MəZmun

• Addımlamaq
• 3-ün 1-ci hissəsi: Hədəflərinizi təyin edin
• 3-cü hissə 2: Bir iş planı yazmaq
• 3-dən 3-cü hissə: Yardım almaq
• Göstərişlər

Ticarət ideyanızdan asılı olmayaraq, zərgərlik satma, yaşıllaşdırma və ya heyvanlara qulluq etmək olsun, bir iş planı həmişə fikrin müvəffəqiyyət potensialını nümayiş etdirmək üçün yaxşı bir yoldur. Sadə bir iş planı, bir fikrin mümkünlüyünü düşünməyə kömək edir və planınızı və onu oxuyacaq auditoriyanı yazmaq məqsədinizə uyğunlaşdırılmışdır. Bir işə başlamaq və ya mövcud bir işi genişləndirmək istəyirsinizsə, diqqətinizi kəskinləşdirəcək və işə başlamağınıza imkan verən sadə bir iş planı ilə başlaya bilərsiniz.

Addımlamaq

3-ün 1-ci hissəsi: Hədəflərinizi təyin edin

1. Bir iş planına sahib olmağınızın əsas səbəblərini müəyyənləşdirin. Bir iş planı bir çox məqsədə xidmət edə bilər və bu məqsədlərdən hər birinə müraciət etmək, iş planınızı daha uzun, daha ətraflı və daha mürəkkəb edə bilər. Əsas bir iş planı yazmağa başlamaq üçün əvvəlcə plan yazmaq üçün əsas hədəfinizi müəyyənləşdirməlisiniz. Müəyyən bir sahədə bir iş qurmağın məqsədəuyğunluğunu müəyyənləşdirmək kimi bir sıra amillər nəzərə alınmalıdır; iş planınızı müəyyənləşdirmək; şirkətinizin ideyasını potensial müştərilərə necə çatdıracağınızı müəyyənləşdirmək; və ya işiniz üçün maliyyə almaq. Bu, səylərinizi işinizlə bağlı ən aktual suallara cavab verən sadə bir iş planına yönəltməyə kömək edəcəkdir.
2. İş ortaqlarınızla məsləhətləşin. Fərdi olaraq bir işə başlayırsınızsa, bu addımı atmağa ehtiyac olmaya bilər. Ancaq başqası ilə işləyirsinizsə, hər kəsin maraqlarını nəzərə alan bir iş planı yazmaq üçün onların iştirakı və əməkdaşlığına ehtiyacınız var.
3. İşinizin özünəməxsus təbiəti barədə dəqiq danışın. Heç bir şirkət tam olaraq eyni deyil və eyni şəkildə heç iki iş planı eyni deyil. Məhsulunuzdan və ya xidmətinizdən müştəri bazanıza və marketinqə yanaşmağınıza qədər işinizdə nəyin unikal olduğunu anlayın və bilin. Bu, işinizin fərqlənməsinə və müştəriləriniz üçün daha cəlbedici olmasına kömək edəcək və uzun müddətdə daha uğurlu olacağına ümid edirəm.
4. Planı hansı növ iş üçün yazdığınızı anlayın. Yeni bir işə başlayırsınız və ya mövcud bir işi genişləndirirsiniz? Bir iş planı yazmağa yanaşmanın əksəriyyəti hər ikisi üçün eyni olacaq, ancaq bir neçə vacib fərq ola bilər. Mövcud bir şirkətlə bazar, satış, marketinq və s. Haqqında daha aydın bir mənzərə əldə edirsiniz. İş planınıza möhkəm dəstəkləyici dəlillər daxil edə bilərsiniz. Bir başlanğıcda bu elementlər daha spekulyativ ola bilər.
5. İstifadə etmək istədiyiniz formatı seçin. İş planı nə qədər təməl və qısa olsa, o qədər az mətn yazmalısınız. Uzun, ətraflı bəndlər əvəzinə, güllə istifadə edə bilərsiniz. Bəzi tərtiblər 1 ilə 4 səhifə arasındadır, çox ətraflı planlar isə 50 səhifədən çox ola bilər. Daha qısa, daha təməl planlar dərhal işinizin ürəyini vurur. Bunlar da şeyləri sadə dillə ifadə etməyə meyllidir və bu da sadə insanın başa düşməsini asanlaşdırır. İnternetdə hər cür iş planı şablonları mövcuddur.
   • Əksər iş planları aşağıdakı komponentlərin birləşməsindən ibarətdir: xülasə, iş təsviri, bazar təhlili, xidmət və ya məhsul təsviri, marketinq yanaşması, maliyyə proqnozları və əlavə. Bir iş planına nəyin daxil ola biləcəyini daha yaxşı bildiyiniz üçün öz iş planınızla nəyin əlaqəli olduğuna qərar verə bilərsiniz.
   • Bəzi iş məsləhətçiləri, əksər kiçik müəssisələrin əsaslarını öyrənmək üçün əvvəlində çox sadə bir sorğuya və ya bir 'daxili iş planına' ehtiyac duyduqlarını görürlər: məhsul və ya xidmət nədir, müştərilər kimdir, şirkətin vaxtı nədir? və şirkət faktura ödəmək və ödəniş almaqla necə məşğul olur?
6. İş planınız üçün tamaşaçı tapın. Bir iş planını istənilən sayda insan oxuya bilər. Çox vaxt, iş planınızı və planınızı tez və hərtərəfli anlamalı olan investorlar və bank işçiləri üçün bir iş planı yazılır. Bu, bir borc ödəmək və ya bir investor üçün bir iş qazandırma qabiliyyətinizə qatqı təmin edəcək marketinq və maliyyə aspektləri kimi vacib sualları düşündüyünüzü göstərir.
   • İnvestorlar və bank işçiləri, ehtimal ki, diqqətli planlaşdırma və proqnozlaşdırmanı əks etdirən daha rəsmi, peşəkar bir iş planı görmək istəyəcəklər. Bir iş ortağı və ya digər maraqlı tərəf axtarırsınızsa, iş planınızda işiniz və şəxsi etiqadınızı daha çox nəzərə almağı seçə bilərsiniz. Ancaq iş planınızı bir araya gətirərkən peşəkar tərəfdən olma meyliniz var.

3-cü hissə 2: Bir iş planı yazmaq

1. Sadə və aydın yaz. Çox jarqon və ya uzunmüddətli izahatlardan çəkinin. Fikrinizi tez və qısa şəkildə çatdırmaq üçün yazı prosesini asanlaşdırın. Daha uzun sözləri daha qısa sözlərlə, məsələn "istifadə" ilə "istifadə" ilə əvəz edin. İş planınızı izləməyi asanlaşdırmaq üçün güllə nöqtələrindən istifadə etmək yaxşıdır.
2. İş təsvirini yazın və xidmətinizi və ya məhsulunuzu təsvir edin. İşinizdə nə qədər olduğunuzu, harada işlədiyinizi, bu günə qədər qazandığınız uğurları və necə bir hüquqi şəxs olduğunuzu (fərdi sahibkarlıq, məhdud məsuliyyətli cəmiyyət və s.) Daxil olmaqla işinizi təsvir edin. Təklif etdiyiniz xidməti və ya məhsulu təsvir edin. Məhsulunuz və ya xidmətiniz üçün unikal nədir və müştərilərinizin təklif etməsi niyə vacibdir?
   • Məsələn, yaza bilərsən: "Beste Kinderbalk (BK), Hollandiyada qeydiyyatdan keçmiş, Amsterdam bölgəsindəki məktəblərə yüksək keyfiyyətli, sağlam çörək məhsulları verən məhdud məsuliyyətli bir şirkətdir. BK 2008-ci ildə qurulmuşdur və bir neçə mükafat almışdır. Amsterdamdakı ən yaxşı kiçik müəssisələr və Bəslənmə Mərkəzinin ən yaxşı müsli barları da daxil olmaqla. Granola çubuqlarımız təbii, yerli mənbələrdən hazırlanır və şəhərdəki uşaqlara sağlam qidalanma təmin edir. "
   • Ticarət planınızı oxuyan şəxs niyə iş etdiyiniz və işinizi idarə edərək nəyə ümid etdiyiniz barədə yaxşı bir fikir əldə edə bilməsi üçün işinizin məqsədlərini də əlavə etmək istəyə bilərsiniz. Qeyri-kommersiya təşkilatı missiya və viziona əsaslandığı üçün işiniz qeyri-kommersiya təşkilatıdırsa mütləq bu bölməni daxil etməlisiniz. Bu, kreditorlara və ya digər tərəfdarlara, qeyri-kommersiya olaraq fəaliyyət göstərdiyiniz hədəflərə aydınlıq gətirəcəkdir.
3. Bazar araşdırmalarınızı təqdim edin və marketinq planınızı müəyyənləşdirin. Bu bölmə fəaliyyət göstərdiyiniz sənayeni və ya bazarı və məhsul və ya xidmətinizi müştərilərinizə necə çatdırmağı planlaşdırdığınızı təsvir edir. Əhali baxımından və potensial satış baxımından bazar nə qədərdir? Məhsulunuzun və ya xidmətinizin həqiqətən bazarı necə tamamlayacağı və hal-hazırda qarşılanmamış ehtiyacları qarşılayacağı barədə yaxşı bir mübahisəyə sahib olmalısınız. Hədəf etdiyiniz müştərilər haqqında danışın, demoqrafik məlumatlarını və məhsul və ya xidmətinizi almaq potensialını təsvir edin. Rəqibləriniz haqqında həm birbaşa, həm də dolayı məlumat daxil edin. Sonra məhsulunuzu və ya xidmətinizi tanıtmağı, müştərilərinizə çatmağı, xidmətlərinizi genişləndirməyi və işinizi necə təşviq etməyi planlaşdırdığınızı təsvir edin.
   • Məsələn, "Ən Yaxşı Uşaq Barları üçün təklif olunan bazar, Amsterdamdakı bütün dövlət məktəb sistemini əhatə edir. Cəmi 20.000 uşağı olan 110 məktəb var; bunların təxminən 67% -i məktəbdə nahar alır." Deyə yaza bilərsiniz. müştərilər, potensial və ya müştərilərlə, rəqiblərlə əlaqələriniz və s.
4. Gözlənilməyən məsələləri müzakirə edin. İşinizin potensial müvəffəqiyyəti barədə müsbət qalmaq istəsəniz də, çətinliklər və ya uğursuzluqlar barədə düşünmək yaxşı bir plandır. Müştəri sayının azalması və ya əhəmiyyətli bir tədarükçünün itirilməsi kimi problemlərə necə cavab verəcəyinizi düşünün. Əgər iş planınızın müəyyən hissələri işə yaramırsa, onlar nələrdir və siz necə cavab verirsiniz və bu problemlərin öhdəsindən gələ bilərsiniz?
   • Məsələn, yaza bilərsiniz: "Müsli çubuqlarımız üçün yerli qaynaq maddələrinə güvənirik və yerli tədarükçülər məhsul yetişdirmək üçün yaxşı şəraitdən asılıdır. Hollandiyada yağışın az olması ilə qarşımıza çıxsa, tədarükçülər siyahımızı qonşu ölkələrə genişləndirməliyik, amma Hollandiyadan gələn təchizatçılarla işimizi üstün tutacağıq. "
5. Şirkətinizdəki ən vacib insanlar haqqında məlumat verin. Yaxşı bir iş planı yalnız işi və xidmətlərini deyil, həm də bu işi həqiqətən idarə edən və işləyən insanları da təsvir edir. Zəhmət olmasa əsas maraqlı tərəfləri, şirkətdəki rollarını və mənşəyini və bu işə töhfə verməyə uyğunluğunu təsvir edin. CV-lərini iş planınıza əlavə edin. Əgər işiniz yalnız sizindirsə, yaxşıdır. Özünüzə bir başlıq verin və sizi hazırkı iş ideyanıza hazırlayan müvafiq təcrübənizin qısa tərcümeyi-halını yazın.
   • Məsələn, yaza bilərsiniz: "CEO Katrien Smit, Şimali Hollandiyadakı yüksək səviyyəli çörəkçilik şirkətlərində işləyən iyirmi illik təcrübəyə malikdir, Wageningen kənd təsərrüfatı universitetindən məzun oldu və eyni zamanda Ətraf Mühit Elmi dərəcəsinə sahibdir."
6. İşinizin maliyyə mənzərəsini təqdim edin. Maliyyə mənzərəsi bir sıra fərqli komponentlərə malikdir. Maliyyə proqnozları (gözlənilən gəlir, xərclər, mənfəət) ilə yanaşı maliyyələşdirmə strategiyaları və ya investisiya strategiyaları vasitəsilə işinizin maliyyə dayanıqlığına dair ümumi məlumat verməlisiniz. Sadə bir iş planına daxil etdiyiniz maliyyə məlumatlarının geniş təfərrüatlarına ehtiyac yoxdur, lakin şirkətin potensial maliyyə rifahını yaxşı bir şəkildə göstərməlidir.
   • Gəlir və xərclər üçün rəqəmlər verin. Gəliri hesablamaq üçün satış proqnozunu məhsul və ya xidmətinizin qiymətinə və xidmət göstərməyi planlaşdırdığınız müştərilərin sayına əsaslanırsınız. Növbəti 3-5 il üçün dövriyyəni təxmin edin. Bu hissə üçün təhsilli bir təxmin etməyiniz lazım ola bilər, çünki neçə vahid satacağınızı və ya neçə nəfərə xidmət edəcəyinizi qəti şəkildə söyləmək çətindir. Bu məqamda bir qədər mühafizəkar qalmaq yaxşıdır. Xərclərə sabit xərclər (əmək haqqı, kirayə və s.) Və dəyişkən xərclər (promosyon və ya reklam kimi) daxildir. İşə başlamaq, işi idarə etmək, işçi heyətini tutmaq və tutmaq, reklam xərclərini ödəmək və s. Xərcləri nəzərə alın. Ödənişlər, lisenziyalar və vergilər kimi xərcləri də daxil edin. Əlinizdəki varlıq və borcları da nəzərə alın; aktivlər əmlak və ya avadanlıq ola bilər, öhdəliklər isə bu iş üzündən borclu olduğunuz mümkün borclardır.
   • Maliyyələşdirmə və ya investisiya strategiyalarını daxil edin. İş planınızı müəyyən mənbələr gətirmək üçün istifadə edirsinizsə, bu hissə xüsusilə vacibdir. Nə qədər pula ehtiyacınız olduğunu və bunun necə xərclənəcəyini dəqiq bilməlisiniz. məsələn, yaza bilərsiniz: "Beste Kinderbalk, hazırkı mətbəx yerimizin genişlənməsini dəstəkləmək üçün 25.000 avro investisiya fondu istəyir. 10.000 avro hazırkı yerimizdə əlavə yer icarəyə, 5.000 avro əlavə avadanlıq (iki soba, təchizat) və 10.000 Avro isə Amsterdamdakı dövlət məktəbi müqaviləmizə uyğun olaraq əlavə bir işçi işə götürmək üçün maaşlara gedəcəkdir. '
7. Dəstəkləyici material əlavə edin. İşinizə və iş planınızdakı detalların səviyyəsinə görə planınızı dəstəkləmək üçün əlavə material əlavə etmək istəyə bilərsiniz. Bəzi mümkün materiallar bunlardır: vergi bəyannamələri, balans hesabatları, pul vəsaitlərinin hərəkəti hesabatları, müqavilələr, niyyət məktubları, əsas işçilərin tərcümeyi-halları və s.
8. Xülasəni yazın. Bu bölmə son olaraq yazılıb və iki səhifədən çox olmamalıdır. Çox qısa bir iş planı hazırlayırsınızsa, xülasəniz yalnız bir abzas ola bilər və ya onu atlaya bilərsiniz. Xülasə mahiyyət etibarilə şirkətinizə ümumi baxış, bazarda misilsiz mövqeyiniz və satılacaq xidmətlər və ya məhsulların qısa təsviridir. Gələcək beş il üçün gözlənilən gəlir, mənfəət və xərclər daxil olmaqla, maliyyə proqnozlarınıza bir baxış da daxil edirsiniz. Maliyyə axtarırsınızsa, ehtiyac duyduğunuz dəqiq məbləği və necə yerləşdiriləcəyini təsvir edərək qısaca təsvir etməlisiniz.
9. Hər şeyi bir yerə yığın. Bu bölmələrin hər biri, işinizin ümumi mənzərəsinə kömək edən mini esselərdir. Hamısını ardıcıl formatlaşdırma, bölmə başlıqları və səhifə nömrələri olan bir cədvəllə bir sənəddə birləşdirərək peşəkar görünməyiniz lazımdır. Bir neçə dəfə oxuyun və yazım və qrammatikanı yoxlayın. Planınızda hər hansı bir səhv istəmirsiniz, çünki bu hazırlıq və təşkilat üçün zərərlidir.
   • İş planınızda ikidən çox şrift istifadə etməyin. Çox sayda şrift vizual türev ola bilər. 11 və ya 12 nöqtəli bir şrift istifadə edərək şrift ölçünüzün oxunaqlı olduğundan əmin olun.
10. İşində ol. Bir iş planı yazdığınız nöqtədə olsanız, ehtimal ki, fikirinizdən həyəcanlısınız. Bununla birlikdə, işinizin imkanlarını və nəticələrini nəzərdən keçirmək üçün hələ bu mərhələdə vaxt ayırmalısınız. Planınız, başlamazdan əvvəl problemləri müəyyənləşdirməyinizə kömək edə bilər, belə ki, onları aradan qaldırmaq üçün. Həm də diqqətinizi cəmləşdirmək və yolda saxlamaq üçün istifadə edə biləcəyiniz bir yol xəritəsidir. Sadə bir iş planına da kifayət qədər vaxt sərf etmək yaxşı xərclənir.

3-dən 3-cü hissə: Yardım almaq

1. Planınızı qurmaqda kömək istəyin. Biznes planlarının yazılması, marketinq planlarının hazırlanması və maliyyə qərarlarının qəbulu ilə bağlı seminarlar tez-tez təşkil olunur. Tez-tez könüllü iş mütəxəssisləri və ya keçmiş rəhbərlər tərəfindən işləyən bu təşkilatlar, planınızla bağlı sizə dəyərli məsləhətlər və rəylər də verə bilər. Ayrıca, işiniz üçün bazar araşdırması aparmaq üçün qaynaqlar kimi faydalı olan şeyləri göstərə bilər.
2. Xüsusi hissələr üçün peşəkar məsləhət alın. Bir iş planının bəzi hissələri mürəkkəb ola bilər və ya maliyyə hissəsi və ya marketinq hissəsi kimi onlarla tanış olmaya bilərsiniz. Sizə kömək etmək üçün bu sahələrdə təcrübəsi olan birinə müraciət edin. Əsas bir iş planı hazırlasanız da, əmin olmadığınız elementlərə necə müraciət edəcəyiniz barədə bir fikriniz olmalıdır. Məsələn, maliyyə və marketinq komponentləri çox vaxt çox mürəkkəbdir, eyni zamanda bütün planınız üçün çox vacibdir.
3. Planınızı bir dostunuzdan və ya ailənizdən oxusun. Sizin üçün məntiqli olan digər insanlar üçün anlamlı olmaya bilər. İş planınız barədə aydın, qısa, məntiqli, məlumatlı və təsirli olduğundan əmin olmaq üçün dostlarınızdan və ailənizdən rəy alın.

Göstərişlər

• İşiniz böyüdükcə, biznesinizdəki dəyişikliklərə uyğun olaraq iş planınızı yenidən düşünmək və genişləndirmək istəyəcəksiniz. İşinizdəki dəyişiklikləri, maliyyə proqnozlarını, bazarda və ya sənayedə dəyişiklikləri və s. Nəzərə almaq vacibdir.
• İş planınızı sərmayəçilərlə bölüşməyə hazır olduğunuzda, sadəcə onlara tam plan göndərməyin. Potensial əməkdaşlıq barədə geniş müzakirə aparmaq üçün iclas çağırmaq üçün bir tələb göndərməlisiniz. İnvestor tərəfindən imzalanan, fikirlərinizi oğurlamağa və ya öz istifadəsi üçün istifadə etməyə cəhd göstərən hər kəsdən sizi qoruyacaq bir açıqlama haqqında müqavilə imzalamağınızı da istəyə bilərsiniz.