MəZmun

• Addımlar
• 2 -dən 1 -ci hissə: Başlayın
• 2 -dən 2 -ci hissə: Vasitəçi olaraq işləmək

Bir çox insanlar tədarükçülər və istehlakçılar arasında vasitəçi xidmətləri təklif edərək özləri üçün uğurla çalışırlar. Bu sahədə karyera qurmaq asan deyil, buna görə də riskləri necə saxlamağı və minimuma endirməyi bilməlisiniz.

Addımlar

2 -dən 1 -ci hissə: Başlayın

1. 1 Öz işinizi qurun. Müstəqil broker kimi işə başladığınız zaman öz işinizi qurursunuz. İlkin xərc çox kiçik olacaq, buna görə kifayət qədər tez başlaya bilərsiniz, ancaq yeni fəaliyyətinizin peşəkar və hüquqi aspektlərini unutmayın.
   • Əsas səviyyədə iş görmək üçün yer və texniki dəstəyə ehtiyacınız var. Ayrı bir iş telefon xətti, faks və iş e-poçt ünvanı alın. Mümkünsə, iş üçün evdə ayrı bir kompüter və yer ayırın.
   • Daha ciddi səviyyədə, işin hüquqi tərəfi ilə tanış olmalısınız. Özünüzü bir iş qurumu olaraq rəsmiləşdirməlisiniz. İşləmək istədiyiniz məhsul və xidmətlərdəki məhdudiyyətləri araşdırın. Bu qaydalara düzgün və vaxtında riayət etməklə vergi bəyannaməsini necə düzgün təqdim etməyi öyrənin.
2. 2 Ehtiyacı müəyyənləşdirin. Bazar araşdırın və doldurmaq üçün uyğun bir yer tapın. Ən böyük ehtiyac, tələb və təklifin quruluşunun ləng olduğu və ya istehlakçıları və təchizatçıları təmin etməyən sənayedə olacaq.
   • Yeni satıcıların xidmət və ya xüsusi mallar üçün bazara girməsi ümumiyyətlə daha asandır. Ümumi məhsullar bazarda çoxdur və çox vaxt birbaşa istehsalçılardan alınır və pərakəndə satıcıyı sabit bir sxem dəyişdirməyə inandırmaq demək olar ki, mümkün deyil.
3. 3 Potensial alıcıları araşdırın. Seçdiyiniz məhsul və ya xidmət üçün potensial müştəriləri müəyyənləşdirin. Planlaşdırılan fəaliyyətin xüsusiyyətindən asılı olaraq həm yerli, həm də qlobal alıcılar istehlakçı kimi çıxış edə bilərlər.
   • Ticarətlə məşğul olarkən, məhsulu satmaqda maraqlı ola biləcək satıcıları araşdırmalısınız. İnternet və telefon kataloqundan istifadə edərək yerli distribyutorları araşdırın. Onlayn satıcı məlumat bazalarından istifadə edərək qlobal pərakəndə satıcıları araşdırın. Səylərinizi böyük markalara deyil, kiçik və orta sahibkarlığa yönəldin.
   • Xidmətdə olduğunuz zaman, xidmətin müəssisələrini və fərdi istehlakçılarını tapmaq üçün ənənəvi reklamlara etibar etməli olacaqsınız. Sizə belə bir xidmətə ehtiyac olduğunu bildirən şirkətlərdən başlayın - çox vaxt dostlarınız və ya sadəcə yerli şirkətlər ola bilər. Oxşar ehtiyacı olan digər potensial alıcıları tapmaq üçün bu mənbəni araşdırın.
4. 4 Əlaqə qurmaq. Potensial alıcıların siyahısını tərtib edərək onlara zəng etməlisiniz. Onların ehtiyaclarını və sizinlə işləmək istəməsi üçün nə etməli olduğunuzu öyrənin.
   • Suları sınamaq üçün bir e -poçt göndərə bilərsiniz, ancaq bir telefon zəngi, xüsusən şirkətlərlə işləyərkən daha peşəkar görünür.
   • Distribyutorlarla əlaqə qurarkən birbaşa satınalma meneceri ilə danışmağa çalışın. Topdan satış qiymətləri siyahınızı araşdırmaqla maraqlandığını soruşun. Əgər belədirsə, bir neçə iş günü ərzində belə bir siyahı təqdim edəcəyinizə söz verin.
5. 5 Potensial təchizatçıları araşdırın. Seçilən məhsul və ya xidmətin mümkün qədər çox potensial təchizatçısını tapın. Siyahınızdakı hər bir elementi araşdırın, sonra ilk onluğa qədər daraldın.
   • Məhsullarla işləyərkən həmişə istehsalçıları axtarın. Yalnız yerli bir məhsulla işləməyəcəksinizsə, xarici istehsalçıları axtarmalısınız.
   • Xidmətlərlə məşğul olarkən, təchizatçılar ümumiyyətlə yerli şirkətlərdir.
6. 6 Faizləri öyrənin. Potensial təchizatçılarla əlaqə saxlayın və müəyyən bir keyfiyyətə malik xüsusi məhsul və ya xidmətlər üçün kotirovka istəyin. Qiymətlər haqqında məlumat topladıqdan sonra onları müqayisə edin və ən yaxşı qiymətləri seçin.
   • Təklifin ümumi dəyərini düşünün. Təmin etdiyi məhsulun keyfiyyət baxımından digər təchizatçılardan əhəmiyyətli dərəcədə aşağı olması halında, ən aşağı qiymətə sahib olan təchizatçı həmişə yaxşı olmur. Eyni şey xidmət təminatçılarına da aiddir.
7. 7 Paylaşımınızı dəyərə əlavə edin. Satıcı olaraq hər satışdan müəyyən bir komissiya qazanaraq pul qazanacaqsınız. Dəqiq məbləğ sabit deyil, ancaq komissiyanın özü ümumiyyətlə 10-15 faizdir.
   • Artıq digər vasitəçilərlə işləyən tədarükçülərin müəyyən edilmiş komissiyası ola bilər. Öz komissiyanızı təyin etməzdən əvvəl bu nöqtəni bilməlisiniz.
8. 8 Alıcılara məlumat verin. Siyahıdan potensial alıcılarla yenidən əlaqə qurun.Məhsulun və ya xidmətin son dəyərini artıq daxil etdiyiniz payla təmin edin.
   • Potensial müştərilərə son dəyəri bildirərkən, vergilər və göndərmə xərcləri kimi digər xərcləri də nəzərə aldığınızdan əmin olun.

2 -dən 2 -ci hissə: Vasitəçi olaraq işləmək

1. 1 Risklərdən xəbərdar olmaq. Bəzi sənayelərdə vasitəçilər inkişaf edə bilər, digər sahələr isə onları tamamilə şəkildən çıxarmağa çalışacaq. İstehlakçılar və təchizatçılar üçün öz əhəmiyyətinizi sübut edə bilmirsinizsə, işiniz uzun sürməyəcək.
2. 2 Mal və xidmətlərin şaxələndirilməsi. İşinizi bir növ məhsul və ya xidmətlə məhdudlaşdırmamağa çalışın. Oyundan çıxmamaq üçün təklif olunan mal və xidmətlərin mənbələrini və xüsusiyyətlərini diversifikasiya etməlisiniz.
   • Məhsul və ya xidmətlə məşğul olsanız da, birdən çox təchizatçı ilə işləmək daha təhlükəsizdir. Yalnız bir təchizatçı ilə işləyərək, işiniz həmin tədarükçü ilə bağlı ilk problemləri həll edəcək. Ayrıca, təchizatçı sizinlə işləməyi dayandıra bilər.
   • Təchizatçı sizi qəfil tərk edərsə, istehlakçılar da işinizin təhlükə altında olduğunu hiss edə bilərlər. Bu, etibarınızı və ya uğurlu əməkdaşlığa inamınızı azalda bilər.
3. 3 Sadiq müştəriləri mükafatlandırın. Təchizatçıların rəqib olmasının qarşısını almaq üçün istehlakçıların təchizatçı markasına deyil, sizə sadiq olmasını təmin etməlisiniz.
   • Problemin həll yollarından biri bir neçə təchizatçı ilə işləməkdir. Bir təchizatçıdan asılı deyilsinizsə, çox güman ki, müştəri sizdən asılı olacaq.
   • Müştəri sadiqliyini mükafatlandırmağın başqa bir yolu, satış öncəsi və satış sonrası da daxil olmaqla bütün satış quruluşuna diqqət yetirməkdir. Məhsul və ya xidmətdən asılı olmayaraq, ən yaxşı müştəri xidmətini təqdim etməlisiniz.
4. 4 Keyfiyyətə diqqət yetirin. İstehlakçılara təqdim olunan malların və ya xidmətlərin keyfiyyəti ən yaxşı olmalıdır, eyni zamanda təchizatçılar və istehlakçılar ilə bütün əməkdaşlığın keyfiyyətini də unutmaq olmaz.
   • Uğur qazanmaq üçün müştərilərinizin və təchizatçılarınızın əlaqə qurmaq istədiyi şəxs olun.
   • Təchizatçılar üçün müştəri bazanızı genişləndirməyiniz və bəzi marketinq problemlərini həll etməyiniz vacibdir.
   • Müştərilər üçün ən yaxşı məhsulu və ya xidməti, ödəyə bildikləri və ödəməyə hazır olduqları qiymətə təqdim etməyiniz vacibdir. Uyğun olmayan təklifləri yox edin və ən yaxşı təklifi təqdim etməzdən əvvəl fərqli variantları qiymətləndirin.
5. 5 Aktiv rəqəmsal varlıq. Bu gün istənilən rəqəmsal aktivlik olmadan çətin olacaq. Kompüterlərdə və mobil cihazlarda fəaliyyətlərinizə daxil olmağı asanlaşdıraraq qarşılıqlı əlaqələrinizi istehlakçılar və təchizatçılar üçün mümkün qədər rahat edin.
   • Müştərilərlə ünsiyyət qurmaq üçün veb saytınızı və sosial media profillərinizi yaradın.
   • Veb saytınız vasitəsilə istehlakçılar işinizi araşdıra, sizinlə əlaqə saxlaya, məhsul və xidmətləri asanlıqla axtara, hesab yarada və sifariş verə bilməlidir. Faktura və sifariş statusu haqqında məlumatlar da olmalıdır.
   • Üstəlik, rəqəmsal varlıq mobil cihazları əhatə etməlidir. Saytınızın smartfonlar və digər portativ cihazlar üçün mobil versiyası olmalıdır. Mümkünsə, bu gün hətta xüsusi bir mobil tətbiq də inkişaf etdirilə bilər.
6. 6 Mübadilə sürətlənir. Bu gün insanlar ani məmnunluq hissinə getdikcə daha çox alışırlar. Vasitəçilər, ticarət prosesinin yavaşlaması ilə mənfi birliklər oyadır. Yavaşlamasına imkan verməyin; bunun əvəzinə bütün müştəriləriniz üçün sürətləndirmək üçün hər fürsətdən istifadə edin.
   • Lazım gələrsə, ödəniş və malların və ya xidmətlərin verilmə vaxtına məhdudiyyətlər qoya bilərsiniz. Bütün tərəflər bu cür məhdudiyyətləri bilməli və qəbul etməyə hazır olmalıdırlar.
7. 7 Əlaqədə qal. İstehlakçılar və tədarükçülər sizinlə əlaqə saxlamalı və şərhlərinə, suallarına və narahatlıqlarına vaxtında cavab almalıdırlar.
   • Həmişə telefon, e -poçt və faksla əlaqə saxlayın.
   • Zəncirvari bağlantılardan birində problem yaranarsa, dərhal onu həll edin və həll yolunun hər bir addımı haqqında tərəfə daim məlumat verin. Təchizatçılar və istehlakçılar qaranlıqda qalmamalıdır.
   • Təchizatçılara və istehlakçılara hörmət və hörmət göstərin.
8. 8 Elastik qalın. Başınıza gələn bir fikir ən yaxşı hərəkət yolu ola bilməz. Təchizatçıların və istehlakçıların rəy və rəylərinə cavab verin. Həmişə müştərilərinizin xüsusi ehtiyaclarına uyğunlaşmalısınız.
   • İşlərin mövcud vəziyyətini və əlavə işlərin görülməli olduğu nöqtələri müəyyən etmək üçün zəncirdəki bütün əlaqələri yaxından izləyin. Bütün tərəflərə sizinlə işləməkdən məmnun qalmaqla bağlı suallar verə bilərsiniz, bunu qiymətləndirmə və ya suallarınızla anket şəklində təqdim edə bilərsiniz.
9. 9 İş təcrübəniz şəffaf olmalıdır. İnsanların iş qurduqları təşkilata etibar edə biləcəklərini bilmələri yaxşıdır. Təchizatçılar və istehlakçılar işinizi necə apardığınızı anlamalı və pul axınınızı idarə etməlidir.
   • İstənirsə, istehlakçıları təchizat mənbələrinizlə tanış edin. Bir çox alıcı, bir iş ortağı olaraq onlarla rahat olub olmadığınıza qərar vermək üçün bu cür məlumatlara maraq göstərə bilər.
   • Alıcılara pullarının hara getdiyini başa düşmələri üçün bir xərc quruluşu verin. Belə bir məlumat başqa bir mənbədən alınarsa, bu şəkildə özlərini aldadılmış hiss etməyəcəklər.