MəZmun

• Addımlar
• Metod 1 /4: Başlayın
• Metod 2 /4: Alıcı cəlb etmək və evinizi nümayiş etdirmək
• Metod 3 /4: Tez bir təklif alın
• Metod 4 /4: Müqavilənin silinməsi
• İpuçları
• Xəbərdarlıqlar

Öz evinizi agent olmadan satmaq sizə çox pul qazandıra bilər.Ancaq insanların çoxu evlərini satarkən peşəkar kömək istəməyə üstünlük verməsinin bir səbəbi var - daşınmaz əmlak satmaq çox iş, texniki bilik və çox səbr tələb edir. İlk dəfə bir ev satmağınızdan və ya keçmiş səhvlərinizdən qaçmaq istəməyinizdən asılı olmayaraq, yaxşı bir hərəkət planı hazırlayaraq başlamalısınız.

Addımlar

Metod 1 /4: Başlayın

1. 1 Evi təmizləyin. Evinizi satmağa qərar verdikdən sonra zirzəmidən çardaqadək hər şeyi təmizləyin. Bir qayda olaraq nadir hallarda yuyulub təmizlənən yerləri - süpürgə lövhələri, pərdələr, pəncərə eşikləri, dam kanalları haqqında unutmayın. Təmiz bir ev, qiymətləndiricilərə onu ən yaxşı şəkildə görməyə və qiymətləndirməyə imkan verəcəkdir. Və təbii ki, təmiz ev potensial alıcılar üçün daha cəlbedicidir.
   • Evinizi çox yaxşı bildiyiniz üçün bəzi yerləri təmizləməyə əhəmiyyət verməyə bilərsiniz. Ancaq potensial alıcılar buna mütləq diqqət yetirəcəklər. Onlarda mümkün olan ən yaxşı təəssüratı yaratmaq istəyirsinizsə, heç olmasa ilk bahar təmizliyi üçün bir təmizlik şirkətinin xidmətlərindən istifadə edin. Qüsursuz təmizliyin gücünü qiymətləndirməyin.
   • Təmizləyərkən bütün zibilləri evdən atın. Zibildən və lazımsız şeylərdən qurtulmaqla evinizin daha yüngül və daha geniş görünməsini təmin edəcəksiniz, çünki müştərilərin istədiyi budur. Dolablarınızın, vanna otağınızın, qarajınızın və verandanızın görünüşündə böyük bir fərq görəcəksiniz. Bəzi şeylərdən ayrılmaqda çətinlik çəkirsinizsə, müvəqqəti olaraq bir növ anbara köçürməyi düşünün.
2. 2 Əmlakınızı qiymətləndirin. Əlbəttə ki, evinizi daha baha qiymətə satmaq istərdiniz, amma realist olmalısınız. Bir çox ev satışları yalnız sahibləri tez -tez bazar dəyərindən xeyli yüksək qiymətlər aldıqları üçün uğursuz olur. Bəzi ev sahibləri yalnız müəyyən miqdarda pul istəyirlər və alış -veriş etmək istəmirlər. Əmlakınızın peşəkar üçüncü tərəf tərəfindən qiymətləndirilməsi qiymət aralığını təyin etməyə kömək edəcək. Əlavə olaraq, maraqlanmayan bir şəxsdən rəy almaq, evin həddindən artıq qiymətləndirilməsi ilə bağlı iddiaların sizə təqdim edilməməsini təmin edir.
   • Yalnız əmlakınızın vergi hesablamasına etibar etməyin. Bir çox vergi hesablamaları çoxdan köhnəlmişdir və daşınmaz əmlak bazarının real mənzərəsini əks etdirmir.
   • Müqayisəli mülklərin qiymətinə baxın. Bölgənizdəki bənzər evlərin satıldığı qiymətləri təhlil edərək, evinizin qiymət aralığını da təyin edə bilərsiniz. Əmlakınızın dəyərini real qiymətləndirmək üçün həmişə müqayisəli məlumatlardan istifadə edin.
   • Bir qiymətləndiricinin xidmətlərindən istifadə edin. Sertifikatlı bir qiymətləndirici evinizin və bitişik torpaq sahənizi ölçəcək, fotoşəkillər çəkəcək, qonşuluqda satılacaq digər evlərin dəyəri haqqında məlumat toplayacaq və bütün bu məlumatlar əsasında evinizin orta dəyərini təyin edəcək. Bir qiymətləndirici sizə bir daşınmaz əmlak agentindən daha ucuz başa gələcək və müəyyən etdiyi bir evin qiyməti daha uyğun olacaq. Bir çox bank, yenidən maliyyələşdirmə və ya ipoteka krediti üçün əlaqə saxladıqları yaxşı qiymətləndiricilər haqqında məlumat toplayır. İxtisaslı bir mütəxəssis üçün yerli bank filial müdiri ilə əlaqə saxlayın. Ekspert rəyinizi aldıqdan sonra sənədin bir nüsxəsini çıxarın və təhlükəsiz yerdə saxlayın. Lazım gələrsə potensial alıcılara göstərə biləcəyiniz üçün əslini əlinizdə saxlayın.
3. 3 Evdə yoxlama aparın. Bir çox standart daşınmaz əmlak satış müqaviləsi alıcıya əmlakı yoxlamaq hüququ verir, buna görə də hazır olun. Bir reklam verməzdən əvvəl evinizi yoxlayın. Ümumi yoxlamanın verilməsi ilə su təchizatı və kanalizasiya sistemini, istilik və enerji təchizatı sistemlərini və s. Təmir etməyə məcbur ola bilərsiniz. Bəlkə də ümumi yoxlama çərçivəsində binanın damı və təməli yoxlanılacaq.Tövsiyələrə əməl edin və lazımi təmir işləri aparın. Alıcının istəyi ilə əlavə yoxlamalar ümumiyyətlə onun hesabına aparılır.
4. 4 Satışa çıxmazdan əvvəl evinizi yeni sahiblərin gəlməsinə hazırlayın. Alıcılar təbiətcə tənbəl olurlar. Yeni bir evdə öz zövqləri üçün yaşamağa başlamazdan əvvəl əlavə abadlıq işləri görməli, bəzi santexnika və elektrik işləri aparmalı olduqlarını başa düşsələr, hər şey onlara uyğun gəlsə belə, çox güman ki, satın almaqdan imtina edəcəklər. . Buna görə də bu problemi həll edin - evi yeni sahibləri üçün əvvəlcədən hazırlayın.

Metod 2 /4: Alıcı cəlb etmək və evinizi nümayiş etdirmək

1. 1 Evinizin faydaları haqqında düşünün. Satışa başlamazdan əvvəl, alıcıları cəlb edəcək evinizin üstünlüklərinin siyahısını tərtib edin. Gözəl bir sahə, yaxınlıqdakı bir məktəb, son təmir, plastik pəncərələr, yeni qurğular və s. Girişinizdə bu üstünlükləri vurğulayın. Potensial alıcılarla danışarkən bunları qeyd etməyi unutmayın.
2. 2 Satış üçün doğru vaxtı seçin. Unutmayın ki, yayda daşınmaz əmlak bazarı sürətlə inkişaf edir - birincisi, insanlar isti olanda köçməyi üstün tuturlar, ikincisi, uşaqları dərs ilinin ortasında məktəblərini dəyişmək məcburiyyətində qalmayacaqlar. Aprel və ya may aylarında satışa başlayın və bu prosesi yaz boyu davam etdirin. Ev payızın sonuna qədər satılmırsa, küləyin və gələn yaz yenidən cəhd edin.
   • Bölgənizdəki daşınmaz əmlak bazarında baş verənlərə diqqət yetirin. Bölgənizdə ev satışlarında bir artım varsa, evinizin dəyəri arta bilər. Əksinə, bölgədəki daşınmaz əmlaka olan tələbat azalsa, çətin ki, eviniz üçün yaxşı pul qurtara biləsiniz. Zərər çəkməmək üçün reklamınızı satış üçün təqdim etmək üçün doğru vaxtı seçməyə çalışın. Evinizi daha yaxşı qiymətə satmaq üçün bir neçə ay gözləməyə dəyər.
3. 3 Alıcılara göstərmək üçün evinizi hazırlayın. Bu, ev satışı prosesində çox vacib bir addımdır. Potensial alıcılar gəzərkən bu evdə həyatlarını zehni olaraq təsəvvür etməyə başlayırlar. Evin çox dağınıq və kirli olması və ya çox parlaq və qəribə görünməsi səbəbindən xəyallarını istifadə edə bilmirlərsə, şansınızı itirdiyinizi düşünün. Evinizi nümayiş üçün hazırlayarkən, mümkün qədər geniş, təmiz və ... tipik görünməyi unutmayın.
   • Evinizdəki mebel miqdarını minimuma endirməyə çalışın. Üç aydır bir mebel istifadə etməmisinizsə, satın və ya atın. Bu, otağın geniş görünməsinə kömək edəcək.
   • Hər otağı yoxlayın və lazım olduqda kiçik təmir edin. Hər otaqdakı xalçaları və pəncərələri yoxlayın və təmizləyin.
   • Evin xarici görünüşünə diqqət yetirin. Evin çox hissəsini qaraldan ağacları kökündən çıxarır və ətrafdakıları otdan təmizləyir. Fasadın boya vəziyyətini yoxlayın. Özünüzü alıcının yerinə qoyun!
4. 4 Evinizi satmaqla bağlı məlumat yayın. Ən asan yol, evin yanında Satılıq işarəsi qoymaqdır. Amma bu kifayət deyil.
   • Tematik saytlarda reklamlarınızı yerləşdirin. Sosial mediadan istifadə edirsinizsə, orada da satışdan danışa bilərsiniz. Yerli qəzetdə reklam verin.
   • Reklam vərəqələrini paylayın. Yerli səlahiyyətlilər icazə verərsə, dirəklərə yapışdırın.
   • Mümkün olan yerdə potensial alıcıları ovlayın. Yerli bank menecerləri və məktəb direktorları ilə ev satın almağı planlaşdıran bir ailəni tanıyıb tanımadıqlarını yoxlayın. Yaxınlıqda işçiləri üçün mənzil alan bir şirkət varsa, İnsan Resursları ilə əlaqə saxlayın və satmaq istədiyiniz bir evinizin olduğunu bildirin. Əlindən gələni et.
   • Ağızdan istifadə edin. Evin satışını dostlarınıza, qohumlarınıza, həmkarlarınıza deyin.Alıcını tez tapmağınıza kömək edərsə, onlara bir mükafat (bir şüşə bahalı şərab və ya restoranda şam yeməyi kimi) vəd edin.
5. 5 Evinizi necə təqdim edəcəyinizi bilin. Potensial alıcılar və ya onların rieltorları bir evi görmək istədikdə, əlçatan olmağa çalışın. Bəlkə də bəzi alıcılar iş başındaykən gündüzlər evi görmək arzusunu bildirə bilərlər. Görüşə qatıla bilmirsinizsə, dostunuzdan və ya ailə üzvünüzdən bunu sizin üçün etməsini istəyin.
   • Potensial alıcılar gəlməzdən əvvəl evinizə bir marafet qoyun. Əşyaları yerinə qoyun, çirkli çamaşırları yuyun, qabları yuyun. Kokulu bir şam yandırın, arxa planda yüngül klassik musiqi çalın. Hava yaxşı olarsa, pəncərələri açın, yoxsa şömini yandırın və ya qızdırıcını yandırın. Bu tədbirlər evinizi rahat və qonaqpərvər edəcək.
   • Qonaqpərvərlik göstərin. Açıq görünür, amma bəziləri müştərilərlə görüşərkən o qədər narahat olurlar ki, əsas davranış qaydalarını unudurlar. Qonaqlarınızı möhkəm bir əl sıxma ilə qarşılayın. Özünüzü tanıdın və onlardan özlərini tanıtmalarını xahiş edin. Evə girən kimi onlara bir stəkan su və ya kiçik bir yemək təqdim edin. Həyatlarını maneəsiz şəkildə soruşun (uşaqları varmı? Heyvanları sevirlərmi?) Və alınan məlumatlara əsaslanaraq ev haqqında söhbətə davam edin. Tələsmədən onları otaqdan otağa aparın. Ən sonunda suallarınızın olub olmadığını və başqa nələri görmək istədiklərini soruşun. Əlaqə məlumatlarınızı buraxın və ya vizit kartı verin. Nəzakətli və yaxşı hazırlaşın.
   • Bu hadisəni müsbət mənada qəbul etməyə çalışın. Evinizlə bağlı vicdanlı olun, amma qüsurların üzərində dayanmayın. Boşanma, iş itkisi və ya başqa bir şəxsi faciə evinizin satışına səbəb olarsa, narahatçılığınızı alıcılarla müzakirə etməyin. Söhbətinizin son dərəcə pozitiv olmasına icazə verin, çünki qonaqlarınızın evdən xoşbəxt və xoşbəxt bir şəkildə çıxmasını istəyirsiniz.
   • Təhlükəsizliyinizə diqqət edin. Evə yad adamlar gətirməzdən əvvəl bütün qiymətli əşyaları əlçatmaz yerdə gizləyin. Onları baxımsız qoymayın, ancaq bir müddət tək qalmaq istəsələr, istər mətbəxdə, istərsə də həyətdə olsun.

Metod 3 /4: Tez bir təklif alın

1. 1 Ciddi bir təklif almamış olsanız, qiymətinizi aşağı salacağınız bir müddət təyin edin. Bir çox satıcı evlərini yüksək qiymətlərlə təklif edir və sonra uzun müddət saxlayır. Qiyməti endirməyə başlayacağınız dövrü təyin edin, məsələn: “İki ay ərzində təklif almıramsa, qiyməti 200.000 rubl azaldaram. Növbəti 6 ay ərzində evi hələ də sata bilməsəm, qiyməti daha 500 minə endirərəm ”. Təkliflər olmadıqda qəti bir endirim planına sahib olmaq sakit bir qərar verməyə kömək edəcək və nəticədə evinizi daha sürətli satmağa imkan verəcəkdir.
2. 2 Özünüzü alıcıların yerinə qoyun. Uzun müddətdir tək bir təklif almamısınızsa, məhəllədə gəzin, ətrafa baxın və özünüzdən soruşun: "Evimi və ya başqa bir evi bu qiymətə almaq istərdimmi?" Özünüzlə mümkün qədər dürüst olmağı unutmayın. Bölgənizdəki digər evlərin daha yaxşı seçim olduğunu gördünüzsə, evinizi daha cazibədar etmək üçün tələb olunan qiymətinizi aşağı salmağın vaxtı gəldi.
3. 3 Təşviq yaradın. Alıcıları bir az cazibədar etmək üçün bir yol tapın. Kiçik bir endirimin, təhlükəsizlik zəmanətlərinin və ya sadəcə xoş bir jestin gücünü qiymətləndirməyin. Müqaviləyə cazibə əlavə edə biləcək bəzi şeylər:
   • Alqı -satqı əməliyyatının xərclərinin bir hissəsini və ya hamısını ödəməyi təklif edin. Müqavilə bağlamaq alıcıdan bir çox əlavə xərc tələb edəcək, buna görə xərclərin bu hissəsini özünüz üçün götürməyi təklif etsəniz, bu onun üçün əla bir təşviq rolunu oynayacaq.
   • Potensial ev elektrik qüsurlarını aradan qaldırmaq üçün ev zəmanətləri verin. Adətən cəmi 10-20 min rubl təşkil edir, lakin potensial alıcıya bir şeyin səhv getdiyi təqdirdə əlavə pul xərcləmək məcburiyyətində qalmayacağına əminlik verirlər.
   • Müqavilə bağlandıqdan sonra hesabınızı tezləşdirəcəyinizə söz verin. Xəyalında yaşadığı evi görən bir çox alıcı dərhal köçmək istəyir. Hərəkətin 30-60 gündən çox olmayacağını zəmanət verə bilsəniz, bu tərəzi sizin xeyrinizə dəyişə bilər.

Metod 4 /4: Müqavilənin silinməsi

1. 1 Məsələnin maliyyə tərəfini həll etməyə başlayın. Satıcıların əksəriyyəti alıcıların ev alqı -satqısı prosesi haqqında hər şeyi bildiyini düşünür. Əslində bu son dərəcə nadir haldır. Əmlakçı bu işdə sizə kömək edə bilər, ancaq əvvəlcə xidmətlərindən imtina etdiyiniz üçün, satıcı olaraq, müqaviləni bağlamaq üçün ipoteka brokerinə müraciət etməli olacaqsınız. Bir maliyyə və kredit təşkilatı ilə əlaqə quraraq qarşılıqlı faydalı şərtlərlə bir əməliyyatı başa çatdırmağınıza kömək edən bir brokerə avtomatik olaraq cilovu verirsiniz. Yeri gəlmişkən, bir çox brokerlərin həmişə mənzil axtaran müştəriləri olur - bu yolla potensial alıcı tapmaq asan idi.
   • Vasitəçi alqı -satqı əməliyyatını başa çatdırmaq üçün xərcləri hesablamalı və hesablaşma variantının seçilməsinə dair strateji məsləhətlər verməlidir (nağd ödənişlər, ipoteka krediti, dövlət maliyyələşdirmə proqramları). Vasitəçi həm evin satışında, həm də maliyyə məsələlərində kömək edə bilər.
2. 2 Şərtləri müzakirə etməyə hazır olun. Bir alıcı evinizi bəyəndiyini söyləsə də, onu almağa hazır olub olmadığını bilmirsə, kiçik bir hiylə işlədin. Alıcının yeni ızgaraya heyranlıqla baxdığını gördünüzmü? Ev dəyərinizə daxil edin. Alıcı həyətinizin vəziyyətini bəyənmirmi? Bu pulun yerli ərazinin abadlaşdırılmasına xərclənəcəyini söyləyərək 20.000 rubl endirim edin. Evinizə yeni bir məişət texnikası əlavə etmək, ipoteka borcunuzu ödəməyə davam etməkdən daha ucuz başa gələcək.
3. 3 Ticarəti diqqətlə və tez bağlamağa çalışın. Alıcı təklif edən kimi hər şeyi mümkün qədər tez tənzimləməyə çalışın. Satış üçün lazım olan bütün sənədləri hazırladığınızdan əmin olun. Alıcının təklifini sevmirsinizsə, özünüzü sadə "yox" ilə məhdudlaşdırmayın - həmişə əks təklif edin. Ağıllı bir qərar üçün bir vəkilə müraciət edin. Bütün rəsmiyyətlər həll edildikdən sonra, evin yeni sahibləri üçün mümkün qədər tez boşaldılmasına çalışın.

İpuçları

• Evinizi tez bir zamanda satmaq lazımdırsa, daşınmaz əmlak satışından qazanc əldə edən investorlar tapmağa çalışın. Əlbəttə ki, sizə bazar qiymətindən aşağı bir qiymət təklif edəcəklər, amma hər şey ən qısa zamanda ediləcək.
• Evdəki çatışmazlıqlar haqqında heç vaxt susmayın. Qanuna görə, daşınmaz əmlak satıcısı satışa çıxarılan əmlakın bütün çatışmazlıqlarını sadalamaqla kifayətlənir. Bu cür məlumatları gizlətsəniz, auksionu itirmək və ya məhkəməyə getmək riskiniz var.
• Satışdan əvvəl bir az da olsa ev təmir etmək istəyirsinizsə, bu barədə diqqətli olun. Ən doğru pul qoyuluşu mətbəxin, hamamın və pəncərələrin yenilənməsidir. Amma həyətə çox fikir verməməlisən.
• Əmlakınızı milyonlarla insana təqdim etmək üçün internetdə reklam etmək istəyirsinizsə, pulsuz təsnif elanlar təqdim edən daşınmaz əmlak saytlarından birini (məsələn, www.WithoutRealtor.com) istifadə edin.

Xəbərdarlıqlar

• Bir çox broker, onlarla işləməkdən razı qaldığınız müddətcə eşitmək istədiyinizi söyləyəcək. Əmlak agentliyinin tövsiyəsi ilə yaxşı bir vasitəçi tapmaq daha yaxşıdır.
• Alıcıların çoxu bir əmlakçıya komissiya ödəmədiyinizi bilir və bütün əmanətlərinizi rədd edəcək bir komissiyasız qiymət təklif etməyə çalışacaq.