məsələn, qəhvə alverində olarkən, ərazidə az sayda kafenin olduğunu görə bilərsiniz. Əsas sayt tamamlandıqdan və rəvan işlədikdən sonra həmin ərazidə yeni bir restoran açmaq üçün araşdırma aparmalısınız. Bu həm də şəraitinizə görə kiçik bir kafedən tam hüquqlu bir çayxanaya keçmək deməkdir.
Bir gəlir mənbəyi əlavə edin. Ticarət dəyərini artırmağın başqa bir yolu digər gəlir sahələrinə baxmaqdır. Əsas mülkünüzü qurduqdan sonra ətrafında axtarış və yeni xidmətlər və ya məhsulların təklif olunduğu yerləri nəzərdən keçirə bilərsiniz. Bəlkə müştərilər tez-tez bir məhsul almaq üçün mağazanıza gəlir və başqa bir məhsul almaq üçün başqa yerə gedirlər. Bunun nə olduğunu öyrənməli və mənbəyi verməlisən.- Bir kafeyə əlavə edə biləcəyiniz bəzi şeylər tortlar, sendviçlər və ya kitablardır.
Məsləhət
- İl üçün bütün sığortaları (məsələn borclar və s.) Ən qısa müddətdə ödəyin.
- 6 ay ərzində işə sərf etmək üçün pul hazırlayın.
- Bu məqalədə müəssisə sahiblərinə mülklərini maksimum dərəcədə artırmaq üçün rəhbərlik edəcək əsas məzmun var. Bir işə başlamaqla bağlı ətraflı təlimatlar üçün kiçik bir işə necə başlayacağınıza və kiçik bir müəssisəni necə idarə edəcəyinizə baxın.
Xəbərdarlıq
- Şəxsi sərmayəniz, iş itkiləri səbəbiylə itirə bilər.
