Müəllif:
Robert Simon
Yaradılış Tarixi:
18 İyun 2021
YeniləMə Tarixi:
1 İyul 2024
MəZmun
Çıxış etmək, bir dostunun toyunda təbriklər söyləmək və ya sinifdə lövhəyə çağrılmaqdan asılı olmayaraq kütlə qarşısında çıxış etmək çoxlarının qorxusudur. Xoşbəxtlikdən, bir neçə metodla kütlə qarşısında danışmağı daha az narahat edə bilərsiniz. Prosesi qətiyyən sevməyəcəksiniz, ancaq insanların qarşısında olmaq qorxunuzu azaltmağa kömək edəcəkdir.
Addımlar
3-ün 1-ci hissəsi: Çıxış etməyə hazırlaşın
Mövzunu bil. Özünüzü rahat və aktiv bir natiqə çevirməyin bir hissəsi dediklərinizi bildiyinizə və anladığınıza əmin olmaqdır. Anlaşma çatışmazlığı probleminizi təqdim edərkən əsəbi və qeyri-müəyyən vəziyyətə gətirəcək və tamaşaçılarınız bunu qəbul edəcəklər.
- Hazırlıq vacibdir. Tamamilə təbii və məntiqli olduğundan əmin olmaq üçün nitqinizi planlaşdırmağa vaxt ayırın. Çıxış zamanı mesajın necə ötürüldüyünə və yaxşılığın keyfiyyətini artırmağa və mənfi keyfiyyəti minimuma endirməyə də diqqət yetirməlisiniz.
- Dərsdə sualları cavablandırmaq məcburiyyətində qaldığınızdan danışsanız da, mövzunu anlamalısınız. Bu, hissləri formalaşdırmağa və daha inamlı ifadə etməyə kömək edəcək və oradan dinləyicidə yaxşı bir təəssürat yaradacaqsınız.
Bədəninizi məşq edin. Çıxış etmək bir yarışa bənzəməsə də, vücudunuzun sizinlə işləməsi üçün edə biləcəyiniz şeylər var. Bu proses nitq söyləyərkən bədəninizin ağırlığını bir ayaqdan digərinə keçirməməyi əhatə edir (barmaqlarınızı tərpətməyin və bundan çəkinəcəksiniz). nəfəs almaq, tələffüz etmək və uyğun danışmaq.- Diafraqma ilə danışın. Bu, yüksək və aydın bir şəkildə tələffüz etməyinizə kömək edəcək, beləliklə dinləyicilər danışmaq və ya qışqırmaq üçün boynunuzu gərginləşdirən kimi görünmədən dediklərinizi eşidə bilər. Təcrübə etmək üçün düz ayağa durub əlinizi qarnınıza qoya bilərsiniz. Nəfəs alın və nəfəs alın. Nəfəs aldıqda 5-ə, nəfəs alanda 10-a qədər sayın. Qarnınızın rahatlamağa başladığını görəcəksiniz. Bir istirahət düşərgəsində nəfəs almalı və danışmalısınız.
- Tonunuzu tənzimləyin. Səsinizin yüksəkliyini təyin edin. Çox yüksək? Çox aşağı? Yalnız pişik və itlərin eşidə biləcəyi qədər kiçikdir? Rahatlamaq, rahat durmaq (lakin dik vəziyyətdə) və nəfəs almaq daha rahat və şən bir ton almağa kömək edəcəkdir.
- Boğazınızdan və yuxarı sinə nəfəs almaqdan çəkinin, çünki hər ikisi də narahatlığı artıracaq və boğazınızı sıxacaqdır. Nəticədə səsiniz gərgin və narahat səslənəcəkdir.
Təcrübə fasilələri. İnsanlar təsadüfi söhbətlərdə ümumiyyətlə daha sürətli danışırlar, amma ictimaiyyət arasında danışmaq lazım olduqda bu sizə kömək edə bilməz. Tamaşaçılarınız təqdim etdiyiniz məsələlərlə ayaqlaşmalı və nitqinizi işlətmək üçün vaxt lazımdır.- Həmişəki danışıq tonunuzdan daha yavaş və diqqətlə danışmağa çalışın. Fərqli fikirlər arasında və ya kifayət qədər vacib mövzular arasında fasilə verməyə çalışın ki, tamaşaçılarınızın dediklərinizi anlamağa və yenidən nəzərdən keçirməyə vaxtı olsun.
- İfadələri və tələffüzü tətbiq edin. İfadə səsi tələffüz etmək qabiliyyətidir. Diqqətinizi aşağıdakı mənfiyə artırmalısınız: s, x, ch, tr, kh, h, g, r. Telaffuz üçün hər sözün necə tələffüz ediləcəyini bilməlisən və daha çətin sözləri tələffüz etməyi unutma.
- 'Um' sözlərini və "gərgin" kimi digər söz tamponlarını silir. Xalq qarşısında çıxış edərkən müşayiət dediklərinizi başa düşə bilməyəcəksiniz. Düşünmək lazımdırsa, bir anlıq dayanın - bu rahatlamağa kömək edəcəkdir.
Nitqinizi bilin. Öz nitqinizi bilmək, danışdığınız mövzunu anlamaq qədər vacibdir. Çıxışların bir çox fərqli üsulu var, buna görə sizin üçün ən uyğun olanı seçməlisiniz.- Çıxışınızı etmək üçün bir neçə qeyd kartı və ya kontur hazır olmalısınız. Yaxud yaxşı bir yaddaşınız varsa, onları əzbərləyə bilərsiniz (özünüzdən əmin deyilsinizsə, bu metodu istifadə etməyin).
- Hər şeyi flash karta yazmaq məcburiyyətində deyilsiniz (doğaçlama üçün bir yer qoyun), buna baxmayaraq "bundan sonra fasilə" və ya "nəfəs almağı unutmayın. "nə edəcəyinizi yadda saxlamağınıza köməkçi olacaq.
Çıxışınızı əzbərləyin. Bir çıxış və ya müzakirə mövzusunu əzbərləməyinizə ehtiyac olmasa da, bu, özünüzə əmin olmağı və təqdim etmək istədiyiniz problemlə daha rahat hiss etməyinizi asanlaşdırmaq üçün əla bir yol ola bilər. Lakin bunu etmək üçün kifayət qədər vaxtınız olduğundan əmin olun.
- Çıxışınızı təkrar-təkrar yazın. Bu yol onu yadda saxlamağınıza kömək edəcəkdir. Nə qədər çox yazsanız, yadda saxlamağınız bir o qədər asan olacaq. Çıxışınızı bir neçə dəfə yazdıqdan sonra yaddaş səviyyənizi sınayın. Bir neçə hissəni unutursan, onları dəfələrlə yazmağa davam etməlisən.
- Çıxışınızı bölün və hər hissəni əzbərləyin. Bir anda bütün bir nitqi əzbərləmək çətin ola bilər. Ən yaxşı yol onu kiçik hissələrdə əzbərləməkdir (hər vurğulamadan başlayın, sonra 3 fərqli əsas məqamı əzbərləmək üzərində işləyin və s.).
- Lokus metodundan istifadə edin. Çıxışınızı abzaslara ayırın və ya diqqətinizi cəmləşdirin.Hər bir mərkəz nöqtəsi üçün müəyyən bir görüntüyü vizuallaşdırın (məsələn, J.K. Roulinqin uşaq ədəbiyyatına təsirini təqdim edərkən Harry Potter-i təsəvvür edin). Hər fokusun mövqeyini təyin edin (məsələn, Rowling üçün Hogwarts, Stephenie Meyer üçün bir çəmən və s.). İndi yerlərdən irəliləyəcəksiniz (məsələn, Hogwartsdan bir çəmənə uçmaq üçün uçan bir süpürgədən istifadə edirsiniz). Diqqətinizdə təqdim etmək istədiyiniz bir neçə element varsa, onları buraxdığınız yerin ətrafındakı müəyyən yerlərə yerləşdirməlisiniz (məsələn, Harry Potter-in Böyük Salondakı populyarlığı və ya müəllifin Quidditch-də janr düzəltməsində məqsədi).
Auditoriyanızı tanıyın. Çıxışını kimə verəcəyini bilmək vacibdir, çünki bu tip auditoriya üçün düzgün olan başqa bir dinləyicini hirsləndirə və ya cansıxıcı edə bilər. Məsələn, bir iş təqdimatı zamanı çox yaxın olmaq istəməzdiniz, ancaq bunu bir qrup tələbə ilə etmək istərdiniz.
- Yumor bədəninizin və tamaşaçılarınızın daha rahat hiss etmələrinə kömək etmək üçün əladır. Ümumiyyətlə, hər bir natiqlik vəziyyəti düzgün bir yumorla gəlir (lakin həmişə belə deyil!). Atmosferinizi yaxşılaşdırmaq və özünüzə inam hissi yaratmaq üçün yumşaq bir yumorla başlayın. Komik (və həqiqi) bir hekayə danışmaq başlamaq üçün yaxşı bir yoldur.
- Dinləyicilərinizə nəyi çatdırmaq istədiyinizi müəyyənləşdirin. Onlara təzə məlumat verməyə çalışırsınız? Köhnə məlumatları xatırladırsınız? Yoxsa onları bu barədə bir şey etməyə inandırmağa çalışırsınız? Bu proses, çatdırmaq istədiyiniz əsas fokusun təqdim edilməsinə kömək edəcəkdir.
Təcrübə. Bir hamar danışma prosesi istəsəniz, bu son dərəcə vacibdir. Yalnız təqdim etmək istədiyiniz mənbələri və fikirləri anlamaq kifayət deyil. Bunu asanlaşdırmaq üçün etməyə davam etməlisiniz. Yeni ayaqqabı istifadə etdiyinizə bənzəyir. Ayaqqabılarınızı geyinməyin ilk bir neçə vaxtında ayaqlarınızda köpük çıxacaq, ancaq zaman keçdikcə ayaqqabılarınız uyğunlaşacaq və sizi daha rahat edəcək.
- Çıxışınızı aparacağınız yerə və orada məşq etməyə çalışın. Bu hərəkət sizə daha çox güvən verəcəkdir, çünki ətrafınızla artıq tanışsınız.
- Məşqinizi qeyd edin və zəif və güclü tərəflərinizi müəyyənləşdirin. Özünüzü videoda görmək çətin olsa da, zəif və güclü tərəflərinizi dərk etmək üçün əla bir yoldur. Anksiyete ifadə edən davranışları görəcəksiniz (ayaqdan ayağa keçin, saçınızı əlinizdə tutun) və bunları minimuma endirmək və ya aradan qaldırmaq üçün yollar tapa bilərsiniz.
3-cü hissə 2: Mesajınızı kəskinləşdirmək
Düzgün nitqi seçin. Məlumatlandırıcı, inandırıcı və əyləncəli üç növ danışıq var. Bu 3 növ bir-biri ilə qarşı-qarşıya qalsa da, ayrı-ayrı funksiyaları olacaqdır.
- Məlumat nitqinin əsas məqsədi faktları, təfərrüatları və nümunələri təqdim etməkdir. İzləyicilərinizi inandırmağa çalışmasanız da, yenə də faktiki məlumatlar və arxa plan məlumatları ətrafında dayanır.
- İnandırma nitqləri dinləyiciləri inandırmağa yönəlir. Həqiqi, eyni zamanda öz hisslərinizi, məntiqinizi və təcrübələrinizi daxil edən məlumatları istifadə edəcəksiniz.
- Əyləncəli nitqin məqsədi sosial ehtiyacları həll etməkdir, eyni zamanda məlumatlandırma nitqinin bəzi məqamlarını (toy təbrikləri və ya qəbul nitqləri kimi) istifadə edir. nominasiyalar).
Rambling açılışından çəkinin. "Bu çıxışı oxumağım istənəndə nə deyəcəyimi bilmədim ..." cümləsi ilə açılan nitqi eşitmisiniz. Bu edilməməlidir. Bu, nitqi başlamaq üçün ən darıxdırıcı yollardan biridir. Şəxsi həyatınızla sizi qarışdırmağa davam edəcək və çox vaxt mövzu düşündüyünüz qədər maraqlı olmayacaq.
- Təqdimatınıza əsas ümumi fikri və fikri dəstəkləmək və inkişaf etdirmək üçün 3 əsas məqamı (və ya oxşar bir şeyi) bildirərək başlayın. Tamaşaçılar əvvəlini və sonunu nitqin başqa hissələrindən daha çox xatırlayacaqlar.
- Tamaşaçılarınızın diqqətini dərhal ala bilməklə başlamalısınız. Bu, təəccüblü bir həqiqəti və ya statistik məlumatları təqdim etmək və ya tamaşaçı qərəzini tamamilə sarsıdan suallar vermək deməkdir.
Aydın bir quruluş qurun. Çıxışlardan qaçmaq üçün aydın bir çərçivə qurmalısınız. Dinləyicilərinizi faktlarla və fikirlərinizlə boğmamalısınız.
- Ümumi bir fikrə sahib olmaq. Özünüzdən soruşun ki, dinləyicilərinizə nəyi çatdırmağa çalışırsınız? Danışıqlarınızdan nə götürmələrini istəyirsiniz? Niyə dediklərinizin hamısı ilə razılaşmağa ehtiyac duyurlar? Məsələn, ədəbiyyatda milli tendensiyaları izah edirsinizsə, tamaşaçılarınızın niyə maraq göstərməli olduğunu düşünün. Sadəcə davamlı olaraq həqiqi məlumatları auditoriyanıza təqdim etməməlisiniz.
- Ümumi fikir və ya mübahisənizi dəstəkləmək üçün bir neçə başqa vacib məqama ehtiyacınız olacaq. Ümumiyyətlə, ideal rəqəm 3 əsas məqamdır. Nümunə: Əgər ümumi fikiriniz milli uşaq ədəbiyyatının getdikcə daha çox müxtəlifləşməsidirsə, yeni cərəyanla bağlı bir arqument gətirməlisiniz, ikinci məqam müxtəlifliyin qəbul dərəcəsini göstərəcəkdir. Bu yeni təbliğat və üçüncü məqam bunun niyə vacib olduğunu təqdim etmək olacaq.
Düzgün dili istifadə edin. Dil yazı yazmaqda və nitq söyləməkdə son dərəcə vacib bir amildir. Yüksək və istifadəsi çətin sözlərdən uzaq durmalısınız, çünki tamaşaçılarınız nə qədər ağıllı olsa da, lüğəti başınıza doldurmağa davam etsəniz, maraqlarını tez itirəcəklər. soyad- Təsirli zərflərdən və sifətlərdən istifadə edin. Çıxışınızı və dinləyicilərinizi həyata keçirtmək istəyəcəksiniz. Məsələn, "Uşaq ədəbiyyatı müxtəlif perspektivlər üçün əhatələr meydana gətirir" əvəzinə "Uşaq ədəbiyyatı bir çox maraqlı və müxtəlif perspektivlər üçün yeni sahələr meydana gətirir" deyirlər.
- Şəkillərdən istifadə etməklə auditoriyanız poplaşır və onlara diqqət yetirir. Winston Churchill Sovet sirrini təsvir etmək üçün "dəmir pərdə" ifadəsini istifadə etdi. Görkəmli obraz tamaşaçıların şüurunda qalacaq (Amerikada populyar bir ailə ifadəsinə çevrilmiş "dəmir pərdə" kimi).
- Təkrarlamaq həm də dinləyicilərinizin nitqinizin nə üçün vacib olduğunu xatırlamasına kömək etmək üçün əla bir yoldur (Martin Lüter Kinqin "Bir yuxu gördüm ..." nitqini düşünün Jr.). Tezisinizi vurğulamağa kömək edəcək ki, tamaşaçılar hər zaman ümumi mövzunu xatırlasınlar.
Sadə saxla. Tamaşaçılar təqdimatınızı bitirdikdən sonra xatırlamaq üçün asanlıqla izləməlidirlər. Bu, yalnız görkəmli vizual və təəccüblü dərəcədə real məlumatlar yaratmalı olduğunuz mənasını vermir, həm də sadəliyi qorumalı və fokusa diqqət yetirməli olduğunuz mənasını verir. Çıxışınızı "üç krallığın dövrü" ndə etsəniz, dinləyicilərinizi tez itirəcəksiniz.- İfadələrdən və qısa cümlələrdən istifadə edin. Böyük təsirləri ola bilər. Məsələn "heç vaxt təkrarlanmayan" ifadəsi. Qısa və mənalı və güclü bir zərbə.
- Qısa və qısa bir sitat da istifadə edə bilərsiniz. Bir çox məşhur insan çox az söz istifadə edərkən məzəli və ya zorakı ifadələr işlədib. Öz güclü ifadənizi hazırlamağa və ya mövcud bir təklifdən istifadə etməyə çalışın. Nümunə: Franklin D. Roosevelt bir dəfə "Səmimi olun; qısa olun; sakit oturun" dedi.
3-ün 3-cü hissəsi: Natiqlik
Narahatçılığın öhdəsindən gəlmək. Əksər insanlar hamının qarşısında danışmaqdan əvvəl bir az əsəbi hiss edirlər. İnşallah nitqinizi yaxşı hazırlamısınız və necə çatdıracağınızı bilirsiniz. Xoşbəxtlikdən, narahatlığınızı daha çox idarəolunan etmək üçün bir neçə yol var.- Çıxış etmədən əvvəl bir andrenalin tələsi ilə məşğul olmaq üçün əlinizi bir neçə dəfə tutduğunuzdan əmin olun. 3 nəfəs üçün dərin, yavaş bir nəfəs alın. Bu hərəkət sistemdəki bədəni təmizləməyə və nitq əsnasında normal nəfəs almanıza kömək edəcəkdir.
- Rahat bir duruşda, ayaqlarınızı çiyin enində ayıraraq özünüzə inamla durun. Bu pozğunluq beyninizi tam özünüzə inandığınıza inandıracaq və danışmağı asanlaşdıracaqdır.
Tamaşaçılara gülümsəyin. Otağa daxil olduqda gülümsəyin (əgər varsa) və ya qarşısındakı podiuma gedərkən gülümsəyin. Bu sizi olduqca inamlı göstərəcək və əhval-ruhiyyəni sakitləşdirməyə kömək edəcəkdir.
- Ürəkbulanma hiss etsəniz də gülümsəyin (xüsusən də həqiqətən). Bu, özünüzü inamlı və rahat hiss etdiyinizi düşünmək üçün beyninizi aldadır.
Tamaşalar. Çıxış növü, janrından asılı olmayaraq, performansınızın ətrafında cərəyan edir. Çıxışınız ondan asılı olaraq maraqlı və ya darıxdırıcı ola bilər. Səhnədə şəxsiyyətə sahib olmalı və təqdimatınızda istifadə etməlisiniz.
- Hekayələr danışmaq. Performansınızın bir hissəsi nitqinizi vermək və ya sanki bir hekayə danışmış kimi danışmaqdır. İnsanlar hekayələri sevir və bu, həqiqi məlumatlara əsaslanan məsələləri müzakirə etdiyiniz zaman belə sizinlə əlaqə qurmağı asanlaşdırır. Hekayənin əsası olaraq ümumi mövzunuza və ya mövzunuza baxın. Niyə auditoriyanız mövzu ilə maraqlanmalıdır? Nə üçün?
- Məşq etdiyiniz danışıqla özünəməxsusluq arasında bir tarazlıq yaratmağa çalışın. İnsanlar sadəcə oturub flash kartlarınıza yazılan məlumatları mızıldananızı izləmək istəməyəcəklər. Özünüzü flaş kartlarınızın xaricində mövzunu genişləndirmək və maraqlı etmək üçün bir neçə əlavə hekayə əlavə etmək imkanı verin.
- Nöqtənizi göstərmək üçün əllərinizi istifadə edin. Səhnədə "rəqs etməməlisiniz", ancaq söhbət edərkən bir günlük kimi yerində dayanmamalısınız. Danışarkən fikrinizi bildirmək üçün nəzarət olunan bir jestdən istifadə edin.
- Səsi dəyişdirin. Səsinizi bərabər tutsanız tamaşaçılarınız cəmi 10 saniyə ərzində yuxuya gedəcəklər. Mövzu ilə əlaqədar həyəcanlanmalı və tonunuzun dəyişməsi ilə ifadə etməlisiniz.
Tamaşaçıların diqqətini qoruyun. Tamaşaçılarınızın nəzarətinizdə olduğundan əmin olun, bu da nə olursa olsun təqdim etdiyiniz şeylərə diqqətlərini cəmləşdirmək deməkdir. Bu proses çox vaxt maraqlı bir mövzu təqdim etməkdənsə, maraqlı bir natiq olmağa yönəlmişdir.
- Tamaşaçı ilə göz təması qurun. Otağı zehninizin fərqli hissələrinə bölün və növbə ilə hər hissədəki tamaşaçı ilə göz təması qurun.
- Təqdimat zamanı dinləyicilərə sual verin. Çıxışınızın hər hissəsi üçün suallar verə və auditoriyanıza məlumat verməzdən əvvəl cavab verməsinə çalışa bilərsiniz. Bu, sanki nitqin bir hissəsi kimi hiss etmələrinə kömək edəcəkdir.
Yavaş əlaqə qurun. İnsanların ümumi yerlərdə danışarkən tez-tez unutduğu şeylərdən biri də çox sürətli danışmaqdır. Normal söhbətdə danışma sürəti, nitq söyləyərkən istifadə etməli olduğunuzdan çox daha sürətli olacaq. Çox yavaş danışdığınızı hiss edirsinizsə, yəqin ki, doğru yoldasınız.
- Özünüzü çox tez danışdığınızı görürsənsə, su iç. Bu, tamaşaçılarınıza sizinlə ayaqlaşmaq üçün vaxt verəcək, eyni zamanda sizi yavaşlatmağa kömək edəcəkdir.
- Dostlarınız və ya ailə üzvləriniz dinləyicilərdədirsə, onlarla bir siqnal qurun ki, çox tez danışdığınız zaman sizə məlumat versinlər. Zaman zaman doğru yolda olub-olmadığını öyrənmək üçün yerlərini tarayın.
Sarar. Tamaşaçılar nitqin əvvəlini və sonunu aydın xatırlayacaqlar və ortanı nadir hallarda yadda saxlayırlar. Bu səbəbdən sonsuza qədər xatırlayacaqları bir son yaratdığınızdan əmin olmalısınız.
- Tamaşaçılarınızın bu mövzunun nə üçün vacib olduğunu və niyə bu məlumatları qəbul etməli olduqlarını anlamalarına əmin olmalısınız. Mümkünsə çıxışınızı hərəkətə çağırışla başa vurun. Məsələn, məktəbdə rəsm dərslərinin əhəmiyyəti barədə mühazirə oxuyursunuzsa, sonda tamaşaçılarınıza sənət dərsi keçdiyini yaxşılaşdırmaq üçün edə biləcəkləri bir hərəkət verin. kəsilmək.
- Əsas fikrinizi təsvir edən bir hekayə ilə bitirin. Bir daha insanlar əhvalatlar eşitməyi sevirlər. Bu məlumatın kiməsə nə dərəcədə faydalı ola biləcəyi və ya tamaşaçı üçün nə qədər spesifik olması barədə bir hekayə danışmalısınız (insanların fokus məsələləri ilə maraqlanma ehtimalı daha yüksəkdir). Onlarda).
Məsləhət
- Mükəmməl natiqləri dinləyin və müşahidə edin və onları uğurlu edənləri təhlil etməyə çalışın.
- Səhvlərinizdən utanmayın. Demosfen, kəkələyə rast gələndə də qədim Afinanın görkəmli natiqidir. Yaxşı bir natiq istənilən çətinliyin öhdəsindən gələ bilər.
- Tanıdığınız bir neçə insanı dinləyicilərinizə qoşulmağa dəvət etməyə çalışın. Onların qarşısında danışmağı praktika etdiyiniz biri olsalar yaxşı olar. Daha rahat və tanış olmağınıza kömək edəcəklər.
- Dinləyicilərinizə diqqətini qorumaq üçün suallar verərkən, cavablandırılması asan bir şey soruşmağa çalışmalısınız, sonra izah edərək cavablarını təsdiqləməyiniz və inkişaf etdirməyiniz lazımdır. baxışlarınız və düşüncələriniz sayəsində.
- Güzgü qarşısında məşq etməyə çalışın!
- Çıxış edərkən auditoriyada olan hər kəslə göz təması qurmağı unutmayın. Əl çəkməyin. Bu, narahat olduğunuzu göstərəcəkdir. Mükəmməl bir çıxış etməlisiniz, buna görə hazır olun.
Xəbərdarlıq
- Çıxış etmədən əvvəl istehlak etdiyiniz qidaları izləyin. Çox miqdarda şəkər olan süd məhsulları danışmağı çətinləşdirəcək, çünki boğazınızda bəlğəm meydana gətirəcəkdir. Eynilə, auditoriyanızı boğmamaq üçün qoxulu qidalardan da (sarımsaq və balıq kimi) imtina etməlisiniz.
