MəZmun

• Addımlar
• Metod 3: Özünüzü uğur üçün necə qurmalısınız
• Metod 2 /3: İnandırma strategiyalarından necə istifadə olunur
• Metod 3 /3: Yalnız müsbət cavabları necə qəbul etmək olar
• İpuçları

İstəkləri olan insanlara tez -tez müraciət edirsiniz və istədiyiniz cavabı necə əldə edəcəyinizi bilmirsiniz? Evdə, işdə və ya məktəbdə daimi imtina stresli və sinir bozucu olur. Təəssüf ki, əmin bir yol yoxdur, amma müvəffəqiyyət şansını çox artıran davranış strategiyaları var!

Addımlar

Metod 3: Özünüzü uğur üçün necə qurmalısınız

1. 1 Danış inamlı və bacarıqlı şəkildə. Bir şəxsə bir sual və ya müraciətlə müraciət edərkən, bu məsələyə ciddi yanaşmaq lazımdır. Sualı düzgün vermək müvəffəqiyyət ehtimalını artırmağın etibarlı bir yoludur. İnamla və qəsdən danışın, "e" və ya "hmm" istifadə etməyin və tərəddüd etməyin.
   • Unutmayın ki, ustalıq təcrübə tələb edir.Əlaqə saxlamadan əvvəl sualınızı və ya istəyinizi danışmağa çalışın. Robot kimi danışmamaq üçün sözlər üzərində məşq etmək lazım deyil. Yetkin və inamlı görünməyə başlayana qədər tələbi təkrarlamaq kifayətdir. Vizual məlumatları daha yaxşı qavrayırsınızsa, mətni yazmağa və aydın şəkildə təkrarlamağa çalışın.
   • Hər hansı bir problemli qeyri-şifahi işarəni görmək üçün güzgü qarşısında məşq edin (saçlarınıza toxun və ya gözlərinizə baxmayın).
2. 2 Danışarkən başınızı yelləyin. Araşdırmalar göstərir ki, bunu etmək, özünüzü inamlı və müsbət əhval -ruhiyyədə hiss etməyinizə kömək edə bilər ki, dinləyici (müdiriniz, müştəriniz və ya sevdiyiniz adam) sizi də inamlı və məlumatlı görsün.
   • Bu şifahi olmayan işarəni çox istifadə etməmək üçün diqqətli olun. Təbii hiss etdiyiniz zaman başınızı aşağı salın. Bunu aşmayın, əks halda hərəkət yalnız sözlərdən yayınacaq və mənasını vurğulamayacaq.
3. 3 Təklifinizin faydalarını nümayiş etdirin. Fikrinizin faydalı ola biləcəyini düşünsələr, insanlar sizinlə daha çox razılaşar. Dinləyicinin sizinlə razılaşdıqları təqdirdə necə faydalanacağını göstərin.
   • Məsələn, işdən ara vermək istəyirsinizsə, müdirinizdən şirkətin ən işlək dövrü haqqında soruşun və sonra düşüncənizi inkişaf etdirin. Müdiriniz sizə məzuniyyət verməyin bir faydasını görəcək: ehtiyatlı davrandınız və işçinin olmaması işin nəticəsini təsir etməməsi üçün şirkət üçün əlverişli bir vaxtda tətil istəyin.
   • Həyat yoldaşınızla bir görüşə getmək istəyirsinizsə, ancaq bunun üçün böyük uşaqdan kiçiklərinə baxmasını istəməlisinizsə, bunun müqabilində cib pulu, evə daha sonra gəlmək və ya həftə sonu avtomobilinizi götürmək imkanı verməlisiniz. . Müsbət cavabın qarşılıqlı faydalı olacağını göstərin.
4. 4 Mühüm faktları öyrənmək üçün suallar verin. Söhbət əsnasında əvvəlcədən hazırlaşmadınızsa və ya yeri araşdırmadınızsa, həmsöhbəti inandırmaq daha çətin olacaq. Təklifinizlə maraqlanmırsa, hər hansı bir xəbərdarlıq faydasız olacaq.
   • Beş nəfərlik bir ailəyə iki nəfərlik avtomobil satmağa çalışmağın mənası yoxdur. Aşağıdakı sualları verin: "Avtomobilə hansı məqsədlə ehtiyacınız var?", "İlk növbədə hansı aspektlər vacibdir?" İnsanın bütün ehtiyaclarını gözdən qaçırmayın və o sizə daha çox "bəli" cavabını verər.
5. 5 Əvvəlcə kiçik bir müraciət edin. Bu texnikaya "qapıdakı ayaq" da deyilir və daha ciddi bir müraciətdən əvvəl kiçik bir istək deməkdir. Fikir, insanların daha az əhəmiyyətli bir şeylə razılaşdıqları zaman böyük bir istəklə razılaşma ehtimalı daha yüksəkdir. Məsələn, bir uşağı heç olmasa nahar yeməyə inandırırsınızsa, yeməyə davam etməsi çox güman ki (xüsusən də mükafat təklif edirsinizsə!).
6. 6 Doğru anı istifadə edin. Həmsöhbətin pis əhval -ruhiyyəsi rədd edilmənin etibarlı yoludur. Mümkünsə, qəzəblənən və ya əsəbiləşən insanı bir şeyə inandırmağa çalışmayın. Əhval -ruhiyyə yaxşı olmalıdır. Məsələn, evdə və ya restoranda şam yeməyi istəyin.
   • Əlbəttə ki, bu üsul narazı bir müştəriyə bir şey satmanız lazım olan iş vəziyyətləri üçün uyğun deyil. Doğru anı gözləmək həmişə mümkün olmur. Əgər bu realdırsa, uğur qazanma şansını artırmaq üçün əhval -ruhiyyəsi yaxşı olan adamla əlaqə saxlayın.
   • Uyğun olmayan anı bildirən şifahi olmayan işarələrə diqqət yetirin: qollar kəsişdi, yayındırıcı şeylər (telefon zəngi və ya yaramaz uşaq), qaşqabağı və ya əsəbi ifadə. Nəzakət üzündən insan sizi dinləsə belə, əsas fikri başa düşməyəcək, ona görə də daha uyğun məqamı seçmək daha yaxşıdır.

Metod 2 /3: İnandırma strategiyalarından necə istifadə olunur

1. 1 Həmyaşıdların təsiri. İnsanlar tez -tez başqalarının fikirlərinə əsaslanaraq qərar verirlər.İzləmək üçün bir restoran və ya film seçməzdən əvvəl rəyləri oxuyuruq və artıq restoranda olmuş və ya filmə baxmış dostların fikirlərini öyrənirik. Bu "sürü instinkti" insanı müsbət cavab verməyə inandırmağa kömək edəcək.
   • Məsələn, bir ev satırsınızsa, insanların bu ərazi haqqında rəylərindən istifadə edin, potensial alıcılara belə bir yerin bütün üstünlüklərini və yerli məktəblərin reytinqini göstərin. Başqalarının müsbət rəylərinin təsiri satışını sürətləndirəcək.
   • Valideynlərinizi başqa bir ölkəyə oxumağa icazə vermələrinə razı salmaq istəyirsinizsə, seçdiyiniz proqramın bütün üstünlükləri haqqında bizə məlumat verin və artıq qayıdan şagirdlərin və həmin uşaqların valideynlərindən (eləcə də potensial işəgötürənlərdən!) Rəy alın. məktəb
2. 2 İnandırıcı bir dəlil. Bir insandan lütf istəsən və qarşılığında heç bir şey təklif etməsən, müsbət nəticə vermə ehtimalı azdır. Razılaşmaq üçün əsaslı bir səbəbdən istifadə etməyə çalışın. Belə bir mübahisənin kifayət qədər doğru və inandırıcı olması vacibdir, əks halda həmin adam sizi yalana məhkum edəcək, sizi aldadıcı hesab edəcək və lütfdən imtina edəcək.
   • Məsələn, vanna otağı üçün növbə çəkirsinizsə və artıq götürə bilmirsinizsə, qarşınızdakı insanla danışmağa və xətdən keçməsini istəməyə çalışın. Sadəcə, “Tualetə getməliyəm. Xətti atlaya bilərəmmi? " - üzürlü səbəb olmadan içəri buraxılacağınız ehtimalı yoxdur. "Məni sıradan çıxara bilərsənmi? Mədə bulanması gözləməyinizə icazə vermir ”çox güman ki, daha təsirli olacaq.
3. 3 Qarşılıq prinsipi. Bu psixoloji fenomen, bir insandan bir xidmət aldıqda, qarşılıqlı bir xidmət verməyi özümüzə borc bildiyimizə inanır. Məsələn, xəstə olan bir işçinin yerinə növbəyə gedirsənsə, növbəti dəfə işə getməyinə ehtiyac olmadıqda, bunun əvəzində işçidən xeyir istəmək hüququna sahibsən.
   • Əgər belədirsə, deməyə çalışın: “Cümə günü bir gün istirahət etməliyəm. Ümid edirəm ki, mənim üçün çıxa bilərsən, çünki keçən həftə sonu səni əvəz etdim. " Sizə belə bir borc, demək olar ki, hər zaman insanı razılaşmağa inandıracaq.
4. 4 Nadir bir xidmət və ya fürsət verin. "Təklifin son istifadə müddəti ilə məhdudlaşdığını" və ya "məhsulların sayının məhdud olduğunu" söylədikdə bu yanaşma tez -tez reklamlarda istifadə olunur. Şəxsi inandırmaq üçün bu hiylədən istifadə edin. Bir məhsul və ya xidmət satmaq lazımdırsa, alıcının gözünə dəyər qatmaq üçün təklifin məhdud olduğunu bildirin.

Metod 3 /3: Yalnız müsbət cavabları necə qəbul etmək olar

1. 1 Seçimi bəli qədər azaldın. Araşdırmalar göstərir ki, çox sayda seçim çox vaxt qarışıqdır. İstəyinizə mümkün olan cavab sayını iki ilə məhdudlaşdırmağa çalışın.
   • Məsələn, seçdiyiniz digər əhəmiyyətli iki restoranı təklif edin və ya bir dostunuzdan əvvəlcədən seçilmiş iki paltar arasından seçim etməsini xahiş edin. "Bu axşam harada nahar edəcəyik?" Kimi həddən artıq ümumi bir sualı daraltmağa çalışın. ya da "nə geyinməliyəm?" Məhdud sayda xüsusi cavablar, istədiyinizi əldə etməyə və bir insanın seçimini asanlaşdırmağa imkan verəcəkdir.
2. 2 Danışıqlar və ya qismən müsbət cavabla razılaşın. Bəzi hallarda güzəştə getmədən heç bir yol yoxdur. Müəyyən şərtlərdə razılaşan birini inandırmaq lazımdırsa, deməli doğru yoldasınız. Qismən razılığı qələbə kimi qəbul edin.
   • Bu yanaşma xüsusilə yaşlı bir insanla və ya yaşlı bir insanla (valideyn və ya müdir) danışarkən daha doğrudur. Məsələn, evə həmişəkindən daha gec gəlmək istəyirsinizsə, danışıqlar üçün bir az icazə verməlisiniz. Əgər valideynləriniz axşam saat on birə qədər geri qayıtmağınızı istəyirlərsə və partiya gecə saat birə qədər davam edirsə, gecə yarısı evdə olmağınıza icazə vermək bir qələbə sayıla bilər. Patronunuzdan maaşınızı 7%artırmağı xahiş etsəniz və o, yalnız 4%razılaşarsa, o zaman qələbə yenə sizindir, çünki rəhbərliyi məvacibi artırmağa ehtiyac olduğuna inandıra bildiniz.Bu vəziyyətdə, istədiyiniz şeyi (dostlarınızla daha uzun müddət ünsiyyət qurmağı və ya maaşınızı artırmağı) dairəvi yolla əldə edə bildiniz.
   • Güzəştə getməyi mənfi nəticə hesab etməyin. Bir şərtlə razılaşdığınız kimi davranın. İnandırma gücü sayəsində, istəyinizi səsləndirməmişdən əvvəl vəziyyət daha sərfəlidir.
3. 3 Mütləq müsbət cavablara səbəb olacaq suallar verin. Bəzən bəli cavabını verən suallar vermək faydalıdır. Şəxsi bir şeyə inandırmağa çalışmaq əvəzinə, müsbət cavablarla rahat bir atmosfer və yaxşı əhval -ruhiyyə yaratmağa çalışın. Məsələn, tərəzi öz xeyrinizə çevirmək lazımdırsa, bu strategiyanı ilk görüşdə və ya ailə görüşündə istifadə edin.
   • Beləliklə, ilk görüşdə soruşa bilərsiniz: "Şərab sadəcə gözəldir, elə deyilmi?" ya da "bu şəhərə dəli oldun?" Ailə şam yeməyində soruşun: "Hamı nənənin toyuğu ən yaxşı bişirdiyinə razıdırmı?" Bu cür suallar sizi müsbət cavab verməyə sövq edir və başqaları ilə ortaq dil tapmağa imkan verir.
4. 4 Başlanğıcla söhbətə son verin. Əgər insanı tam şəkildə inandıra bilməmisinizsə, görüşü və ya söhbəti irəli baxan sözlərlə bitirməyə çalışın. Geri çəkilməyin və məqsədinizə doğru başqa bir addım atmayın.
   • Məsələn, həyat yoldaşı ilə məsləhətləşməli olduğunu söyləyən bir insana bir dəst mebel satmaq istəyirdinizsə, söhbətin sonunda deyin: “Əla. Cümə axşamı günü həyat yoldaşınızla bizə gələ bilərsinizmi? " Bunu həyata keçirən satıcılar və təchizatçılar tez -tez "həmişə müqaviləni bağla" deyirlər. Proaktiv işləmək və yenidən görüşmək təklifi, mənfi bir cavabla razılaşmamağın əla bir yoludur, ancaq eyni zamanda bir adamın müdafiəyə girməməsi üçün ona təzyiq göstərməmək və təzyiq göstərməməkdir.

İpuçları

• Həmişə ən uyğun anı seçməyə çalışın. Həmsöhbət (patron, həyat yoldaşı və ya valideynlər) qəzəblənirsə və ya işlə məşğuldursa, müsbət cavab vermək çətin deyil. Vaxt bitmirsə, yaxşı əhval -ruhiyyədə olana qədər gözləyin. Bu vəziyyətdə müvəffəqiyyət şansı daha yüksək olacaq.