MəZmun

• Addımlar
• 4 -dən 1 -ci hissə: Vəziyyət Analizinin aparılması
• 4 /2 -ci hissə: Şirkətinizin güclü və zəif tərəflərinə ümumi baxış
• 4 -cü hissədən 3 -ü: Marketinq Planı Fikirlərini Tapmaq
• 4 -dən 4 -cü hissə: Marketinq Planının Hazırlanması
• İpuçları
• Xəbərdarlıqlar
• Əlavə məqalələr

Bir şirkətin marketinq planı, gələn il üçün ümumi marketinq strategiyasını əks etdirən bir plandır. Məhsullarınızı kimə yerləşdirdiyinizi, hədəf alıcı kateqoriyasına necə satacağınızı, yeni müştəriləri cəlb etmək və satışları artırmaq üçün hansı üsullardan istifadə edəcəyinizi göstərməlidir. Bir marketinq planının məqsədi, məhsul və xidmətlərinizi hədəf bazarınıza necə sata biləcəyinizi izah etməkdir.

Addımlar

4 -dən 1 -ci hissə: Vəziyyət Analizinin aparılması

1. 1 Şirkətinizin məqsədləri üzərində düşünün. Vəziyyət analizinin məqsədi, şirkətinizin yerləşdiyi marketinq vəziyyətini anlamaqdır. Bu anlayışa əsaslanaraq, işdəki lazımi dəyişiklikləri düşünə və həyata keçirə bilərsiniz. Şirkətin missiyasına və hədəflərinə baxaraq başlayın (əgər şirkətinizdə onsuz da yoxdursa, əvvəlcə onları müəyyənləşdirmək lazımdır) və mövcud marketinq planınızın bu məqsədlərə çatmağınıza kömək edib -etmədiyini yoxlayın.
   • Məsələn, şirkətiniz qardan təmizləmə və digər qış işlərini yerinə yetirir. Yeni müqavilələr vasitəsilə gəlirinizi 10% artırmağı qarşınıza məqsəd qoymusunuz. Əlavə müqavilələri necə cəlb edə biləcəyinizi izah edən bir marketinq planınız varmı? Bir plan varsa, təsirli olarmı?
2. 2 Mövcud marketinq üstünlüklərinizi və dezavantajlarınızı araşdırın. Şirkətiniz hazırda müştərilər üçün necə cəlbedicidir? Rəqib şirkətlər müştərilər üçün necə cəlbedicidir? Müştəriləri cəlb edən güclü tərəflərinizdir. Güclü tərəflərinizi bilmək sizə əhəmiyyətli bir marketinq üstünlüyü verir.
   • Müştərilərinizin sevdiyi şirkətinizin aydın, danılmaz üstünlüklərini və güclü tərəflərini vurğulayın. Bir şirkətin daxili xüsusiyyətlərinə istinad edir və müştərilərinin məmnunluq səviyyəsini təyin edirlər.
   • Potensial üstünlüklərə aşağı qiymət, əla müştəri xidməti, müştəri dostluğu və ya xidmət sürəti daxildir.
   • Sizi rəqabətdən fərqləndirən şeyləri anlayın. Fərqlər güclü tərəflərinizlə və ya işinizi necə apardığınızla əlaqəli ola bilər. Ancaq müştərilərin rəqiblərə deyil, sizə üstünlük verməsini istəyirsinizsə, əvvəlcədən başa düşməlisiniz. niyə bunu etməlidirlər.
   • Ayrıca, şirkətinizin potensial zəif və zəif cəhətlərindən xəbərdar olmalısınız, çünki bunlar müştərilər üçün əhəmiyyətli olan daxili xüsusiyyətlərdir. Zəif cəhətlərinizi müəyyən etdikdən sonra onları düzəltmək üçün işə başlamalısınız. Bunu etməsəniz, zəif tərəfləriniz rəqiblərinizə qarşı nəzərəçarpacaq bir üstünlük verə bilər.
3. 3 Hədəf bazarınızı araşdırın. Marketinq strategiyanızı hədəf auditoriyaya yönəltmək üçün məhsullarınızın kimlər üçün nəzərdə tutulduğunu dəqiq bilmək çox vacibdir. Hədəf bazarını və ehtiyaclarını bilmək, məhsulunuzu harada və necə reklam edəcəyinizi anlamağa kömək edəcək. Hədəf bazarı haqqında dəqiq bir təsəvvürünüz yoxdursa, malların və xidmətlərin müştərilərin ehtiyaclarına uyğunlaşdırılması üçün təsirli bir sistem qura bilməyəcəksiniz.
   • Demoqrafik bir araşdırma aparın. Müştərilərinizin yaşını, cinsini, yerini və hətta orta gəlirini bilmək faydalı olacaq. Müştəri seçiminin psixologiyasını da başa düşməlisiniz. Məsələn, əgər şirkətiniz qar təmizləyirsə və müştəriləri böyük şirkətlərdirsə, onlar üçün qar təmizləmə xidmətinin ən vacib hissəsi nədir?
   • Bazar və sənaye üçün rəsmi statistikadan istifadə edin. Ölkə, bölgə və şəhər üzrə qiymət və xərc indeksləri, məşğulluq statistikası kimi iqtisadi göstəricilərlə tanış ola bilərsiniz.
   • Şirkətinizin büdcəsi icazə verərsə, o zaman ixtisaslaşdırılmış qurumlardan fərdi araşdırma və bazar təhlili, habelə sənayenizdəki mövcud tendensiyaların təhlili üçün sifariş verə bilərsiniz.
   • Ayrıca, rəqiblərinizi araşdırmalısınız. Rəqiblərinizin təklif edə bilmədiklərini müştərilərə təqdim etməyin yeganə yolu, rəqiblərinizin niyə cəlbedici olduğunu dəqiq öyrənməkdir. Daha yaxşı qiymətlər təklif edirlərmi? Daha yüksək dövriyyə nisbətləri varmı? Əgər belədirsə, bunu necə edirlər? Bəzən iş planını hazırlayarkən küncləri kəsib ən sadə yolu tutmağa çalışırlarmı? Rəqiblərinizin güclü və zəif tərəflərini anlayaraq şirkətiniz üçün uğur qazanmaq üçün ən yaxşı yolu aça bilərsiniz.
   MÜTƏXSİSİN MƏSLƏHƏTİ

   

   Emily Hickey, MS

   
   
   Baş Detektivin qurucusu Emily Hickey, dünyanın ən böyük pərakəndə və startapçılarından bəzilərinin Facebook və İnstagram -da özlərini reklam etmələrinə kömək edən Baş Dedektiv sosial media tanıtım agentliyinin qurucusudur. 20 ildən artıq bir inkişaf mütəxəssisi olaraq çalışır. 2006 -cı ildə Stanford Lisansüstü İş Məktəbində magistr dərəcəsi aldı.

   Emily Hickey, MS
   Baş Detektivin qurucusu

   Fərdi müştəriləri təsəvvür etməyə çalışın. Sosial media marketinq agentliyinin qurucusu Emily Hickey deyir: “Müəyyən bir markanın müştərisi və ya müəyyən bir məhsulun istifadəçisi ola biləcək xüsusi insanlar haqqında düşünməyə çalışın. Rəqiblərin saytlarını və müştəri rəylərini görməklə yanaşı, bu insanların kim olduğu haqqında bir fikir əldə etmək üçün sosial mediadan istifadə edə bilərsiniz. Bir neçə konkret insanı tanıtmağı bacardığınız zaman hədəf bazarınız olacaq. "

   
   
4. 4 Şirkətiniz üçün xarici imkanlar və təhdidlər haqqında məlumat toplayın. Rəqabətdən, bazar faktorlarının dalğalanmasından, həmçinin müştərilərdən və alıcılardan asılı olaraq şirkətin xarici xüsusiyyətləri olacaqdır. Məqsəd, biznesə təsir edə biləcək müxtəlif amilləri müəyyən etməkdir. Bu, marketinq planınızı buna uyğun olaraq düzəltməyə imkan verəcəkdir.
   • Müştəri istək və ehtiyaclarını dəyişdirmək və sizin kimi şirkətlərdən nə gözlədikləri kimi bazar meyllərini təhlil etməyə başlayın.
   • Maliyyə sektorundakı tendensiyalara diqqət yetirin, məsələn, virtual ödəmə vasitələrinin istifadəsindəki artım və ya cari inflyasiya dərəcələri.
   • Bir qar təmizləmə işiniz varsa və xidmətlərinizi dövlət qurumları üçün yerləşdirirsinizsə, bu cür təşkilatların büdcə imkanlarının məhdud olması onları qiymət haqqında daha çox seçim etdiyini unutmayın. Belə bir vəziyyətdə, biznesin inkişaf strategiyası və marketinq planı, xidmətlərinizin minimum qiymətinin və keyfiyyətinin ən yaxşı birləşməsini necə təmin etməli olduğuna diqqət yetirməlidir.

4 /2 -ci hissə: Şirkətinizin güclü və zəif tərəflərinə ümumi baxış

1. 1 Müştərilərə anket göndərin. Etibarlı bir sadiq müştəri bazanız varsa, aralarında bir sorğu keçirməyi düşünün. Bu yolla müştərilərinizdən şirkətinizin güclü və zəif tərəflərini öyrənə bilərsiniz. Nəticədə, marketinq planınız işinizin güclü tərəflərinə söykənəcək (çünki müştərilərinizin nəyi sevdiyini bilirsiniz). Bundan əlavə, şirkətin zəif tərəfləri olan fəaliyyət nöqtələrini düzəltmək üçün səy göstərə biləcəksiniz.
   • Göndərilən anketlər qısa və sadə olmalıdır. Müştərilər bir anket aparmaqla maraqlana bilərlər, ancaq buna çox vaxt və səy sərf etmək istəməyəcəklər. Sorğunuzu A4 səhifəsinin təxminən yarısını almağa çalışın. Daha təsirli bir sorğuya ehtiyacınız varsa, heç bir halda iki səhifəni keçməməlisiniz (bu mütləq sərhəddir).
   • Anket suallarının müştərinin qısa müstəqil cavablarını təklif etməsinə çalışın və təklif olunan cavablar siyahısından seçim seçmək tələb olunmur. Əlbəttə ki, istəsəniz, anketə birdən çox seçimli suallar daxil edə bilərsiniz, lakin sualların böyük hissəsi aşağıda göstərildiyi kimi açıq qalmalıdır. Məhsulumuz / xidmətlərimizdən nə xoşunuz gəlir? Ən çox nəyi sevirsən? Hansı inkişafları görmək istərdiniz? Müştərilərdən sizin şirkətinizi kiməsə tövsiyə etmək istədiklərini və bunun səbəbini soruşa bilərsiniz. Beləliklə, şirkətin güclü və zəif tərəfləri haqqında məlumat toplayarkən müştəri məmnuniyyətinin səviyyəsini qiymətləndirə bilərsiniz.
   • Sorğu anketi olan məktuba ünvanınızla birlikdə pullu bir zərf daxil edin. Müştəriləri lazımsız səylərə və xərclərə məcbur etməməlisiniz. Sorğuda iştirak etmək onlar üçün mümkün qədər sadə olmalıdır.
   • Poçtla bir sorğu keçirmək qərarına gəlsəniz, anketin və poçtun çap xərcləri üçün büdcə hazırladığınızdan əmin olun.
2. 2 E -poçtla bir sorğu keçirin. Şirkətinizin adından aylıq paylama üçün əlaqə məlumatlarının bir hissəsi olaraq topladığınız müştərilərin e -poçt ünvanları haqqında məlumatınız varsa bu cür sorğu uyğun olar. Bir e -poçt sorğusunda, çap edilmiş bir sorğuya daxil edəcəyiniz eyni sualları verə bilərsiniz. Bununla birlikdə, e -poçt ilə sorğular apararkən, e -poçtlarınızın spam qovluğunuza düşmə riski var. Göndərdiyiniz məktubların nə qədərinin əslində alındığını heç vaxt bilməyəcəksiniz və məktubu alan müştərilərin sorğuda iştirak etmək istəyəcəyinə heç bir zəmanət yoxdur.
3. 3 Telefon sorğusu təşkil edin. Bəzi hallarda, telefon sorğuları həssas bir mövzudur, çünki naməlum şəxslər onlara anlaşılmaz məqsədlər üçün telefonla zəng etdikdə çoxları əsəbiləşir. Ancaq işiniz müştərilərlə sıx şəxsi ünsiyyətə əsaslanırsa, telefon sorğusunda narahat olmayacaq bir şey yoxdur. Yazılı bir sorğuya daxil edəcəyiniz eyni sualların çoxunu verə bilərsiniz: şirkətin güclü və zəif tərəfləri, şirkətinizi başqalarına tövsiyə etmə ehtimalı haqqında.
   • Telefon sorğularının dezavantajı (müştərinin zənginizdən mümkün qıcıqlanmasına əlavə olaraq), müştəri tərəfindən yazılı və ya elektron anket doldurarkən aldığınız yazılı cavabın olmamasıdır. Buna görə də telefon danışıqları aparmaq üçün yüksək sürətli yazma və ya yazma qabiliyyətinə malik olan bir şəxsə ehtiyacınız ola bilər ki, sonra da müştərilərin ifadələrinin pivot cədvəlini və ya kataloqunu tərtib etsin.
4. 4 Fərdi müştəri sorğuları aparın. Onların geniş olması lazım deyil. Sifarişi yerinə yetirərkən və ya hər hansı bir kömək göstərərkən işlə əlaqədar bir müştəriyə zəng etdiyiniz zaman bir neçə əlaqədar sual verə bilərsiniz.Bununla birlikdə, bir sorğu keçirməyin ən yaxşı yolu, müştəri ilə üz-üzə ünsiyyət qurmaqdır ki, işinizin hansı təkmilləşdirmələrinin olmadığını dəqiq biləsiniz.
   • Telefon sorğusuna bənzər, üz-üzə sorğu ilə müştəri cavablarını və rəylərini də qeyd etməlisiniz. Bu, üz-üzə müsahibəni təsirsiz və ya mümkünsüz etmir. Bu yolla getmək qərarına gəlsəniz, bütün nüansları əvvəlcədən düşünməlisiniz.

4 -cü hissədən 3 -ü: Marketinq Planı Fikirlərini Tapmaq

1. 1 Əlinizdəki bütün məlumatları toplayın. Etdiyiniz bütün araşdırmaların nəticələrini nəzərdən keçirin və işinizi necə genişləndirəcəyinizə qərar verin. Fikirlərinizi mövcud və proqnozlaşdırılan bazar meylləri, yaxın gələcəkdə gözlənilən xərclər, sizin üçün ən uğurlu bölgələr və demoqrafiya və eyni bölgələrdə fəaliyyət göstərən və ya eyni demoqrafik qruplarla işləyən rəqiblər nəzərə alınmaqla mövcud reallıqlara və maneələrə uyğunlaşdırın.
2. 2 Məsul şəxsləri təyin edin. Marketinq planınızı hazırlayarkən, şirkətinizi bazarda tanıtmağın xüsusi aspektlərindən məsul olan şəxsləri təyin etməlisiniz. Hansı işçilərin xüsusi marketinq siyasəti funksiyalarını yerinə yetirə biləcəyini və məsuliyyətlərini müəyyən edə biləcəyini düşünün. Bu vəzifə öhdəliklərinin müvəffəqiyyətini qiymətləndirmək üçün bir sistem də düşünməlisiniz.
3. 3 Marketinq məqsədlərinizi elan edin. Marketinq planınızla nəyə nail olmaq istəyirsiniz? Müştəri bazanızı genişləndirmək, mövcud müştərilərinizə yeni xidmətlər və keyfiyyət təkmilləşdirmələri barədə məlumat vermək, digər bölgələrə və ya demoqrafik qruplara və ya tamamilə başqa bir şeyə genişlənməyin son məqsədini görürsünüzmü? Planı hazırlamaq üçün əsas təşkil edəcək məqsədlərinizdir.
   • Marketinq məqsədləri işinizin əsas məqsədləri ilə ziddiyyət təşkil etməməlidir.
   • Marketinq məqsədlərinizi təyin edərkən, onların maddi və ölçülə bilən olması lazım olduğunu xatırlamalısınız. Əks təqdirdə, onların tətbiqinin nəticələrini şərh etmək çətin olacaq və hansı strategiya və yanaşmaların təsirli olduğunu anlaya bilməyəcəksiniz.
   • Gəlir artımı, həcm baxımından satış / istehsal artımı, şirkətiniz haqqında ictimaiyyətin məlumatlılığının artması və yeni müştəri sayının artması kimi göstəriciləri bələdçi olaraq istifadə edin.
   • Məsələn, məqsəd, verilən müqavilələrin sayını 10% artırmaq və ya şirkətiniz haqqında məlumatların sosial mediada yayılmasını artırmaq ola bilər.
4. 4 Məqsədlərinizə çatmağın yollarını müəyyənləşdirin. Strateji fəaliyyət planı müştərilərin hər üç kateqoriyasına aid olmalıdır: soyuq kateqoriya (sizin haqqınızda heç bir məlumatı olmayanlar, reklam və birbaşa məhsul tanıtımı yolu ilə əldə edilməli olanlar), isti kateqoriya (sizinlə artıq tanış olanlar). iş və ya ən azından reklamlarını gördü və ya marketinq kampaniyalarına qatıldı) və qaynar kateqoriya (şirkətinizi yaxşı tanıyan və onunla işləməyə davam etmək istəyən maraqlı müştərilər). Tətbiq olunan marketinq strategiyasını müəyyən edəcək mövcud və potensial müştərilərin bütün kateqoriyalarına necə çatacağınızla bağlı fikirlər ortaya qoymalısınız.
   • Məsələn, sosial şəbəkələr, radio reklamları, reklam lövhələri və ya reklam vərəqələri soyuq potensiallara çatmaq üçün istifadə edilə bilər. Təcrübəli insanlar, bazar araşdırması zamanı əldə edilən məlumatlara əsaslanaraq, şirkətinizin məhsul və ya xidmətlərinin problemlərinə ən yaxşı həll olaraq xidmət edəcəyinə inandırmaq üçün artıq sizə maraq göstərən və ya hətta sizinlə məşğul olan potensial müştərilərlə işləyə bilər. .
5. 5 Məqsədlərinizə çatmaq üçün marketinq strategiyaları hazırlayın. Marketinq məqsədlərinizi və perspektivlərinizi dəqiq müəyyən etdikdən sonra onlara çatmaq üçün konkret hərəkətlər barədə düşünməli olacaqsınız. Bir çox fərqli marketinq strategiyası var, lakin ən çox yayılmışları aşağıda verilmişdir.
   • Birbaşa mağazalarda təşkil edilən korporativ tədbirlər və ya xüsusi tədbirlər müştəriləri cəlb etmək üçün əla vasitədir. Tədbir, ziyafət, ictimai fəaliyyət və ya müştərilərdə xoş təəssürat yaradan, işçilərinizi həvəsləndirəcək və toplayacaq və ya potensial müştəri dairənizi genişləndirəcək bir şey olaraq təşkil edilə bilər.
   • Sosial təşviq üsulları demək olar ki, həmişə uğurlu olur. Bunun səbəbi, işinizi tanıtmaq və eyni zamanda məhsul və xidmətlərinizə görə insanlarda heyranlıq yaratmaqdır. Məsələn, mağazanızda və ya sosial şəbəkələrdə şirkətinizə diqqət göstərdiyinizə və ya sosial şəbəkələrdə qrupunuza abunə olduğunuza görə kiçik bir mükafatla bir növ rəqabət təşkil edə bilərsiniz.
   • Məhsullarını və xidmətlərini artıq istifadə edən hörmətli bir şəxsdən və ya bir qrup adamdan şirkətinizə qısa müddətli açıq dəstək ödəməyi düşünün. Bu cür dəstək tamamilə sosial media vasitəsi ilə təmin edilə bilər. Bu cür hərəkətlər hər büdcəyə tab gətirməyəcək, çünki bunun üçün xərclər olduqca yüksək ola bilər. Ancaq bir çox hallarda bu addım çox təsirli olur.
   • Ağıllı, cəlbedici reklamların dəyərini laqeyd yanaşmayın. Reklam kampaniyanızın üzünün və səsinin yüksək keyfiyyətli seçilməsi son dərəcə təsirli nəticələr verəcək.
6. 6 Sosial medianın sizin üçün oynaya biləcəyi rolu düşünün. Müxtəlif sosial media platformaları işinizi reklam etmək üçün son dərəcə təsirli və ucuz yollar ola bilər, buna görə də marketinq planınızın ayrı bir komponenti olaraq daxil edilməlidir. Sosial media xüsusi təkliflər, endirimlər, məhsulların tanıdılması və hədəf auditoriyanızla ünsiyyət qurmaq üçün faydalı ola bilər.
   • Sosial mediada aktiv olmaq, müştərilərinizin ağıllarında nələr saxladıqlarını daha yaxşı anlamağa imkan verəcək. Bir blog açmağı və ya potensial müştəri problemləri və şirkətinizin bunları necə həll edə biləcəyi ilə bağlı məlumatları paylaşmağı düşünün.
   • Açıq mövzular, onlayn dəstək və sorğular, müştərilərin üstünlüklərini öyrənərkən və markanızı son seçim siyahısında möhkəmləndirərkən diqqəti cəlb etmək üçün əla yol ola bilər.
7. 7 Büdcəni təsdiq edin. İşinizi tanıtmaq və müştəri bazanızı genişləndirmək üçün əla fikirləriniz ola bilər, amma sıx bir büdcə ilə strategiyanızı qismən yenidən düşünməyiniz lazım ola bilər. Büdcə real olmalı və həm biznesin mövcud vəziyyətini, həm də potensial gələcək artımını əks etdirməlidir.
   • Əlinizdə olan maliyyə vəziyyətini qiymətləndirin. Büdcənin reallığı, xərcləyə biləcəyiniz pulun miqdarını əks etdirməsidir. Marketinq planınızın gələcəkdə əhəmiyyətli pul axını yaradacağı ümidi ilə büdcənizi şişirtməyin. Həqiqətən, uğursuzluq halında, pulunuzu boş yerə boşa çıxaracağınız ortaya çıxa bilər.
   • Kiçik başlayın, marketinq büdcənizi ayırın və buna əsaslanaraq hərəkət edin. Yeni müştərilərin cəlb edilməsində ən təsirli olduğunu bildiyiniz zaman sınanmış reklam üsullarına müraciət edin.
   • Plandan yayınmaqdan qorxmayın. Müəyyən bir reklam növü istədiyiniz kimi getmirsə (məsələn, qəzet reklamları hədəf auditoriyanıza çatmayacaq), vaxtınızı və pulunuzu fərqli, daha təsirli bir reklam növünün lehinə yenidən bölüşdürməyə çalışın.

4 -dən 4 -cü hissə: Marketinq Planının Hazırlanması

1. 1 Bir izahlı qeydlə başlayın. Marketinq planının bu bölməsinə məhsul və ya xidmətiniz haqqında əsas məlumatlar daxil edilməli və eyni zamanda bir və ya iki paraqrafda bütün sənədin ümumi məzmunu qısaca təsvir edilməlidir. İzahat qeydinin prioritet hazırlanması, sonradan sənədin əsas mətnindəki müəyyən məqamları genişləndirməyə və daha ətraflı təsvir etməyə imkan verəcəkdir.
   • Bilin ki, hazırlanmış marketinq planı həm şirkətinizin birbaşa işçilərinə, həm də məsləhətçilərinə nəzərdən keçirmək üçün son dərəcə faydalıdır.
2. 2 Hədəf bazarınızı təsvir edin. Marketinq planınızın ikinci bölməsi araşdırmalarınızın nəticələrinə istinad edəcək və şirkətin hədəf bazarını təsvir edəcək. Mətn mürəkkəb bir dildə yazılmamalıdır, sadəcə əsas məqamları göstərmək kifayətdir. Bazarınızın demoqrafik xüsusiyyətlərini (yaş, cins, yer və müştəri profili daxil olmaqla) izah edərək başlaya bilərsiniz və sonra məhsul və ya xidmətləriniz üçün əsas müştəri seçimlərini təyin etməyə davam edə bilərsiniz.
3. 3 Məqsədlərinizi sadalayın. Bu bölmə bir səhifədən çox mətni əhatə etməməlidir. Bu, şirkətin qarşıdakı il üçün marketinq məqsədlərini göstərməlidir. Unutmayın ki, qoyduğunuz məqsədlər beş keyfiyyətə cavab verməlidir: spesifik, ölçülə bilən, əldə edilə bilən, realist və vaxtında.
   • Məsələn, ağlabatan bir hədəf ola bilər: "2017 -ci ilin sonuna qədər dövlət sektoru şirkətlərindən ümumi gəliri 10% artırın".
4. 4 Marketinq strategiyanızı təsvir edin. Bu bölmədə marketinq planının necə həyata keçiriləcəyi, yəni ümumi marketinq strategiyasının təsviri haqqında məlumatlar olmalıdır. Burada məqsəd, işinizin əsas rəqabət üstünlüyü olan şirkətinizin Unikal Satış Təklifinə (USP) diqqət yetirməkdir. Əsas strateji fikirləri irəli sürüb planladıqdan sonra bu hissənin mətn hissəsini hazırlamaq sizin üçün daha asan olacaq. Unutmayın ki, bir strategiya USP -ni satmağınıza kömək etməlidir.
   • Bölmədə müştərilərlə necə əlaqə qurmaq barədə məlumatlar (ticarət şouları, radio reklamları, telefon danışıqları, onlayn reklamlar vasitəsilə) və insanları alış -verişə həvəsləndirməyin ümumi yanaşması açıqlanmalıdır. Bütün bunlar müştərinin ehtiyacları və USP -nin onları necə təmin edə biləcəyi ətrafında qurulmalıdır.
   • Bu bölmədə mümkün olan ən yüksək əhəmiyyət, mümkün olan ən böyük spesifiklik ilə əldə edilir.
5. 5 Büdcənizi daxil edin. Marketinq planının bu bölməsində məhsulların tanıdılması üçün xərclənməli olan vəsaitlərin ümumi miqdarı və bu məbləğin xərclənməsinin konkret məqsədi göstərilməlidir. Gələcək bütün xərcləri kateqoriyalara bölmək və xərclərin hər bir istiqaməti üçün xərclərin alt cəmlərini vermək məqsədəuyğundur.
   • Məsələn, 500 min rubl sərgilərə, 500 min radio reklamına, 20 min flayerlərə, 100 min yeni tanıtım yollarına, 200 min şirkətin veb saytının optimallaşdırılmasına xərclənməlidir.
6. 6 Marketinq planınızı hər il yeniləyin (ən azı). Marketinq planınızın dəyişməz olaraq davam edəcəyini düşünməyin. Əksər hallarda marketoloqlar marketinq planlarını ildə ən azı bir dəfə yenidən nəzərdən keçirməyi məsləhət görürlər. Bu, hansı məqsədlərin artıq əldə edildiyini, nəyi (mövcud məlumatlara əsaslanaraq) daha da böyütməyə davam edəcəyini və marketinq planının hansı elementlərinin dəyişdirilməsi lazım olduğunu anlamağa imkan verir.
   • Marketinq planınızı hər il nəzərdən keçirərkən obyektiv olun. Bir şey işləmirsə və ya məsul birisi şirkətin mənafeyi naminə hərəkət etmirsə, problemləri və işçilərlə uyğunsuzluğu işçilərlə açıq şəkildə müzakirə edə bilərsiniz. İşlər həqiqətən pis gedirsə, tamamilə fərqli bir marketinq planı hazırlamalı ola bilərsiniz.Məhz bu vəziyyətdə, köhnə marketinq planının üstünlüklərini və dezavantajlarını qiymətləndirmək və onu düzgün istiqamətdə yenidən qurmaq üçün üçüncü tərəf məsləhətçisi işə götürmək faydalıdır.

İpuçları

• Marketinq planınıza şirkətinizdəki hər bir şöbənin ehtiyaclarını və fikirlərini daxil etməyinizə əmin olun (və hətta əgər işçi varsa). Marketinq planının şirkətin iş planı və missiyası, ictimai imici və əsas dəyərləri ilə əlaqələndirilməsi və yaxşı inteqrasiya edilməsi də çox vacibdir.
• Marketinq planınıza vacib məlumatların toplanması prosesində hazırlamalı olduğunuz cədvəlləri, qrafikləri və bu kimi şeyləri daxil edin. Əlavə olaraq, planın əsas məqamlarını izah edən cədvəlləri plana daxil etmək faydalı olacaq.

Xəbərdarlıqlar

• İstifadə olunan strategiyaların müvəffəqiyyətini yoxlamaq və uğursuz olan plan hissələrini yenidən düzəltmək üçün ən azı ildə bir dəfə marketinq planına yenidən baxmaq lazımdır.
• Marketinq planında bir çox kritik faktor dinamikdir. Zamanla dəyişirlərsə, marketinq planına yenidən baxılmalıdır.

Əlavə məqalələr

Loqotipi necə tərtib etmək olar Microsoft Word -də broşuranı necə yaratmaq olar Bazarı necə bölmək olar Fasiləsiz təhlili necə aparmaq olar Bazar təhlilini necə hazırlamaq olar 13 yaşında necə pul qazanmaq olar Uşaqlar necə pul qazanırlar Əmək haqqının artım faizini necə hesablamaq olar İlk kirayə mənzilinizə necə köçmək olar İşləmədən necə pul qazanmaq olar Western Union vasitəsilə necə pul köçürmək olar Necə sürətli pul qazanmaq olar PayPal vasitəsilə necə pul göndərmək olar Borcunu qaytarmaq üçün bir dostdan necə xahiş etmək olar